去年12月份的時候,淘寶做了一個大膽的嘗試,將原有的「買家秀」、「微淘」等內容板塊整合升級為「逛逛」,并對部分淘寶用戶進行了局部測試。
收獲一眾好評之后,今年2月份,淘寶「逛逛」正式上線,一個捧著手機“左看右看”的小人形象占據(jù)了底部菜單欄第二欄的絕佳位置。
可以說,「逛逛」的上線,意味著淘寶向內容電商的全面進攻。
一、什么是「逛逛」?
「逛逛」是一個內容分享型的社區(qū),你可以把它理解成小紅書+朋友圈+抖音的結合體。主要通過圖文、短視頻對用戶進行種草,從而引導成交。
「逛逛」的推薦機制也是千人千面的,會利用大數(shù)據(jù)推薦給用戶感興趣的內容,而且內容的推薦不受轉化率和銷售額等因素的影響。也就是說,只要你的產品有受眾,就算賣的不咋地,也有機會被推薦給更多的用戶。
1、內容方向
「逛逛」的內容定位非常多元化,沒有太多條條框框的限制,主要可以分為這3個方向。
① 實用性
實用性的干貨分享內容是最受歡迎的,「逛逛」可以發(fā)那種《油皮護膚攻略》、《矮個子穿搭指南》的內容,點擊率肯定不會低的。
② 趣味性
趣味性的搞笑沙雕內容也是一個大方向,幫助繁忙的都市人發(fā)現(xiàn)生活有意思的一面。
③ 真實性
分享真實的購物體驗、有用的生活經驗、有趣的生活方式等。
2、審核標準
當然,不是我們隨便發(fā)一個內容就能被「逛逛」推薦的,只有高質量的內容才有機會被精選。
① 美觀度
圖片清晰、色調好看,能感受到比較高的審美
② 人格化
賬號文案、圖片、視頻調性統(tǒng)一,出鏡人物統(tǒng)一
③ 合理性
內容符合正常邏輯,符合人物表現(xiàn)出來的特征,真實、可靠、不夸張
④ 價值度
傳遞出有用的信息,比如測評類、干貨類
⑤ 豐富度
內容的形式可以不局限于文案和圖片,也可以拍拍短視頻
3、避雷指南
我們在發(fā)布「逛逛」時也要注意一些避雷指南。
① 頭像、名稱要人格化,不要出現(xiàn)店鋪引導(女裝、定制、店鋪等);
② 文案不要出現(xiàn)營銷引導、活動派單等店鋪運營導向的文字;
③ 圖片不要棚拍、白底等商品圖,要生活化、場景化、街拍圖;
④ 不要出現(xiàn)類微淘形態(tài)的商品上新、直播賣貨cut形式內容;
⑤ 店鋪存在人設不統(tǒng)一的問題,多個模特出鏡,建議相對周期內穩(wěn)定統(tǒng)一的人設;
⑥ 圖片不要帶上外部app的水印。
二、另一個小紅書?
同樣是內容分享型的社區(qū),「逛逛」在面世后的很長一段時間內都被拿來跟「小紅書」作比較,也有人稱淘寶「逛逛」想要成為下一個「小紅書」。
其實恰恰相反。
「小紅書」是先有的內容分享,積累了足夠的體量之后再接入的電商,是由內容到交易的發(fā)展邏輯。
而「逛逛」則是先存在購物交易,基于真實的購物交易產生用戶體驗,這些內容會被平臺分發(fā),從而再次促進交易的產生,是由交易到內容到再次交易的發(fā)展邏輯。
因此,二者的發(fā)展邏輯不僅相反,「逛逛」還比「小紅書」多了一重“再次交易”的過程,精準實現(xiàn)了閉環(huán)。
而且,淘寶「逛逛」的上線并非沒有預兆??v觀這幾年淘寶大大小小的改版,就先后推出了包括淘寶直播、微淘、洋淘、淘寶短視頻、淘寶頭條等內容頻道。
但是這些內容一直分散在產品各處,現(xiàn)在淘寶「逛逛」的上線,正是將這些分散的內容集中起來,形成一個中心化的內容場,不僅更方便用戶去“逛淘寶”了,也更方便商家將合適的產品賣給合適的人。
看到這里,廣大商家們該明白了吧,想要在淘寶中堅守住陣腳,一定要注重內容方面的輸出啊!
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