生活中我們經(jīng)常會(huì)聽到種草這個(gè)詞，一不小心就被種成大草原的你，有沒有了解過種草的過程呢？
種草是指宣傳某種商品的優(yōu)異品質(zhì)以誘人購買的行為。
在體驗(yàn)型購物盛行和人人都是自媒體的今天，品牌方們在推廣產(chǎn)品時(shí)都繞不過去“種草”這一環(huán)節(jié)，那么應(yīng)該怎樣完成種草這個(gè)重要環(huán)節(jié)呢
小紅書作為主打種草分享的平臺(tái)，使用戶的注意力大部分集中在產(chǎn)品上。因?yàn)閮?nèi)容豐富，品類眾多，大多數(shù)用戶不管是否有購買需求，都會(huì)有刷小紅書的習(xí)慣。
而且高達(dá)20%的購買轉(zhuǎn)化率，是成效最高的推廣平臺(tái)。
因此，小紅書是絕佳的種草平臺(tái)。
同為私域運(yùn)營的官方陣地，微信平臺(tái)只能做到內(nèi)容種草運(yùn)營，很難完成銷售的轉(zhuǎn)化。
而小紅書官方在8月2號(hào)發(fā)布了新規(guī)，商家可以在平臺(tái)0門檻開店。
自此平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了從內(nèi)容到交易的閉環(huán)升級(jí)，各大品牌即將開始為自家私域爭奪用戶流量。
我們可以為品牌方提供從賬號(hào)到店鋪的運(yùn)營全包服務(wù)。
不僅可以在平臺(tái)為您搭建賬號(hào)加店鋪的品牌陣地，還有私域和公域的運(yùn)營。
今天就來和大家聊聊應(yīng)該如何進(jìn)行有效的小紅書種草推廣。
我們將整個(gè)活動(dòng)分為以下6個(gè)部分：
一、現(xiàn)狀分析
在我們接觸推廣產(chǎn)品時(shí)，最先做的就是對(duì)產(chǎn)品現(xiàn)狀進(jìn)行洞察：
對(duì)產(chǎn)品目前在平臺(tái)上的現(xiàn)狀作出評(píng)估；
了解產(chǎn)品現(xiàn)在的搜索熱度；
對(duì)于主推品在平臺(tái)的品類搜索關(guān)鍵詞定位；
分析目前的種草內(nèi)容和賣點(diǎn)；
與平臺(tái)上的競品內(nèi)容進(jìn)行比對(duì)。
尋找單品推廣的突破口，從而尋找最佳的推廣機(jī)會(huì)點(diǎn)
通過對(duì)于產(chǎn)品的營銷現(xiàn)狀分析，我們才能得出后續(xù)的行為步驟，例如：
- 01、提煉出主推單品的賣點(diǎn)；
- 02、豐富種草的維度和內(nèi)容；
- 03、強(qiáng)化產(chǎn)品印象和提及率；
- 04、縮短種草到購買的路徑。
二、用戶洞察
這一部分我們要找準(zhǔn)產(chǎn)品定位，明確產(chǎn)品的目標(biāo)受眾，了解目標(biāo)人群在選購產(chǎn)品時(shí)的思維以及具有差異的購物需求，確定目標(biāo)受眾的喜好，從而了解他們，找到能夠打動(dòng)消費(fèi)者的點(diǎn)。
在我們對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)研后，可以將消費(fèi)者的需求分為基礎(chǔ)需求和潛在需求，進(jìn)而確定突破口的方向。
三、產(chǎn)品梳理
在產(chǎn)品梳理部分，我們需要提煉出對(duì)品牌最有利的產(chǎn)品價(jià)值，迎合市場用戶的需求，找準(zhǔn)主推品的賣點(diǎn)。
四、推廣策略
前期的調(diào)研部分讓我們對(duì)市場、產(chǎn)品和消費(fèi)者有了深刻的了解，接下來就可以制定具體的推廣執(zhí)行策劃了。
策略是整個(gè)推廣策劃的綱領(lǐng)部分：
與只提供資源的MCN機(jī)構(gòu)不同的是，我們將資源和策略結(jié)合。采取20%的強(qiáng)曝光再加上50%的深度種草和30%的促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
不只依賴達(dá)人資源帶來的流量，我們對(duì)于小紅書營銷的主焦點(diǎn)在于事件的曝光，通過制造一系列的創(chuàng)意內(nèi)容，達(dá)到真實(shí)的曝光。
這樣有利于為品牌方吸引有效粉絲，從而達(dá)到曝光目標(biāo)。
五、執(zhí)行規(guī)劃
01、投放策略
在方案執(zhí)行時(shí)將不同級(jí)別和不同類型的KOL、KOC進(jìn)行合理分布。
02、達(dá)人篩選
我們將以達(dá)人質(zhì)量和達(dá)人調(diào)性兩個(gè)角度來篩選合適的kol，來保證曝光量 。
03、Roadmap
制定執(zhí)行推廣表，有計(jì)劃地進(jìn)行種草，最大化發(fā)揮達(dá)人的勢能。
04、話題蹭流
借勢平臺(tái)現(xiàn)有的熱門話題，為早期的品牌內(nèi)容和種草內(nèi)容蹭流量，實(shí)現(xiàn)快速曝光。
05、頭腰部引領(lǐng)
品牌官方與頭部流量聯(lián)動(dòng)，從而帶動(dòng)品牌的自建話題，借勢熱門話題或結(jié)合當(dāng)前的節(jié)日節(jié)點(diǎn)，用自身的影響力突出單品的差異賣點(diǎn)，引領(lǐng)使用潮流。
06、權(quán)威背書
選用與主推產(chǎn)品調(diào)性一致的專業(yè)達(dá)人，去認(rèn)證產(chǎn)品的差異賣點(diǎn)和基礎(chǔ)賣點(diǎn)價(jià)值，增強(qiáng)內(nèi)容說服力。
07、多維場景
多類型達(dá)人和多場景內(nèi)容種草，實(shí)現(xiàn)種草內(nèi)容覆蓋更多維度的用戶，營造氛圍感，最重要的體現(xiàn)出產(chǎn)品在適應(yīng)這個(gè)場景下的使用價(jià)值感受。
08、口碑沉淀
還有重要的一點(diǎn)就是品牌口碑的建立，我們將在小紅書鋪量覆蓋素人的好評(píng)筆記，增加目標(biāo)消費(fèi)者的購買決策信心。
除此之外我們還能為品牌方提供：
幫助您完成內(nèi)容轉(zhuǎn)化盈利模式的建設(shè)，抓住機(jī)會(huì)點(diǎn)
針對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索優(yōu)化；
對(duì)筆記內(nèi)容嚴(yán)格把關(guān)；
建立專項(xiàng)數(shù)據(jù)分析團(tuán)隊(duì)。
聽完這些是不是被成功種草了我們的服務(wù)呢
不要猶豫，快快聯(lián)系吧
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