小紅書投放/內(nèi)容運營/品牌被封怎么解決｜楠開口

01 小紅書投放前需要了解的問題

Q1:

怎么判斷自家產(chǎn)品在小紅書的需求大不大?

A1：

還是得了解這款產(chǎn)品定位的人群是什么，為了解決什么問題才購買這款產(chǎn)品？

比如頸托，應(yīng)該是針對一些頸椎不適或者希望改善體態(tài)的人群，這些人群具化到人群標(biāo)簽的話，可能是一些長期伏案工作者，是白領(lǐng)，也可能是學(xué)生，更有甚是需要做頸椎恢復(fù)的中老人。

這樣就可以覆蓋到三大人群的需求。小紅書人群大多是學(xué)生、白領(lǐng)、寶媽，學(xué)生和白領(lǐng)就恰好覆蓋了兩大需求，而寶媽又恰好是家里主力消費人群，所以基本可以判斷這類產(chǎn)品是合適在小紅書推廣的。

Q2：

小紅書搜索排名的原理是什么？

A2：

在眾多數(shù)據(jù)指標(biāo)中（比如點贊，評論，收藏等），其中影響因素較大的，是【搜索點擊率】。筆記在搜索結(jié)果頁里的點擊率越高，說明搜索用戶對這篇筆記的興趣值，或者說這篇筆記的搜索價值就越高。所以它在搜索結(jié)果頁的排名位置就越高。

Q3：

小紅書內(nèi)容收錄的原理是怎樣的？

A3：

小紅書的搜索引擎會通過蜘蛛程序（爬蟲）爬行和抓取小紅書里的大量筆記，存進數(shù)據(jù)庫，用戶在搜索框輸入查詢詞后，小紅書的搜索引擎排序（排名）程序會從數(shù)據(jù)庫里挑選出符合查詢詞要求的筆記。至于蜘蛛的爬行、筆記的收錄及排序（排名）都是自動處理的。

Q4：

如何判斷筆記是否被收錄？

A4：

直接在小紅書上搜完整的筆記標(biāo)題，能夠通過搜筆記標(biāo)題的方式找到筆記，說明筆記被收錄了。新發(fā)布的筆記建議12個小時后再查收錄情況。

Q5：

小紅書筆記掉收錄的常見原因有哪些？

A5：從3個角度去查看：

首先是賬號：

賬號本身有沒有接到違規(guī)通知；賬號本身是否是營銷號，比如發(fā)布大量同質(zhì)化內(nèi)容。有沒有去刷互動量？如果去刷了互動量，別說普通筆記了，報備筆記都會掉收錄。

其次是內(nèi)容層面：

內(nèi)容有沒有違規(guī)？是否遵守了社區(qū)規(guī)范；內(nèi)容本身有沒有出現(xiàn)違禁詞？內(nèi)容是否過硬？太硬會直接被人工審核掐掉；如果真的不會寫筆記，那最好還是帶上利益聲明，雖然利益聲明不是萬能的，但是總比光發(fā)一個硬廣要好。

最后是品牌層面：

品牌有沒有被風(fēng)控？像第一批被封的品牌，據(jù)說最快也要過年之后才能解封了。

Q6：

筆記掉收錄要怎么處理？

A6：

(1)等待自然恢復(fù)。當(dāng)天發(fā)現(xiàn)掉收錄，可以等個1-2天，看看筆記的收錄會不會自然恢復(fù)。我們觀察過，有些筆記的收錄是會自然恢復(fù)的。

(2)可以讓博主修改筆記內(nèi)容或者添加利益聲明并進行申訴。有幾率能夠重新收錄。

(3)如果以上兩個方法都不行，那基本上只能更換一篇新筆記或者讓原博主重新發(fā)一篇了。

Q7：

如何通過小紅書app找優(yōu)質(zhì)博主？

A7：

(1)搜索競品相關(guān)關(guān)鍵詞進行篩選；

(2)通過相關(guān)熱門話題篩選；

(3)在發(fā)現(xiàn)頁篩選(搜索一段時間后會精準(zhǔn)推薦) ；

(4)關(guān)注匹配的博主會有關(guān)聯(lián)推薦篩選；

Q8：

小紅書博主有哪些溝通細(xì)則？

A8：

(1)價格 (圖文/視頻/報備/非報備，單品/合集/合集位置價格）

(2)視頻合作（漏出位置，視頻時長，漏出的產(chǎn)品形式）
(3)合作檔期、合作主題、展示形式；
(4)是否可以授權(quán)小紅書官方賬號使用?
(5)是否授權(quán)商用(信息流、淘寶詳情頁)?

(6)文案/視頻中是否可以有品牌名稱?如果沒有流量穩(wěn)定后是否可以加? 

(7)發(fā)布之后進行評論維護，如果限流及時通知配合更改 ，發(fā)布后7天提供小眼睛截圖；
(8)是否可以配合拍單?
(9)是否保證收錄? 

(10)是否可以做內(nèi)容多渠道分發(fā)? 

Q9：

brief最常忽略的點有哪些？

A9：

(1)做好評論區(qū)互動討論，引導(dǎo)品牌/產(chǎn)品名及購買；
(2)評論區(qū)詢問產(chǎn)品時，需進行正面回復(fù)引導(dǎo)；
(3)確保筆記不限流不違規(guī)，如有收到相關(guān)通知，速聯(lián)系 PR； 

(4)如評論前排出現(xiàn)負(fù)面，需及時處理回復(fù)正面內(nèi)容/刪除評論； 

(5)發(fā)布后及時給到圖文素材、鏈接、收錄截圖、小眼睛截圖； 

Q10：

小紅書筆記流量的三個主要來源？

A10：第一是推薦，第二是搜索，第三是關(guān)注。

推薦流量：

相當(dāng)于是系統(tǒng)猜用戶喜歡。它的精準(zhǔn)度會比較差，畢竟是猜的。

搜索流量：

是用戶告訴系統(tǒng)：這個東西，我想要了解。它的精準(zhǔn)度會比前者好很多。

關(guān)注流量：

一般只有在博主知名度較高，粉絲量大或者粉絲跟自家產(chǎn)品的目標(biāo)人群比較契合的情況下，才比較有用。

02 小紅書內(nèi)容運營常見問題

Q11：

在種草過程中怎么建立與競品的區(qū)別？

A11：這里以934防曬給大家舉例說明：

國外大牌防曬，常常標(biāo)注SPF50+的防曬值，而934防曬只有SPF45，那934如何pk大牌防曬呢？

應(yīng)對1：國內(nèi)防曬均為真人實測，大膽地告訴消費者這一點，實曬驗證防曬力的誘惑有多大，可證于每年夏天都會爆火的黑膠帶防曬測評。

應(yīng)對2：無酒精，好膚感。別看部分日韓防曬膚感這么好，瞧瞧成分表，基本來看酒精少不了。酒精確實是一款優(yōu)秀的溶劑，放在防曬里還可以幫助防曬營造良好的成膜感。但是近年來消費者對皮膚的各種折騰，已經(jīng)讓皮膚越來越敏感，而對敏感肌而言，酒精更是避而遠(yuǎn)之。

應(yīng)對3：輕薄不易悶痘，洗面奶可洗凈。我們防曬本身就不具備防水效果，與其在這方面吃大虧，不如幫消費者做決策。

我們?nèi)粘５氖褂脠鼍岸喟胧峭ㄇ冢ㄇ跁r間僅有很小部分在路上，壓根不需要過于考慮防水的問題，如果每天通勤都使用像安*曬這類強防水產(chǎn)品，就像殺雞用牛刀。添加過多封閉性強的成膜劑，會讓皮膚容易悶痘，而且還有一種似油非油的拔干感。

其他的優(yōu)點就不再累述。主要還是看個人對本類目產(chǎn)品或者說功效相似產(chǎn)品的洞察。

Q12：

小紅書上被黑，排雷、拔草評價該如何解決？

A12：

一般來說，客觀真實的排雷種草貼，建議通過客服聯(lián)系去幫助解決問題。

如果遇到一些極端的、無理的，甚至疑似競爭對手的黑貼，建議對內(nèi)容進行舉報。

如果是言辭激烈，或者有些不可證的指控，可以舉報不友善或者造謠，多換幾個不同ip的賬號去舉報，一般是可以成功的。

舉報成功后，這些內(nèi)容不一定會消失，但一定會降低權(quán)重，起碼別人在搜索品牌詞時這篇內(nèi)容會比較靠后，降低對品牌的影響。

Q13：

小紅書投放有哪些一兩撥千金的小技巧？

A13：

(1)相互成就的品牌捆綁，比如搖滾磨砂膏&福來油；

(2)明星最好的投放時機跟她作品熱度生命周期保持一致；

(3)不要只盯服務(wù)商,盯好你的優(yōu)化師；

(4)團隊有好內(nèi)容能力,才有小紅書投放能力的基本盤。

Q14：

為了保證投放效果，還需要做好什么？

A14：

(1)品牌的口碑，所以不管你是通過什么手段，必須讓你品牌的搜索頁面看起來非常健康。(可以參考至本品牌）；

(2)官號的內(nèi)容，這是一個主動對消費者傳遞信息的出口，代表品牌的風(fēng)格；

(3)守護好品類心智，在搜索關(guān)鍵詞時候，你的品牌呈現(xiàn)的內(nèi)容以及密度代表你在小紅書用戶心智。

Q15：

什么樣的品適合小紅書？

A15：

(1)符合小紅書人群特性: 

年輕對應(yīng)需求：祛痘 黑頭 閉口 敏感 美白 油皮 等；

網(wǎng)紅化對應(yīng)需求：刷酸  抗炎 妝發(fā) 香氛 細(xì)節(jié)護理等；

消費主義對應(yīng)需求：顏值至上 新奇特 故事簡單 跟風(fēng)等；

(2)內(nèi)容展示特性：產(chǎn)品差異化足夠，賣點夠清晰；

Q16：

達(dá)人產(chǎn)出的結(jié)果，怎么判斷是內(nèi)容還是賬號影響的？

A16：

我們多去看筆記下面的真實評論，如果評論中對產(chǎn)品的討論比較多的話，那其實內(nèi)容本身還是比較不錯的，但是要排除是達(dá)人粉絲自己去做的一些評論，我們盡量去參考一些真實的評論。

還可以怎么去看內(nèi)容好壞？可以用CPC去測試！現(xiàn)在小紅書的整體環(huán)境，達(dá)人通過自然流量產(chǎn)生爆文的可能性越來越低，付費流量更易產(chǎn)出爆文，根據(jù)CPC產(chǎn)出數(shù)據(jù)情況，判斷筆記本身質(zhì)量的好壞。

Q17：

千瓜后臺怎么看競品的爆文量和有沒有投信息流?

A17：

這個看不了。只能根據(jù)他們的爆文情況推測大致投放了多少信息流。后臺只能看商業(yè)筆記數(shù)量，你看下商業(yè)筆記的互動，按照行業(yè)benchmark推算下，就知道投流花了多少錢。另外，這部分只針對種草信息流。不針對搜索信息流。

Q18：

食品保健類違禁詞有哪些？

A18：

(1)虛假性詞意：“天然”“祖?zhèn)鳌薄懊刂啤薄坝啤钡葻o根據(jù)的詞匯。

(2)夸大性詞意：強力、特效、全效、強效、奇效、高效、神效等不切實際的詞匯。

(3)絕對性詞意：最、第一、頂級、極致、超凡等絕對性的詞匯。

(4)明示或者暗示治療作用的詞語：處方、復(fù)方、藥、醫(yī)、治療、消炎、活血祛瘀以及各種疾病名稱。

(5)與產(chǎn)品特性沒有關(guān)聯(lián)不易理解的詞意：納米、基因等詞匯。

Q19：

搜品牌號，在“用戶”這一欄，品牌號顯示在10名往后，是什么原因?qū)е碌哪兀?/p>

A19：

如果品牌名純英文，或者是和一些大牌有重合字眼，會出現(xiàn)這種情況。

Q20：

為啥“大奶酪棒”這樣的詞也被屏蔽了? 

A20：

這個詞底下都沒有收錄筆記，另外可能大奶后面+XX的，都被鎖了。

Q21：

如何快速打造小紅書運營團隊？

A21：

可以多找一些年輕有網(wǎng)感的小朋友。對內(nèi)容運營的要求：獨立選題策劃能力，基本的手機P圖與文案能力，小紅書審美，能夠完整做出一條小紅書筆記。

每周開一次內(nèi)部 Workshop，素材盤一盤，利用數(shù)據(jù)，去看這周最火的筆記是什么，競品發(fā)了哪些筆記，情況怎么樣。邊學(xué)習(xí)邊應(yīng)用。

03 很多品牌在小紅書被封，解決路徑有哪些？

Q22：

小紅書上不報備文章，現(xiàn)在遵循什么樣的邏輯進行投放 ? 

A22：

(1)筆記質(zhì)量比數(shù)量更重要，筆記內(nèi)容優(yōu)質(zhì)能更好的影響用戶心智；考慮軟性植入，多策劃有互動性，驚喜感內(nèi)容（例如近期畢生之研的滅火器） 讓社區(qū)玩起來；

(2)考慮性價比，長期資產(chǎn)積累，把自己的官方號打造成KOL （例如逐本的小號“逐本護膚”，日更5篇，點贊收藏70w。這個賬號的價值不比那些KOL低）。

Q23：

接二連三的品牌在小紅書被封，后續(xù)要怎么做投放？

A23：

從小紅書官方打探到的消息：社區(qū)那邊最care的是否有真實使用的發(fā)文，而不只是報不報備，在后續(xù)的合作中大家要做的調(diào)整如下：

(1)很多品牌在合作博主的時候，都沒有做排競。如果頻繁分享不同品牌同一個產(chǎn)品，很明顯就不是自己在用的。在合作的時候一定要注意，或者提前圈定好優(yōu)質(zhì)人群，全年多次多形式合作為主。

(2)測評向的內(nèi)容可以增加，未來整體投放更講究精細(xì)化運營，減少千篇一律的內(nèi)容~ 

(3)投放過程中，可以加一些無關(guān)痛癢的缺點。比如，設(shè)計太少女啦等等；

(4)要更關(guān)注質(zhì)量，不是數(shù)量。比如素人投放的量是不是可以減少？核心放在5w+粉絲的博主上？

(5)傳統(tǒng)品牌做投放應(yīng)該學(xué)會變通。品牌名稱，成分等，是不是可以放在評論去引導(dǎo)？要在流量和品牌力塑造之間找到平衡點~

Q24：

企業(yè)號轉(zhuǎn)載報備筆記，滿足怎樣的要求能用于投流？

A24：

小紅書非報備的筆記轉(zhuǎn)載到官方賬號，是會被限制投流的 ；現(xiàn)在報備筆記的轉(zhuǎn)載，除非改動特別大，才能用于投流。

Q25：

小紅書不同階段投放策略怎么定？

A25：

產(chǎn)品第一，內(nèi)容為核心，達(dá)人做傳播，CPC擴大傳播，分不同階段匹配相應(yīng)的內(nèi)容、達(dá)人和CPC策略。

內(nèi)容：打造內(nèi)容矩陣：軟文+硬廣做好規(guī)劃，好物分享、產(chǎn)品測評、合集、單推等筆記形式做好規(guī)劃；

媒介：布局達(dá)人矩陣，從達(dá)人量級和達(dá)人類型兩方面綜合考慮；

CPC：根據(jù)產(chǎn)品的不同階段制定不同的廣告投放策略，幼稚期信息流為主，成長期加大搜索投放，成熟期搜索為主。

04 小紅書廣告投放的相關(guān)問題

Q26：

前期投放測試期，重點看哪些數(shù)據(jù)？如何評判啥時CPC放量？

A26：

(1)前期筆記做測試，重點關(guān)注筆記的點擊率、點擊成本以及互動率，轉(zhuǎn)化率這幾個數(shù)據(jù)；點擊率代表了用戶對筆記首圖和標(biāo)題的喜好程度，轉(zhuǎn)化率和互動率則是代表了筆記內(nèi)容的種草力度；

(2)CPC放量的標(biāo)準(zhǔn)：參考CPE、回搜率、點擊率、點擊成本、轉(zhuǎn)化率等，對比大盤數(shù)據(jù)制定放量標(biāo)準(zhǔn)；

Q27：

cpc廣告的效果與投什么量級的達(dá)人關(guān)系大嗎？

A27：

關(guān)系并不是很大，達(dá)人發(fā)文的質(zhì)量其實才是更重要的，達(dá)人筆記投放CPC后，人群不再單獨面向自己的粉絲了，而是小紅書的全人群。

Q28：

小紅書回搜率指什么？

A28：

回搜指的是用戶在48小時內(nèi)看完我們廣告后回到發(fā)現(xiàn)頁搜索我們品牌詞的動作，回搜率指的是回搜的用戶數(shù)和閱讀筆記數(shù)的比值，這個數(shù)據(jù)代表了用戶看完這篇筆記后對投放產(chǎn)品是感興趣的，他才會去做搜索這樣一個動作，所以這個回搜率可以看作我們這篇筆記種草成功的一個過程指標(biāo)。這個指標(biāo)可以找官方拉取。

Q29：

回搜率會有標(biāo)準(zhǔn)嗎？

A29：

大盤標(biāo)準(zhǔn)信息流大概0.5%，達(dá)到1%以上的筆記建議放量；搜索大概2%-3%以上的回搜率建議放量。

Q30：

保健品投放，功效描述在小紅書有什么注意的點嗎？度如何把控？

A30：

這個要在廣審的標(biāo)準(zhǔn)上去寫的，有一些會換一種描述/表述方法去做；功效有相應(yīng)的資質(zhì)也可以提交后，在后臺進行推廣。

Q31：

上游詞和下游詞有什么區(qū)別？

A31：主要是針對用戶搜索某一個關(guān)鍵詞時，搜索前和搜索后的區(qū)別，給大家舉個例子：

(1)假如酵素這個詞，用戶在搜索酵素前，去搜索了南瓜酵素，用戶的鏈路：他先去搜索南瓜酵素，可能看到了bioe的一些筆記或者是我們的筆記并沒有解決她的需求，再返回來搜索酵素這個詞，那么南瓜酵素這個關(guān)鍵詞就是酵素的上游詞；

(2)如果用戶先搜索了酵素，再返回搜南瓜酵素，可以看出用戶對酵素有需求，但沒有明確的需求，搜索酵素這個詞后看到我們的筆記后種草了南瓜酵素然后重新去搜索南瓜酵素，這里南瓜酵素就是酵素的下游詞。

Q32：

小紅書上游詞和下游詞是什么時間段的？

A32：

上下游詞其實可以作為我們種草的一個指標(biāo)來看，這個指標(biāo)最好以月維度來看，比如我們在小紅書投放了一個月，兩個月，或者三個月之后再去拉品類下游詞的排名，如果排名較一個月，兩個月前是有提升的，那可以證明我們在站內(nèi)的聲量是有比較大提升的。

Q33：

上萬的爆文在關(guān)鍵詞搜索的排名很靠后是什么原因？

A33：

筆記排名的影響因素還是比較多的，比如筆記的新鮮度，小紅書更鼓勵用戶有更多的新內(nèi)容產(chǎn)生，新鮮內(nèi)容更容易排在前面；另外就是筆記內(nèi)容本身的埋詞，這個也是比較重要的，還有其他的一些維度，比如互動量也是值得參考的維度。

Q34：

一輪投放完怎么怎么評估投放效果？

A34：

可以從多個維度來看，比如我們投放目的是做銷量，可以通過全網(wǎng)銷量情況來看，或者在天貓看搜索詞的增長量，還有就是站內(nèi)品牌詞的搜索增長量，以及搜索的下游詞的排名變化。

Q35：

CPC投放測試，要先根據(jù)測試出的賣點和形式去布局嗎？

A35：

cpc的作用之一，就是我們前期確定了一些賣點/形式，制作出筆記內(nèi)容后，通過投放cpc迅速測試筆記內(nèi)容的質(zhì)量。

測試效率會更加高，另外也可以排除達(dá)人粉絲帶來的影響。測試出賣點和筆記形式后，可以按照筆記形式和賣點迅速復(fù)制，占領(lǐng)這種筆記形式下的用戶心智，然后再去測試新的產(chǎn)品賣點或者筆記形式。

Q36：

投放CPC爆文投到什么程度就可以停投了？

A36：

之前做過爆文生命周期檢測，這個主要是以數(shù)據(jù)為主，我們的筆記投放數(shù)據(jù)，哪個時間出現(xiàn)了下滑，比如監(jiān)控到的點擊成本，互動成本已經(jīng)超出了我們的預(yù)期值，那我們可以做停投。

另外筆記出現(xiàn)了大爆文，可以重點監(jiān)控曝光量，如果曝光量過度的話，會造成一篇筆記對用戶重復(fù)觸達(dá)，會造成曝光的重復(fù)。

Q37：

功能性食品品牌的成長期，成熟期是怎么判斷的？

A37：

建議以互動數(shù)為主，以品牌90天內(nèi)在小紅書站內(nèi)的互動量：3W，20W為主要的兩個節(jié)點來劃分，3W以下為幼稚期，3W-20W為成長期，20W以上是成熟期，當(dāng)然這個不光是看互動數(shù)據(jù)也要看我們是否有爆文產(chǎn)生。

Q38：

不同階段不同品如何配置信息流和搜索投放比例？

A38：

用戶被種草后會去做比較多的搜索動作，像一些低客單的，有簡單功效的產(chǎn)品，直接通過信息流引起用戶興趣，產(chǎn)生購買的閉環(huán)動作，這部分我們搜索的投放可以占比比較低一些。但是對于強功效性，高客單的產(chǎn)品，還是達(dá)到成長期或者成熟期之后，這時候就以搜索筆記為主。

Q39：

CPC效果就是看CPE嗎？

A39：

CPE只是我們投放過程中的過程指標(biāo)，是判斷一些筆記好壞的指標(biāo)/標(biāo)準(zhǔn)，最終效果還是要看廣告投放對于我們產(chǎn)品本身銷量和搜索量的提升。

Q40：

對于個護美妝品牌，需要深度捆綁達(dá)人嗎？如何打動達(dá)人與品牌深度合作？

A40：

能深度捆綁達(dá)人當(dāng)然要捆綁，特別是目前在上升趨勢而且粘性強的達(dá)人是非常值得綁定的。如何打動達(dá)人，那得看達(dá)人在乎什么。

達(dá)人在乎待遇，就在抬頭上看能給怎樣的offer；達(dá)人在乎粉絲體驗，那就為達(dá)人粉絲給到更多的讓利或者贈品；達(dá)人在乎產(chǎn)品實力，就用產(chǎn)品說話，配合詳盡的技術(shù)說明來打動達(dá)人。

Q41：

從10萬?到20萬+月銷，這個是怎樣實現(xiàn)與突破的？

A41：

好內(nèi)容，好口碑的積累+達(dá)人內(nèi)容+大促順風(fēng)車

Q42：

外投和站內(nèi)數(shù)據(jù)對應(yīng)，該監(jiān)測的數(shù)據(jù)維度和對應(yīng)時間有哪些？

A42：

我們一般以周/月形式進行站內(nèi)外數(shù)據(jù)匯總，核對期間的轉(zhuǎn)化效果。這個看品牌具體如何取數(shù)，取數(shù)后不要經(jīng)常改變維度和時間分析即可,取數(shù)邏輯可以參考我們“楠開口”之前的公號內(nèi)容。

Q43：

爆品被說風(fēng)很大怎么辦？

A43：

當(dāng)產(chǎn)品成為爆款后，不能每一條投放都考慮性價比，變成后續(xù)一直被說風(fēng)很大的產(chǎn)品。保證產(chǎn)品實力和口碑在那里，再加上找來一些成分黨，比較靠譜的大v去背書，這些軟植和背書相當(dāng)于品牌層面的營銷，讓別人理解風(fēng)很大也有好產(chǎn)品。

Q44：

小紅書廣告爆文的目的是什么？有規(guī)律可循嗎？

A44：

主要是為了搜索廣告卡位，打造在某個品類下的品牌心智，獲取品類新用戶。

廣告爆文 = 內(nèi)容點+熱點+內(nèi)容形式，內(nèi)容點不變，變的只是熱點+內(nèi)容形式。

Q45：

護膚類廣告爆文內(nèi)容點如何歸類？

A45：

Q46：

通過哪幾個關(guān)鍵指標(biāo)篩選優(yōu)質(zhì)廣告素材?

A46：

(1)信息流：互動成本；

(2)搜索：點擊率逼近SOV和SOC第一；

(3)商銷廣告凈ROI＞1；

(4)筆記回搜率（行業(yè)benchmark在0.5%-1%）

Q47：

小紅書日常和大促廣告投放的邏輯？

A47：

日常時：信息流跑爆文，跑到2w點贊之后進入搜索流量池，用品類詞測試高點擊率爆文；

大促時：用上面測試出來的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，去卡位搶大促流量，增加促銷類的素材。

Q48：

不同詞在日常和大促時廣告投放的不同做法？

A48：

Q49：

如何測算小紅書競品閱讀量？

A49：

我們一般看近10篇平均互動～

200互動差不多對應(yīng)10000閱讀，大概是40-50倍關(guān)系。

看品類大盤互動率數(shù)據(jù)，個護類目會按照3%-5%反推。

Q50：

我們是女包品牌，有一款爆品，在小紅書投放了幾千篇筆記，想在雙十二前再投幾百篇，在這種已經(jīng)有很多內(nèi)容沉淀下來的階段，我們應(yīng)該投什么類型的達(dá)人，轉(zhuǎn)化效果會更好呢？

A50：

(1)分析一下投放的內(nèi)容，對內(nèi)容類型和帶來的互動情況分類對比有效性，高效內(nèi)容就繼續(xù)加投；

(2)對目前平臺，包包類投放爆款內(nèi)容做分析，查缺補漏～補充目前缺少的內(nèi)容類型；

(3)定完內(nèi)容類型，去找適合內(nèi)容的達(dá)人～

不清楚具體情況，可以用這個步驟先拆解目前情況