對話樊登讀書：如何運營視頻號，實現(xiàn)GMV破810萬？

今天的文章來自《大咖連麥》的直播內(nèi)容精選。

運營社看到，前段時間智慧零售報道「樊登讀書」雙 11 直播總 GMV 破 810 萬，其單條視頻的最高播放量已經(jīng)過 2 億，可見「樊登讀書」在視頻號領域做得非常矚目，所以運營社想就「如何做視頻號，以及視頻號的發(fā)展前景」這一話題和「樊登讀書」聊聊。

在這次直播里，小賢老師和「樊登讀書」的視頻號負責人李洋陽老師聊了以下問題：

在樊登讀書看來，視頻號的定位又是什么？

樊登讀書如何在視頻號上變現(xiàn)，有什么困難？主要途徑有哪些？

樊登讀書是怎么和私域各觸點進行聯(lián)動的？

視頻號未來有什么發(fā)展趨勢？

如果你也對視頻號感興趣，如果你也在苦惱該怎么在視頻號進行變現(xiàn)？那一定要耐心看完這篇。

01 「樊登讀書」是怎么做視頻號的？

小賢：說到「樊登讀書」，可能大家會第一時間想到 ta 各種各樣的矩陣號，這些矩陣號在「樊登讀書」的定位是什么？可以分享一下背后的思考邏輯嗎？

李洋陽：我們的矩陣號內(nèi)容不同，其定位也是不一樣的。

第一種是代表「樊登讀書」官方的「藍V 矩陣」。

這個部分又分為「品牌官方賬號」和各種「垂類賬號」，這些垂類賬號往往是我們根據(jù)觀眾的喜好，進一步細分出來的。

比如針對寶媽開設的育兒號、針對高凈值用戶開設的大咖號以及針對職場人士開設的職場號等。

第二種是我們正在孵化的「黃V 矩陣」。

比如說我們打造的主持人李蕾這個賬號，ta 傾向于讓用戶得到更好的聲音，打造的是聲音 IP。

當然，未來我們還會做更多賬號，比如說我們現(xiàn)在在孵化「寫作賬號」，教大家如何創(chuàng)造短視頻劇本。

我們也會邀請更多的大咖和老師加入我們的「黃V 矩陣」，值得注意的是，我們還是會圍繞著「短視頻」來進行合作，因為短視頻的創(chuàng)作門檻確實比較低，我們希望能夠借此孵化更多對樊登讀書有理解并且有表達欲望的 KOC。

1）「樊登讀書」如何看待視頻號？

小賢：那么在這種情況下，在「樊登讀書」看來，視頻號的定位是什么呢？

李洋陽：「樊登讀書」并不把視頻號定義成一個「流量入口」，而是「流量樞紐」，在視頻號上，流量是“有進有出”的。

在很多短視頻平臺，品牌引入流量以后，就開始直播變現(xiàn)。

但是在視頻號，我們會將獲得的流量沉淀到圖文、社群里，進而對他們進行「粉絲運營」，在這個過程中建立長久的，信任的，可持續(xù)的用戶關系，為后續(xù)的轉化做鋪墊。

有時，為了助推視頻，我們也會將視頻分享到朋友圈、公眾號和社群里，為其導流。但是，這樣做的前提是「打鐵還需自身硬」。

因為，視頻號的內(nèi)容質(zhì)量是基礎，如果質(zhì)量不 OK，即使你把它分發(fā)得再廣，觀眾還是不喜歡。

綜上，我們認為，視頻號是一個「流量樞紐」。

2）「樊登讀書」如何在視頻號做流量增長？

① 視頻號特點：重「感官邏輯」

小賢：那么，目前「樊登讀書」是如何在這個「流量樞紐」做增長的？和公眾號有什么區(qū)別嗎？

李洋陽：首先，我們要清楚公眾號和視頻號最大的區(qū)別，在于「呈現(xiàn)形式」不同——相比于公眾號，視頻號更加注重「用戶的感受」。

視頻號有視覺、聽覺等多重要素，比如背景音樂、視頻文案、演員美丑好看等等，用戶的感受也更加多樣化。

因此，有的時候，即使視頻內(nèi)容并不 OK，但是可能背景音樂非常好，該視頻也能夠得到觀眾的點贊。

但是這種「感官邏輯」在公眾號會弱一點。

公眾號更重視內(nèi)容的邏輯性——你的圖文內(nèi)容是不是能夠把觀眾留在這兒，讓觀眾理解并認同你的觀點，我覺得這是公眾號和視頻號本質(zhì)上的區(qū)別。

了解了視頻號和公眾號的區(qū)別以后，我們再看他們的「增長邏輯」。

公眾號的「增長邏輯」大致三條：

一來，通過優(yōu)質(zhì)的圖文內(nèi)容，驅動粉絲增長；二來，通過裂變活動，比如抽獎等形式，將用戶引入到公眾號當中；三來，通過和其他賬號合作，采買流量，進而實現(xiàn)增長。

② 視頻號動作：利用「社交屬性」助推優(yōu)質(zhì)視頻

但是，這三條并不完全適用于視頻號，視頻號顯然有自己的「增長邏輯」：

首先，我們認為，創(chuàng)作者要保證視頻內(nèi)容質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容才能獲得更多的點贊；

我們之前發(fā)現(xiàn)有很多粉絲成百上千萬的公眾號大號，在做非常頻繁的「視頻號導流」，但是效果并不是很好。

為什么會出現(xiàn)這種情況呢？

我剛才提到一個觀點，打鐵還需自身硬。雖然公眾號和視頻號，都有一定的蓄水能力，但是如果這個視頻號做得非常不好，導流過去的用戶的關注率就會變得非常低。

甚至，如果用戶不認同這個視頻號的內(nèi)容，他甚至會連公眾號也一并取關。

其次，在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容得到平臺助推以后，品牌再下場進行二次轉發(fā)。

雖然，在一個短視頻的播放過程中，用戶的使用習慣看似是點贊、評論、轉發(fā)、收藏；但是大家思考一個問題，當你在朋友圈看一條非常好的內(nèi)容時，你的點贊會落到哪里？相信大多數(shù)人還是會停留在朋友圈，而不是視頻號對吧？

這就是使用場景帶來的影響，ta 直接決定了平臺是否認為你的視頻為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

因為視頻號平臺有一個非常重要的數(shù)據(jù)推送邏輯：如果 10 個人如果看了這條視頻，其中有 5 個人給你點贊的話，你的贊成「贊播比」大概是 50%。

在平臺看來，10 個人看了你這個內(nèi)容，5 個人都給你點贊，那你就是優(yōu)秀內(nèi)容，我就會給你流量，幫你助推。

但是，如果你發(fā)布短視頻后，迅速將其分享到朋友圈和社群等場景中，受用戶習慣的影響，在這些場景下，用戶可能不會點贊。

這就導致可能會出現(xiàn)如下結果：平臺發(fā)現(xiàn)，100 個人看過了你的視頻，但是只有1 個贊，那么平臺就會認為該條視頻不優(yōu)質(zhì)，從而限制流量。

所以，我們的結論是，先讓視頻“跑一跑”，然后再利用其他流量入口的流量（比如朋友圈、社群轉發(fā)），為其做「助推」，進一步擴大視頻影響力。

但是，「助推」成功的前提是，該視頻要具有「社交屬性」。

③ 視頻號內(nèi)容：根據(jù)用戶心理，設計視頻內(nèi)容

小賢：洋陽老師可以進一步解釋一下短視頻「社交屬性」這塊兒的內(nèi)容嗎？

李洋陽：一條視頻是否具有社交屬性，從用戶的點贊心理上就能夠看出。

比如，樊登讀書前幾天發(fā)了一條視頻——《人生的轉折是工作態(tài)度》，點贊數(shù)據(jù)非常高。

我們之所以會起這樣一個觀點性的標題，原因有兩面：

一方面，無論用戶是反對這個觀點，還是深深贊同這個觀點，用戶去發(fā)表評論的概率都會大大增加。

另一方面，更重要的是，“人生的轉折是工作態(tài)度”這句話的適用性非常廣泛。

在職場上，努力工作的員工點贊這個視頻，是為了讓老板看到自己的工作態(tài)度；老板點贊這個視頻，是為了讓投資人看到自己可靠；投資人點贊這個視頻是為了讓同一個圈層的人看到自己的格局。

在家庭里，兒女事業(yè)有成的父母點贊這句話，是為了標榜自己成功的教育；親戚們點贊這句話是為了以此激勵自己的兒女們。

這就是社交屬性——點贊的目的是為了讓別人看見，從而在別人那里塑造自己的形象，還能以此激勵別人進一步點贊、轉發(fā)。

但是，如果用戶在其他短視頻平臺上點贊《人生的轉折是工作態(tài)度》這條視頻，領導看不見，父母看不見，親戚看不見……

既不能夠標榜自己，「點贊」也就失去了意義。

那么，如何生產(chǎn)具有社交屬性的視頻內(nèi)容呢？

其實，你只需要多思考一層，什么樣的人會給這條內(nèi)容點贊，你按照他們的點贊心理去設置內(nèi)容就可以了。

還是舉例說明，我們之前做過的一條和抽煙有關的視頻，這條視頻的轉發(fā)數(shù)據(jù)非常好，它的轉發(fā)數(shù)據(jù)大概是點贊數(shù)據(jù)的兩倍。

值得注意的是，從用戶時間成本上來講，其實點贊的數(shù)據(jù)應該大于轉發(fā)的數(shù)據(jù)，大于收藏的數(shù)據(jù)，大于評論的數(shù)據(jù)。

但是，為什么《勸人戒煙》這條內(nèi)容，會產(chǎn)生“轉發(fā)大于點贊”的情況呢？

從用戶心理上講，如果該用戶的父親、丈夫和兒子都抽煙，那么她一定會轉發(fā)給這些親人，但是不會點贊，因為一旦點贊，該用戶身邊抽煙的朋友就會看到，就會想是不是自己抽煙遭到別人的反感。

發(fā)現(xiàn)沒？這件事情就會有社交成本，因此這條視頻會產(chǎn)生那種點對點的轉發(fā)，但是不會有大規(guī)模的點贊行為。

綜上，要生產(chǎn)具有「社交屬性」的內(nèi)容，就需要更深一步的去想，下一個會點贊、轉發(fā)評論這條的人在想什么。

3）「樊登讀書」是如何在視頻號完成轉化的？

小賢：其實剛剛洋陽老師提到兩個點——一個點是，視頻號上的短視頻具有「社交屬性」，用戶可以通過點贊視頻，來塑造自己的形象，并激勵他人繼續(xù)點贊；另一個點是想要生產(chǎn)具有「社交屬性」的內(nèi)容，就要更深一層地想用戶所想。

然后，我想問的下一個問題是，視頻號的變現(xiàn)能力似乎不是特別理想，之前我看過一個榜單，在視頻號里，單小時 GMV 在 2 萬以上都算是一個不錯的轉化了。

因此，我想了解一下「樊登讀書」是如何在視頻號上做轉化的？以及你們從一開始的探索到當場 GMV 過 200 萬，在這個過程中都克服了哪些的困難？

1）轉化困難

李洋陽：我認為在視頻號變現(xiàn)的困難主要有兩個：

① 商業(yè)化進程緩慢

第一個困難是，我認為視頻號的商業(yè)化進程確實有點緩慢。當然，這不代表它的商業(yè)潛力和商業(yè)價值不會超過其他平臺。

我們監(jiān)測過很多「多平臺直播」的企業(yè)數(shù)據(jù)，視頻號的用戶價值是遠遠高于其他平臺的。

由于視頻號背靠微信生態(tài)，所以我們跟用戶的連接會更緊密。這樣一來，在視頻號上，單個用戶的成交額要比其他平臺高很多。

并且，隨著騰訊視頻號商業(yè)化進程在不斷擴充和完善，我們的視頻號也在持續(xù)發(fā)展。

一開始，由于基礎功能受限，我們在很多事情上都束手束腳的；但是，隨著騰訊視頻號不斷更新，這種情況也在好轉。可以這樣說，騰訊進一小步，我們就跟著進一小步；騰訊進一大步，我們也跟著進一大步。

② 用戶注意力容易被分散

第二個困難是，在視頻號上，用戶的注意力很容易被分散。

相信很多用戶都有這樣的感受，一旦進入某些短視頻平臺，就好像出不來了，很多用戶表示能連續(xù)刷上三四個小時。這是因為，ta 們會通過算法，為用戶持續(xù)推薦感興趣的內(nèi)容，不斷抓取用戶的注意力。

但是在微信生態(tài)里，用戶的注意力很容易被多個觸點分散掉。

比如當用戶在看直播時，突然父母、領導的消息進來了，用戶的注意力馬上就被分散掉了。

因此，視頻號創(chuàng)作者必須努力生產(chǎn)精品內(nèi)容，從而讓用戶沉浸其中。

2）轉化邏輯

至于如何在視頻號上做轉化，我們有一個「1+1+1+1+n」的運營邏輯。

1+1+1+n 代表了微信生態(tài)的一種閉環(huán)，閉環(huán)里有公眾號、社群、朋友圈、視頻號以及小程序。

這個“1”是每一個我們挖掘出來的流量入口，“n”是指那些沒有被挖掘出來的流量入口。

在這一套運營邏輯里，公眾號可以通過內(nèi)容不斷積累粉絲，視頻號能夠通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和直播積累粉絲，然后公眾號的粉絲和視頻號的粉絲又能源源不斷的被積累到企業(yè)微信和社群中。

與此同時，公眾號的粉絲能夠導向視頻號，社群里的粉絲又能夠通過一些方法去不斷做裂變。

簡單來說，就是每一個觸點的流量都能夠“被點燃”。

這是微信生態(tài)特有的「組合拳」的運營邏輯：不是單憑一個短視頻獲取流量，進而直播帶貨；而是利用起各個觸點，不斷的去用組合拳的模式去擊中目標用戶。

比如，對于消費意愿強力的用戶，就利用比較短的鏈路把他們導流到小程序上。

再比如，對于高凈值的新手用戶，就將其沉淀到企業(yè)微信里，一邊通過「公眾號」輸出內(nèi)容滲透用戶心智，另一方面通過企業(yè)微信進行 「1V1」服務，提高用戶信任感。

3）轉化方向

小賢：明白，那么「樊登讀書」做視頻號的變現(xiàn)途徑主要有哪些呢？我之前觀察到咱們在賣會員，以及樊老師推的一些爆款書籍，是不是還有其他的變現(xiàn)方式？

李洋陽：因為樊老師推崇「讓書友終身成長、學習」的理念，所以我們的主要變現(xiàn)方式還是書籍、會員卡和我們的課程。

我們其實在賣書的過程中會發(fā)現(xiàn)，如果用戶沒看過這本書，他很難辨別這本書到底是好是壞，為了給大家推薦更多好書，我們做了「講書」這一塊兒的業(yè)務，圍繞著這部分業(yè)務，我們推出了會員卡和講書課程。

02 視頻號有哪些趨勢？

小賢：明白，那么，在接下來的話題里，我們會聊聊關于做視頻號的一些趨勢。

我們認為這些趨勢分為兩部分，一部分是品牌在視頻號上的運營趨勢，我想了解一下，目前「樊登讀書」是怎么跟私域觸點進行聯(lián)動的？有沒有什么具體的動作？

另一部分我們也想了解一下視頻號本身的發(fā)展邏輯。

1）品牌在視頻號上的運營趨勢——聯(lián)動各私域觸點

李洋陽：其實我們要做聯(lián)動，一定要做到兩點——第一點是跟用戶建立關系；第二點是設計創(chuàng)新的玩法，能夠跟觀眾玩起來。

那么我在這里，以社群和公眾號為例，做一個詳細的拆分：

① 社群

對于視頻號來說，社群是一個重要的流量池，既可以為視頻號提供宣發(fā)場景，又可以沉淀視頻號的新增用戶。

但是盲目地往社群里導入流量，并不是一定會有好結果。

對社群來說，用戶粘性至關重要。

要增加用戶粘性，品牌首先要知道自己區(qū)別于其他品牌的優(yōu)勢點在于什么。「樊登讀書」是一家具備知識屬性的公司，于是，我們每天都會定時定點，往社群發(fā)送精品圖文內(nèi)容。

比如，在某個細分行業(yè)社群里，我們每天早上都會為用戶提供「每日行業(yè)新聞」服務，久而久之，用戶就會培養(yǎng)起「在社群里看新聞」的習慣，進而增加用戶粘性。

當用戶已經(jīng)培養(yǎng)起固定的習慣時，就意味著他已經(jīng)進入成長期，不少用戶甚至已經(jīng)建立認知，產(chǎn)生需求，這時我們再去進行帶貨，其轉化效率就高很多了。

再比如，前兩天我去寵物醫(yī)院給狗看病，然后醫(yī)生給我建立了一個社群，里面有30多個人，但是只有我一個是是用戶，剩下 30 多位都是寵物醫(yī)院的醫(yī)生。

然后我發(fā)現(xiàn)，我提問任何的有關于寵物的問題，都會有?？漆t(yī)生進行非常專業(yè)的解答。

這樣高運營成本，它背后的邏輯在于客單價和用戶粘性是非常高的，畢竟現(xiàn)在給寵物抽個血，就需要 100 多，給他拍個 X 光就需要好幾百。

得到這樣完善的服務以后，用戶的粘性大大提高，其復購率也會隨之上升。

所以我覺得品牌要根據(jù)行業(yè)的特點和特性，把人力去分布到可能去創(chuàng)造價值的事情中。

「樊登讀書」在運營社群時非常注重的邏輯是，如何跟用戶建立朋友關系。為此，我們不斷地利用直播和短視頻吸引用戶興趣，然后引導他們一步步了解「樊登讀書」。

在和用戶建立「朋友關系」以后，你會發(fā)現(xiàn)你的社群幾乎不需要運營。用戶變成了「樊登讀書」的書友，就會不斷地往群里分享自己的讀書筆記，進而就會變成社群的運營者。

他甚至還會不斷地拉人進來，幫你完成裂變。

② 公眾號

想要實現(xiàn)公眾號和視頻號的高效聯(lián)動，就要將視頻號內(nèi)容和公眾號內(nèi)容進行匹配。

畢竟，如果你的短視頻內(nèi)容講的是「抽煙」，你公眾號內(nèi)容講的是「女性成長」這兩個毫不匹配的話題，你會發(fā)現(xiàn)聯(lián)動以后，反而會對雙方內(nèi)容都不好。

簡單來說就是，你公眾號過去生產(chǎn)什么樣的內(nèi)容，你一定要在聯(lián)動視頻號的同時，延續(xù)這樣的內(nèi)容慣性。

比如，你過去是重內(nèi)容的圖文公眾號，你的用戶興趣點在于圖文；如果你強推直播間，可能用戶真的不會關注。但是，如果按照過去的風格，在圖文內(nèi)容里，植入直播間，這時候你會發(fā)現(xiàn)觀眾是比較認同的。

在這個基礎上，品牌還可以做一些新玩法，比如“猜直播間人數(shù)中大獎”。

品牌可以在公眾里植入第二天直播的預約入口，同時設置“鉤子”，引導用戶猜測直播間的人數(shù)，可能有的用戶猜 10000，有的用戶猜 5000。

其實結果如何并不重要，重要的是這件事情在觀眾心中埋下了一個種子，很多有強迫癥的用戶就會頻繁關注這個直播間到底有多少人觀看了。

然后你就會發(fā)現(xiàn)，我們不僅能在公眾號這樣玩，也能在社群玩，讓用戶在社群里玩兒「有獎競猜」，猜完以后讓他們?nèi)ス娞柫粞?，這樣的話又把社群的流量導回了公眾號。

2）視頻號本身趨勢——為用戶提供價值，搭建私域模型

小賢：明白，其實視頻號在跟各個區(qū)域的觸點聯(lián)動的時候，一方面是要考慮各私域觸點它本身的特性；另一方面，公眾號不能強行為視頻號導流，還是要根據(jù)讀者的需求，設置一些比較討巧的玩法。

OK，我們再看下一個問題，我想了解一下洋陽老師對視頻號未來趨勢的看法。

因為一方面，視頻號本身的迭代速度還是很快的；另一方面，視頻號也會給創(chuàng)作者一些扶持，包括陸續(xù)開放跟各個觸點的連接。

所以，從你的一個觀察來講，視頻號本身會有哪些趨勢呢？如果您能夠用一些關鍵詞來總結這個趨勢的話就更好了。

① 視頻號趨勢

李洋陽：從我對視頻號的理解來看，視頻號一定是一個很重要的短視頻平臺，但是我不認為它一定能夠代替其他的平臺。

雖然我們說快手的流量不好，或者說快手在走下坡路，但是我想跟大家說的是，在目前市場上快手等短視頻依然是不可以代替的，除非未來有更高位的內(nèi)容呈現(xiàn)形式出現(xiàn)，導致短視頻整個沒落掉。

在這樣的大前提下，我認為在未來 10 年里，視頻號一定是非常重要的發(fā)展平臺，因為視頻號和私域是深度綁定的。

很多人可能還不理解：私域這個詞很早以前就出現(xiàn)了，為什么這兩年會變得這么重要？最主要的原因是，獲客成本大大提高了。

品牌可以利用私域反復觸達用戶，這是解決「獲客難」最有力的方式，也是私域最大的優(yōu)勢。

拿完美日記舉例，一開始，它的利潤是遠遠不足以 cover 獲客成本的，但是它將用戶沉淀到私域以后，它可以多次免費觸達用戶，實現(xiàn)低成本提高復購率。

綜上，私域這件事情變得極其重要，視頻號的身價也就水漲船高。

視頻號背靠的微信生態(tài)，是最適合做私域的短視頻平臺。

所以說，做好視頻號，不是單單需要做好短視頻內(nèi)容，也不是單單做好公眾號的圖文內(nèi)容，而是需要背靠著整個用戶體系構建私域模型。

這個是我對于視頻號未來趨勢的一個理解。

② 視頻號關鍵詞

再說到關鍵詞，我覺得視頻號最重要的關鍵詞是「價值感」。

大家會發(fā)現(xiàn)，無論是抖音和快手都更偏向于一種娛樂化的內(nèi)容。這種內(nèi)容更偏向于研究「如何吸引用戶的眼球」，如何能夠從一種娛樂化的角度來吸引用戶。

因為我們看短視頻，主要還是因為短視頻的娛樂屬性。所以，我們在快手上看那些搞笑的、開心的東西會更多一點，但是在微信上不一樣。

微信比較重要的一個特點就是「正能量內(nèi)容」。

用戶不難發(fā)現(xiàn)，那種正能量的內(nèi)容在微信上的傳播速度是非常快的，因為它具備社交屬性更高一層的維度：價值。

你點贊的這條內(nèi)容到底能不能給予別人價值，能不能體現(xiàn)出來自己的價值？這是有社交需求在里面的。

我們每一個人都是人類，自古以來都有這種社交需求。

所以過去騰訊模仿某些短視頻平臺推出的部分短視頻產(chǎn)品，其發(fā)展并不好。因為那種算法推薦的邏輯，并不適合主打社交的微信生態(tài)。

我舉這個微信產(chǎn)品的例子，就是想跟大家強調(diào)：我們在做運營的時候要有產(chǎn)品思維，要不斷拆解產(chǎn)品的邏輯。

拿王者榮耀，現(xiàn)在 moba 類游戲很多，但為什么王者榮耀最受歡迎？

因為它背后的社交邏輯在起作用。

我身邊所有的朋友都能看到我在王者榮耀中投入的金錢和我的 VIP 等級，所以我更愿意為他充錢。

小賢：洋陽老師你提到了一個很重要的觀點，就是價值。

視頻號的一個趨勢就是加大對價值內(nèi)容的扶持。

前段時間，我看到騰訊廣告有一個詞叫做「價值直播」，他們認為在視頻號里直播的內(nèi)容一定是很真實的，「價值直播」確實是視頻號比較有特色的一個傳播點。

對于什么樣內(nèi)容是比較容易被推廣的呢？微信公開課里面也提到了幾點：一種內(nèi)容是真人出鏡，就是真人拍攝的一些原創(chuàng)內(nèi)容；一種是有價值的干貨內(nèi)容；還有一種是比較實時的新聞內(nèi)容，或者資訊型內(nèi)容。

對于很多企業(yè)來說，他們其實并不擅長制作資訊性的內(nèi)容，反倒擅長利用價值創(chuàng)作內(nèi)容。

就像今天晚上的這個直播。

其實運營社一直在生產(chǎn)原創(chuàng)內(nèi)容，包括邀請洋陽老師這樣的伙伴來做分享和直播，這件事本身就是在創(chuàng)造增量價值，所以像這樣的事情我們也會持續(xù)去做。

03 提問環(huán)節(jié)

1）法律類視頻如何做直播？

OK，然后接下來是我們的提問環(huán)節(jié)，已經(jīng)有小伙伴在評論區(qū)問道，“法律類的視頻要如何做直播？洋陽老師你有什么建議？”

李洋陽：其實我覺得有兩個類別的內(nèi)容非常不適合直播，這個“不適合”不是說不行，而是非常有難度，難點在于「專業(yè)性」。

這兩個專業(yè)是「法律」和「醫(yī)學」。

醫(yī)療類和法律類直播很難做的主要原因在于，ta 們的門檻會比別的行業(yè)高很多。但是我也想說，如果你能夠做到別人做不到的事情，那你就做成功了。

從傳播角度講，做這類直播的第一步，就是將復雜的問題，簡單化地傳輸給用戶。

你可以對一些社會上的熱點案例（比如說江哥媽媽的事情）進行分析，運營專業(yè)的法律知識給大家做一些科普，或者說為用戶提供一些讓他們覺得很有價值的東西。

這樣一來，你的內(nèi)容，就具備了傳播性。

從變現(xiàn)手段的角度上講，我覺得賣貨不是很適合你，賣一些書什么的其實劃不來。與其這樣，不如利用每一次直播，吸引有需求的用戶。

比如說你有律師事務所，你可以把他們引導到你的律師事務所，或者說在網(wǎng)上做一些單獨的付費咨詢。

2）什么是社交貨幣？

小賢：然后剛才我還看到大家有一個問題提得很好，他們在問，什么是社交貨幣？

李洋陽：關于社交貨幣這件事情，我先提一個問題。

為什么拼多多這個平臺在 345 線城市做得那么好？大家想有沒有想過背后的邏輯，因為 345 線城市的社交貨幣沒有那么值錢，或者說社交成本很低。

假如你生活在一個村子里，我今天找王婆幫我砍一刀，明天找醫(yī)生幫我砍一刀，后天找我身邊的七大姑八大姨砍一刀……

利用社交關系，幫你“砍一刀”，這是很容易的，因此社交貨幣就比較廉價。

但是你會發(fā)現(xiàn)越大的城市，越接近北上廣的城市，它的社交成本越高，就類似美元一樣昂貴。

比如，在拼多多上看到了一個“砍一刀”這樣的東西，并把它分享給我的領導，給我的同事，我同事可能早就罵死我了。

我們利用社交關系，幫助自己達成目的，所需要的成本，就是社交成本，或者說社交貨幣。

04 結語

小賢：好了，洋陽老師您還有什么話想跟我們運營的伙伴們再聊一聊，可以做個總結。

李洋陽：謝謝大家，大家能夠花一個多小時的時間在這兒聽我介紹「樊登讀書」在視頻號上的一系列動作和經(jīng)驗總結，我真的很感謝大家。剛才小賢老師這邊也提到了很多觀點，我都是非常認同的，然后希望大家持續(xù)學習。

在這里，我將樊老師的一句話送給大家：要終身成長，不拘一格地去創(chuàng)造價值。

然后我個人希望大家不要把運營當成工作，要把運營當成藝術，當你覺得自己在做一件非常具備價值的事情時，我覺得你一定會非?？鞓贰?/p>

期待我們下次再會~