關(guān)于流量、增長、內(nèi)容、私域的思考

關(guān)于流量、增長、內(nèi)容、私域的思考

關(guān)于流量

  1. 我們永遠(yuǎn)要拿一手流量,不要二手、三手流量,不要讓別人跑到你的上游去截流
  2. 增長黑客:不花錢,用技術(shù),搞流量,平臺(tái)的最愛
  3. 如何快速檢測一個(gè)渠道的流量。大量的ab測試,沒有別的方法
  4. 按照流量所屬權(quán)劃分:自建團(tuán)隊(duì)獲取流量、整合別人的流量
  5. 在線教育獲量打法:低客單分銷獲取線索,轉(zhuǎn)高客單成交
  6. 微信7大元素組合有不同玩法(企微、小程序、朋友圈、群、公眾號(hào)、私信、視頻號(hào))
  7. 我不是操縱流量,我只是把對(duì)的人帶到對(duì)的地方,只做這樣一件事情。我做任何一個(gè)產(chǎn)品、APP、網(wǎng)站,我絕對(duì)相信有很多需要我們東東西的用戶,只想讓他們都能看到我
  8. 流量永遠(yuǎn)都是當(dāng)下很便宜的,每過一年各個(gè)渠道綜合下來流量的成本,所有上漲百分之四五十,這是流量行業(yè)的一個(gè)必然定律
  9. 抖音作為甲方不斷逼迫乙方內(nèi)容生產(chǎn)者創(chuàng)新,不創(chuàng)新就不給流量,就是死
  10. SEO不會(huì)過時(shí)的,做增長主要有搜索和社交這兩種流量
  11. 私域流量一定能誕生出萬億級(jí)別的公司
  12. 按照內(nèi)容形式劃分:圖文流量、音視頻流量,圖文流量代表過去沉淀在渠道中作為永久的廣告存在,音視頻流量代表現(xiàn)在
  13. 怎么搞流量?你要知道流量在哪里,第一你要知道流量在哪里,然后呢再用對(duì)應(yīng)的內(nèi)容去換這個(gè)流量,流量是一種商品,拿內(nèi)容來換,做內(nèi)容就是做增長
  14. 流量主是一個(gè)水下的世界,那個(gè)更加是一個(gè)要考驗(yàn)認(rèn)知的考驗(yàn)?zāi)愕男畔⑹占芰?/li>
  15. 做流量的第一重境界:1+1>100(投放+私域)做流量的第二重境界:ROI大于20
  16. 搜索流量seo:抖音>搜一搜>搜狗>百度>小紅書>知乎
  17. 人找信息搜索流量:社交媒體推薦流量=1:1
  18. 流量分為“搜索流量”和“社交流量”,分別對(duì)應(yīng)“人找信息”和“信息找人”。我的觀點(diǎn)是這兩種大家獲取信息的模式?jīng)]有主次之分
  19. 搜索引擎流量的轉(zhuǎn)化率,一直都是所有流量渠道里面最高的。因?yàn)樯缃幻襟w的流量的性質(zhì)是“逛”,而搜索引擎流量是主動(dòng)“搜”。搜索引擎流量在關(guān)鍵詞和內(nèi)容匹配的情況下,有不少做到過10%左右轉(zhuǎn)化的例子。 搜索引擎流量相對(duì)穩(wěn)定可控,而且像SEO自然排名這樣的流量還不要花錢
  20. 平臺(tái)是不care任何人的死活的,賽馬邏輯或養(yǎng)虎邏輯,你們互相競爭總會(huì)有人勝出,我只要去挑選更好的人就行
  21. 流量不珍貴,用戶才珍貴。流量是流動(dòng)的量,用戶是跟你在一起為你創(chuàng)造價(jià)值的用戶
  22. 做平臺(tái),最快是流量主整合、最便宜是增長黑客
  23. 流量的背后是大家對(duì)各種信息的需求,所以信息才是重要的
  24. 傳遞高質(zhì)量的信息,做出創(chuàng)新性的突破
  25. 公司的流量不行,不是招個(gè)運(yùn)營就可以了
  26. 流量主整合的案例:CEO作為超級(jí)BD去到處整合其它人的流量,然后把這一塊做到行業(yè)第一,只靠1個(gè)人就行,核桃編程是這樣,Shein也是這樣
  27. 如何成為一個(gè)好的流量操盤手,基本功是把中國頭部的100名的網(wǎng)站,流量最大的前100個(gè)APP,至少前20名背出來。
  28. 怎么搞流量?你得先知道流量在哪里?如果是社交流量,那么在哪些KOL身上;如果是搜索流量,那么在哪些關(guān)鍵詞上?然后用內(nèi)容去換它
  29. 高階搞流量的能力:第一,數(shù)據(jù)爬取,第二招核心命題,發(fā)現(xiàn)流量洼地;第三,用好內(nèi)容的模子去引流成交
  30. 劉思毅屬于定性求IP做流量,張國平是定量理性操盤手流量派
  31. 這個(gè)世界從來都不缺流量,但是這個(gè)世界缺少把流量的商業(yè)化價(jià)值最大化的人
  32. 整合別人的流量永遠(yuǎn)都是最快的,你就去做幫所有人能夠把流量的商業(yè)價(jià)值最大化的一個(gè)人,當(dāng)然是通過賣你的產(chǎn)品最大化,如果你能設(shè)計(jì)出這么一個(gè)模式來,這個(gè)世界上所有的流量都是你的
  33. 一個(gè)好的流量操盤手:
  34. 第一是基本功扎實(shí)
  35. 第二是定性定量各有優(yōu)勢
  36. 第三是要看平臺(tái)端,抖音端的短視頻和直播看投放能力、微信端是獲取免費(fèi)流量+投放獲量
  37. 永遠(yuǎn)把投放做好,因?yàn)檫@個(gè)世界的流量都在待價(jià)而沽,都在等著拍賣給你,等著一個(gè)能把它商業(yè)化價(jià)值最大化的人出現(xiàn),讓這些流量不要被白白浪費(fèi)
  38. 廣告系統(tǒng)里面,要么投一批人,要么投一批詞
  39. 金字塔模型永遠(yuǎn)不會(huì)變,只有1%-5%的人能夠成功,所以流量行業(yè)永遠(yuǎn)是鼓勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)哪些更聰明、更有執(zhí)行力、更有責(zé)任心的人
  40. 流量操盤手最重要的3個(gè)素質(zhì):第一是責(zé)任心、第二是執(zhí)行力、第三是聰明,他們永遠(yuǎn)有機(jī)會(huì)
  41. 流量生態(tài)的第一次打通,是打通線下線上。第二次打通,是打通公域私域。流量生態(tài)的第三次打通,是平臺(tái)壁壘,中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的反壟斷,掃除競爭障礙,帶來瘋狂生長就在第三次打通上。
  42. 如果能夠穩(wěn)定地買流量,這個(gè)是最省時(shí)間和成本的、最愉快的、最可預(yù)期的、最有確定性的
  43. 流量只是第一步,第二步是去思考轉(zhuǎn)化怎么發(fā)生的,去看很多的書,做很多的實(shí)驗(yàn)和實(shí)踐
關(guān)于流量、增長、內(nèi)容、私域的思考

關(guān)于增長

  1. 增長按照關(guān)鍵環(huán)節(jié)劃分:拉新、激活、留存、變現(xiàn)、推薦,AARRR模型的順序錯(cuò)誤,正確順序是激活→留存→推薦→變現(xiàn)→拉新
  2. 按照增長分工劃分:內(nèi)容創(chuàng)意、渠道分發(fā)
  3. 增長黑客很艱辛,不如做投手
  4. 如果有執(zhí)行力又有悟性和責(zé)任,這個(gè)人做任何事情都能成功,做增長也能成功
  5. 不要只看重內(nèi)容這個(gè)詞,換成信息會(huì)更好
  6. 種草內(nèi)容和KOL挖掘,基于關(guān)鍵詞和關(guān)系鏈傳播的渠道
  7. 在中國做流量,打死都要跟別人不一樣,這是一個(gè)零和博弈的過程
  8. 世界上所有的流量都在待價(jià)而沽,不要讓流量被浪費(fèi)
  9. 做增長的基本功:
  10. 1.把流量排名前20名的中國網(wǎng)站清單背下來
  11. 2.把DAU排名前20名的APP背下來
  12. 運(yùn)營人一定要做增長,不做運(yùn)營。運(yùn)營就是打雜的
  13. 假設(shè)平臺(tái)沒有免費(fèi)流量和免費(fèi)粉絲,粉絲是不重要的,在此基礎(chǔ)上做的事,就是更正確的
  14. 不管是圖文、短視頻,還直播,每一個(gè)流量都應(yīng)該花錢
  15. 如何主動(dòng)加入,如何被動(dòng)加入,如何讓人帶人
  16. 抖音seo和sem不能做,千人千面
  17. 運(yùn)營:拐彎抹角,產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)、營銷驅(qū)動(dòng)、想當(dāng)然驅(qū)動(dòng)、拍腦袋驅(qū)動(dòng)增長:需求驅(qū)動(dòng),它自己就冒出來了,壓都?jí)翰蛔?,你只是順?biāo)浦鄱?,所以做增長, 不做運(yùn)營
  18. 運(yùn)營:以為實(shí)際上有免費(fèi)的流量,天底下有免費(fèi)的午餐增長:世界上只有還沒付費(fèi)和直接付費(fèi)的流量,成本是你的頭發(fā)、你熬夜的最晚時(shí)間點(diǎn)
  19. 運(yùn)營:我會(huì)做海報(bào)、公眾號(hào)、短視頻、直播、開車、送外賣、代購……增長:我只會(huì)做流量
  20. 2c它的轉(zhuǎn)化是沖動(dòng)消費(fèi),當(dāng)下轉(zhuǎn)化的,但是2b呢它也可能經(jīng)過好幾個(gè)人,可能時(shí)間周期也很長轉(zhuǎn)化,但是在做增長這一塊其實(shí)區(qū)別沒那么大,因?yàn)闊o論是2b還是2c,我們都需要做到非常地精準(zhǔn),去觸達(dá)、用戶
  21. 內(nèi)容怎么轉(zhuǎn)型做增長?做內(nèi)容本身就是在做增長,內(nèi)容在很多領(lǐng)域都是特別稀缺的
  22. 流量增長分為:廣告投放(向官方買量)、私域流量(不需要交稅)、流量主整合(向民間買量)、增長黑客(不花錢)
  23. 廣告投放=投給誰(數(shù)據(jù)挖掘)+內(nèi)容(提取創(chuàng)意和賣點(diǎn))+落地轉(zhuǎn)化
  24. 做投放的人,創(chuàng)意和賣點(diǎn)的內(nèi)容能力很弱
  25. 增長領(lǐng)域的內(nèi)容是基于效果的內(nèi)容,考慮轉(zhuǎn)化是怎么發(fā)生的?需要去看很多關(guān)于轉(zhuǎn)化的書
  26. 企微私域用戶增長,一開始一定是被動(dòng)加人
  27. 增長黑客是那種給他一丁點(diǎn)資源,他都會(huì)做出一種花來的這樣的一撥人,是沙漠里面種出來樹的人。
  28. 內(nèi)容怎么轉(zhuǎn)型做增長?運(yùn)營怎么做增長?接下來沒有運(yùn)營,沒有內(nèi)容,只有增長

關(guān)于內(nèi)容

  1. 內(nèi)容真的不難去找,內(nèi)容是可以到處分發(fā),特別是你掌握很多分發(fā)的 技巧,可以把一個(gè)很普通的內(nèi)容,就是因?yàn)槊辛舜蠹业男枨?,可以爭取到更量的流量。永遠(yuǎn)都是內(nèi)容重要。
  2. 永遠(yuǎn)都是內(nèi)容重要,對(duì)于內(nèi)容的錘煉和打造沒有那么難,你只需要深刻了解這個(gè)行業(yè)當(dāng)中, 知道用戶的痛點(diǎn)是什么,然后針對(duì)性做出內(nèi)容
  3. 內(nèi)容=信息加工
  4. 走量和做精之間天然是矛盾的,這是一個(gè)逆淘汰的行業(yè)
  5. 你沒有好的內(nèi)容,給你再好的工具也沒用的,只是在流動(dòng)的技巧上多了一個(gè)幫手,但是有可能錯(cuò)過了很好渠道。錯(cuò)過了在渠道,一個(gè)更好的投放你內(nèi)容的機(jī)會(huì)。內(nèi)容太垃圾了,每宣傳1萬個(gè)流量,才有 10個(gè)會(huì)成為你的客戶。
  6. 在信息時(shí)代,誰能夠把信息質(zhì)量提升一點(diǎn)點(diǎn),誰就能夠勝出
  7. 任何一個(gè)產(chǎn)品如果能把信息,比如信息的數(shù)量,質(zhì)量提高10%,或者說傳播的速度快了一點(diǎn)點(diǎn)。在任何維度上, 你只要提升一丁點(diǎn)的效率,你這家公司一定會(huì)成功的。
  8. 對(duì)于流量主來說,你作為內(nèi)容出現(xiàn)就不收你一分錢,你作為廣告出現(xiàn)就是1秒鐘1萬塊
  9. 找好的渠道,這個(gè)渠道需要什么內(nèi)容,你就提供內(nèi)容就行
  10. 讓內(nèi)容在渠道中間流動(dòng),選特別強(qiáng)勢的渠道,不要懼怕競爭;做最好的內(nèi)容。
  11. 要關(guān)注用戶的LTV,更要關(guān)注內(nèi)容的LTV,讓一個(gè)好的內(nèi)容有十幾年的生命周期
關(guān)于流量、增長、內(nèi)容、私域的思考

關(guān)于私域

  1. 私域的底層邏輯是那些你直接擁有的、可重復(fù),低成本甚至免費(fèi)觸達(dá)的用戶。
  2. 私域流量團(tuán)隊(duì)的搭建關(guān)鍵:美譽(yù)度
  3. 海盜模型AARRR,先做留存,再做裂變,最后是拉新。就是先留人,然后讓人拉人,這就是私域的精髓,撬動(dòng)私域的私域
  4. 私域鄙視鏈:知道私域>不知道私域,在做私域>不在做私有,用企微做私域>用個(gè)微做私域,被動(dòng)加私域>主動(dòng)加私域,養(yǎng)號(hào)的企微>不養(yǎng)號(hào)的企微,有技術(shù)獲取手機(jī)號(hào)的操盤手>沒有技術(shù)獲取手機(jī)號(hào)的操盤手
  5. 按照范圍劃分:公域流量、私域流量
  6. 公域流量是漏斗模型,重在降低流失率;私域流量是放大模型,重在裂變
  7. 企微將會(huì)超越個(gè)微成為私域流量的主戰(zhàn)場,做私域的人一定要精通企微
  8. 很多進(jìn)入大品牌私域的流量永遠(yuǎn)不會(huì)在公域出現(xiàn),未來會(huì)形成私域割據(jù)的時(shí)代,所有人都在做私域,所以大家現(xiàn)在能往私域里導(dǎo)的就拼命導(dǎo),砸鍋賣鐵地導(dǎo)。
  9. 私域流量等于專屬的私人助手
  10. 企微被動(dòng)加入
  11. 企微開始不能用手機(jī)號(hào)加人
  12. 企微養(yǎng)號(hào)方法:
  13. 1.被人添加。怎么被動(dòng)添加?用企微做客服,宣傳推廣,引流添加
  14. 2.回復(fù)率
  15. 3.刪除率,控制20%以下
  16. 4.舉報(bào)率,一被舉報(bào)就廢了
  17. 企微養(yǎng)號(hào):
  18. 時(shí)間:1個(gè)月
  19. 三四千條普通聊天記錄,或者五百多個(gè)積極的聊天記錄
  20. 養(yǎng)完號(hào),立刻加手機(jī)
  21. 獲取手機(jī)——主動(dòng)加手機(jī)號(hào)——一天發(fā)送400條好友請(qǐng)求——最高一天加1000人
  22. 從天貓、淘寶、拼多多、抖音等的交易訂單,通過技術(shù)扒手機(jī)號(hào),把這些公域流量變成我的私域流量(在行業(yè)平均值是5%加粉率的情況下,30%加粉率是基本的,甚至50%)
  23. 一個(gè)微信私域粉200塊,微博是20塊
  24. 私域用戶年GMV1000萬以上,基礎(chǔ)是大于500萬
  25. 一天加1000個(gè)私域粉,一個(gè)私域粉200塊,就算是拿去賣,一天的收入都能搞到200000
  26. 通過電商粉獲取行業(yè)線索,導(dǎo)到私域里轉(zhuǎn)化
  27. 第一次跟用戶產(chǎn)生交易是通過什么產(chǎn)品,其實(shí)沒那么重要
  28. 二類電商公司,開不了戶,做低價(jià)品,拿到手機(jī)號(hào)加私域,然后賣正價(jià)品
  29. 如何裂變
  30. 人傳人
  31. 增長的圣杯:超越拼多多的裂變效率
  32. 私域工具:二維碼加私域、手機(jī)號(hào)加私域、群加私域
  33. 不必要仰望平臺(tái),都是普通人,平臺(tái)不會(huì)幫你變富裕
  34. 私域流量還有20年的紅利,可以做到顆粒度無限細(xì)大家一定要拼命往私域里面導(dǎo),微信倒了,私域也不會(huì)倒
  35. 搜一搜每天流量有60億
  36. 私聊耗人力,適合高客單價(jià) ,可以加上工具,5句話只能完爆90%的人工
  37. 公眾號(hào)私域運(yùn)營在海外的指標(biāo)叫觸及率,每一年粉絲都要增加很多才能維持收益
  38. 抖音都沒有公域的流量,視頻號(hào)更加沒有公域流量,現(xiàn)在平臺(tái)的策略是偶爾會(huì)爆發(fā)一下流量
  39. 視頻號(hào)只能作為一個(gè)落地頁,用來落地承接進(jìn)私域的流量
  40. 私域的特點(diǎn)是我想召回就召回
  41. 朋友圈運(yùn)營的關(guān)鍵:保證內(nèi)容的新鮮感,關(guān)鍵是把用戶發(fā)動(dòng)起來講,結(jié)合場景
  42. 朋友圈運(yùn)營的延遲點(diǎn)贊,4天后再點(diǎn)贊可以吸引關(guān)注
  43. b端一定要做私域,c端要拉高ltv
  44. 一個(gè)人只能維護(hù)5個(gè)群,差一點(diǎn)來說,30個(gè)是極限
  45. 廣告不是邪惡 的,只有一個(gè)事情是邪惡的,你沒有把對(duì)的信息傳遞給對(duì)的人。這是雙輸?shù)?,只有這個(gè)事情是邪惡的。
  46. 美國不叫私域流量,而是叫社交媒體營銷,國內(nèi)太卷,國外還是一二十年前的樣子
  47. 公眾號(hào)抄的就是facebook page
  48. 內(nèi)容重要還是技巧重要?內(nèi)容重要還是渠道重要?渠道重要還是分發(fā)的技巧重要?說內(nèi)容重要的人,他只擅長做內(nèi)容, 不擅長做渠道。說渠道重要的人,只擅長做渠道不擅長內(nèi)容,所以他一定要自己的優(yōu)勢碾壓別人的劣勢。不是這樣,內(nèi)容重要還是渠道重要?我就用一個(gè)比喻來終結(jié)這個(gè)問題,你要走路,用左腿和右腿,現(xiàn)在請(qǐng)你告訴我: 是左腿重要還是右腿重要?不要討論內(nèi)容重要還是渠道重要,還是技巧重要,這個(gè)問題就是有問題的
  49. 一定要把對(duì)的信息傳遞給對(duì)的人。一個(gè)做流量的操盤手基本的價(jià)值觀和操守:一定不要去做惡!
  50. 這個(gè)人明明不屬于你的客戶,為什么要強(qiáng)扭著讓他過來,而且你還花了這么大代價(jià)。一個(gè)精準(zhǔn) 的客戶勝過太多泛泛而來的客戶。敢于篩選客戶,不合適的讓他滾,不在乎流量
  51. 在流量領(lǐng)域分兩撥人。一撥人是操盤手,在一線正兒八經(jīng)把流量搞過來。另外一?撥是傳播者,會(huì)把別人的方法匯總并且理論化、系統(tǒng)化、邏輯融洽,再把它傳播出去。
  52. 流量操盤手,增長黑客,內(nèi)容生產(chǎn)者,私域運(yùn)營官這些詞太有魔力了
  53. 技術(shù)領(lǐng)先能代表什么呢?你只要10%的優(yōu)勢,另外還有 90%,要靠環(huán)境、團(tuán)隊(duì)。
  54. 做產(chǎn)品應(yīng)該跟阿里學(xué),看看支付寶在全球的推廣
  55. 私域不是建群,發(fā)朋友圈,有十幾種方法,有七種載體
  56. 微信里的7個(gè)企業(yè)微信私域運(yùn)營載體的選擇:私聊、微信群、公眾號(hào)、小程序、視頻號(hào)、朋友圈、搜一搜
  57. 公域漏斗模型:展現(xiàn)——點(diǎn)擊——訪問——咨詢——轉(zhuǎn)化
  58. 私域放大模型:留存——復(fù)購——轉(zhuǎn)介紹——裂變拉新
  59. 很多人做直播,拍腦袋想一個(gè)詞,一搜,然后長篇大論去回答問題,但是從來沒看過右上角每天有多少流量
  60. 海外玩私域一定要用whatsapp,現(xiàn)在在抄微信。抖音私域企業(yè)號(hào)一定要重視。抖音私信群還可以發(fā)微信二維碼。私域沉淀
  61. 私域的領(lǐng)域:私域+kol/koc、kol/koc+投放、投放+增長黑客、kol+seo
  62. 抖音SEO不要做。小紅書上60%的流量其實(shí)都在搜索上,所以在小紅書上做流量的正確模式,并不一定要追求這個(gè)達(dá)人的粉絲有多少,有時(shí)候是要追求,他那篇文章的關(guān)鍵詞相對(duì)密度多少
  63. 做內(nèi)容的能力是天生的,做內(nèi)容符合100原則,100個(gè)人,有80個(gè)人不會(huì)做,有19個(gè)人堅(jiān)持不下去,最后只剩1個(gè)人會(huì)做能堅(jiān)持
  64. 國內(nèi)SEO被分裂成幾十個(gè),優(yōu)先級(jí)嚴(yán)重落后于私域,投放,kol,增長黑客等……但是國外SEO是第一位的流量來源。
  65. 技術(shù)型SEO一定要去海外很爽,在海外做電商被人看不起
  66. 二十年后的私域是全息投影,直接說一句就有反正類似的,完美日記現(xiàn)在有點(diǎn)接近這個(gè)
  67. 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng),底層邏輯很重要,許多人都不懂基礎(chǔ)知識(shí)和原理
  68. 技術(shù)轉(zhuǎn)SEO,不要復(fù)雜化,不要把事情搞的太復(fù)雜,簡單點(diǎn)
  69. 對(duì)稍微有點(diǎn)技術(shù)的人,平臺(tái)屏蔽用戶號(hào)碼不是什么大事,做電商的不要那么慌張。要注意訂單加粉率,行業(yè)平均5%。

作者:大鈞 用內(nèi)容驅(qū)動(dòng)流量的增長

本文經(jīng)授權(quán)發(fā)布,不代表增長黑客立場,如若轉(zhuǎn)載,請(qǐng)注明出處:http://m.allfloridahomeinspectors.com/quan/49186.html

(0)
打賞 微信掃一掃 微信掃一掃 支付寶掃一掃 支付寶掃一掃
上一篇 2021-11-01 17:19
下一篇 2021-11-01 17:32

增長黑客Growthhk.cn薦讀更多>>

發(fā)表回復(fù)

登錄后才能評(píng)論