商家從0-1做出爆品的核心策略

一、為什么要品牌？

品牌可以幫助商家做更持久的生意

消費(fèi)者在進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)決策會(huì)時(shí)，同一個(gè)產(chǎn)品，因?yàn)橛衅放坪蜔o(wú)品牌的區(qū)別，消費(fèi)者往往會(huì)選擇有品牌的商品。當(dāng)消費(fèi)者選擇了有品牌的產(chǎn)品時(shí)，此時(shí)有品牌的商品會(huì)獲得更高的GMV以及更多的轉(zhuǎn)化與利潤(rùn)。

新銳品牌的進(jìn)階之路

抖音新銳日化品牌具有的特征：

1.把抖音作為長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)或者生意陣地

2.有品牌意識(shí)；

3.為新崛起國(guó)牌。根據(jù)這三個(gè)特征再結(jié)合生意的規(guī)模，可以篩選出以下品牌

大致上可以分成兩類(lèi)：

a. 把抖音作為主要的銷(xiāo)貨渠道（E.g. 海洋之風(fēng)、參半、Spes、冰泉）

b. 把抖音作為主要的引流平臺(tái)之一（E.g. Bop、三谷、搖滾）

商家類(lèi)型1

A品牌-預(yù)算充足的激進(jìn)派

1. 案例分析

資金：資金充裕，通常有上億融資，因此能夠承受1左右的ROI

產(chǎn)品：看重市場(chǎng)規(guī)模，走單一大爆品策略

銷(xiāo)售：主要增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力來(lái)自抖音短視頻 ，次要增長(zhǎng)引擎為自播達(dá)播

營(yíng)銷(xiāo)：短視頻種草，短視頻+直播轉(zhuǎn)化

人群：量級(jí)為新銳商家最高，相對(duì)于其他新銳，八大人群分布較為分散

2. 發(fā)展路徑

GMV：用短視頻快速起量，輔以自播or達(dá)播，在抖音的月GMV峰值在4000萬(wàn)，此后進(jìn)入調(diào)整期，月GMV規(guī)?；芈涞?,000萬(wàn)左右。TODO（階梯性→成長(zhǎng)路徑）

投放：短視頻始終占主導(dǎo)位置，在抖音月投放峰值在3000萬(wàn)-4000萬(wàn)，此后進(jìn)入調(diào)整期，月消耗回落到1,000萬(wàn)左右。

ROI：放量期、調(diào)整期戰(zhàn)略性虧錢(qián)，穩(wěn)定期的商家能賺到錢(qián)。（加入ROI）

3. 成長(zhǎng)路徑

商家類(lèi)型2

B品牌–預(yù)算有限的保守派

1. 案例分析

資金：資金充裕度一般，通常融資額在千萬(wàn)級(jí)別

產(chǎn)品：也打單品

銷(xiāo)售：主要增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力來(lái)自達(dá)播自播

營(yíng)銷(xiāo)：達(dá)播種草，同時(shí)達(dá)播和自播轉(zhuǎn)化。達(dá)播流量自播沉淀。

人群：人群量級(jí)比較小，在2,000萬(wàn)左右

2. 發(fā)展路徑

GMV：用達(dá)播起量，輔以自播，在抖音的月GMV峰值在3000萬(wàn)，此后進(jìn)入調(diào)整期，月GMV規(guī)模回落到1,000萬(wàn)左右。

投放：直播始終占主導(dǎo)位置，在抖音月投放峰值2,000萬(wàn)，此后進(jìn)入調(diào)整期，月消耗回落到400萬(wàn)左右。

ROI：調(diào)整期戰(zhàn)略性虧錢(qián)，穩(wěn)定期的商家能賺到錢(qián)。

3. 成長(zhǎng)路徑

商家類(lèi)型3

C品牌–預(yù)算有限的“淘品牌”

1. 案例分析

資金：資金充裕度一般，通常融資額在千萬(wàn)級(jí)別，個(gè)別達(dá)到上億

產(chǎn)品：也打單品

銷(xiāo)售：主要增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力來(lái)自抖音向天貓的引流

營(yíng)銷(xiāo)：達(dá)人種草，追投引流

人群：人群量級(jí)中等，在4,000萬(wàn)左右

2. 發(fā)展路徑

GMV：用達(dá)人向天貓引流起量，天貓GMV峰值為5,000萬(wàn)，此后進(jìn)入調(diào)整期，月GMV回落到2,000萬(wàn)，天貓生意增長(zhǎng)進(jìn)入瓶頸期后，開(kāi)始重視抖音電商生意。

投放：星圖和引流消耗始終占主導(dǎo)位置，月消耗峰值1000萬(wàn)，此后進(jìn)入調(diào)整期，月GMV回落到400萬(wàn)

ROI：巨量千川ROI普遍低于大盤(pán)

3. 成長(zhǎng)路徑

二、白牌轉(zhuǎn)新銳品牌具體如何做？

階段一：我只有商標(biāo)沒(méi)有爆品–該如何挖掘潛力爆品

商家在選擇潛力爆品的時(shí)候，往往是兩種方式：

一是洗品，通過(guò)多款產(chǎn)品投放市場(chǎng)，看反響，選擇銷(xiāo)量和口碑最好的產(chǎn)品；

二是單品all in ，通過(guò)單品的反饋，來(lái)迭代下一個(gè)爆款單品。那如何判斷一個(gè)產(chǎn)品是潛力爆品，可以從兩個(gè)維度入手，數(shù)據(jù)維度和產(chǎn)品緯度。

1. 數(shù)據(jù)維度：

衡量你選擇的品類(lèi)是否排名在前，或者根據(jù)熱度排名選擇產(chǎn)品

可以通過(guò)巨量算數(shù)、電商羅盤(pán)商品排行榜、第三方工具查看產(chǎn)品類(lèi)目營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)和熱度

2.產(chǎn)品維度：

（1）產(chǎn)品符合當(dāng)下大眾獵奇趨勢(shì)。如spes突破了洗發(fā)水一定是液體的固有印象，采用磨砂質(zhì)感，使用戶(hù)得到新奇體驗(yàn)。

（2）產(chǎn)品真實(shí)有效可以解決某一用戶(hù)痛點(diǎn)并激發(fā)消費(fèi)沖動(dòng)。參半的漱口水，可以吐出臟東西；spes的干發(fā)噴霧，可以在幾分鐘內(nèi)將油膩干癟的頭發(fā)變成蓬松清爽。

（3）產(chǎn)品擁有讓人心動(dòng)的價(jià)格。低于百元的價(jià)格處于人們可接受的舒適區(qū)間，無(wú)論是白領(lǐng)還是學(xué)生群體，都不會(huì)有剁手的壓力，這也是在短期內(nèi)爆款的重要埋點(diǎn)。

階段二：我有了一個(gè)爆品–該如何找更多爆品

當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品成為爆款之后，可以根據(jù)用戶(hù)反饋以及人群畫(huà)像，來(lái)創(chuàng)造輔助爆品，拉長(zhǎng)品牌生意周期、創(chuàng)造GMV新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

探索輔助爆品路徑1：從細(xì)分品類(lèi)下鉆

spes的爆品探索思路與參半爆品探索思路具有很高的一致性，用戶(hù)的需求絕不僅僅只有一種，最好的方法就是鎖定目標(biāo)用戶(hù)的一個(gè)痛點(diǎn)，然后全力研發(fā)，單品突破

產(chǎn)品1

產(chǎn)品2

產(chǎn)品3

spes爆品

產(chǎn)品1：去油洗發(fā)水

產(chǎn)品2：頭皮去油磨砂膏

產(chǎn)品3：頭皮去油噴霧

產(chǎn)品4

產(chǎn)品5

產(chǎn)品6

產(chǎn)品7

參半

產(chǎn)品4：漱口水

產(chǎn)品5：男士漱口水

產(chǎn)品6：口腔噴霧

產(chǎn)品7：原力口腔爆珠

探索輔助爆品路徑2：擴(kuò)大品牌的用戶(hù)畫(huà)像

參半在5月27日之前，主推漱口水，其中80%以上消耗和GMV貢獻(xiàn)來(lái)自于漱口水，此時(shí)的用戶(hù)畫(huà)像以女性為主，6月22日，參半通過(guò)人群洞察，痛點(diǎn)捕捉，將改善“口腔異味”這一痛點(diǎn)放在男性用戶(hù)，推出輔助爆品-男士漱口水，產(chǎn)品推出時(shí)，該品類(lèi)的市場(chǎng)較為空白。推出之后，用戶(hù)畫(huà)像有了明顯的增長(zhǎng)且廣告賬戶(hù)的roi得到大幅度提升。

探索輔助爆品路徑3：發(fā)掘小店GPM高的產(chǎn)品

階段三：我的品爆了–該如何從0-1做品牌規(guī)劃

品牌感的建立，是一致性的系統(tǒng)化工程，所有對(duì)外的LOGO、Slogan、色調(diào)、商標(biāo)、品牌形象進(jìn)行統(tǒng)一化

實(shí)施的路徑主要分為兩個(gè)方向，一是品牌理念的建立；二是品牌視覺(jué)的建立。

1. 品牌理念的建立，簡(jiǎn)單來(lái)講，就是給品牌注入靈魂，是用戶(hù)跨過(guò)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)品牌的重要一環(huán)品牌理念。建議可以從產(chǎn)品的覆蓋類(lèi)目、產(chǎn)品功能、受眾入手，因?yàn)槠放评砟畋仨毬鋵?shí)到產(chǎn)品層面。很多品牌的成功，表面上看是產(chǎn)品的成功，是營(yíng)銷(xiāo)的成功，但最根本的、最長(zhǎng)久的，是真正踐行了的品牌理念的成功。

通過(guò)上述品牌理念踐行的理論，結(jié)合下表實(shí)際案例

可總結(jié)品牌理念設(shè)立的萬(wàn)能公式：類(lèi)目+差異化+精準(zhǔn)受眾（前期受眾不精準(zhǔn)的品牌可暫時(shí)不加）

2. 品牌視覺(jué)的建立可以使整個(gè)品牌形象更有傳播力，只有統(tǒng)一的品牌形象還不足夠，還得考慮視覺(jué)競(jìng)爭(zhēng)，就是將你的品牌形象跟競(jìng)爭(zhēng)品牌區(qū)隔開(kāi)來(lái)。尤其是品類(lèi)的后來(lái)者，你更需要區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，建立你專(zhuān)屬自己的差異化品牌形象。

所以建立自己的品牌視覺(jué)，主要從兩個(gè)路徑入手：一是結(jié)合受眾喜好；二是具有可識(shí)別性，使用戶(hù)在 同品類(lèi)中容易發(fā)現(xiàn)你的品牌存在；三是可認(rèn)知性，用戶(hù)從視覺(jué)信息屬性上，理解產(chǎn)品的功能。

(1) 品牌包裝

參半

冰泉

spes

（2）受眾喜好結(jié)合點(diǎn)

改變傳統(tǒng)色系，從產(chǎn)品的形態(tài)上以及色調(diào)迎合年輕人的喜好

（3）可識(shí)別性

目前市面上流通的成熟日化品牌非常之多，用戶(hù)也存在一定的固有認(rèn)知，那新銳品牌，如何在用戶(hù)不知道你是誰(shuí)的情況下，第一發(fā)現(xiàn)你，并對(duì)你產(chǎn)生好奇，可識(shí)別性就顯得尤為重要

在以下三款產(chǎn)品設(shè)計(jì)中可以發(fā)現(xiàn)這些成功的新銳品牌身上，在可識(shí)別性上的設(shè)計(jì)共性

a. 推陳出新，敢于改變傳統(tǒng)：像漱口水、牙膏之前的固有印象一般是藍(lán)、白等，以及瓶身的設(shè)計(jì)同質(zhì)化較嚴(yán)重，但是參半和冰泉不僅使用暖色調(diào)，在瓶身的設(shè)計(jì)上，做了調(diào)整

b. 功能、成分可視化：在眾多產(chǎn)品中，下面三個(gè)品牌分別通過(guò)關(guān)鍵信息的印刷，以及色調(diào)的改變，成分的可視化，吸取到了用戶(hù)的關(guān)注

參半

冰泉

spes

（4）可認(rèn)知性

a. 參半:

瓶身占據(jù)二分之一的“漱”字，非常醒目，第一眼視覺(jué)傳遞給用戶(hù)它的功能

b. 冰泉：

瓶口顯眼處“口香糖牙膏“音大用戶(hù)的好奇，不僅將冰泉區(qū)別于普通牙膏區(qū)別開(kāi)，還在一排商品吸引目光

c. spes:

瓶身采用透明的包裝，將產(chǎn)品磨砂質(zhì)感的產(chǎn)品差異化，以最直觀的形式呈現(xiàn)在受眾面前

3. 品牌感的一致性，除了品牌理念與視覺(jué)，直播間和藍(lán)V號(hào)場(chǎng)景也需要品牌感一致性

品牌不斷重復(fù)表達(dá)自己、設(shè)計(jì)、愿景和品牌其他方面的內(nèi)容時(shí)，也就是不斷在用戶(hù)面前刷存在感的過(guò)程。

頭像–logo

直播間色調(diào)–品牌色

賬號(hào)內(nèi)容–品牌理念

賬號(hào)背景圖–品牌色&代言人&logo

1

2

3

圖1：矩陣賬號(hào)頭像一致性

圖2：直播間一致性

圖3：賬號(hào)內(nèi)容和賬號(hào)背景圖一致性

階段四：我有了品牌–該如何做營(yíng)銷(xiāo)

品牌做營(yíng)銷(xiāo)的目的是為了達(dá)到持續(xù)提升銷(xiāo)量和利潤(rùn)，也就是擁有更好的商品轉(zhuǎn)化，從而不斷把自己的生意規(guī)模做大，那在抖音上開(kāi)展自己的生意，首先要了解抖音電商的模式-FACT

F (Field) 商家自播的陣地經(jīng)營(yíng)；A (Alliance)海量達(dá)人的矩陣經(jīng)營(yíng)；C ( Ca m p a i g n ) 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的組合爆發(fā)；T ( To p – K O L ) 頭部大V的品銷(xiāo)雙贏。

商家在面對(duì)抖音電商的FACT時(shí)，可以根據(jù)現(xiàn)階段品牌預(yù)算以及需求來(lái)靈活配比這四大經(jīng)營(yíng)陣地，而新銳品牌的配比sop可以來(lái)進(jìn)行

關(guān)于海量達(dá)人的矩陣經(jīng)營(yíng)，這個(gè)對(duì)于很多新銳品牌商家來(lái)說(shuō)，會(huì)面臨頭部大V不愿意接，或者預(yù)算不夠的情況，這個(gè)時(shí)候可以選擇從腰尾入局，打法分兩種：1.素人號(hào)×追投 2.達(dá)人 × DOU+內(nèi)容服務(wù)

1. 短視頻典型玩法：素人號(hào)×追投

（1）模式

培養(yǎng)一批“素人號(hào)“，采買(mǎi)KOC發(fā)視頻，然后追投

（2）優(yōu)點(diǎn)

第一，能撬動(dòng)自然流量，拉升整體ROI。巨量千川追投吸引自然流量，并沉淀在素人號(hào)中。

第二，積累優(yōu)質(zhì)視頻的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。S品牌的高質(zhì)量計(jì)劃數(shù)，環(huán)比增長(zhǎng)一倍。

（3）短視頻如何做

第一步：與MCN機(jī)構(gòu)合作KOC，或者自己發(fā)展訴人號(hào)，進(jìn)行-腳本 X 自有素人 批量生產(chǎn)素材

第二步：千川短視頻投流，測(cè)試出優(yōu)質(zhì)素材

第三步：（1）其他素人翻拍優(yōu)質(zhì)素材（2）優(yōu)質(zhì)素材批量發(fā)布其他賬號(hào)，繼續(xù)追投。

（4）如何判斷KOC是否適合本品牌

1.賬號(hào)量級(jí)2W～10W粉絲之間，出鏡人設(shè)和產(chǎn)品使用場(chǎng)景密切相關(guān)

如：受眾為年輕女性，人設(shè)可對(duì)標(biāo)–在校女大學(xué)生or都市白領(lǐng)

2.初次測(cè)試素材數(shù)量：15個(gè)

3.素材測(cè)試：周期5天；預(yù)算20萬(wàn)；總計(jì)劃數(shù)：1500條

4.測(cè)試指標(biāo)：ROI為主，完播率為輔

（5）KOC找到了，達(dá)人視頻如何拍

達(dá)人視頻進(jìn)行拍之前，先根據(jù)產(chǎn)品的差異化找到核心賣(mài)點(diǎn)。

這個(gè)核心賣(mài)點(diǎn)可能是解決了用戶(hù)的某個(gè)痛點(diǎn)，滿(mǎn)足了用戶(hù)某個(gè)爽點(diǎn)，那痛點(diǎn)和爽點(diǎn)對(duì)應(yīng)的就是日化品類(lèi)兩個(gè)大的產(chǎn)品屬性，功能型產(chǎn)品和感官享受型產(chǎn)品

爆量密碼：功能性產(chǎn)品-痛點(diǎn)+賣(mài)點(diǎn)反復(fù)說(shuō)

感官享受性產(chǎn)品：場(chǎng)景美+演員美+BGM“美”

再通過(guò)通過(guò)5W1H的公式，可視化展現(xiàn)痛點(diǎn)解決的過(guò)程；爽點(diǎn)滿(mǎn)足的過(guò)程。

what ——產(chǎn)品可以為用戶(hù)解決什么問(wèn)題或者提供給用戶(hù)哪些情緒價(jià)值？

where——用戶(hù)在什么場(chǎng)景下使用我們的產(chǎn)品？

why ——用戶(hù)為什么用你的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品與同類(lèi)型的差異化是什么

who ——用戶(hù)是誰(shuí)？

when–用戶(hù)什么時(shí)候使用我們的產(chǎn)品？

how ——用戶(hù)如何使用？

案例a. 參半-漱口水

what ——約會(huì)、上班、逛街、面試、開(kāi)會(huì)等需要近距離溝通的溝通

where——用戶(hù)在什么場(chǎng)景下使用我們的產(chǎn)品？

why ——

1.改良漱口水固有的藍(lán)白包裝以及辛辣的口感

2.創(chuàng)新性增加益生菌，用于改善口腔細(xì)菌環(huán)境，從根本處解決口腔異味的問(wèn)題

3.融合當(dāng)下年輕人喜歡的水果氣味以及飽和度較低的包裝

who ——20-35歲的女性用戶(hù)

when——飯后、刷牙后

how ——直接使用

案例b. spes-免洗去油噴霧

what ——解決不洗頭時(shí)頭發(fā)油膩、扁塌

where——沒(méi)有洗頭的時(shí)候，拿起噴一噴

why ——

1.解決普通噴霧，噴霧分子較大，使用之后干爽不持久以及容易泛白的痛點(diǎn)

2.采用獨(dú)家黑科技吸附因子，小到6微米，不泛白，長(zhǎng)時(shí)控油

who ——20-35歲的女性用戶(hù)

when——頭發(fā)油膩時(shí)隨時(shí)可以使用

how ——拿起噴在頭發(fā)上

2. 短視頻經(jīng)典玩法達(dá)人 × DOU+內(nèi)容服務(wù)

選達(dá)人：刷抖音，選達(dá)人。

用抖加：發(fā)視頻 → 3天DOU+3000元測(cè)試 → 放量追投

DOU+如何放量

腰部&頭部達(dá)人容易放量。B品牌每月DOU+消耗量級(jí)最大的達(dá)人主要集中在50W-300W的腰部&頭部達(dá)人，然后這些達(dá)人對(duì)星圖平臺(tái)粘性強(qiáng)，因此這部分達(dá)人均通過(guò)星圖下單。

需要對(duì)大量的視頻進(jìn)行賽馬測(cè)試。B品牌月均在投視頻數(shù)逼近150條。

達(dá)人× DOU+長(zhǎng)期來(lái)做。因?yàn)椋?/p>

因?yàn)閱蝹€(gè)視頻爆量的可能性低（指一天10萬(wàn)+消耗），B品牌消耗量級(jí)最大的視頻，單日最大消耗量級(jí)僅為2.5萬(wàn)；但該視頻生命周期極長(zhǎng)，達(dá)到3個(gè)月。

達(dá)人追投SOP

放量達(dá)人量級(jí)：50W-300W

達(dá)人策略

達(dá)人視頻需長(zhǎng)期“持有”

當(dāng)前面的基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行之后，此時(shí)品牌規(guī)模有了明顯上升趨勢(shì)，但是想要擴(kuò)大人群與破圈，就到了C ( Ca m p a i g n ) 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的組合爆發(fā)；T ( To p – K O L ) 頭部大V的品銷(xiāo)雙贏的環(huán)節(jié)，品牌營(yíng)銷(xiāo)和頭部大V，一般是這三種路徑

1. 找頭部達(dá)人、主播種草&帶貨，拿KOL背書(shū)

2. 找明星代言人，拿明星背書(shū)

3. 買(mǎi)IP，拿平臺(tái)背書(shū)

通過(guò)下面新銳品牌與的明星與頭部達(dá)人布局來(lái)看，多集中在明星

1.品牌項(xiàng)目&明星代言破圈

品牌官宣趙露思為代言人，投放 “官宣寵粉節(jié)” TopView超級(jí)首位廣告，實(shí)力圈粉。

同時(shí)，趙露思還發(fā)布了為參半拍攝的廣告片，片中以魔性洗腦歌曲為參半的益生菌漱口水進(jìn)行宣傳：“吃完火鍋用參半，約會(huì)之前用參半，常戴口罩用參半”。朗朗上口的歌詞，將參半益生菌漱口水的使用場(chǎng)景一一觸及，為用戶(hù)形成良好的口腔護(hù)理習(xí)慣不遺余力地宣傳。

2. 品牌聲量變化

在抖音陣地：以“露思”、“廣告”、“魔性”、“參半”高頻出現(xiàn)的詞占據(jù)熱詞榜前四位，總熱度占比為56.6%，短視頻熱詞與藍(lán)V賬號(hào)熱詞匹配，結(jié)合粉絲畫(huà)像女性占比68.52%，以及漲粉324%；云圖人群A1-A5人群關(guān)系平均增幅在45%以上，搜索量以及抖音指數(shù)大幅度上升。

同時(shí)也帶動(dòng)了其他電商平臺(tái)的商品數(shù)據(jù)，當(dāng)天收藏加購(gòu)件數(shù)：27,718，對(duì)比上周同期上漲137.68%；商品收藏人數(shù)：9,093，對(duì)比上周同期上漲107.08%。

三、手把手教你搭建自己的品牌屋

品牌屋Onepage

參半是怎么做的？

1. 心智占據(jù)

（1）品牌定位：包裝年輕化、產(chǎn)品線(xiàn)口味年輕化、產(chǎn)品創(chuàng)新度高，爆珠、噴霧等緊扣Z世代。

（2）品牌主張：口腔護(hù)理專(zhuān)研品牌。

（3）品牌調(diào)性：參與你的生活，呵護(hù)你的口腔，讓清新的口氣時(shí)刻陪伴著你。由“參半”拼音首字母演化而來(lái)的“C”，形似人張開(kāi)嘴巴時(shí)的樣子，代表著：參半是口腔護(hù)理專(zhuān)研品牌。其中組成“C”的16條刻度，稱(chēng)之為“時(shí)間的刻度”，寓意為：每天睡眠8小時(shí)之外，參半將在其余的16小時(shí)里陪伴你，隨時(shí)隨地清新口氣。

（4）具體識(shí)別

2. 利益表達(dá)

（1）核心目標(biāo)人群：Z世代：強(qiáng)種草心智、追求潮流和新奇產(chǎn)品、選擇劃算；都市藍(lán)領(lǐng)：對(duì)價(jià)格及優(yōu)惠敏感、重售后保障、熱衷拉新活動(dòng)；小鎮(zhèn)青年：價(jià)格敏感、熱衷比價(jià)和拼單

（2）主打利益點(diǎn)：液體口香糖：去臭、享受持久清新，無(wú)需擔(dān)心咬肌；原力口腔爆珠：舌尖小炸彈，隨時(shí)享清新，含有專(zhuān)利益生菌、從源頭清新口氣、0蔗糖不發(fā)胖；噴霧：口袋里的維他命，去臭、留香，多效清新口氣。

3. 論據(jù)支撐

（3）團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持獨(dú)立自主的產(chǎn)品研發(fā)模式，在深圳總部專(zhuān)門(mén)設(shè)立產(chǎn)品研發(fā)實(shí)驗(yàn)室。

（4）定制更符合中國(guó)人口腔的護(hù)理方案，追求「更溫和」的產(chǎn)品成分，注入「更新穎」的設(shè)計(jì)靈魂，讓口腔護(hù)理成為一件足夠輕松愉悅的事，致力打造「更適合中國(guó)人」的口腔護(hù)理產(chǎn)品。

4. 爆品提供

5. 各觸點(diǎn)一致性展現(xiàn)：品牌LOGO&店鋪&產(chǎn)品一致性

BOP是怎么做的？

1. 心智占據(jù)

（1）品牌定位：以「Oral beauty口腔美妝化」為核心設(shè)計(jì)口噴、漱口水、牙貼等產(chǎn)品，產(chǎn)品配方、口味、包裝視覺(jué)也依據(jù)美妝品的思路進(jìn)行設(shè)計(jì)。

（2）品牌主張：美麗不能有盲點(diǎn)，口腔也可美妝化。

（3）品牌調(diào)性：以開(kāi)放的姿態(tài)面對(duì)年輕的消費(fèi)者。

（4）具體識(shí)別：

2. 利益表達(dá)

（1）核心目標(biāo)人群：聚焦Z世代、新銳白領(lǐng)，25-35歲之間、在一二三線(xiàn)城市有一定消費(fèi)能力的女性群體。

（2） 主打利益點(diǎn)：針對(duì)不同細(xì)分品類(lèi)，主打不同的利益點(diǎn)。口噴產(chǎn)品可隨時(shí)隨地使用，社交場(chǎng)景中的出現(xiàn)頻次較高，內(nèi)容屬性較強(qiáng)。牙貼的使用場(chǎng)景以居家為主，產(chǎn)品圍繞護(hù)膚的角度做設(shè)計(jì)。

3. 論據(jù)支撐

（1）自建實(shí)驗(yàn)室：目前BOP實(shí)驗(yàn)室的研發(fā)人員有著十多年以上的口腔研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，并與日本口腔專(zhuān)家渡邊秀司合作，在配方上尋求突破性的技術(shù)。

（2）自主研發(fā)配方：BOP產(chǎn)品的平均研發(fā)周期在2-3個(gè)月，新品上新頻率在2個(gè)月左右。部分產(chǎn)品設(shè)計(jì)技術(shù)突破需要更久的時(shí)間，目前BOP所有產(chǎn)品配方均為保密，部分原料由團(tuán)隊(duì)親自采購(gòu)，再交由工廠(chǎng)生產(chǎn)，保證產(chǎn)品品質(zhì)和生產(chǎn)端的穩(wěn)定性。

4. 爆品提供

5. 各觸點(diǎn)一致性展現(xiàn)：品牌LOGO&店鋪&產(chǎn)品一致性

作者：大眾消費(fèi)業(yè)務(wù)中心-創(chuàng)意策略