如何錘煉產(chǎn)品創(chuàng)意

接之前的驗證產(chǎn)品的可行性，寫篇錘煉產(chǎn)品創(chuàng)意新文章。

在充分收集信息、了解領(lǐng)域知識和市場情況之后。開始投入資源進行產(chǎn)品設(shè)計和研發(fā)，需要做簡單的推演，這是錘煉自己產(chǎn)品創(chuàng)意的第一步。

這個過程，我們需要不斷向自己提問并回答，就像投資人在調(diào)研項目。我覺得就差不多三個問題。

行業(yè)未來會是什么樣？行業(yè)痛點和機會在哪里？為什么你能做成，你打算怎么做？

[title]1. 行業(yè)未來會是什么樣？[/title]

行業(yè)未來情況和你的產(chǎn)品創(chuàng)意是無關(guān)的，而是需要依據(jù)現(xiàn)狀和邏輯，客觀的對行業(yè)做出一些方向性判斷。這樣判斷是不論是是否參與其中，或采用怎樣的方式去參與，都不會影響大趨勢。

比如我曾與一位婚慶創(chuàng)業(yè)者聊天，他對這個問題回答就是：在中國傳統(tǒng)文化的影響下，隨著人們收入水平的提高，未來三到五年內(nèi)，整個婚慶市場的增長會非常的迅猛，并達到一定的規(guī)模。

并且引用了人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)（比如人口出生率、未來的適婚年齡年輕人的數(shù)據(jù)、民政局登記結(jié)婚的數(shù)據(jù)）市場統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，比如部分城市新婚夫婦在婚慶中的花費、婚慶中各個行業(yè)的規(guī)模等、調(diào)研數(shù)據(jù)（比如父母及年輕人對婚禮形式和態(tài)度的調(diào)研、消費傾向的調(diào)研、婚慶預算的調(diào)研等等），還引用了宏觀經(jīng)濟學數(shù)據(jù)（人均GDP的增長以及消費結(jié)構(gòu)的變化，還橫向?qū)Ρ攘巳毡驹谙嗨迫司鵊DP上，婚慶行業(yè)的變化和機會）。

除了數(shù)據(jù)之外，他又講了對中國傳統(tǒng)文化，及人情社會對婚慶市場影響的觀察，比如他周圍人對婚姻觀念的轉(zhuǎn)變，以及傳統(tǒng)家庭對婚禮投入的花銷數(shù)額和結(jié)構(gòu)的變化。也提到傳統(tǒng)婚慶行業(yè)這些年發(fā)生的變化，傳統(tǒng)婚慶策劃的困局和天花板等等。

最終，他用數(shù)據(jù)、觀察加上他的理解和邏輯，以及一系列的假設(shè)，對行業(yè)未來做出了判斷。姑且不說他判斷是否準確，但至少邏輯鏈條是清晰、自洽的，有一些是根據(jù)數(shù)據(jù)做出的推論，有一些是根據(jù)個人判斷做的假設(shè)，任何關(guān)于婚慶行業(yè)趨勢都能打到痛點上。

這樣的推演能力和邏輯拆解能力，是創(chuàng)業(yè)者的重要條件。

[title]2. 行業(yè)存在哪些痛點和機會[/title]

對行業(yè)現(xiàn)狀和趨勢有了整體的判斷之后，我們要從中找出痛點和機會。幾乎所有產(chǎn)品或商業(yè)相關(guān)培訓都提到這部分內(nèi)容。

論證一個產(chǎn)品創(chuàng)意時不一定非常細致，更偏向于一些大而化之的宏觀判斷。大概三年前，我曾與一個公司的ASO負責人聊過，他提出一個思路，對于現(xiàn)在有做ASO的互聯(lián)網(wǎng)公司來說，隨著公司的成長，業(yè)務(wù)增加，應(yīng)用商店規(guī)則的不斷調(diào)整，將導致ASO成本呈指數(shù)增加。所以他看到的機會是：提供一個能為互聯(lián)網(wǎng)公司提供ASO成本增加問題的平臺型解決方案。

我這里提到的痛點和機會不針對任何人和團隊，你要先跳出來證明客觀機會存在，不論是誰以什么方式來做這件事，并不會影響機會本身成立。

另外，這個過程也會存在個人假設(shè)，或說賭的成分。比如這個項目中的朋友判斷ASO服務(wù)對于廣大中小企業(yè)有著至關(guān)重要的作用。以及，隨著ASO成本的提高，和應(yīng)用商店規(guī)則完善，大部分公司所需的ASO都可以逐漸標準化以實現(xiàn)邊際效應(yīng)等等。假設(shè)越多，風險越高，但同時假設(shè)越多，機會也就越大。不存在任何風險的項目也輪不到咱們來做。

[title]3. 為什么你能做成，打算怎么做？[/title]

行業(yè)趨勢成了，機會存在，接下來就是思考獨特的優(yōu)勢和路徑。這個階段并不需要詳細的解決方案或產(chǎn)品特性定義，依然是大而化之的策略。

接著上面例子，那個做婚慶的朋友，他獨特優(yōu)勢就是和一個非?；鸬纳缃黄脚_有密切的依附關(guān)系，他能夠低成本的批量獲取帶有明確屬性的用戶。

這使得他的獲客成本、準確性和效率都遠超他的對手。后面想解決ASO問題的朋友，則是有著自己獨特團隊構(gòu)成和積累了足夠有這方面困擾的客戶。

在分析自己獨特優(yōu)勢的時候，要避免盲目自信。不要把產(chǎn)品運營能力或思維能力之類東西當做自己的資源優(yōu)勢，這些能力固然重要，但誰又能說自己就一定比其他人強多少？

說到具體的路徑，例子中提到的兩個朋友，前者選擇是做社交和做內(nèi)容在引入電商，后者則是利用低成本追求平臺化的邊際效應(yīng)，能同時為各大中小公司進行ASO 智能服務(wù)。

那說了那么多，是不是這些問題想清楚了，產(chǎn)品創(chuàng)意就一定能成功？很遺憾，并不是。前面提到兩個項目都遠沒達到預期的結(jié)果?；剡^頭看，早先的沙盤推演也與真實的行業(yè)趨勢不盡相同。這就是世界，大部分創(chuàng)意都跑不出來。

但這不意味著我們所說的推演和分析就沒必要，也不是走一步在看一步，邊走邊調(diào)整就可以的。如果你一些推演和分析就行不通，后面其實根本就沒什么必要了，不是有好的推演就一定會成功，但沒有好的推演，十有八九都一定失敗。

[title]4. 直覺[/title]

有時我們需要暫時跳出這些計劃、規(guī)則、方法論給直覺一個機會。

行業(yè)里聰明人太多了，競爭也足夠激烈，大部分邏輯清晰沒有疑義的路徑都已經(jīng)被執(zhí)行力足夠強的人走過了，想在其中破局，有時需要劍走偏鋒，尤其在直覺強烈召喚你的時候，不如問題先放一放，實戰(zhàn)中找答案，偉大產(chǎn)品不可能都開始于計劃和沙盤。

另外這個不建議沒經(jīng)驗的新手模仿，只有具備足夠多經(jīng)驗的老鳥才具備形成直覺，另外千萬不要把沖動當做直覺，浪費了資源和時間。

這次主要討論如何通過推演和問答的方式打磨產(chǎn)品創(chuàng)意。主要重點就是，行業(yè)未來會是什么樣的，行業(yè)痛點和機會在哪里，為什么你能做成，你打算怎么做？ 當然除了思維推演，有時我們還需要利用自己的直覺。

文：星辰屋

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