GTM策略制定｜貓先生的GTM

GTM策略，可以圍繞下面幾個(gè)方面來制定，我結(jié)合我手上的實(shí)際項(xiàng)目，簡(jiǎn)單聊聊怎么展開GTM工作。

我的項(xiàng)目GTM

我手上帶的是一個(gè)健康類的智能血壓計(jì)項(xiàng)目，在產(chǎn)品定義的階段，只有“年輕時(shí)尚的血壓計(jì)”這個(gè)產(chǎn)品定位，還是屬于非常籠統(tǒng)的一個(gè)定位，所以進(jìn)入市場(chǎng)初期也是經(jīng)歷過一段迷茫的時(shí)間。

結(jié)合我們產(chǎn)品外形設(shè)計(jì)新穎時(shí)尚的特點(diǎn)（獲得2021年紅點(diǎn)和iF設(shè)計(jì)獎(jiǎng)），我們嘗試將產(chǎn)品受眾定位為“時(shí)尚女性”、“孕婦”等，但是考慮到海外營(yíng)銷的法規(guī)性問題，以及國(guó)內(nèi)實(shí)際內(nèi)測(cè)銷售的情況，我們一直在不停的調(diào)整方向，就在這不斷的調(diào)整優(yōu)化過程中，我們意外發(fā)現(xiàn)法國(guó)有一個(gè)特殊的群體，對(duì)我們的產(chǎn)品情有獨(dú)鐘，并且有不錯(cuò)的營(yíng)銷轉(zhuǎn)化。

以此作為突破點(diǎn)，我們迅速制作了一套針對(duì)這個(gè)人群的話術(shù)體系和呈現(xiàn)方式，這算是找到了一條成功路徑，所以我們立馬針對(duì)這個(gè)人群加大投入，以最快的時(shí)間步入盈利，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品現(xiàn)在還沒有在中國(guó)上市，所以不太方便詳細(xì)介紹了。

GTM步驟

尋找到成功路徑，還只能算是完成GTM工作的一半，因?yàn)檫€需要加大對(duì)成功路徑的投入，完成對(duì)路徑的驗(yàn)證，這樣才能算是一個(gè)完整的GTM。

在這之前需要根據(jù)產(chǎn)品定位、用戶定位、賣點(diǎn)、渠道等方面，制定相應(yīng)的GTM資料和恰當(dāng)?shù)某尸F(xiàn)方式，然后將這些資料在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，實(shí)時(shí)更新轉(zhuǎn)化漏斗數(shù)據(jù)，然后優(yōu)化GTM資料和呈現(xiàn)方式，提升轉(zhuǎn)化率。

名詞解釋：

產(chǎn)品定位

在產(chǎn)品定義完成之前，就要先確定自己的產(chǎn)品定位，是走性價(jià)比路線還是走高端市場(chǎng)路線，路線明確以后，在設(shè)計(jì)風(fēng)格、產(chǎn)品開發(fā)、原材料成本控制、項(xiàng)目周期等方面都會(huì)有相當(dāng)大的差異。最終能夠給營(yíng)銷預(yù)留出來的成本也是不一樣的。

賣給誰(shuí)

其實(shí)在產(chǎn)品定位階段基本已經(jīng)確定了一個(gè)產(chǎn)品的受眾群體，但是第一階段往往是比較寬泛的，這對(duì)于大部分剛起步的中微型企業(yè)來說是不夠的，需要更進(jìn)一步細(xì)化受眾群體，以最小的營(yíng)銷成本投入，找到正反饋路徑后加大投入，實(shí)現(xiàn)快速盈利。

賣什么

簡(jiǎn)單理解就是產(chǎn)品的賣點(diǎn)提煉，但是光對(duì)賣點(diǎn)進(jìn)行簡(jiǎn)單的描述還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，GTM資料還需要針對(duì)不同的目標(biāo)人群，進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，尤其是話術(shù)和圖片呈現(xiàn)。

怎么賣

可以理解為渠道，是通過電商平臺(tái)還是通過自建獨(dú)立站進(jìn)行銷售，是通過廣告、網(wǎng)紅營(yíng)銷、社媒內(nèi)容傳播還是聯(lián)盟營(yíng)銷進(jìn)行引流。

成功路徑

就是上面每個(gè)方面的不同組合方式中，能夠帶來正向轉(zhuǎn)化的那條路徑。