小郁兒：小紅書賺錢并沒有想象中那么容易

這段時(shí)間我在小紅書這塊花了不少精力，粉絲也突破了4.5萬+，但是小紅書變現(xiàn)的結(jié)果并沒有我想象中那么好。

我今天剛發(fā)了一條品牌合作筆記，稿子改了兩三次才通過，如果是公眾號(hào)的廣告，直接是對(duì)方寫好我排一下版就行了，而小紅書的合作是要自己寫稿子的。

運(yùn)營小紅書以來，我收到了11封品牌合作的郵件，不過目前合作的只有3個(gè)品牌，我也重新刷了自己的筆記，發(fā)現(xiàn)自己的賬號(hào)有很多不足之處。

目前小紅書上賺錢的渠道可以分為三個(gè)：

• 1.和品牌合作（素人）
• 2.引流變現(xiàn)（微商、賣貨、店家）
• 3.企業(yè)主（品牌方）

我跟大部分人一樣，目前的變現(xiàn)渠道是與品牌合作，一般粉絲超過5000，成為了品牌合作人，會(huì)陸續(xù)有商家或媒介通過郵箱找到你。

為品牌合作人之后，可以選擇與一些MCN機(jī)構(gòu)簽約，簽約的話單子會(huì)多一些。
不過MCN會(huì)抽取一部分費(fèi)用，并且會(huì)有一些條條框框的規(guī)則限制你，作為一名自由職業(yè)者，一般都不會(huì)選擇跟MCN簽約。

這樣的話，我們只能靠自己單打獨(dú)斗了，如果沒人找我們合作，那小紅書就沒有收入，這樣會(huì)大大打擊創(chuàng)作者的信心。

更有一些小紅書讀者留言向我訴苦，稱自己的粉絲大幾萬，卻從未接到過任何商家的邀約合作，還有一位頭條的讀者說自己粉絲14萬多，報(bào)價(jià)低到3000都沒人找…

我看了一下他們的筆記，然后再看了自己的筆記，然后也分析了做得好的博主的筆記。

我發(fā)現(xiàn)接單比較多做得較優(yōu)秀的博主，他們的筆記都有以下的共同點(diǎn)：

01.真人出鏡

他們的筆記封面中，大部分會(huì)有本人的圖片，或者是摳圖，或者是直接拿自己的圖片當(dāng)背景，然后在上面加上一些很顯眼的字，把個(gè)人品牌形象都完美地展現(xiàn)了出來。

類似于下面這樣，當(dāng)然我做的沒有他們的好

  02.領(lǐng)域細(xì)分做得很好

粉絲多單子又多的博主，他們的定位做得很好，美妝就專寫美妝類的筆記，攝影就專攻攝影，母嬰就只分享母嬰的知識(shí)，健身就只專注運(yùn)動(dòng)教程…

當(dāng)然他們偶爾也會(huì)發(fā)其他內(nèi)容，但筆記跨幅不會(huì)很大，就算跟自身領(lǐng)域不沾邊的內(nèi)容，他們也能夠拉攏到自己的領(lǐng)域上來。

  03.圖片美觀而且足夠清晰

看這類博主的筆記，他們的首圖首先就很吸引人，上面的字體也足夠清晰，其他的圖看起來也是很干勁整潔，給人一種舒適自然的感覺。

 04.文字600-1000字

除了圖好看之外，他們也總能不厭其煩地長篇大論，把細(xì)節(jié)講得特別詳細(xì)，文字里會(huì)適當(dāng)配上表情圖案，有分段、有重點(diǎn)提示，字?jǐn)?shù)一般會(huì)去到600-1000字。

然后那些幾萬粉甚至十幾萬粉都沒人邀請(qǐng)合作的博主，他們的筆記大多存在以下問題：

01.都是寫影視、娛樂類內(nèi)容

這類型的定位是很難接單的，可以用來引流到其他平臺(tái)變現(xiàn)，但不適合小紅書接單變現(xiàn)。

02.沒有真人出鏡

筆記封面是大字報(bào)的形式（我之前也是），或者是一些文字背景圖，筆記中沒有出現(xiàn)過人影。

這類型筆記可能閱讀量很高，但合作的商家會(huì)比較少，要么就是一些APP或者書籍類的合作，變現(xiàn)能力相對(duì)會(huì)比較弱，不利于長期發(fā)展。

如果實(shí)在是不方便自己出鏡的話，其實(shí)可以只露脖子以下部分，然后穿衣打扮上做好來，這樣也是可以的。

03.沒有站在品牌合作人的角度去輸出內(nèi)容

你在寫內(nèi)容的時(shí)候，應(yīng)該要讓品牌方知道你是靠接單變現(xiàn)的，要站在合作人的角度去寫內(nèi)容，封面、標(biāo)題、內(nèi)容等盡量圍繞個(gè)人品牌打造來寫。

之前那個(gè)讀者說有10多萬粉絲但沒人找過他合作的，是因?yàn)樗墓P記全部是分享面食制作的方法，從沒有真人出鏡，每個(gè)視頻只能看到一碗面的鏡頭。
如果你是品牌方，你會(huì)邀請(qǐng)和這樣的賬號(hào)合作嘛？

04.圖片質(zhì)量效果差

小紅書上是比較重視圖片的，很多爆款筆記都是因?yàn)閹讖垐D撐起了流量，品牌方也會(huì)青睞圖片做得好的博主，想要做好，一定要學(xué)會(huì)拍照和修圖。

現(xiàn)在我的小紅書粉絲4萬多，因?yàn)槲抑暗墓P記很多都是以文字圖片的形式展現(xiàn)，沒有真人出鏡，所以找我合作的品牌并不多。

在往后的發(fā)展里，我會(huì)更加注重質(zhì)量，會(huì)去多拍攝一些生活中好看的圖片，盡量在每篇筆記中都有我的影子出現(xiàn)，這樣才利于個(gè)人品牌打造利于商家找到我。

  在小紅書運(yùn)營這塊上，我常用到的APP是：

修圖軟件：黃油相機(jī)（加字，里面有很多好看的字體）美圖秀秀（用來美化圖片、拼圖）美顏相機(jī)（用來自拍）

視頻剪輯軟件：剪映：適合小白新手，里面的功能全部免費(fèi)，剪幾段視頻就能上手了。

  如果你想在小紅書上成為博主變現(xiàn)，依賴品牌合作的話，我建議你可以選以下領(lǐng)域定位去發(fā)展：

• 長得好看的小姐姐/小帥哥：美妝、護(hù)膚、穿搭
• 學(xué)生黨：分享學(xué)習(xí)筆記、學(xué)習(xí)
• 干貨寶媽：母嬰、家居、育兒
• 白領(lǐng)、公司職員：職場穿搭、職場干貨
• 吃貨：美食探店、旅行
• 熱愛旅行：旅行博主
• 技能干貨類：攝影、寫作干貨、自媒體運(yùn)營干貨、健身、讀書方法、PS、視頻剪輯等等。

不管選哪個(gè)定位發(fā)展，都要盡量讓自己適應(yīng)鏡頭，長相普通可以通過化妝、衣著、發(fā)型來改變自己的形象。

其實(shí)很多博主的長相并不出眾，主要都是靠實(shí)力吃飯，越有實(shí)力就越自信，越自信就越好看。

等你變優(yōu)秀，你想要的品牌商家都會(huì)來找你的。

以上，共勉。

文：小郁兒，專注自由職業(yè)、自媒體運(yùn)營、學(xué)習(xí)與個(gè)人成長，微信公眾號(hào)：小郁兒的屋子

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