2020年一定是很多企業(yè)的分水嶺，或者進一步來說，是一場“生死局”。
在外部環(huán)境變化、激烈競爭以及內部挑戰(zhàn)的多重沖擊之下，有的行業(yè)和賽道就此折戟沉沙，也有的卻能一飛沖天，比如春節(jié)以來，直播行業(yè)異常火熱，也讓直播無疑成了很多企業(yè)不可或缺的渠道業(yè)務，而且是很多企業(yè)的重要轉型契機。
在這樣的背景下，4月28日，由余杭區(qū)人民政府主辦的中國（杭州）直播電商產業(yè)基地發(fā)布會暨遙望直播電商產業(yè)園啟動儀式的舉行，就像是一個重要的信號，拉響了直播電商和網紅經濟發(fā)展的又一聲“響雷”。
1.生態(tài)閉環(huán)
這聲“巨響”，來得恰如其時。
從過去“偶然”的“現(xiàn)象”，發(fā)展到今天的“常態(tài)”和“模式”，直播帶貨可以說是當前毋庸置疑的風口。
在這個過程中，李佳琦、薇婭、李子柒、辛巴等“帶貨網紅”頻頻出圈，各大電商平臺和內容平臺加速布局，就連MCN賽道也迎來了野蠻、瘋狂的增長。
倪叔認為，什么時候都要透過現(xiàn)象看背后的本質。所以，這究竟是一時的現(xiàn)象，還是一個巨大新行業(yè)催生的前奏？我們還會不會迎來下一個“李佳琦”、“李子柒”？
在對杭州遙望網絡科技有限公司CEO謝如棟的專訪中，倪叔發(fā)現(xiàn)遙望的直播電商產業(yè)園動作，就是其在積極探索未來布局的路徑之一。
談及與頭部KOL的未來競爭格局，謝如棟表示：“李佳琦每天也要吃飯睡覺，就算他24小時直播，他介紹一個品要10分鐘，也就那些貨。而我們靠人多，品肯定比人更多，永遠是播不完的……”
正所謂一個人走得快，一群人才能走的更遠。或許，這也是遙望成立直播電商產業(yè)園的原因。
因為每一個超級主播的誕生，無不需要天時地利人和。而中腰部的主播，才是MCN的主流人群。
所以，直播行業(yè)的理想生態(tài)是，不能只是“一枝獨秀”，而是打造“一片森林”，構建起自己的“生態(tài)閉環(huán)”。
如果說MCN經歷了“興趣化”1.0時代，也邁過了“職業(yè)化”2.0時代，正在走向“產業(yè)化”3.0時代。那么，遙望直播產業(yè)園的誕生，也意味著遙望正式走進了“產業(yè)化”3.0時代。
2.階級社會
直播江湖，更像是一個小小的“階級社會”。
如果說以薇婭、李佳琦為代表的是這個“直播社會”的頭部力量，不管是吸金速度，還是占據的資源，他們都是頂尖的，那么中腰部主播代表的，則是這個“社會”的新興力量。
對于競爭激烈的直播賽道來說，“時時刻刻都有危機感”是這群人的常態(tài)。
當頭部主播坐在火山口瘋狂吸金時，中腰部的主播們必須非常努力，才能一步步往上爬，是這個行業(yè)的真實寫照。
造就下一個李佳琦或者薇婭，不僅要天時地利人和，還需要一份運氣。所以MCN把目光瞄準這些中腰部主播，也是必然的選擇。
一方面，作為MCN的主流人群，這些中腰部主播的涌入才會加速迭代，相比而言也會帶來更多的可能性；另一方面，當行業(yè)的總體趨勢是流量和品牌都更優(yōu)先流向頭部的時候，中腰部也成了性價比之選。
而且按照商業(yè)的基本規(guī)律，一個好的商業(yè)模式要滿足足夠大的市場需求、可規(guī)?；漠a品生產、可持久的發(fā)展經營，以及能形成規(guī)模效應的壁壘這樣四個條件。只有腰部網紅能滿足這四個條件。
所以，重點扶持中腰部主播的遙望，正是抓準了這個契機和風口。倪叔認為，只有頭部網紅的直播電商，成不了生態(tài)。只有建立網紅和達人流水線，批量制造、簽約小微“李佳琦”，才是更為長遠的道路。
在頭部主播與中腰部主播間的抉擇中，遙望認為淘寶直播中腰部的帶貨量過小,但是快手的頭部效應不明顯,中腰部主播體量很大,很少有收取鏈接費的主播?；谶@樣的原因，在快手平臺尋找主播的商家會選擇與多個中腰部主播合作。所以，遙望一直在加強快手上的布局，也接連幾次登上快手MCN影響力榜單之首。
值得令人稱道的，還有遙望對中腰部主播的批量培養(yǎng)能力以及公司給主播提供的管理服務。
前者從高效的頂層架構中顯現(xiàn)，比如公司設有商品運營部門制定銷售方向與內容,設有商品調換部門滿足主播調換貨需求，還有負責數據匹配、設計數據模型，以及壓縮業(yè)績不理想的主播的投入成本的部門。
對于進駐平臺的選擇，遙望實踐落地的是一個“理科生”的思路。正如謝如棟所說：“我們的背景和其他MCN有點差別，因為其他MCN大多是文創(chuàng)轉過去的，還有那種公會掛靠的。而我們屬于第三類，是由廣告公司轉過去的。而廣告公司習慣于程序化采買。一般（我們）選擇平臺，能讓我們程序化采買流量的平臺（我們）會（優(yōu)先）入駐，我們喜歡建好模型之后買量輸出，算投入產出比，喜歡這樣玩的。”
后者則實行了一種清晰的分區(qū)管理，比如主播不可跨平臺開播，還有工作室按平臺劃分,采用有針對性的模型考核業(yè)績等等。
當然，在遙望的扶持下，這些中腰部主播能否跨越階層，實現(xiàn)自我的躍遷？還是挺讓人期待的。
3.“造夢工廠”
或許很多人心中都藏著一個主播夢，在倪叔看來，即將步入“產業(yè)化”的遙望，更大的意義或許就在于，它將成為一個完整的“造夢工廠”。
而說起“造夢工廠”，大名鼎鼎的迪士尼造IP的能力一定能讓大家有所啟發(fā)。從《冰雪奇緣1》的漂洋過海，轟動視聽，到《冰雪奇緣2》的再續(xù)傳奇，迪士尼的IP造金能力一直為人所津津樂道。在全球50個最賺錢的IP中，華特迪士尼擁有9個，穩(wěn)居第一。
遙望打造的這個“造夢工廠”，或許會成為“風口上的豬”。因為MCN3.0時代下，比拼的是什么？是資本化、商業(yè)化、產業(yè)鏈把控等全鏈實力。
而遙望恰恰具備這樣的實力。在連續(xù)5個月位居快手影響力第一，在短視頻平臺合計粉絲量2億+，月曝光量25億+這樣的成績背后，是遙望基于“人-貨-場”邏輯不斷構建的核心優(yōu)勢。
首先，從“人”來說，遙望目前簽約的明星藝人既有王祖藍——直播2個多小時總共賣出6100萬元的湖北農副產品，快手觀看人次達到1.27億，亦有已經積累粉絲數量達337萬，單日流水超過700萬的快手酒仙李宣卓，還有粉絲數近400萬，主推美妝產品的瑜大公子，每次直播均是戰(zhàn)績斐然。
遙望通過自主孵化達人、外部簽約合作明星及達人的形式逐漸構建抖音、快手、淘寶直播、小紅書各生態(tài)下的達人及明星藝人矩陣，同時輔以完善的達人孵化機制，構建起了自己的第一道競爭壁壘，為長期可持續(xù)的內容輸出提供保障。
其次，從“貨”來說，遙望不僅利用自身積累的招商資源，與國內數百家各品類的知名電商品牌建立起了良好的合作關系，而且從招商、選品、供應鏈到售后的全環(huán)節(jié)覆蓋，自建平臺“紅人好貨”以S2B模式鏈接起海量品牌商家與海量主播紅人，為主播提供一站式選品服務，并且創(chuàng)立搖籃基金為商品售后服務提供保障，可以說每一步都走的擲地有聲；
第三，從“場”來看，遙望利用自有文創(chuàng)團隊，在各短視頻平臺為達人/明星拍攝優(yōu)質內容并結合運營策略不斷積累粉絲，并利用創(chuàng)意短視頻、直播等形式為各類電商品牌實現(xiàn)商品營銷推廣，自然也是玩的很溜。
都說“人貨場”是直播賽道的“三字經”，我們能預見的是，在未來的產業(yè)園中建立起的立大大小小超過200個直播間里，在鏈接明星、達人與品牌電商開展短視頻與直播形態(tài)的社交電商服務業(yè)務中，遙望也將打造起一個“造夢工廠”。
對于心懷“夢想”的主播們而言，為什么要選擇遙望呢？因為遙望能通過自有社群流量矩陣引流、明星矩陣引流等打法，能快速將其做成行業(yè)頭部，而且遙望有強大的通過大數據模型化的創(chuàng)造腰部IP的能力。
而對于整個行業(yè)來說，遙望的示范作用則在于，在打造自己的競爭壁壘中，一面做好2B服務，打造最專業(yè)直播服務生態(tài)，一面則升級2C服務，讓消費者擁有更便捷、更優(yōu)質的消費體驗。
以上的這些獨特的打法，或許也是遙望成為一匹行業(yè)“黑馬”的關鍵因素。
歷經野蠻生長、全面爆發(fā)的探索期后。2020這一年，直播帶貨“百花齊放”的背后是平臺間激烈的競爭，也將是整個產業(yè)的關鍵拐點。
遙望已經用產業(yè)園的落地，先行跨出了自己的一步，朝著精細化運營的道路加碼狂奔，那么接下來能否在貨品、供應鏈、基地、系統(tǒng)等方面持續(xù)發(fā)力，就看其后勁如何了。
不要做追風者，要讓自己成為風。生機，活力，繁茂，生長——MCN3.0產業(yè)化時代，我們似乎已經能依稀看到遙望希望打造的“那片森林”的樣子。
文源：?倪叔的思考暗時間
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