世界杯期間如何設(shè)計“世界杯游戲”搶占“用戶增長C位”！

本文內(nèi)容為4年一次的世界杯為主題2018年俄羅斯世界杯各大企業(yè)如何設(shè)計“世界杯游戲”來配合這個世界主題的盛大賽事慶典，讓游戲更好的激發(fā)用戶增長和用戶的復(fù)購率。

活動這次舉了7家做活動的平臺為例子，雖然還沒有結(jié)束，但是例子已經(jīng)明晃晃的在面前讓我們不得不分析一下，百度世界杯“猜勝負(fù)瓜分6億”、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)世界杯“每日猜對瓜分10萬”馬蜂窩“猜勝負(fù)瓜分100萬”大眾點評“贏金幣 抽豪禮”每日優(yōu)鮮世界杯“電視機”美團(tuán)世界杯“競猜贏百萬大禮”優(yōu)酷世界杯“本場瓜分140萬”

這幾家加在一起可以看出，光是以錢衡量的方式就是7個平臺20多億就撒出去了，實際來說他們真的給的就是錢么？這個錢用戶得到了但是他們要付出哪些東西？等等

全文將涵蓋7大平臺所出的相關(guān)“世界杯競猜游戲”我們可以通過本文的內(nèi)容，去了解足球競猜游戲背后的邏輯和增長策略，以及推廣與運營思路以及H5與小程序的設(shè)計思路，相信對非電商行業(yè)的同學(xué)同樣也會有很大的啟示，因為任何產(chǎn)品都是有一定的共性。

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)

游戲地址：http://suo.im/56bVtZ

• 主題直接：每天瓜分10萬現(xiàn)金
• 核銷方式（只有加法）
• 獲獎名單（滾動名單、延后了15天左右才有滾動）
• 下注回報（按猜對人數(shù)瓜分固定10萬現(xiàn)金）
• 競猜計時（倒計時）
• 獲獎權(quán)益（微信現(xiàn)金、小程序直接匯入微信紅包）
• 競猜方式（球隊勝負(fù)、球的個數(shù)）
• 賠率方式（機會下注，只有選擇人數(shù)占比）
• 傳播方式（小程序+海報）（轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)分享過得一次機會）（賣產(chǎn)品可有3次機會）
• 提醒方式（服務(wù)號Push提醒，APP的首發(fā)Push）

閉環(huán)流程：

• APP老用戶，APP的首發(fā)Push進(jìn)入APP內(nèi)點擊參加活動進(jìn)入微信端小程序，小程序端授權(quán)并參加游戲下注，等待結(jié)果，服務(wù)號端提醒結(jié)果，并給微信端現(xiàn)金。
• 微信訂閱號和服務(wù)號用戶，通過文章Push直接進(jìn)入小程序，小程序端授權(quán)并參加游戲下注，等待結(jié)果，服務(wù)號端提醒結(jié)果，并給微信端現(xiàn)金。

策略關(guān)鍵點：

1. 把原有微信端承載用戶和APP端用戶導(dǎo)入小程序載體，3個APP/小程序/服務(wù)號，三者有機閉環(huán)。
2. 3者的閉環(huán)有一個大前提就是有每個用戶有隱藏的獨立ID并和手機和微信是能有效的形成ID字段，這樣可以很好的做整個活動閉環(huán)的一個環(huán)境基礎(chǔ)。
3. 按傳播設(shè)計的功能類別算，分享傳播設(shè)計了12個不同的提示屬于海報、押注類海報1種、小程序轉(zhuǎn)發(fā)1種。zhe3lei形成了微信端傳播的主要陣地。
4. 整個的ROI的目測轉(zhuǎn)化是不錯的，每一場都是20萬左右人參加、重點50萬場次能到40多萬人參加。
5. 優(yōu)點點是運營建立了服務(wù)號每天給參加這個游戲的人Push讓他繼續(xù)參加，做繼續(xù)的活動運營。

美團(tuán)

游戲地址：?http://suo.im/4KnsTC

• 核銷方式（競猜代幣加法）（競猜代幣兌換現(xiàn)金券）
• 獲獎權(quán)益（5元-5000元現(xiàn)金券）
• 核銷方式（加法減法）
• 競猜方式（勝負(fù)）
• 下注回報（固定賠率計算）
• 傳播方式（H5+海報）（美團(tuán)分享邀請碼和鏈接過得不同的競猜幣）
• 提醒方式（無提醒、自己查詢）

閉環(huán)流程：

• APP老用戶，APP的首發(fā)Push進(jìn)入APP內(nèi)點擊參加H5活動進(jìn)參加游戲下注，等待結(jié)果，APP端提醒結(jié)果，獲取積分兌換現(xiàn)金券。

策略關(guān)鍵點：

1. 把原有APP端用戶導(dǎo)入H5游戲，H5頁面轉(zhuǎn)發(fā)就是原生海報，且有用戶的頭像、這個策略點很利于傳播。
2. 按傳播設(shè)計的功能類別算，分享傳播設(shè)計了2個不同的提示屬于海報、H5鏈接1種。沒有對傳播渠道場景有重點設(shè)計思路。
3. 整個的ROI的目測轉(zhuǎn)化是比較低的，但是原生海報的技術(shù)和兌換優(yōu)惠券的方式是利于2次復(fù)購的。
   

美團(tuán)：世界杯集卡游戲

游戲地址：http://suo.im/5dI8Ic

• 核銷方式（7月15日前聚齊16張卡，兌換66元現(xiàn)金權(quán)益）
• 獲獎權(quán)益（美團(tuán)APP的66元現(xiàn)金余額/或者兌換價值80元的8張10元優(yōu)惠券）
• 玩法方式（聚齊世界杯16強卡片）
• 場景方式（APP端是H5+微信端是小程序）
• 傳播方式（H5分享只分享微信，無需選擇直接跳轉(zhuǎn)，跳轉(zhuǎn)微信端后直接是小程序）
• 提醒方式（小程序、APP消息PUSH）
• 任務(wù)倒計時（限時任務(wù)）
• 閉環(huán)方式（完美的閉環(huán)，小程序抽卡-服務(wù)號提醒）

閉環(huán)流程：

• APP老用戶，APP的首發(fā)Push進(jìn)入APP內(nèi)點擊參加活動H5頁面，轉(zhuǎn)發(fā)時H5到微信端跳轉(zhuǎn)小程序端授權(quán)并參加游戲、等待結(jié)果（H5端的下注和小程序端抽卡片是同步的信息，在H5就等于是小程序下注），小程序轉(zhuǎn)發(fā)的海報有人通過你的連接進(jìn)入APP會有Push。
• 服務(wù)號用戶，通過文章Push直接進(jìn)入小程序，小程序端授權(quán)并參加游戲獲得抽獎次數(shù)，并轉(zhuǎn)播給好朋友獲得更多的抽獎次數(shù)。

策略關(guān)鍵點：

1. 把原有微信端承載用戶和APP端用戶導(dǎo)入小程序載體，3個APP/小程序/服務(wù)號，三者有機閉環(huán)且流暢度極高。
2. 3者的閉環(huán)有一個大前提就是有每個用戶有隱藏的獨立ID并和手機和微信是能有效的形成ID字段，這樣可以很好的做整個活動閉環(huán)的一個環(huán)境基礎(chǔ)。
3. 按傳播設(shè)計的功能類別算，分享傳播設(shè)計了微信端只有小程序頁面轉(zhuǎn)發(fā)1種、且H5活動頁面會根據(jù)轉(zhuǎn)播場景進(jìn)行判斷是否是微信端，且H5轉(zhuǎn)發(fā)不需要選擇直接指定是微信對話選擇。
4. 整個的ROI的目測轉(zhuǎn)化是極其高，服務(wù)號開始后40面內(nèi)10萬閱讀，且3分鐘內(nèi)我的微信群有5個群都被轉(zhuǎn)發(fā)了小程序，且自己轉(zhuǎn)發(fā)了一個群5分鐘內(nèi)3個人加入。
5. 缺點是運營沒有每天給參加這個游戲的人Push他繼續(xù)參加，無后續(xù)跟蹤運營?？赡苄Ч?，美團(tuán)外賣自己都沒想到。
6. 權(quán)益機制這里針對復(fù)購有很深刻的考慮“美團(tuán)APP的66元現(xiàn)金余額/或者兌換價值80元的8張10元優(yōu)惠券”，不是獲得券就是余額，反正無論如何都需要用于消費，且還是有時間段且不能一次性都消費要分8次。

PS:這個機制體驗完后讓人嘆為觀止，給設(shè)計這個策略的小哥哥小姐姐打個“Call”、這次世界杯活動最成功的運營策略之一。不愧是補貼類券玩的最6的元老級玩家。

每日優(yōu)鮮

游戲地址：搜索小程序“每日優(yōu)鮮”

• 主題直接：誰是預(yù)言帝 PICK贏大獎
• 核銷方式（只有加法）
• 獲獎權(quán)益（權(quán)益是電視、榨汁機、可樂套裝、SK明星體驗裝）
• 競猜方式（勝負(fù)）
• 賠率方式（機會下注，只有選擇人數(shù)占比）
• 傳播方式（小程序）（下單可以額外獲得1次押寶機會）
• 提醒方式（服務(wù)號提醒，APP的Push）
• 獲獎名單（滾動名單）

閉環(huán)流程：

小程序首發(fā)Push點擊進(jìn)入?yún)⒓佑螒蛳伦?，等待結(jié)果，無小程序提醒結(jié)果，兌換現(xiàn)金券和電視等。
策略關(guān)鍵點：

1. 典型的小程序運營方式、就是每日優(yōu)鮮活動太多，一個活動都沒有感受完、就下一個活動，運營的底層邏輯不夠深。
2. 整個的ROI的目測轉(zhuǎn)化是很一般，但是獲得優(yōu)惠券是為了購買，電視的權(quán)益覺得這些都點虛，獲得太難。且小程序的Push次數(shù)不多。

百度

百度任務(wù)中心：競猜瓜分6億、領(lǐng)碼每日百萬=6億

競猜游戲地址：http://suo.im/5dI8QU

• 主題直接：全民世界杯 瓜分18億（猜勝負(fù) 瓜分8億大獎）
• 副標(biāo)題：邀請好友獎金翻10倍
• 核銷方式（只有加法）
• 下注回報（固定賠率計算）
• 競猜計時（倒計時）
• 獲獎權(quán)益（權(quán)益是現(xiàn)金、錢100名10年愛奇藝VIP）
• 競猜方式（勝負(fù)）
• 游戲種類：1.猜勝負(fù) 2.翻拍領(lǐng)碼
• 賠率方式（機會下注，只有選擇人數(shù)占比）
• 傳播方式（H5）（下單可以額外獲得1次押寶機會）
• 提醒方式（服務(wù)號提醒，APP的Push）
• 獲獎名單（滾動名單）

閉環(huán)流程：

APP老用戶，APP的首發(fā)Push進(jìn)入APP內(nèi)點擊參加活動游戲下注，等待結(jié)果，APP端等待結(jié)果無Push提示，并給H5頁面現(xiàn)金、體現(xiàn)方式必須下載百度錢包才能提現(xiàn)。

策略關(guān)鍵點：

1. 把百度PC端和APP端用戶激活，提現(xiàn)時需要下載百度錢包并綁定銀行卡，百度自有生態(tài)的閉環(huán)。
2. 百度給的的確是貨真價實的人民幣、而不是券類的內(nèi)容，人民幣并不一定真的利于傳播、且百度的這個競猜是這些對標(biāo)游戲玩法、游戲種類少且頁面最多的一個精彩游戲。
3. 按傳播設(shè)計的功能類別算，分享傳播設(shè)計了7個H5分享鏈接的設(shè)計，沒有對傳播場景、應(yīng)用方式、判斷入口用戶的人群分類來定向設(shè)計。
4. 整個的ROI的目測轉(zhuǎn)化是較一般的，最高此時有人賺到600多，而且沒有微信端傳播的設(shè)計。
5. 優(yōu)點是真的有錢、缺點是真的很傳統(tǒng)、UI設(shè)計的真的很好看、玩法真的有些復(fù)雜、轉(zhuǎn)化目測真的很低。

PS:如果你是百度出來的、可以加我微信打我吧、但我說的是實話、宏哥真的人傻錢多。如果要是我設(shè)計可能還不如百度哪，哈哈。但是說正經(jīng)的騰訊視頻都做“看電影片分享可以獲得優(yōu)惠券”、鏈家都有“買房優(yōu)惠券”等等，百度的小哥哥，快點轉(zhuǎn)變認(rèn)知吧、市場真的太殘酷了，一天不看市場玩法的變化、都不知道被什么打敗的。人家用卷你用現(xiàn)金、人家提升的復(fù)購率和拉新率，你還在廣撒錢給自己的子產(chǎn)品做渠道，好吧，正式接受百度的人打我。我認(rèn)了。

大眾點評

游戲地址：http://suo.im/4vl2mw

• 主題直接：賺金幣 抽豪禮
• 核銷方式（加法與減法都有）
• 競猜計時（倒計時）
• 獲獎權(quán)益（權(quán)益是8類禮包）
• 競猜方式（勝負(fù)，和球數(shù)）
• 游戲種類：1.猜勝負(fù) 2.球個數(shù)
• 賠率方式（機會下注，只有選擇人數(shù)占比）
• 傳播方式（H5）（邀請好友獲得20金幣）
• 提醒方式（APP的Push）
• 獲獎名單（滾動名單）

優(yōu)酷

游戲地址：http://suo.im/4YFIS0

• 主題直接：世界杯競猜 上榜就鞥瓜分50萬大獎
• 核銷方式（加法與減法都有）
• 獲獎權(quán)益（權(quán)益是金條、iPhone X、Ari電腦、Kindie等）
• 競猜方式（勝負(fù)，和球數(shù)、冠軍等）
• 游戲種類：1.猜勝負(fù) 2.球個數(shù)、3.冠軍
• 賠率方式（機會下注，只有選擇人數(shù)占比）
• 傳播方式（H5）（邀請好友獲得100積分金幣）
• 提醒方式（APP的Push）
• 廣告插入：咸魚廣告融入

閉環(huán)流程：

• APP老用戶，APP的首發(fā)Push/簽到漂浮按鈕/閃屏進(jìn)入APP內(nèi)點擊參加H5活動進(jìn)參加游戲下注，等待結(jié)果，APP端提醒結(jié)果，獲取積分兌換事物和優(yōu)酷的會員權(quán)益。

策略關(guān)鍵點：

• 分享傳播設(shè)計了H5鏈接1種和一個分享海報。沒有對傳播渠道場景有重點設(shè)計思路。

馬蜂窩

游戲地址：http://suo.im/4CRfjj

預(yù)熱宣傳：http://suo.im/5lYYpC

• 主題直接：猜勝負(fù) 今晚瓜分100萬
• 核銷方式（只有加法）
• 獲獎權(quán)益（權(quán)益是現(xiàn)金）
• 競猜方式（勝負(fù)、球數(shù)）
• 游戲種類：1.猜勝負(fù) 2.球數(shù)
• 賠率方式（機會下注，只有選擇人數(shù)占比）
• 傳播方式（原生海報）（免錯卡）
• 提醒方式（APP的Push）
• 獲獎名單（滾動名單）
• 倒計時（投票倒計時）
• 廣告插入：滴滴廣告融入

世界杯策略總結(jié)：

在游戲設(shè)計上關(guān)鍵的點：下注的加減法、賠率是否浮動、一個H5多個游戲還是只有一個、獎勵的權(quán)益、是否有倒計時、等；

在閉環(huán)上：游戲的簡易程度、流暢度、場景閉環(huán)、權(quán)益和回報率權(quán)衡、傳播方式、APP與微信端的那個載體閉環(huán)；

在細(xì)節(jié)上：傳播是否有裂變屬性、文字是否夠吸引人、UED的體驗、Push的策略；

場景設(shè)計：你的用戶載體都有那些、傳播場景和交互場景的關(guān)聯(lián)度；

權(quán)益設(shè)計：你的用戶喜歡那些權(quán)益、且是喜歡玩法、還是喜歡獎品的大小、權(quán)益是否和主業(yè)務(wù)有關(guān)聯(lián)度；

運營產(chǎn)品：如“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”有些場次是10萬有些是50萬、且每一場都有跟進(jìn)Push、而且每一場的押注方式有輕重的策略。

獎勵權(quán)益就是補貼方式是也是看得見的獎勵、所有的權(quán)益看似是付出，其實只是達(dá)到（拉新、留存、復(fù)購）等指標(biāo)目的ROI值而已。

本次是針對“世界杯主題”在運用策略上來做的分析，根據(jù)什么樣的產(chǎn)品、在什么城市、解決什么樣用戶通電、在什么場景下、用什么樣的方式、權(quán)益力度、能帶來什么效果， 怎么衡量最合理、不斷優(yōu)化的過程。

注：本文原含200+高清圖片，因版面限制截圖展示部分；若需要全部高清原圖，可在評論區(qū)留下郵箱，統(tǒng)一發(fā)送；

文：增長黑客專職作家高振旭，轉(zhuǎn)載請注明來源：增長黑客（GrowthHK.cn）

增長黑客CGO薦讀：

• 《世界杯后看優(yōu)酷如何留住持續(xù)大規(guī)模增長的新用戶》
• 《驅(qū)動增長的7大戰(zhàn)略要素》
• 《用增長黑客的方法來學(xué)習(xí)英語：流量、轉(zhuǎn)化、留存》

更多精彩，關(guān)注：增長黑客（GrowthHK.cn）

增長黑客（Growth Hacker）是依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)來達(dá)成各種營銷目標(biāo)的新型團(tuán)隊角色。從單線思維者時常忽略的角度和高度，梳理整合產(chǎn)品發(fā)展的因素，實現(xiàn)低成本甚至零成本帶來的有效增長…