美圖秀秀，To B而生？

在顏值經(jīng)濟(jì)橫行的當(dāng)下，女孩子自拍，怎么可能少得了美顏？ 但是你身邊的女孩子還在用美圖系軟件自拍修圖嗎？

增長(zhǎng)無望

2022年3月，美圖股價(jià)再破新低?？v觀美圖歷年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，上市近10年來，居然只有2020年實(shí)現(xiàn)過一次盈利。2020年的盈利也主要來源于高級(jí)訂閱業(yè)務(wù)營(yíng)收增加，從而使美圖公司在2020年利潤(rùn)凈額達(dá)到了人民幣6090萬元，實(shí)現(xiàn)了自創(chuàng)辦以來的首次全年盈利。

實(shí)際上，即便是高級(jí)訂閱業(yè)務(wù)為美圖秀秀帶來了更高的營(yíng)收，但隨著在修圖美化這個(gè)領(lǐng)域的選擇越來越多，美圖秀秀這個(gè)老先驅(qū)的市場(chǎng)份額也不斷被吞噬。2021年的財(cái)報(bào)中，美圖丟失了大約6%的月活用戶，2016年的月活是現(xiàn)下的1.8倍。

很明顯，美圖秀秀在To C這條道路上，與近兩年出現(xiàn)的輕顏相機(jī)、醒圖、Faceu激萌等越來越多的修圖軟件相比，競(jìng)爭(zhēng)力明顯減弱。美圖公司本身也不斷的尋找其他的道路，在經(jīng)歷了牙科、區(qū)塊鏈、盲盒這些跨界生意之后，美圖也明白依舊要深耕自己的老本行——修圖技術(shù)，并且選擇向To B轉(zhuǎn)型。

B端轉(zhuǎn)型

01 新的方向 

在3月8日，美圖秀秀在“美出圈”美圖影像節(jié)線上發(fā)布會(huì)上，一口氣發(fā)布了6款影像產(chǎn)品，分別是Chic相機(jī)、Wink、美圖秀秀MAC版、美圖設(shè)計(jì)室、美圖云修、美圖證件照，其中有4款的產(chǎn)品方向定位是工作場(chǎng)景，這也證明了美圖的方向正在從To C逐漸轉(zhuǎn)向To B。

而實(shí)際上，或許是美圖早已對(duì)修圖美化軟件遍地開花、C端流量見頂?shù)惹闆r有所預(yù)判。早在2010年，美圖秀秀就成立了主要負(fù)責(zé)研發(fā)AI智能核心技術(shù)的美圖影像研究院。不僅如此，在2018年美圖秀秀聯(lián)合絲芙蘭推出了“美圖魔鏡”，而后在2019年，又投資了SaaS平臺(tái)美得得，同時(shí)也在2020年初推出了面向B端客戶的AI皮膚檢測(cè)儀“美圖宜膚”。美圖在不斷拓寬自己的領(lǐng)域，并且也體現(xiàn)了美圖開始重視B端業(yè)務(wù)，不過始終沒有在這些延伸的業(yè)務(wù)上獲得理想的效果。

而直到今年，美圖秀秀也終于將2010年以來研發(fā)的技術(shù)進(jìn)行應(yīng)用，并帶到了商業(yè)范疇。

02 問題尚存 

乍一聽，美圖秀秀轉(zhuǎn)向B端是較為成功的決定，但美圖秀秀真的能夠轉(zhuǎn)型成功嗎？這就要看美圖秀秀在B端的獲客能力和留存能力。

在前者，美圖秀秀作為老牌軟件，早已形成品牌效應(yīng)。即使沒有B端的能力，但其在C端的功底同樣可以作為其開拓B端的燃料。除此之外，美圖借助所投資的美得得平臺(tái)已經(jīng)為超過3.5萬家線下化妝品門店提供ERP、CRM等SaaS服務(wù)。在這些方面，美圖的獲客數(shù)據(jù)算得上可觀。

但另一方面，在智能修圖工具方面，市面早就存在一些諸如Canva可畫、懶設(shè)計(jì)、創(chuàng)客貼等在線設(shè)計(jì)軟件，以及開貝等專業(yè)AI智能修圖工具。在這種情況下，美圖秀秀Mac版介入市場(chǎng)所能夠搶到的蛋糕顯得有限，單薄。

在留存能力方面。據(jù)2021年中報(bào)數(shù)據(jù)顯示，美圖公司總營(yíng)收達(dá)人民幣8.06億元，其中在線廣告占比約49%，高級(jí)訂閱服務(wù)及應(yīng)用內(nèi)購買占比約26%，互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)及其他業(yè)務(wù)占比分別約為4%和21%。

由此看來，現(xiàn)在美圖已有B端業(yè)務(wù)依舊沒能發(fā)展為公司增長(zhǎng)點(diǎn)。具體來說，美圖宜膚、美得得等較早落地的B端產(chǎn)品雖然已經(jīng)有了一定的客戶基礎(chǔ)，但其盈利能力仍未完全成熟。這也說明了美圖目前未形成強(qiáng)勢(shì)的留存能力，但B端客戶對(duì)美圖的依賴性并不強(qiáng)。這就說明美圖秀秀想要朝著To B發(fā)展，依舊有著許多不足。

03 技術(shù)突破 

從一定層面上來講，傻瓜式的智能修圖是美圖秀秀的優(yōu)勢(shì)，但也是他的劣勢(shì)。雖然美圖秀秀擁有大量修圖數(shù)據(jù)的積累讓AI智能修圖越來越趨于理想狀態(tài)，卻依舊不足以成為美圖秀秀的技術(shù)亮點(diǎn)。

因?yàn)锳I智能修圖實(shí)際上并不是一項(xiàng)新技術(shù)，早在2016年，烏克蘭圖片處理公司Skylum，就推出了AI圖片編輯器Luminar，它的模式是通過預(yù)設(shè)模板進(jìn)行修圖，實(shí)際上就與美圖秀秀的功能十分類似。不過最新推出的美圖云修是想要達(dá)到將專業(yè)修圖與傻瓜式修圖結(jié)為一體，讓商業(yè)修圖也能批量化。雖然這個(gè)產(chǎn)品的目的是擁有十分優(yōu)越的前景，但實(shí)現(xiàn)難度也隨之增大。

雖然說美圖云修已經(jīng)很大程度上貼合了美圖秀秀的目標(biāo)，但市場(chǎng)上也并非僅有美圖秀秀一家獨(dú)大，目前已經(jīng)有開貝、魯班等類似的軟件。并且在價(jià)格上，美圖的競(jìng)爭(zhēng)力也相對(duì)較弱，而從技術(shù)上來講，也僅比同類產(chǎn)品多出了濾鏡功能，想要增加自身的競(jìng)爭(zhēng)力，美圖秀秀必須在技術(shù)上做出更多的突破與選擇，才能獲得更高的獲客能力與留存能力。

未來何期

可以看得出來，美圖在TO B行業(yè)中主打SaaS產(chǎn)品形態(tài)，從市場(chǎng)層面上看這的確是能突圍B端市場(chǎng)的重要打手。

據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)企業(yè)級(jí)SaaS整體市場(chǎng)規(guī)模約538億元，且現(xiàn)階段資本市場(chǎng)對(duì)SaaS的態(tài)度更加理性，各細(xì)分賽道發(fā)展也逐漸成熟，預(yù)計(jì)未來三年市場(chǎng)將維持34%的復(fù)合增長(zhǎng)率持續(xù)擴(kuò)張。

由此可以看到，美圖SaaS產(chǎn)品所在的賽道本身就是高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)，所以關(guān)于美圖的B端發(fā)展有很大的想象空間。而且值得注意的是，隨著企業(yè)對(duì)SaaS產(chǎn)品認(rèn)知的加深，有很多企業(yè)逐漸從本地部署轉(zhuǎn)向選用SaaS產(chǎn)品。

特別是在后疫情時(shí)代，美妝、醫(yī)美等行業(yè)正在加快數(shù)字化和智能化進(jìn)程，對(duì)“變美”相關(guān)AI技術(shù)的需求不斷釋放。另外，各行業(yè)更加重視線上營(yíng)銷，對(duì)簡(jiǎn)易版修圖、設(shè)計(jì)等軟件的需求也在增加。

憑借美圖在變美領(lǐng)域多年累積沉淀的技術(shù)和資源，利用SaaS產(chǎn)品打開這些B端市場(chǎng)并不難，但要真正在B端市場(chǎng)長(zhǎng)久發(fā)展，還需要在產(chǎn)品上多費(fèi)心思，挖掘美圖秀秀獨(dú)有的亮點(diǎn)，提升其自有的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

那么想要提升競(jìng)爭(zhēng)力，就一定要挖掘更新的商業(yè)模式。世界已經(jīng)不再局限于線性的發(fā)展，新的商業(yè)模式不可避免要專注客戶多方面的需求，并讓B端客戶在獲得產(chǎn)品后，能擁有更多的提升。同時(shí)更要關(guān)注新出現(xiàn)的潛在客戶，了解各方面客戶在消費(fèi)過程中未被滿足的那部分需求。以及做好足夠的準(zhǔn)備面對(duì)新技術(shù)的突然市場(chǎng)化，關(guān)注正在崛起的低端顛覆者，不斷適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化。

商業(yè)模式是價(jià)值創(chuàng)造的路徑圖，那么美圖的商業(yè)模式到底要變成什么樣？歡迎大家在評(píng)論區(qū)留言分享交流。