如何錘煉產(chǎn)品創(chuàng)意

接之前的驗(yàn)證產(chǎn)品的可行性，寫篇錘煉產(chǎn)品創(chuàng)意新文章。

在充分收集信息、了解領(lǐng)域知識(shí)和市場(chǎng)情況之后。開始投入資源進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)，需要做簡(jiǎn)單的推演，這是錘煉自己產(chǎn)品創(chuàng)意的第一步。

這個(gè)過程，我們需要不斷向自己提問并回答，就像投資人在調(diào)研項(xiàng)目。我覺得就差不多三個(gè)問題。

行業(yè)未來(lái)會(huì)是什么樣？行業(yè)痛點(diǎn)和機(jī)會(huì)在哪里？為什么你能做成，你打算怎么做？

[title]1. 行業(yè)未來(lái)會(huì)是什么樣？[/title]

行業(yè)未來(lái)情況和你的產(chǎn)品創(chuàng)意是無(wú)關(guān)的，而是需要依據(jù)現(xiàn)狀和邏輯，客觀的對(duì)行業(yè)做出一些方向性判斷。這樣判斷是不論是是否參與其中，或采用怎樣的方式去參與，都不會(huì)影響大趨勢(shì)。

比如我曾與一位婚慶創(chuàng)業(yè)者聊天，他對(duì)這個(gè)問題回答就是：在中國(guó)傳統(tǒng)文化的影響下，隨著人們收入水平的提高，未來(lái)三到五年內(nèi)，整個(gè)婚慶市場(chǎng)的增長(zhǎng)會(huì)非常的迅猛，并達(dá)到一定的規(guī)模。

并且引用了人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)（比如人口出生率、未來(lái)的適婚年齡年輕人的數(shù)據(jù)、民政局登記結(jié)婚的數(shù)據(jù)）市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，比如部分城市新婚夫婦在婚慶中的花費(fèi)、婚慶中各個(gè)行業(yè)的規(guī)模等、調(diào)研數(shù)據(jù)（比如父母及年輕人對(duì)婚禮形式和態(tài)度的調(diào)研、消費(fèi)傾向的調(diào)研、婚慶預(yù)算的調(diào)研等等），還引用了宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)數(shù)據(jù)（人均GDP的增長(zhǎng)以及消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化，還橫向?qū)Ρ攘巳毡驹谙嗨迫司鵊DP上，婚慶行業(yè)的變化和機(jī)會(huì)）。

除了數(shù)據(jù)之外，他又講了對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化，及人情社會(huì)對(duì)婚慶市場(chǎng)影響的觀察，比如他周圍人對(duì)婚姻觀念的轉(zhuǎn)變，以及傳統(tǒng)家庭對(duì)婚禮投入的花銷數(shù)額和結(jié)構(gòu)的變化。也提到傳統(tǒng)婚慶行業(yè)這些年發(fā)生的變化，傳統(tǒng)婚慶策劃的困局和天花板等等。

最終，他用數(shù)據(jù)、觀察加上他的理解和邏輯，以及一系列的假設(shè)，對(duì)行業(yè)未來(lái)做出了判斷。姑且不說他判斷是否準(zhǔn)確，但至少邏輯鏈條是清晰、自洽的，有一些是根據(jù)數(shù)據(jù)做出的推論，有一些是根據(jù)個(gè)人判斷做的假設(shè)，任何關(guān)于婚慶行業(yè)趨勢(shì)都能打到痛點(diǎn)上。

這樣的推演能力和邏輯拆解能力，是創(chuàng)業(yè)者的重要條件。

[title]2. 行業(yè)存在哪些痛點(diǎn)和機(jī)會(huì)[/title]

對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀和趨勢(shì)有了整體的判斷之后，我們要從中找出痛點(diǎn)和機(jī)會(huì)。幾乎所有產(chǎn)品或商業(yè)相關(guān)培訓(xùn)都提到這部分內(nèi)容。

論證一個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)意時(shí)不一定非常細(xì)致，更偏向于一些大而化之的宏觀判斷。大概三年前，我曾與一個(gè)公司的ASO負(fù)責(zé)人聊過，他提出一個(gè)思路，對(duì)于現(xiàn)在有做ASO的互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)說，隨著公司的成長(zhǎng)，業(yè)務(wù)增加，應(yīng)用商店規(guī)則的不斷調(diào)整，將導(dǎo)致ASO成本呈指數(shù)增加。所以他看到的機(jī)會(huì)是：提供一個(gè)能為互聯(lián)網(wǎng)公司提供ASO成本增加問題的平臺(tái)型解決方案。

我這里提到的痛點(diǎn)和機(jī)會(huì)不針對(duì)任何人和團(tuán)隊(duì)，你要先跳出來(lái)證明客觀機(jī)會(huì)存在，不論是誰(shuí)以什么方式來(lái)做這件事，并不會(huì)影響機(jī)會(huì)本身成立。

另外，這個(gè)過程也會(huì)存在個(gè)人假設(shè)，或說賭的成分。比如這個(gè)項(xiàng)目中的朋友判斷ASO服務(wù)對(duì)于廣大中小企業(yè)有著至關(guān)重要的作用。以及，隨著ASO成本的提高，和應(yīng)用商店規(guī)則完善，大部分公司所需的ASO都可以逐漸標(biāo)準(zhǔn)化以實(shí)現(xiàn)邊際效應(yīng)等等。假設(shè)越多，風(fēng)險(xiǎn)越高，但同時(shí)假設(shè)越多，機(jī)會(huì)也就越大。不存在任何風(fēng)險(xiǎn)的項(xiàng)目也輪不到咱們來(lái)做。

[title]3. 為什么你能做成，打算怎么做？[/title]

行業(yè)趨勢(shì)成了，機(jī)會(huì)存在，接下來(lái)就是思考獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和路徑。這個(gè)階段并不需要詳細(xì)的解決方案或產(chǎn)品特性定義，依然是大而化之的策略。

接著上面例子，那個(gè)做婚慶的朋友，他獨(dú)特優(yōu)勢(shì)就是和一個(gè)非?；鸬纳缃黄脚_(tái)有密切的依附關(guān)系，他能夠低成本的批量獲取帶有明確屬性的用戶。

這使得他的獲客成本、準(zhǔn)確性和效率都遠(yuǎn)超他的對(duì)手。后面想解決ASO問題的朋友，則是有著自己獨(dú)特團(tuán)隊(duì)構(gòu)成和積累了足夠有這方面困擾的客戶。

在分析自己獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，要避免盲目自信。不要把產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)能力或思維能力之類東西當(dāng)做自己的資源優(yōu)勢(shì)，這些能力固然重要，但誰(shuí)又能說自己就一定比其他人強(qiáng)多少？

說到具體的路徑，例子中提到的兩個(gè)朋友，前者選擇是做社交和做內(nèi)容在引入電商，后者則是利用低成本追求平臺(tái)化的邊際效應(yīng)，能同時(shí)為各大中小公司進(jìn)行ASO 智能服務(wù)。

那說了那么多，是不是這些問題想清楚了，產(chǎn)品創(chuàng)意就一定能成功？很遺憾，并不是。前面提到兩個(gè)項(xiàng)目都遠(yuǎn)沒達(dá)到預(yù)期的結(jié)果。回過頭看，早先的沙盤推演也與真實(shí)的行業(yè)趨勢(shì)不盡相同。這就是世界，大部分創(chuàng)意都跑不出來(lái)。

但這不意味著我們所說的推演和分析就沒必要，也不是走一步在看一步，邊走邊調(diào)整就可以的。如果你一些推演和分析就行不通，后面其實(shí)根本就沒什么必要了，不是有好的推演就一定會(huì)成功，但沒有好的推演，十有八九都一定失敗。

[title]4. 直覺[/title]

有時(shí)我們需要暫時(shí)跳出這些計(jì)劃、規(guī)則、方法論給直覺一個(gè)機(jī)會(huì)。

行業(yè)里聰明人太多了，競(jìng)爭(zhēng)也足夠激烈，大部分邏輯清晰沒有疑義的路徑都已經(jīng)被執(zhí)行力足夠強(qiáng)的人走過了，想在其中破局，有時(shí)需要?jiǎng)ψ咂h，尤其在直覺強(qiáng)烈召喚你的時(shí)候，不如問題先放一放，實(shí)戰(zhàn)中找答案，偉大產(chǎn)品不可能都開始于計(jì)劃和沙盤。

另外這個(gè)不建議沒經(jīng)驗(yàn)的新手模仿，只有具備足夠多經(jīng)驗(yàn)的老鳥才具備形成直覺，另外千萬(wàn)不要把沖動(dòng)當(dāng)做直覺，浪費(fèi)了資源和時(shí)間。

這次主要討論如何通過推演和問答的方式打磨產(chǎn)品創(chuàng)意。主要重點(diǎn)就是，行業(yè)未來(lái)會(huì)是什么樣的，行業(yè)痛點(diǎn)和機(jī)會(huì)在哪里，為什么你能做成，你打算怎么做？ 當(dāng)然除了思維推演，有時(shí)我們還需要利用自己的直覺。

文：星辰屋

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