關(guān)于流量、增長、內(nèi)容、私域的思考

關(guān)于流量

1. 我們永遠(yuǎn)要拿一手流量，不要二手、三手流量，不要讓別人跑到你的上游去截流
2. 增長黑客：不花錢，用技術(shù)，搞流量，平臺(tái)的最愛
3. 如何快速檢測一個(gè)渠道的流量。大量的ab測試，沒有別的方法
4. 按照流量所屬權(quán)劃分：自建團(tuán)隊(duì)獲取流量、整合別人的流量
5. 在線教育獲量打法：低客單分銷獲取線索，轉(zhuǎn)高客單成交
6. 微信7大元素組合有不同玩法（企微、小程序、朋友圈、群、公眾號(hào)、私信、視頻號(hào)）
7. 我不是操縱流量，我只是把對(duì)的人帶到對(duì)的地方，只做這樣一件事情。我做任何一個(gè)產(chǎn)品、APP、網(wǎng)站，我絕對(duì)相信有很多需要我們東東西的用戶，只想讓他們都能看到我
8. 流量永遠(yuǎn)都是當(dāng)下很便宜的，每過一年各個(gè)渠道綜合下來流量的成本，所有上漲百分之四五十，這是流量行業(yè)的一個(gè)必然定律
9. 抖音作為甲方不斷逼迫乙方內(nèi)容生產(chǎn)者創(chuàng)新，不創(chuàng)新就不給流量，就是死
10. SEO不會(huì)過時(shí)的，做增長主要有搜索和社交這兩種流量
11. 私域流量一定能誕生出萬億級(jí)別的公司
12. 按照內(nèi)容形式劃分：圖文流量、音視頻流量，圖文流量代表過去沉淀在渠道中作為永久的廣告存在，音視頻流量代表現(xiàn)在
13. 怎么搞流量？你要知道流量在哪里，第一你要知道流量在哪里，然后呢再用對(duì)應(yīng)的內(nèi)容去換這個(gè)流量，流量是一種商品，拿內(nèi)容來換，做內(nèi)容就是做增長
14. 流量主是一個(gè)水下的世界，那個(gè)更加是一個(gè)要考驗(yàn)認(rèn)知的考驗(yàn)?zāi)愕男畔⑹占芰?/li>
15. 做流量的第一重境界：1+1>100（投放+私域）做流量的第二重境界：ROI大于20
16. 搜索流量seo：抖音>搜一搜>搜狗>百度>小紅書>知乎
17. 人找信息搜索流量：社交媒體推薦流量=1:1
18. 流量分為“搜索流量”和“社交流量”，分別對(duì)應(yīng)“人找信息”和“信息找人”。我的觀點(diǎn)是這兩種大家獲取信息的模式?jīng)]有主次之分
19. 搜索引擎流量的轉(zhuǎn)化率，一直都是所有流量渠道里面最高的。因?yàn)樯缃幻襟w的流量的性質(zhì)是“逛”，而搜索引擎流量是主動(dòng)“搜”。搜索引擎流量在關(guān)鍵詞和內(nèi)容匹配的情況下，有不少做到過10%左右轉(zhuǎn)化的例子。 搜索引擎流量相對(duì)穩(wěn)定可控，而且像SEO自然排名這樣的流量還不要花錢
20. 平臺(tái)是不care任何人的死活的，賽馬邏輯或養(yǎng)虎邏輯，你們互相競爭總會(huì)有人勝出，我只要去挑選更好的人就行
21. 流量不珍貴，用戶才珍貴。流量是流動(dòng)的量，用戶是跟你在一起為你創(chuàng)造價(jià)值的用戶
22. 做平臺(tái)，最快是流量主整合、最便宜是增長黑客
23. 流量的背后是大家對(duì)各種信息的需求，所以信息才是重要的
24. 傳遞高質(zhì)量的信息，做出創(chuàng)新性的突破
25. 公司的流量不行，不是招個(gè)運(yùn)營就可以了
26. 流量主整合的案例：CEO作為超級(jí)BD去到處整合其它人的流量，然后把這一塊做到行業(yè)第一，只靠1個(gè)人就行，核桃編程是這樣，Shein也是這樣
27. 如何成為一個(gè)好的流量操盤手，基本功是把中國頭部的100名的網(wǎng)站，流量最大的前100個(gè)APP，至少前20名背出來。
28. 怎么搞流量？你得先知道流量在哪里？如果是社交流量，那么在哪些KOL身上；如果是搜索流量，那么在哪些關(guān)鍵詞上？然后用內(nèi)容去換它
29. 高階搞流量的能力：第一，數(shù)據(jù)爬取，第二招核心命題，發(fā)現(xiàn)流量洼地；第三，用好內(nèi)容的模子去引流成交
30. 劉思毅屬于定性求IP做流量，張國平是定量理性操盤手流量派
31. 這個(gè)世界從來都不缺流量，但是這個(gè)世界缺少把流量的商業(yè)化價(jià)值最大化的人
32. 整合別人的流量永遠(yuǎn)都是最快的，你就去做幫所有人能夠把流量的商業(yè)價(jià)值最大化的一個(gè)人，當(dāng)然是通過賣你的產(chǎn)品最大化，如果你能設(shè)計(jì)出這么一個(gè)模式來，這個(gè)世界上所有的流量都是你的
33. 一個(gè)好的流量操盤手：
34. 第一是基本功扎實(shí)
35. 第二是定性定量各有優(yōu)勢
36. 第三是要看平臺(tái)端，抖音端的短視頻和直播看投放能力、微信端是獲取免費(fèi)流量+投放獲量
37. 永遠(yuǎn)把投放做好，因?yàn)檫@個(gè)世界的流量都在待價(jià)而沽，都在等著拍賣給你，等著一個(gè)能把它商業(yè)化價(jià)值最大化的人出現(xiàn)，讓這些流量不要被白白浪費(fèi)
38. 廣告系統(tǒng)里面，要么投一批人，要么投一批詞
39. 金字塔模型永遠(yuǎn)不會(huì)變，只有1%-5%的人能夠成功，所以流量行業(yè)永遠(yuǎn)是鼓勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)哪些更聰明、更有執(zhí)行力、更有責(zé)任心的人
40. 流量操盤手最重要的3個(gè)素質(zhì)：第一是責(zé)任心、第二是執(zhí)行力、第三是聰明，他們永遠(yuǎn)有機(jī)會(huì)
41. 流量生態(tài)的第一次打通，是打通線下線上。第二次打通，是打通公域私域。流量生態(tài)的第三次打通，是平臺(tái)壁壘，中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的反壟斷，掃除競爭障礙，帶來瘋狂生長就在第三次打通上。
42. 如果能夠穩(wěn)定地買流量，這個(gè)是最省時(shí)間和成本的、最愉快的、最可預(yù)期的、最有確定性的
43. 流量只是第一步，第二步是去思考轉(zhuǎn)化怎么發(fā)生的，去看很多的書，做很多的實(shí)驗(yàn)和實(shí)踐

關(guān)于增長

44. 增長按照關(guān)鍵環(huán)節(jié)劃分：拉新、激活、留存、變現(xiàn)、推薦，AARRR模型的順序錯(cuò)誤，正確順序是激活→留存→推薦→變現(xiàn)→拉新
45. 按照增長分工劃分：內(nèi)容創(chuàng)意、渠道分發(fā)
46. 增長黑客很艱辛，不如做投手
47. 如果有執(zhí)行力又有悟性和責(zé)任，這個(gè)人做任何事情都能成功，做增長也能成功
48. 不要只看重內(nèi)容這個(gè)詞，換成信息會(huì)更好
49. 種草內(nèi)容和KOL挖掘，基于關(guān)鍵詞和關(guān)系鏈傳播的渠道
50. 在中國做流量，打死都要跟別人不一樣，這是一個(gè)零和博弈的過程
51. 世界上所有的流量都在待價(jià)而沽，不要讓流量被浪費(fèi)
52. 做增長的基本功：
53. 1.把流量排名前20名的中國網(wǎng)站清單背下來
54. 2.把DAU排名前20名的APP背下來
55. 運(yùn)營人一定要做增長，不做運(yùn)營。運(yùn)營就是打雜的
56. 假設(shè)平臺(tái)沒有免費(fèi)流量和免費(fèi)粉絲，粉絲是不重要的，在此基礎(chǔ)上做的事，就是更正確的
57. 不管是圖文、短視頻，還直播，每一個(gè)流量都應(yīng)該花錢
58. 如何主動(dòng)加入，如何被動(dòng)加入，如何讓人帶人
59. 抖音seo和sem不能做，千人千面
60. 運(yùn)營：拐彎抹角，產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)、營銷驅(qū)動(dòng)、想當(dāng)然驅(qū)動(dòng)、拍腦袋驅(qū)動(dòng)增長：需求驅(qū)動(dòng)，它自己就冒出來了，壓都?jí)翰蛔?，你只是順?biāo)浦鄱?，所以做增長， 不做運(yùn)營
61. 運(yùn)營：以為實(shí)際上有免費(fèi)的流量，天底下有免費(fèi)的午餐增長：世界上只有還沒付費(fèi)和直接付費(fèi)的流量，成本是你的頭發(fā)、你熬夜的最晚時(shí)間點(diǎn)
62. 運(yùn)營：我會(huì)做海報(bào)、公眾號(hào)、短視頻、直播、開車、送外賣、代購……增長：我只會(huì)做流量
63. 2c它的轉(zhuǎn)化是沖動(dòng)消費(fèi)，當(dāng)下轉(zhuǎn)化的，但是2b呢它也可能經(jīng)過好幾個(gè)人，可能時(shí)間周期也很長轉(zhuǎn)化，但是在做增長這一塊其實(shí)區(qū)別沒那么大，因?yàn)闊o論是2b還是2c，我們都需要做到非常地精準(zhǔn)，去觸達(dá)、用戶
64. 內(nèi)容怎么轉(zhuǎn)型做增長？做內(nèi)容本身就是在做增長，內(nèi)容在很多領(lǐng)域都是特別稀缺的
65. 流量增長分為：廣告投放（向官方買量）、私域流量（不需要交稅）、流量主整合（向民間買量）、增長黑客（不花錢）
66. 廣告投放=投給誰（數(shù)據(jù)挖掘）+內(nèi)容（提取創(chuàng)意和賣點(diǎn)）+落地轉(zhuǎn)化
67. 做投放的人，創(chuàng)意和賣點(diǎn)的內(nèi)容能力很弱
68. 增長領(lǐng)域的內(nèi)容是基于效果的內(nèi)容，考慮轉(zhuǎn)化是怎么發(fā)生的？需要去看很多關(guān)于轉(zhuǎn)化的書
69. 企微私域用戶增長，一開始一定是被動(dòng)加人
70. 增長黑客是那種給他一丁點(diǎn)資源，他都會(huì)做出一種花來的這樣的一撥人，是沙漠里面種出來樹的人。
71. 內(nèi)容怎么轉(zhuǎn)型做增長？運(yùn)營怎么做增長？接下來沒有運(yùn)營，沒有內(nèi)容，只有增長

關(guān)于內(nèi)容

1. 內(nèi)容真的不難去找，內(nèi)容是可以到處分發(fā)，特別是你掌握很多分發(fā)的 技巧，可以把一個(gè)很普通的內(nèi)容，就是因?yàn)槊辛舜蠹业男枨?，可以爭取到更量的流量。永遠(yuǎn)都是內(nèi)容重要。
2. 永遠(yuǎn)都是內(nèi)容重要，對(duì)于內(nèi)容的錘煉和打造沒有那么難，你只需要深刻了解這個(gè)行業(yè)當(dāng)中， 知道用戶的痛點(diǎn)是什么，然后針對(duì)性做出內(nèi)容
3. 內(nèi)容=信息加工
4. 走量和做精之間天然是矛盾的，這是一個(gè)逆淘汰的行業(yè)
5. 你沒有好的內(nèi)容，給你再好的工具也沒用的，只是在流動(dòng)的技巧上多了一個(gè)幫手，但是有可能錯(cuò)過了很好渠道。錯(cuò)過了在渠道，一個(gè)更好的投放你內(nèi)容的機(jī)會(huì)。內(nèi)容太垃圾了，每宣傳1萬個(gè)流量，才有 10個(gè)會(huì)成為你的客戶。
6. 在信息時(shí)代，誰能夠把信息質(zhì)量提升一點(diǎn)點(diǎn)，誰就能夠勝出
7. 任何一個(gè)產(chǎn)品如果能把信息，比如信息的數(shù)量，質(zhì)量提高10%，或者說傳播的速度快了一點(diǎn)點(diǎn)。在任何維度上， 你只要提升一丁點(diǎn)的效率，你這家公司一定會(huì)成功的。
8. 對(duì)于流量主來說，你作為內(nèi)容出現(xiàn)就不收你一分錢，你作為廣告出現(xiàn)就是1秒鐘1萬塊
9. 找好的渠道，這個(gè)渠道需要什么內(nèi)容，你就提供內(nèi)容就行
10. 讓內(nèi)容在渠道中間流動(dòng)，選特別強(qiáng)勢的渠道，不要懼怕競爭；做最好的內(nèi)容。
11. 要關(guān)注用戶的LTV，更要關(guān)注內(nèi)容的LTV，讓一個(gè)好的內(nèi)容有十幾年的生命周期

關(guān)于私域

12. 私域的底層邏輯是那些你直接擁有的、可重復(fù)，低成本甚至免費(fèi)觸達(dá)的用戶。
13. 私域流量團(tuán)隊(duì)的搭建關(guān)鍵：美譽(yù)度
14. 海盜模型AARRR，先做留存，再做裂變，最后是拉新。就是先留人，然后讓人拉人，這就是私域的精髓，撬動(dòng)私域的私域
15. 私域鄙視鏈：知道私域>不知道私域，在做私域>不在做私有，用企微做私域>用個(gè)微做私域，被動(dòng)加私域>主動(dòng)加私域，養(yǎng)號(hào)的企微>不養(yǎng)號(hào)的企微，有技術(shù)獲取手機(jī)號(hào)的操盤手>沒有技術(shù)獲取手機(jī)號(hào)的操盤手
16. 按照范圍劃分：公域流量、私域流量
17. 公域流量是漏斗模型，重在降低流失率；私域流量是放大模型，重在裂變
18. 企微將會(huì)超越個(gè)微成為私域流量的主戰(zhàn)場，做私域的人一定要精通企微
19. 很多進(jìn)入大品牌私域的流量永遠(yuǎn)不會(huì)在公域出現(xiàn)，未來會(huì)形成私域割據(jù)的時(shí)代，所有人都在做私域，所以大家現(xiàn)在能往私域里導(dǎo)的就拼命導(dǎo)，砸鍋賣鐵地導(dǎo)。
20. 私域流量等于專屬的私人助手
21. 企微被動(dòng)加入
22. 企微開始不能用手機(jī)號(hào)加人
23. 企微養(yǎng)號(hào)方法：
24. 1.被人添加。怎么被動(dòng)添加？用企微做客服，宣傳推廣，引流添加
25. 2.回復(fù)率
26. 3.刪除率，控制20%以下
27. 4.舉報(bào)率，一被舉報(bào)就廢了
28. 企微養(yǎng)號(hào)：
29. 時(shí)間：1個(gè)月
30. 三四千條普通聊天記錄，或者五百多個(gè)積極的聊天記錄
31. 養(yǎng)完號(hào)，立刻加手機(jī)
32. 獲取手機(jī)——主動(dòng)加手機(jī)號(hào)——一天發(fā)送400條好友請(qǐng)求——最高一天加1000人
33. 從天貓、淘寶、拼多多、抖音等的交易訂單，通過技術(shù)扒手機(jī)號(hào)，把這些公域流量變成我的私域流量（在行業(yè)平均值是5%加粉率的情況下，30%加粉率是基本的，甚至50%）
34. 一個(gè)微信私域粉200塊，微博是20塊
35. 私域用戶年GMV1000萬以上，基礎(chǔ)是大于500萬
36. 一天加1000個(gè)私域粉，一個(gè)私域粉200塊，就算是拿去賣，一天的收入都能搞到200000
37. 通過電商粉獲取行業(yè)線索，導(dǎo)到私域里轉(zhuǎn)化
38. 第一次跟用戶產(chǎn)生交易是通過什么產(chǎn)品，其實(shí)沒那么重要
39. 二類電商公司，開不了戶，做低價(jià)品，拿到手機(jī)號(hào)加私域，然后賣正價(jià)品
40. 如何裂變
41. 人傳人
42. 增長的圣杯：超越拼多多的裂變效率
43. 私域工具：二維碼加私域、手機(jī)號(hào)加私域、群加私域
44. 不必要仰望平臺(tái)，都是普通人，平臺(tái)不會(huì)幫你變富裕
45. 私域流量還有20年的紅利，可以做到顆粒度無限細(xì)大家一定要拼命往私域里面導(dǎo)，微信倒了，私域也不會(huì)倒
46. 搜一搜每天流量有60億
47. 私聊耗人力，適合高客單價(jià) ，可以加上工具，5句話只能完爆90%的人工
48. 公眾號(hào)私域運(yùn)營在海外的指標(biāo)叫觸及率，每一年粉絲都要增加很多才能維持收益
49. 抖音都沒有公域的流量，視頻號(hào)更加沒有公域流量，現(xiàn)在平臺(tái)的策略是偶爾會(huì)爆發(fā)一下流量
50. 視頻號(hào)只能作為一個(gè)落地頁，用來落地承接進(jìn)私域的流量
51. 私域的特點(diǎn)是我想召回就召回
52. 朋友圈運(yùn)營的關(guān)鍵：保證內(nèi)容的新鮮感，關(guān)鍵是把用戶發(fā)動(dòng)起來講，結(jié)合場景
53. 朋友圈運(yùn)營的延遲點(diǎn)贊，4天后再點(diǎn)贊可以吸引關(guān)注
54. b端一定要做私域，c端要拉高ltv
55. 一個(gè)人只能維護(hù)5個(gè)群，差一點(diǎn)來說，30個(gè)是極限
56. 廣告不是邪惡 的，只有一個(gè)事情是邪惡的，你沒有把對(duì)的信息傳遞給對(duì)的人。這是雙輸?shù)?，只有這個(gè)事情是邪惡的。
57. 美國不叫私域流量，而是叫社交媒體營銷，國內(nèi)太卷，國外還是一二十年前的樣子
58. 公眾號(hào)抄的就是facebook page
59. 內(nèi)容重要還是技巧重要？內(nèi)容重要還是渠道重要？渠道重要還是分發(fā)的技巧重要？說內(nèi)容重要的人，他只擅長做內(nèi)容， 不擅長做渠道。說渠道重要的人，只擅長做渠道不擅長內(nèi)容，所以他一定要自己的優(yōu)勢碾壓別人的劣勢。不是這樣，內(nèi)容重要還是渠道重要？我就用一個(gè)比喻來終結(jié)這個(gè)問題，你要走路，用左腿和右腿，現(xiàn)在請(qǐng)你告訴我: 是左腿重要還是右腿重要？不要討論內(nèi)容重要還是渠道重要，還是技巧重要，這個(gè)問題就是有問題的
60. 一定要把對(duì)的信息傳遞給對(duì)的人。一個(gè)做流量的操盤手基本的價(jià)值觀和操守：一定不要去做惡！
61. 這個(gè)人明明不屬于你的客戶，為什么要強(qiáng)扭著讓他過來，而且你還花了這么大代價(jià)。一個(gè)精準(zhǔn) 的客戶勝過太多泛泛而來的客戶。敢于篩選客戶，不合適的讓他滾，不在乎流量
62. 在流量領(lǐng)域分兩撥人。一撥人是操盤手，在一線正兒八經(jīng)把流量搞過來。另外一?撥是傳播者，會(huì)把別人的方法匯總并且理論化、系統(tǒng)化、邏輯融洽，再把它傳播出去。
63. 流量操盤手，增長黑客，內(nèi)容生產(chǎn)者，私域運(yùn)營官這些詞太有魔力了
64. 技術(shù)領(lǐng)先能代表什么呢？你只要10%的優(yōu)勢，另外還有 90%，要靠環(huán)境、團(tuán)隊(duì)。
65. 做產(chǎn)品應(yīng)該跟阿里學(xué)，看看支付寶在全球的推廣
66. 私域不是建群，發(fā)朋友圈，有十幾種方法，有七種載體
67. 微信里的7個(gè)企業(yè)微信私域運(yùn)營載體的選擇：私聊、微信群、公眾號(hào)、小程序、視頻號(hào)、朋友圈、搜一搜
68. 公域漏斗模型：展現(xiàn)——點(diǎn)擊——訪問——咨詢——轉(zhuǎn)化
69. 私域放大模型：留存——復(fù)購——轉(zhuǎn)介紹——裂變拉新
70. 很多人做直播，拍腦袋想一個(gè)詞，一搜，然后長篇大論去回答問題，但是從來沒看過右上角每天有多少流量
71. 海外玩私域一定要用whatsapp，現(xiàn)在在抄微信。抖音私域企業(yè)號(hào)一定要重視。抖音私信群還可以發(fā)微信二維碼。私域沉淀
72. 私域的領(lǐng)域：私域+kol/koc、kol/koc+投放、投放+增長黑客、kol+seo
73. 抖音SEO不要做。小紅書上60%的流量其實(shí)都在搜索上，所以在小紅書上做流量的正確模式，并不一定要追求這個(gè)達(dá)人的粉絲有多少，有時(shí)候是要追求，他那篇文章的關(guān)鍵詞相對(duì)密度多少
74. 做內(nèi)容的能力是天生的，做內(nèi)容符合100原則，100個(gè)人，有80個(gè)人不會(huì)做，有19個(gè)人堅(jiān)持不下去，最后只剩1個(gè)人會(huì)做能堅(jiān)持
75. 國內(nèi)SEO被分裂成幾十個(gè)，優(yōu)先級(jí)嚴(yán)重落后于私域，投放，kol，增長黑客等……但是國外SEO是第一位的流量來源。
76. 技術(shù)型SEO一定要去海外很爽，在海外做電商被人看不起
77. 二十年后的私域是全息投影，直接說一句就有反正類似的，完美日記現(xiàn)在有點(diǎn)接近這個(gè)
78. 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，底層邏輯很重要，許多人都不懂基礎(chǔ)知識(shí)和原理
79. 技術(shù)轉(zhuǎn)SEO，不要復(fù)雜化，不要把事情搞的太復(fù)雜，簡單點(diǎn)
80. 對(duì)稍微有點(diǎn)技術(shù)的人，平臺(tái)屏蔽用戶號(hào)碼不是什么大事，做電商的不要那么慌張。要注意訂單加粉率，行業(yè)平均5%。

作者：大鈞 用內(nèi)容驅(qū)動(dòng)流量的增長