提到2023年的海外新勢力目的地，自然離不開沙特阿拉伯。無論是王儲的出圈營銷，還是與國內(nèi)各大領(lǐng)域的牽手合作，沙特阿拉伯早已不知不覺在中國游客心中種了草。作為中東地區(qū)最大的國家，其自然風(fēng)貌、歷史文化、生活習(xí)俗，甚至是投資機會等等，都在吸引著中國游客前去打卡。

千年古域埃爾奧拉是去沙特躲不開的一站，作為沙漠里的小眾旅行地，其壯美的自然風(fēng)光、幾千年積淀下來的悠久歷史和璀璨文明、讓游客興奮的各種現(xiàn)代節(jié)慶和活動以及體驗豐富的頂級野奢度假村，使其成為屢獲殊榮、潛力無限的國際旅游寶藏勝地。

打開小紅書，隨著用戶自發(fā)種草筆記的增多，無論是風(fēng)化千年的巖石，還是天然與人工完美交錯的建筑，甚至是當(dāng)?shù)氐牧?xí)俗文化等等都被點點滴滴植入人心。

星空下的彩虹巖

這里沒有大海，但星辰仰天就有。

占盡天時地利人和的埃爾奧拉，仍需不斷升級打怪

有人說，埃爾奧拉的出圈占盡了“天時地利人和”，一出道就站在了人生巔峰。在所有人都在爭奪高凈值人群的中國旅游市場，沒有“過去”印記的埃爾奧拉展現(xiàn)給中國游客的就是它最初的樣子和最奢華而獨特的旅行體驗。

然而它也同樣處于中國旅游市場的巨變之際，渠道重構(gòu)、消費者需求重構(gòu)甚至是社會媒體傳播玩法都在被不斷迭代，因此即便是帶著光環(huán)入場的埃爾奧拉，仍需要不斷地升級打怪。

當(dāng)下，用戶需求逐漸傾向于碎片化、個性化的產(chǎn)品和服務(wù)，這些都對目的地提出了新的要求。不僅要對傳統(tǒng)旅游業(yè)態(tài)進行升級改造，同時在新興旅游業(yè)態(tài)方面也要不斷提升運營水平和服務(wù)水準。特別是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、自媒體的不斷涌現(xiàn)，傳統(tǒng)的分銷模式迅速被DTC(Direct to consumer)，各大目的地也在不斷布局自己的品牌營銷矩陣，以期縮短觸達消費者鏈路。

埃爾奧拉旅游局中國區(qū)總經(jīng)理黃首政

誠如埃爾奧拉旅游局中國區(qū)總經(jīng)理黃首政（James Huang）先生所言：“慢即是快，通過這三年的蟄伏與思考，無論是針對C端用戶還是B端的渠道合作，我們對埃爾奧拉這個目的地的差異化傳播或是渠道合作都已經(jīng)有了非常明確的方向。作為一個不可復(fù)制的旅游目的地，相信它能夠給中國游客帶來一種全新的旅游體驗。”

時代變了，旅行產(chǎn)品不能只是復(fù)制粘貼

在技術(shù)推動下，旅游行業(yè)的銷售渠道、營銷載體和流量獲取方式都在變。因此，目的地品牌不僅要為消費者提供更加多元化的體驗和產(chǎn)品交互，還要為消費者打造核心的社交場景。

近年來，埃爾奧拉在航空運力、酒店接待等方面進行的投資和建設(shè)屢見成效。作為高端旅游目的地，埃爾奧拉吸引眾多頂級酒店品牌入駐，推出令人興奮的住宿體驗，并在提升接待能力和服務(wù)質(zhì)量方面不斷提升。此外，它還推出了像“長空節(jié)”這樣的節(jié)慶類活動，以及演唱會、音樂會等等的活動。

繽紛多彩的“埃爾奧拉長空節(jié)”

埃爾奧拉悅榕莊

“我們希望通過這些動態(tài)的元素和多元化的體驗項目吸引更多年輕人的目光，將深厚的歷史文化與現(xiàn)代人喜歡的元素相結(jié)合，讓大家對埃爾奧拉有更多的期待和體驗?！秉S首政補充道。

此外，在產(chǎn)品設(shè)計和渠道方面，黃首政和他的中國團隊也有清晰的認知，他們深知中國旅游市場已經(jīng)迎來新的機會和挑戰(zhàn)，通過兩年多的鋪墊以及與從業(yè)者的實時溝通，對于埃爾奧拉未來在中國市場的推廣和發(fā)展有了相對成熟的戰(zhàn)略和規(guī)劃。

黃首政談到“市場已經(jīng)變了，以產(chǎn)品為導(dǎo)向的時代已經(jīng)結(jié)束了，旅行產(chǎn)品不能只是復(fù)制粘貼，現(xiàn)在是以消費者為導(dǎo)向的時代了。因此，我們要找到合適的推廣平臺和分銷渠道，從而更精準快速地將我們的目的地信息或者產(chǎn)品觸達我們的精準客群?！?/p>

此外，埃爾奧拉獨特的目的地基因和高水準的旅游服務(wù)契合中國高端游客的旅行需求，未來也將繼續(xù)部署全方位的市場營銷活動，使埃爾奧拉進入中國消費者的視野。

新奢華旅游目的地，就去埃爾奧拉

不管形態(tài)如何多元，對于市場來講，每一個目的地的核心吸引物一定是唯一的、特色的、差異化的。很明顯，這些特質(zhì)埃爾奧拉全部擁有。

旅游的異地化特征使得內(nèi)容尤為重要，它是消費者認知目的地，形成目的地信任、產(chǎn)生情感鏈接的重要渠道。那么如何在一眾的奢華旅游目的地中脫穎而出或是突出重圍？

黃首政也給出了一系列答案。

首先，激發(fā)出游欲望的感性類內(nèi)容，即“種草類”內(nèi)容。著重突出目的地特色，如調(diào)性、風(fēng)格、標簽、顏值、歷史、有趣等各類獨特玩法，占領(lǐng)用戶心智；

其次，促進產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的偏理性內(nèi)容，比如帶產(chǎn)品詳細介紹和推薦的“拔草類”內(nèi)容。高轉(zhuǎn)化率的拔草內(nèi)容，是建立在了解目標群體的需求，關(guān)注點等基礎(chǔ)上有效觸達渠道；

最后，內(nèi)容持續(xù)生產(chǎn)的模塊化。借助多元化、高頻度的新聞形成內(nèi)容沉淀，在用戶搜索時能被看到，產(chǎn)生信任感，搭建立體的內(nèi)容營銷體系。

類似的心得和思考，分眾傳媒創(chuàng)始人江南春也曾有感而發(fā)：“高質(zhì)量品牌的背后是高質(zhì)量的定位，是差異化的競爭性切入點，與此同時，通過高質(zhì)量的傳播將其核心價值打入消費競爭。流量的紅利已經(jīng)結(jié)束了，但我相信品牌的紅利正在展開?！?/p>

“世界最佳旅游村落”埃爾奧拉古城

世界遺產(chǎn)黑格拉夜景

消費升級與降級并存，旅游出行依然是剛需

2023年已經(jīng)過半，中國出境游市場依然呈階梯式恢復(fù)，除了受政策影響外，簽證、航班、全球物價上漲、供應(yīng)鏈完善、出行需求等都在影響整個行業(yè)的發(fā)展。

此外，伴隨著消費升級與消費降級的長期并存，未來旅游也會走向兩極分化。不同消費者對于旅行的需求，既有奢華旅行的需求，也有低價位產(chǎn)品的需求。同時，旅游行業(yè)正經(jīng)歷由品類擴張向品牌競爭的轉(zhuǎn)變，經(jīng)濟復(fù)蘇、市場回暖、消費信心提高、消費偏好轉(zhuǎn)變等多重因素，也為旅游行業(yè)帶來了全新的市場競爭格局。

據(jù)統(tǒng)計，2022年到訪埃爾奧拉的游客總數(shù)為185000人，預(yù)計2023年全年的總到訪人數(shù)將達到250000人。目前，中國游客可經(jīng)沙特阿拉伯境內(nèi)的利雅得、吉達轉(zhuǎn)機抵達埃爾奧拉，或自迪拜、開羅轉(zhuǎn)機抵達。今年9月起，亦可經(jīng)安曼轉(zhuǎn)機抵達埃爾奧拉。

可見，即使在不穩(wěn)定因素的強烈沖擊下，埃爾奧拉穿越周期的能力值得肯定。

隨著兩國相關(guān)產(chǎn)業(yè)的商業(yè)合作不斷加強，埃爾奧拉也致力于推動商旅客群的不斷提升，希望通過埃爾奧拉獨特的生態(tài)環(huán)境、豐富的世界文化遺產(chǎn)以及樸實的人文情懷，共同構(gòu)成了這個得天獨厚、不可替代的新興野奢目的地。

讓我們共同期待埃爾奧拉在風(fēng)云變幻出境旅游市場中不斷譜寫自己的新故事。

配圖由受訪者提供。