盧松松博客專訪胡茬：解密程序員互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)歷程

最近盧松松博客采訪了一位在松松云2021創(chuàng)業(yè)者線下沙龍中結識的從程序員行業(yè)切入互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)的朋友——胡茬。

接下來我們一起了解下他，這是胡茬在松松云2021創(chuàng)業(yè)者線下沙龍打卡留念合照。

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訪談嘉賓介紹：

姓名：胡茬

籍貫：福建龍巖，目前已經買房定居上海

創(chuàng)業(yè)經歷：程序員出身，草根創(chuàng)業(yè)者，15年開始通過互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)，主要業(yè)務是做數(shù)字媒體營銷，高端企業(yè)定制開發(fā)服務。

擅長領域：全棧項目開發(fā)，技術外包項目管理，品牌營銷策劃，短視頻漲粉獲客。

你最早是通過什么項目進入互聯(lián)網行業(yè)中?

這個說來話長了。

我大學是個普通三流大學，計算機多媒體專業(yè)。那時我們學校還有留級制度，主課掛科3門以上兩次補考不過的話，就要留級重修，我都是在最后一次補考險過的。因為主課數(shù)據(jù)結構掛科補考兩次，延后一年才拿到證書畢業(yè)。

在學校期間因為不喜歡玩游戲，也不會玩。所以沒事學會了翻墻看外面的世界，我們這個專業(yè)有web開發(fā)基礎課程，后面覺得自己做的網站可以讓世界人民看到，很牛逼，而且是個手藝活。所以在校期間瘋狂癡迷研究網站開發(fā)各類技術?？赡苁前嗬锏谝粋€把自己做的網站掛到互聯(lián)網上的人。當時還是用的免費主機和主機服務商提供的二級域名在玩。

畢業(yè)后在一家IT技術服務公司上班，簡單培訓后，成為一名技術支持工程師，維護企業(yè)網絡，硬件設備，企業(yè)辦公軟件等。

幾個月后因為能吃苦肯熬夜，被部門領導選中召回總部新成立的7*24IT電話技術支持部，成為公司第一個夜班人。

后因為在團隊中有特殊技能，會做網站，會ps設計還會flash動畫，被領導推薦從老板手里接管公司官網，兼職做網站運營，更新網站內容banner新聞資訊等，因為老板做的是靜態(tài)網站，更新起來比較麻煩。后面對官網進行重構做成了動態(tài)網站，帶后臺管理功能，當時用的是phpmywind。

再然后公司成立了市場部門，我也被調入。負責對公司設計物料進行重新設計，并且開發(fā)運營了，CRM，企業(yè)論壇，企業(yè)博客，企業(yè)大學mooc等。供內部同事使用學習瀏覽。

因為業(yè)務能力突出，憑憑沖破老板的預期，多次被評為優(yōu)秀員工，和優(yōu)秀團隊。

老板看我們業(yè)務能力不錯，公司并成立了新業(yè)務線，命名數(shù)字媒體營銷事業(yè)部還有好聽的英文名Digital marketing department。中間做了好幾家網站開發(fā)業(yè)務，當時我們公司開發(fā)技術就我一個人。當年微信公眾號客服系統(tǒng)官方未出時，還我們還開發(fā)了公眾號IT技術臺客服系統(tǒng)。

新事業(yè)部成立后主導開發(fā)了某大型物流地產上市公司，物流圈公眾號開發(fā)，服務物流園區(qū)工作人員的O2O項目，當時我算是產品經理角色，負責業(yè)務梳理，原型設計輸出。當時項目金額很高，對于一個剛工作不到三年的小伙子是很激動和興奮的，所以沒日沒夜的改方案，那時我們的產品原型圖還是用ppt做的。

所以經歷了公司業(yè)務項目的0到1后，漸漸對互聯(lián)網有些認知。業(yè)大概了解了互聯(lián)網服務的贏利點和簡單商業(yè)模式。

再移動互聯(lián)網發(fā)展大潮下，我混跡在以36k為首的各大互聯(lián)網新興媒體，各種投資各種PPT就能拿到天使的消息漫天，簡直是創(chuàng)業(yè)天堂，還蹦出各種互聯(lián)網明星公司，應總理號召，萬眾創(chuàng)新大眾創(chuàng)業(yè)，我決定創(chuàng)業(yè)去了。

15年我成立了胡茬科技。當時也是有預謀有想法的，因為我有個大學同學是二房東二代，他家手里有200多間房，在上海算是個大戶人家。平時聚會去他家我看他是用txt文件記錄管理租客信息，TM連Excel都不用，每個月更新一次，兩個文件，一個文件記錄所有租客，一個文件也是所有租客信息，為什么兩個一樣?他說：另一個拿來記錄是否收租，收到的刪掉，這樣就知道哪個沒收錢了，相當簡單粗暴。作為一個計算機學院畢業(yè)的學生這樣操作，我覺得是學校和老師的恥辱，我想改變他。

當時是各種互聯(lián)網長租公寓野蠻生長時期，有小米投資的you+，蘑菇公寓，青客公寓等，我想我二房東同學這么玩遲早會被他們干翻。應該學他們借助互聯(lián)網和技術的力量，要不我們聯(lián)手也一起搞個長租公寓，弄個PPT，弄個BP。找找投資人，有房源，有租客，有數(shù)據(jù)，TM還有現(xiàn)金流，隨便融個幾百萬天使，然后一步一個腳印，做大做強，然后整個ABCD輪，再然后敲鐘上市，走向人生巔峰贏取白富美。

在一次聚會上我還對這個項目進行了詳細的沙盤推演，對二房東的各種痛點進行的分析并提出技術性解決方案，智能電表，智能門鎖，線上收租，信息化管理，配套服務，不交房租的租客進行道主義斷電無法開門，等等。

后面因為各種原因這個創(chuàng)業(yè)項目并沒有落地實施。如今看來當時如果做了，指不定現(xiàn)在和各大長租公寓暴雷，創(chuàng)始人一樣卷錢跑路了。沒做事好事，做了也可能是好事，這是個雙刃劍。

現(xiàn)在二房東同學因為簡單粗暴的管理，運營成本極低，現(xiàn)在活得很滋潤。

沒有高大上的創(chuàng)業(yè)項目，我是怎么賺錢的呢?還是老本行，做網站設計開發(fā)，做推廣做SEO，做企業(yè)宣傳片，這些業(yè)務利潤還是很可觀的。

你的創(chuàng)業(yè)歷程中那段過往最艱辛難忘?

我也不算白手起家，家里算是村子里日子過的比較好的。創(chuàng)業(yè)上海定居離不開家人們大力支持。

好像沒有啥最艱辛難忘的，非得有的話就是，在19年我們在做智慧校園項目時候，當時由于是和政府機構合作，項目匯款周期長。

我們和我們的上游合作企業(yè)是捆綁式合作，只有他們收到款我們才有入賬。當時時間緊任務重，也沒過多的進行商務合作的協(xié)議合同流程。

當時我們就一門心思，悶頭做產品，做開發(fā)，做交付。期間我們廈門團隊接到了更好的訂單，所以他們都跑去做新項目了。導致我們上海開發(fā)團隊人力不足，當時我們沒有更多的資金進行人員招募，所以我都是自己干，沒日沒夜的干。

期間有段時間喉嚨發(fā)炎，吃消炎藥都不管用，扛了10幾天實在扛不住。去醫(yī)院檢查，嘴巴一張好家伙，醫(yī)生直接喊我去辦住院了。我說為啥?醫(yī)生說你這種情況必須住院，在嚴重下去就要死了，當時我的喉嚨管已經腫成只剩正常3/1大小了。那應該是我人生中第一次住院。不艱辛但算是難忘。

你是如何收獲到人生中第一捅金?

相信很多人，第一桶金都是大哥給機會，然后自己努力得來的。

我覺得目前我的第一桶金還沒獲得，還得努力。非得要講第一桶金我講個故事吧。

2002左右，小學三五年級，學校學生養(yǎng)蠶，村里桑葉供應不足，能找到的桑樹，葉子都被扒光了。我和隔壁鄰居，一起爬山涉水，挖了課大桑樹種在家樓頂。自己也養(yǎng)一批，因為桑葉足夠，我養(yǎng)的蠶都白白胖胖的，一幫家里條件好的會找我買桑葉和蠶，大蠶5毛一條，桑葉1毛兩片，當年我的鉛筆盒裝滿了人民幣。賺到了我人生中的第一個100元。

順勢，有需求，努力生產，區(qū)域壟斷，合理定價，樓頂宣傳，做得都很棒?；叵胱约旱娜松洑v，這段才是巔峰。賺錢都是水到渠成，錢來了攔都攔不住。?

如何在互聯(lián)網上賺到第1塊錢?如何在1塊錢生意上看到100w的生意。

下面可能是我目前認知內的一些理解看法。如果有紕漏大佬們給指出，我認真學習與改進。

這個應該有很多方法，我們先來講講理論。

其實互聯(lián)網平臺那么多年永恒不變的東西就是做優(yōu)質內容聚合。傳統(tǒng)互聯(lián)網公司做優(yōu)質內容聚合，不管是UGC,PGC內容都是可能是用人工處理。不同欄目有不同的編輯或者版主啥的。

隨著移動互聯(lián)網發(fā)展，人工智能，大數(shù)據(jù)，智能推薦，現(xiàn)在頭部的互聯(lián)網平臺公司對人工智能機器學習都有攝入。

平臺公司要的是優(yōu)質內容，源源不斷的優(yōu)質內容，才能產生源源不斷的流量，不斷的流量，才能產生不斷數(shù)據(jù)，有數(shù)據(jù)他們的平臺才能更加智能。中國入網人口多，能產生可能是世界上最多的數(shù)據(jù)，這就是中國在人工智能，機器學習，大數(shù)據(jù)領域實現(xiàn)國際上彎道超車的根基。但是那幫頭部互聯(lián)網公司老板只顧著搞錢，忘了芯片才是根基。

所以我們普通人想要在互聯(lián)網上賺到1塊錢，就用我們自己的人工智能去和平臺的人工智能競爭。

那我們普通人，想在互聯(lián)網上想賺到錢，該怎么做呢，其實現(xiàn)在網上已經有很多網賺，薅羊毛，利用信息差的賺錢方法。多看，多學，多實操。賺一塊錢太容易了。

這邊我推薦一些平臺給大家，盧松松博客就是很好的學習站點，而且松哥人好，加他人微信，可以免費拿到各種，網賺，薅羊毛，利用信息差的賺錢方法。這些文章教程，可能在其他地方就是動不動幾十幾百或者上千的課程資料。

來我們現(xiàn)在就來個先賺一塊錢的方法：

• 1，這邊最直接的就是你鏈接到松哥獲取到免費材料后，你注冊一個公眾號。
• 2，然后去申請公眾號付費閱讀功能
• 3，發(fā)表文章，文章標題，類似這樣，《我是如何在一個月內被動收入過萬的》《我是如何在兩年內內賺到人生中第一個100w》然后文章內容簡單介紹項目，剩余內容開啟付費閱讀。
• 4，狂發(fā)朋友圈。

我想這一頓操作下來，一塊錢肯定會有人給付?？吹娜硕嗔耍憔涂梢匀ラ_啟流量主,去賺廣告費。

如何在1塊錢生意上看到100w的生意，這個需要堅持。

還是上面的例子，當你賺到一塊錢，時候這時候就是正反饋，因為你的這頓操作有見效，你才能堅持干。

好了，這時候你流量有了，粉絲基礎有了，堅持持續(xù)的發(fā)優(yōu)質內容，你的公眾號聚集的就是非常精準的人群。一幫想賺錢，愛賺錢，渴望賺錢的粉絲。這時候你就要思考你的粉絲的價值了。

• 1，當你粉絲量有幾十萬上百萬而且夠活躍，你的公眾號號就值100w了。
• 2，當你有幾十萬的粉絲時候，你接的廣告軟文，每發(fā)一篇就有大幾千了。
• 3，當你有幾十萬的粉絲時候，你的廣告被動收入可能就每天就幾百上千了。

流量變現(xiàn)方法有很多，這塊松哥比我專業(yè)多得多，你拿著這個公眾號找松哥，松哥肯定心動。

還有流量變現(xiàn)問題，這個可以還可以找@陳生，他有一線實操經驗，手握50w汽車車主的大流量主。

同樣的道理，我們去做短視頻號也是一樣的。

全面短視頻時代，你認為目前短視頻推廣和運營有什么比較好的渠道?

短視頻運營，其實很多老一輩玩SEO,搞流量的老站長，只要轉變一下思維，換個屁股燒香。去做短視頻運營的話，都可以做很好。研究一下規(guī)則，一頓懟，大力出奇跡。優(yōu)質內容，原創(chuàng)，堅持，狂發(fā)。

就是有個問題，以前我們做內容，搞流量搞粉絲。要不文字要不圖片，現(xiàn)在是短視頻，而且最好是老板骨干出鏡。我們搞技術的對鏡頭，對出鏡多少會抵觸，沒辦法這是趨勢，要順勢而為，臉皮厚。不然就要被淘汰了。

最近我們公司新增的企業(yè)短視頻營銷代運營，包括專業(yè)企業(yè)宣傳片制作，的反響還行。主要承諾可以帶來一定量的精準客尋，基本老板都很難拒絕我們的服務，這年頭很難找到保證精準獲客量的推廣服務機構了。?

當下大佬都在搞社群運營，你對于社群運營有哪些自己的實施思考意見?

社群本質就是混圈子，現(xiàn)在獲取信息渠道雖然很多，但是免費的好信息獲取難度太大了太雜了，社群解決的就是這個問題，適當收費篩選群友，提升社群價值。一幫價值觀相同的朋友，一起分享優(yōu)質內容信息，相互認識相互成長，或者合作，是個好事情。

但有些社群被一些割韭菜的玩壞了，但是好的社群還是有的，像松松兄弟會，松松云每年的線下聚會，就可以產生很大價值。

之前和松哥討論做了社群的淺薄想法

就是針對，想副業(yè)，想在互聯(lián)網上賺錢的朋友，進行招募培訓。因為很多項目觀看文章和視頻內容，對于一些新手來說還是會有一些難度的。如果可以招募一些一線實操牛的人，在一個時間周期里帶領新手進行項目具體實操，過程中沉淀內容，給群內其他朋友進行分享。這個事情就可以一直做下去。

對于平臺，可以有更多優(yōu)質內容產生，進而慢慢提高影響力。

對于導師，可以積累人脈提高個人影響力，在授課過程中也提高自己能力。

對于學員，認識更多人，拓展認知，學習提升個人能力，還能掙錢。

這個具體怎么做呢?下面是我簡單沒多想的拍腦袋蹦出的想法，也是近期在其他社群中，現(xiàn)學現(xiàn)賣的。

• 1，入群收費，基礎內容鋪設，劃分欄目，后期持續(xù)輸出內容。
• 2，圈友提供優(yōu)質內容加精華，給與平臺獎勵。
• 3，提高群活躍度，定期進行項目實操培訓活動，報名提交保證金。培訓本身是不收費的，但是可以收取一定的保證金，保證學員學習態(tài)度和緊跟導師課程節(jié)奏。
• 4，定期邀請行業(yè)大佬進行群內分享，約稿等。

培訓主題舉個例子，

• 馮總的：權重7網站修煉之路?！皺嘀?網站制作營”
• 陳生的：50W公眾號粉絲變現(xiàn)方法。公眾號變現(xiàn)訓練營
• 小邁的：抖音流量獲取秘籍修煉營。抖音變現(xiàn)訓練營

等等這類，可交付，有結果的課程實操。大家都在同一個圈子，互相激勵監(jiān)督，很難不用心做好。

各個訓練營周期性提交實操復盤，心得體會文章發(fā)布到社群中。進行內容沉淀。

松哥形象在圈內大家都認為是個，利他，愛分享，堅持復利，勤勤懇懇的人。松哥可能覺得，就因為他身上的這些標簽，如果收費做培訓交付，真要做好。

• 第一太累人了。
• 第二運營能力是個挑戰(zhàn)
• 第三有可能會被認為是割韭菜。
• 第四搞不好人社崩塌了。

怎么說呢?最近看到一句話非常感人

你要把自己活成一道光，因為你不知道有誰會因為你走出黑暗。

我是這么想的，因為付費才能保證質量，有個大哥不是說過，付費其實就是撿便宜。只要我們給予了80%以上的社群人員帶來了價值，或者滿足80%人群需求就足夠了，很難做到100%好評如潮的。堅持利他，給別人帶來價值，收點錢不過分。何況人家還樂意。哪有那么多什么都不付出就獲得的價值利益的地方啊。?

對于新入行的互聯(lián)網新手創(chuàng)業(yè)方面你有什么個人建議?

創(chuàng)業(yè)很難，堅持很難。

有個做職業(yè)規(guī)劃的大哥，他說如果你創(chuàng)業(yè)項目最低賺不到你原先工資的三倍的話，好好上班比啥都強。

創(chuàng)業(yè)好項目都是有周期性的，可能當下市場紅利期，錢好賺，但是過個三五年，可能就歇了。在日子好過的時候做好下一個項目方向的選擇。多出去交流，別藏著掖著，掏心窩，遇到個好大哥指點你一下，說不定方向就明確了。

創(chuàng)業(yè)很多工作能自己不干的，盡量讓下屬干，把機會給出去給人家鍛煉，你也輕松，渡人渡己。

有時候很簡單的道理，活著活著就忘了。這個爆炸的信息時代，充斥著太多的不勞而獲的信息，讓我們忘記了，勤勞致富這種樸素的道理。

總結：

好了以上就是本次盧松松博客直播連麥專訪胡茬老師整理的文字版本，再次感謝胡茬老師的精彩分享，相信從專訪直播對話中，大家也能看到，胡茬老師對于專訪設定的每個問題的回答都很真誠和認真，從創(chuàng)業(yè)經驗到做項目的各種思維都給出了自己的獨到解釋，所分享的內容經驗也都是他一步一步走過來的總結，希望大家能從這次專訪胡茬老師的分享中吸收到對自己有幫助的點，下次有機會我們再與胡茬老師深度交流。

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