國內(nèi)MCN在不同角度下可劃分為不同種類：
- 1、根據(jù)賬號主要投放平臺類型可分為：短視頻MCN、電商MCN、直播MCN等。代表有：美one、薇龍、熱度等等。
- 2、根據(jù)內(nèi)容所屬行業(yè)類別可分為：汽車、母嬰、音樂、科技、二次元、軍事。代表有：車影工廠、萬?？萍肌④娢淇萍嫉鹊?。
- 3、根據(jù)MCN的商業(yè)規(guī)模及運營規(guī)?？煞譃?/strong>：頭部、腰部、尾部。頭部代表：大禹、洋蔥等等。
- 4、根據(jù)MCN的主營業(yè)務(wù)可分為：電商為主：如涵控股；IP授權(quán)為主：十二棟文化、吾皇萬睡；游戲直播等。
- 5、根據(jù)MCN團隊基因可分為：IP孵化、商業(yè)經(jīng)紀、垂直領(lǐng)域、電商運營等。
從地域上來分：以北京、上海、杭州、廈門、深圳、成都居多。
像北京主要有橘子娛樂、火星文化等等，上海主要有做內(nèi)容的二更，杭州的如涵，廈門的飛博，成都的洋蔥視頻，深圳的川上文化等。一些小的地區(qū)也有，像濟南、西安、武漢、長沙。
6.從業(yè)態(tài)來看，可以分為：內(nèi)容生產(chǎn)業(yè)態(tài)和內(nèi)容運營業(yè)態(tài)：
內(nèi)容生產(chǎn)MCN包括比如《陳翔六點半》、《三感故事》、《罐頭視頻》、《十二位房客》等。內(nèi)容運營業(yè)態(tài)是助攻賬號變現(xiàn)的重要一環(huán)，IP的主要運營方向涉及內(nèi)容、平臺和賬號的各個方面。
其中內(nèi)容運營包括內(nèi)容策劃、選題把控、內(nèi)容傳播；平臺運營包括規(guī)劃研究和內(nèi)容分發(fā)；賬號運營包括賬號定位、粉絲管理、矩陣規(guī)劃。
7.人和內(nèi)容業(yè)態(tài)分類：
按照人和內(nèi)容可劃分為以“人”為主要驅(qū)動力完成銷售轉(zhuǎn)化的紅人電商（李佳琦，薇婭等）和以“內(nèi)容” 為主要驅(qū)動力完成銷售轉(zhuǎn)化的內(nèi)容電商。
回顧一下19年的大盤：
國內(nèi)整個MCN的起源，最早是papi醬，從2016年開始，至今有近7000家MCN機構(gòu)。
今年的融資狀況：相對沒有往年那么好，一共有30多起的融資情況，大概200多億的人民幣，其中最大的也是剛剛發(fā)生的騰訊投資的30億美金快手的F輪，其他都比較小。
投融資板塊的顧慮：一些公司內(nèi)容的實際產(chǎn)生能力是關(guān)注的點，此外也關(guān)注變現(xiàn)的模式，紅人是否能穩(wěn)定，核心IP的管控能力，版權(quán)和政策的影響。
Q：今年的淘寶直播特別火爆，之前也有一些平臺，像微博、小紅書、抖音、快手，那么淘寶直播模式上有哪些變化嗎，為什么特別火爆？
我們2017年就開始和李佳琦合作，2018年開始和薇婭合作，直播并不是這兩年才紅起來的，為什么相對來說是這兩年比較火爆呢，因為從整個內(nèi)容的閱讀習(xí)慣來說，17、18年主要基于圖文、長圖文，以微博、公眾號為主，從2018年開始，隨著抖音這種短視頻體系的發(fā)展，媒介更多的偏向于往視頻方向發(fā)展，宏觀上看是一種閱讀習(xí)慣的變遷，從平面的二次元的開始往三次元變遷，是大環(huán)境的影響。第二個很重要的是來源于下沉市場的增長，下沉市場消費者更喜歡短平快這種直播、短視頻的方式，而不像一二線市場這些付費和高階的用戶，需要長圖文的閱讀、沉淀、思考，這是核心的一個變化。
Q：公眾號、抖音、快手、小紅書、淘寶直播各自的特點？
公眾號：存量粉絲經(jīng)濟，在粉絲當(dāng)中轉(zhuǎn)化（粉絲當(dāng)中轉(zhuǎn)化15%，18年美妝轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)）
抖音：高度內(nèi)容傳播：一條內(nèi)容的投放，與核心的沉淀粉絲不是特別相關(guān)，當(dāng)然抖音的粉絲量是一個很重要的指標，主要看內(nèi)容的質(zhì)量、完播率，完播率超過65%，會投放到下一個流量池，例如首次投放800-1000個流量池，完播率達到65%，放到3000-5000個池子，完播率達到35%，再往1萬以上的流量池去投。投到一定多的流量池之后，需要加投信息流。
快手：與直播、公眾號邏輯一樣，存量粉絲轉(zhuǎn)化，例如1300萬粉絲，同時2-3萬觀看量，成交量5000。在快手辛有志成交量不輸薇婭。
小紅書：時尚產(chǎn)品在認知方面不錯，電商化轉(zhuǎn)換的不好，趨勢是閱讀習(xí)慣的變化，要往視頻方向轉(zhuǎn)變才可以，但是由于平臺自身的特點，不是流量紅利點。
淘寶直播：既有人（KOL的存量粉絲），貨（高性價比的產(chǎn)品，大直播有最低價），場（直播場景）。可以把淘寶直播理解為在淘寶平臺上有KOL的存量粉絲的電視購物。賣點：價格低因素占70%以上，100、150價格帶以內(nèi)的產(chǎn)品成交量高。直播是做高性價比的平臺，薇婭李佳琦需要把自己明星化。薇婭李佳琦接兩類品牌：一類是國際大牌，是給本人貼金；另一類是ODM產(chǎn)品，原來是供應(yīng)鏈有利潤空間能給到直播。小的品牌會用直播作為廣告素材，不是僅僅靠直播。
Q：能打造出和品牌商有低價議價能力的KOL嗎？
淘寶直播top20主播占了8成以上的銷售份額，合作時只做top20或30的主播，頭部主播拿到更有競爭力的貨， top20以后的帶貨能力比較弱，和品牌合作開播費可能1000塊，小主播可能一場才有3000塊。培養(yǎng)和打造非常難。
薇婭的機構(gòu)可能會走的更長一點，簽的主播都是以前就很有流量的主播。
美one李佳琪：已經(jīng)全域網(wǎng)紅化，跨平臺，走到抖音上、綜藝節(jié)目、高德地圖，在直播的粉絲量趨于飽和。可能隨著主播的越來越強大，MCN的話語權(quán)可能會變?nèi)酢?/p>
mcn風(fēng)險之一是紅人的出走。
培養(yǎng)內(nèi)容型的KOL可能有機會。
Q：以人為主要驅(qū)動力，復(fù)購率如何測算？
單次直播，直播新客復(fù)購率個位數(shù)，不高。
固定粉絲：11%、12%的復(fù)購率，服裝的話13%、14%，指的是同品牌不同產(chǎn)品，不是主播的復(fù)購，是KOL同品牌不同產(chǎn)品的復(fù)購。KOL有直播限制，同一品牌大概兩周一次。
Q：KOL的盈利模式？
買斷：比較少，服裝類型KOL如薇婭等，很多是自有品牌
分傭：行業(yè)內(nèi)一般是20%-40%，需要沾光的品牌可能給到50%-70%
Q：第三方服務(wù)機構(gòu)與品牌本身直播之間區(qū)別？
淘寶直播分三大板塊：KOL、品牌自播、明星直播、KOL轉(zhuǎn)化率最高，美妝轉(zhuǎn)化率3.5-6%之間，店鋪直播后7%轉(zhuǎn)化率，淘寶希望店鋪在自播方面做出投入。店鋪做直播，淘寶以后權(quán)重給的比找KOL的高，如果每天直播超過6小時，可以獲得淘寶額外的流量權(quán)重。
Q：淘寶之外的直播領(lǐng)域？
拼多多京東蘑菇街等等都在往直播方向轉(zhuǎn)化。騰訊直播有看點直播和有播直播，看點給每個微信端的用戶提供直播工具，有播提供了一個平臺可以給KOL和品牌方合作，有播值得關(guān)注，明年亮點。
Q：公司培養(yǎng)紅人能力強，10個培養(yǎng)5個靠譜嗎？不同公司培養(yǎng)能力差別在哪里？
比例不靠譜，目前大公司是投資紅人來進行變現(xiàn)，工作重點不在孵化上面，中小公司急需孵化出的紅人來進行變現(xiàn)。紅人紅的概率并不高，需要沉淀過程，偶發(fā)的特點決定了比例不可能是一半。
Q：廣告與直播帶貨有哪些不同嗎？
直播辛苦，要幾個小時直播量，需要沉淀，主持人出身往直播方向轉(zhuǎn)會比較順利。
Q：培養(yǎng)直播紅人與主持人有無相似的地方？
相似，主持人加電視購物。湖南衛(wèi)視張丹丹，MCN機構(gòu)，育兒經(jīng)，做內(nèi)容。
Q：網(wǎng)紅分成比例高，是否決定了集中在高毛利的品牌，格局會不會變化？
會往其他品類延伸，美妝分傭率從35%降到20%，不會永遠以高毛利為主。小的KOL會降低分成比例，無開播費純分傭模式吸引客戶。
Q：直播渠道占商家銷售渠道的比重是否會繼續(xù)上升？
目前直播帶貨占商家賣貨渠道的比重：中小品牌1/3-1/2，大品牌占1/4，未來比例可能往上，且淘寶直播有可能繼續(xù)往上。直播目的：一部分是蹭頭部主播的效應(yīng)，另一部分是類似以前淘寶客的作用讓產(chǎn)品的基礎(chǔ)流量堆上去，但是純粹靠直播賣貨賺錢是比較難的。
Q：直播帶貨未來的空間？
直播帶貨的總量判斷，一年翻一倍以上沒問題?？焓中〉瓴灰欢ㄊ艿教韵瞪碳业南矚g，因為希望直播能夠為產(chǎn)品在淘寶的銷售帶來沉淀的銷量，快手小店可能更適合拼多多的商家。從大的行業(yè)趨勢去看，看好直播帶來的整體成交額的提升，但是件單價的提升蠻難的，主要靠品類的增長和參與直播品牌的增長。
對于MCN機構(gòu)來說，單一主播的成交額有天花板，未來靠主播人數(shù)的增長。
文完
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