成為年薪14萬(wàn)美金的Facebook增長(zhǎng)營(yíng)銷人（Growth Marketer）

最新發(fā)布的薪水報(bào)告顯示，F(xiàn)acebook（臉書）和Uber（優(yōu)步）等美國(guó)科技公司搶著要的一個(gè)職位叫Growth Marketer（增長(zhǎng)營(yíng)銷），平均薪資14萬(wàn)，而且是出了名愿意為這個(gè)職位的員工贊助H1B。

這個(gè)職位最開始叫增長(zhǎng)黑客，很多人不喜歡“黑客”這個(gè)名字，感覺隱隱透著做壞事的感覺，近年來(lái)也改名叫“增長(zhǎng)營(yíng)銷人”。

[title]那么什么是增長(zhǎng)營(yíng)銷人呢？[/title]

增長(zhǎng)營(yíng)銷人=數(shù)據(jù)專家+營(yíng)銷天才

Facebook(臉書)、Twitter(推特)、Uber(優(yōu)步)、Airbnb(愛彼迎)……這些企業(yè)幾乎都是從零資本做起，如今卻積累了數(shù)以億計(jì)美元的資產(chǎn)，發(fā)展過(guò)程之快，都要?dú)w功于“增長(zhǎng)營(yíng)銷人”的助推。

相比之下，傳統(tǒng)營(yíng)銷手段的效果就不那么出色了。事實(shí)上，F(xiàn)acebook（臉書）就在傳統(tǒng)營(yíng)銷上栽過(guò)大跟頭，他們與知名的獨(dú)立國(guó)際廣告公司創(chuàng)意公司W(wǎng)+K（Weiden + Kennedy）合作的廣告，回報(bào)不及投入的萬(wàn)分之一。

對(duì)于求職這個(gè)方向的小伙伴，不具備數(shù)據(jù)分析能力是不行的，職圖邀請(qǐng)F(tuán)acebook（臉書）增長(zhǎng)營(yíng)銷H導(dǎo)師，分享以下經(jīng)驗(yàn)。

H導(dǎo)師主要通過(guò)以下6個(gè)方面，分享求職面試的經(jīng)驗(yàn)，讓小伙伴們少走彎路，更高效地收獲心儀Offer！

1.找準(zhǔn)自己的最佳求職之路

在求職路上摸爬滾打過(guò)的小伙伴肯定都知道，求職的途徑各種各樣，但是切記不要盲目跟風(fēng)，走一些不適合自己的求職途徑。

H導(dǎo)師在發(fā)現(xiàn)自己Networking（職場(chǎng)社交）不太有效的情況下，及時(shí)作出調(diào)整，通過(guò)學(xué)校的Career Fair（招聘會(huì)），網(wǎng)申等方式去求職。

肯定很多小伙伴會(huì)問(wèn)，那我怎么知道哪條路適合自己呢？除了去嘗試以外，最好的方法，就是有過(guò)來(lái)人，根據(jù)你的個(gè)人情況和背景，為你的求職做精準(zhǔn)的分析和定位。

2. 中美簡(jiǎn)歷各抓重點(diǎn)

在中美兩地都有過(guò)工作經(jīng)驗(yàn)的H導(dǎo)師對(duì)中美簡(jiǎn)歷需求的差異也很有見解。

國(guó)內(nèi)的雇主更加看中你的學(xué)校背景，工作經(jīng)歷和公司背景。甚至有的招聘單位有自己的目標(biāo)學(xué)校和最低GPA要求，這些硬指標(biāo)在很大程度上增加了簡(jiǎn)歷被篩選出來(lái)的難度。

但是美國(guó)公司，更加看中你的相關(guān)經(jīng)歷。如果你的經(jīng)歷和所應(yīng)聘職位的要求相關(guān)，那么這可能比名校背景要管用很多。

同時(shí)H導(dǎo)師透露，由于她所求職位大多數(shù)都是類似的，所以她并沒有花很多時(shí)間去根據(jù)每一個(gè)Job Description（工作描述）改簡(jiǎn)歷， 這也是H導(dǎo)師根據(jù)自己的求職方向制定的獨(dú)特策略。在求職職位差別很小的情況下，H導(dǎo)師的這種做法，為自己贏得了很多的寶貴時(shí)間。

3. 簡(jiǎn)歷中的經(jīng)驗(yàn)不夠？Project（項(xiàng)目）來(lái)湊

說(shuō)到相關(guān)經(jīng)歷，剛畢業(yè)的同學(xué)大多數(shù)沒有太多的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。那怎么辦呢？

H導(dǎo)師認(rèn)為，學(xué)校的Project（項(xiàng)目）就是很好的素材，可以用來(lái)充實(shí)簡(jiǎn)歷。做過(guò)學(xué)校Project（項(xiàng)目）的同學(xué)都知道，這些Project（項(xiàng)目）都是以真實(shí)事件為導(dǎo)向的，有的甚至是教授找來(lái)了真實(shí)的公司，讓學(xué)生去做項(xiàng)目。

當(dāng)這些經(jīng)歷和你所應(yīng)聘的職位是相關(guān)的時(shí)候，你就應(yīng)該毫不猶豫地寫進(jìn)簡(jiǎn)歷里面，并且用Bullet Points（項(xiàng)目符號(hào)）細(xì)致地闡述你在這個(gè)Project（項(xiàng)目）里面用了什么工具，做了什么事情，得到了什么結(jié)果。

4.如何提高簡(jiǎn)歷被看到的機(jī)率？把認(rèn)識(shí)的該公司員工寫進(jìn)Cover Letter（求職信）里面

網(wǎng)申是一個(gè)被動(dòng)坐等消息的過(guò)程，很多沒有回音的簡(jiǎn)歷很有可能根本就沒有被HR看到。那么如何增加簡(jiǎn)歷被HR看到的機(jī)率呢？

H導(dǎo)師分享了一個(gè)小技巧。如果你認(rèn)識(shí)該公司的某個(gè)員工，可以事先和該員工就公司的大概狀況等內(nèi)容做一個(gè)簡(jiǎn)短的聊天，然后在Cover Letter（求職信）里面注明，我通過(guò)和你們公司的誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)進(jìn)一步地了解了XXX，讓我認(rèn)為自己的價(jià)值觀等方面和公司是契合的，所以我……(這些話相信小伙伴們比我會(huì)說(shuō)）。

當(dāng)HR掃到你的Cover Letter（求職信）時(shí)，會(huì)認(rèn)為你對(duì)公司做了很深入的了解，并且認(rèn)識(shí)自己公司的員工，會(huì)多一份保障。

5. 面試的時(shí)候要學(xué)會(huì)”夸“自己 ，特別是被問(wèn)到不會(huì)的問(wèn)題時(shí)

H導(dǎo)師認(rèn)為在面試的時(shí)候適當(dāng)?shù)乜渥约菏欠浅Ｓ斜匾?。?dāng)然了這個(gè)夸自己說(shuō)的不是談古論今，談天說(shuō)地地自我亂夸。而是要有技巧地夸，特別是在HR面試輪。

HR相對(duì)與Hiring Manager（招聘主管）來(lái)說(shuō)，他對(duì)很多專業(yè)的知識(shí)并不了解，所以你在HR面前一定要展現(xiàn)出自信，抱著HR不會(huì)比你懂得更多的心態(tài)（很多時(shí)候這是事實(shí)）。

在談話中可以主動(dòng)但是不夸張地透露出自己的優(yōu)點(diǎn)，特別是當(dāng)被問(wèn)到不會(huì)的問(wèn)題時(shí)，你更應(yīng)該夸夸自己。

舉個(gè)例子，HR問(wèn)你是否有工具A的相關(guān)使用經(jīng)驗(yàn)，如果你沒有，你肯定應(yīng)該誠(chéng)實(shí)地告知，但是你可以用比較委婉的說(shuō)法。

比如說(shuō)，你沒有Direct Experience（直接經(jīng)驗(yàn)），但是你會(huì)使用工具B（和工具A相類似），并且自己有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力。自己當(dāng)初就用了很短的時(shí)間自學(xué)了B，自己有信心能夠很快上手工具A。不否認(rèn)自己的弱項(xiàng)的同時(shí)，拐個(gè)彎把自己夸一把，是不是很機(jī)智呢？

6. HR面試和Hiring Manager（招聘主管）面試大不同

HR面試主要是看兩點(diǎn)，一是看你是否能與正常人溝通。說(shuō)白了，就是看你的英語(yǔ)水平和語(yǔ)言組織能力。二是看你背景和應(yīng)聘職位要求的契合度，也就是說(shuō)HR在不懂你的專業(yè)技能和背景的情況下會(huì)通過(guò)和你交流來(lái)抓取關(guān)鍵詞。

因?yàn)樵诖蠖鄶?shù)的情況下，招聘新人是Hiring Manager（招聘主管）告訴HR他需要具備哪些條件的人才，然后HR來(lái)做第一輪的篩選。所以在HR面試輪中，只要HR能夠從你口中提取到他想要的點(diǎn)，一般會(huì)很順利過(guò)關(guān)。

在Hiring Manager（招聘主管）面試輪最重要的就是誠(chéng)實(shí)，因?yàn)檫@一輪是同行業(yè)的資深人士來(lái)面試你。這些過(guò)來(lái)人能夠很容易地從你的言語(yǔ)中大致判斷出你的水平。所以千萬(wàn)不要過(guò)分夸大甚至是捏造經(jīng)歷。

比如說(shuō)，你在學(xué)校的某個(gè)Project（項(xiàng)目）里面，做的是一個(gè)Teammate（隊(duì)友）的角色，你硬要編成你是Team Leader（組長(zhǎng)）。這種小謊言是很容易被Hiring Manager（招聘主管）識(shí)破的。所以真實(shí)的講述自己的經(jīng)歷，在Hiring Manager（招聘主管）這里是重中之重。

[title]H導(dǎo)師對(duì)行業(yè)的看法[/title]

1. 增長(zhǎng)黑客（Growth Hacking） 是主流

已經(jīng)在行業(yè)里面火了好一段時(shí)間的黑客增長(zhǎng)（Growth Hacking）也被H導(dǎo)師認(rèn)為是Marketing領(lǐng)域未來(lái)發(fā)展的主流趨勢(shì)。越來(lái)越多的公司開始將客戶增長(zhǎng)做為營(yíng)銷的核心目標(biāo)，并且是通過(guò)最快的方法，最低的成本，和最高效的手段獲取大量的增長(zhǎng)。

2. 建立在產(chǎn)品基礎(chǔ)上的Marketing（市場(chǎng)營(yíng)銷）時(shí)代

正是因?yàn)楹诳驮鲩L(zhǎng)是市場(chǎng)營(yíng)銷，產(chǎn)品研發(fā)，和數(shù)據(jù)分析三個(gè)角色的集合，H導(dǎo)師同時(shí)也認(rèn)為營(yíng)銷是和產(chǎn)品密不可分的。瘋狂砸錢去做營(yíng)銷的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返，現(xiàn)在行業(yè)更加看中的是如何花最少的營(yíng)銷預(yù)算去達(dá)到爆發(fā)性的增長(zhǎng)。

這就需要營(yíng)銷人員站在十字路口（Data數(shù)據(jù), Engineering管理, Marketing營(yíng)銷, Product產(chǎn)品），并且?guī)е钟^去思考問(wèn)題。

3.拿用戶的數(shù)據(jù)去反哺用戶

H導(dǎo)師還分享了一個(gè)重要的思維方式，同時(shí)也是新一代營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷的差別所在。眾所周知，現(xiàn)在是大數(shù)據(jù)時(shí)代，用戶數(shù)據(jù)的收集和抓取已經(jīng)變得尤為重要。但是更重要的是如何使用這些數(shù)據(jù)去反哺用戶，讓他們完成你想讓他們?nèi)プ龅氖虑椤?/p>

要做到這一步，首先要有一個(gè)全新的思維方式。現(xiàn)代的營(yíng)銷人，都應(yīng)該具備傳統(tǒng)營(yíng)銷中沒有的漏斗思維，在實(shí)踐過(guò)程中全面追蹤用戶的行為過(guò)程，以便實(shí)現(xiàn)真正了解用戶，啟發(fā)用戶，培養(yǎng)用戶，到最終轉(zhuǎn)化。

[title]H導(dǎo)師寄語(yǔ)[/title]

求職路上總會(huì)有很多意想不到的困難，也會(huì)有很多意想不到的驚喜。就像是談戀愛一樣，你和工作是一個(gè)互相選擇的過(guò)程。每一份新的工作機(jī)會(huì)，就像你認(rèn)識(shí)的新對(duì)象，你要帶著HR去回憶和了解你的過(guò)去，你自己也在做功課觀察這個(gè)“對(duì)象”的方方面面，思考它到底適不適合自己。

總之，一個(gè)公司錄用你，不僅僅是因?yàn)槟阌卸鄡?yōu)秀的背景，更多的是因?yàn)槟銚碛凶约邯?dú)特的個(gè)性。除了別人普遍擁有的優(yōu)點(diǎn)以外，你還有不一樣的閃光點(diǎn)吸引了這個(gè)“對(duì)象”，通過(guò)一步步的了解（面試），你們雙方才會(huì)慎重地做出最后的選擇。

不管你現(xiàn)在在求職的道路上境況如何，H導(dǎo)師都希望你不要放棄，在自己無(wú)助的時(shí)候，你還有很多人可以尋求幫助，H導(dǎo)師和職圖也一直在不斷地幫助著遇到各種求職困境的留學(xué)生。不管你現(xiàn)在處于哪一個(gè)階段，記住H導(dǎo)師的話：You Deserve Better（你值得更好）。

Growth Marketer（增長(zhǎng)營(yíng)銷）這個(gè)職位各大公司緊缺，你只需要努力成為對(duì)的人，不要懶惰，改變從今天開始！

文：職圖CareerTu（careertu）

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