露營(yíng)租賃成“副業(yè)”，我月入 6 萬(wàn)元?| 電商在線

在草地上搭起天幕，擺上蛋卷桌和克米特椅，隨手拍上幾張美照或一段視頻，就能在朋友圈收獲無(wú)數(shù)點(diǎn)贊——爆火的消費(fèi)潮水正在表明，露營(yíng)已經(jīng)從戶外運(yùn)動(dòng)的補(bǔ)充居住方式，轉(zhuǎn)變成了一種具有社交屬性的流行生活趨勢(shì)。

各個(gè)內(nèi)容平臺(tái)都填滿了露營(yíng)相關(guān)的內(nèi)容，在小紅書(shū)上搜索露營(yíng)，相關(guān)的筆記有 391 萬(wàn)多條，同比 2021 年增長(zhǎng)超過(guò) 5 倍；在短視頻平臺(tái)搜索露營(yíng)，會(huì)自動(dòng)跳出 ” 露營(yíng)裝備 “” 露營(yíng)基地 ” 等聯(lián)想詞條，抖音上 # 露營(yíng) # 話題相關(guān)的視頻播放量已經(jīng)達(dá)到 118 億次。

內(nèi)容端的火熱傳導(dǎo)至需求端，最后都成了無(wú)數(shù)商品鏈接，裝滿了自己的購(gòu)物車。在淘寶、天貓和京東等電商平臺(tái)，搜索 ” 露營(yíng) ” 就會(huì)跳出帳篷、天幕、露營(yíng)椅等更加細(xì)分的子類目，《天貓 2022 年五一消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》顯示，4 月 20 日— 5 月 4 日，天幕銷售額同比增長(zhǎng) 2100%，戶外咖啡壺、桌椅與燒烤盤銷售額同比增長(zhǎng) 3 倍以上。艾媒咨詢也針對(duì)蓬勃發(fā)展的中國(guó)露營(yíng)市場(chǎng)發(fā)出預(yù)測(cè)：2025 年中國(guó)露營(yíng)核心市場(chǎng)規(guī)模將達(dá) 2483.2 億元，帶動(dòng)的市場(chǎng)規(guī)模將高達(dá) 14402.8 億元。

消費(fèi)流行總是自上而下進(jìn)行傳導(dǎo)：就如同火熱的滑雪運(yùn)動(dòng)，從一二線城市傳向三四線城市、小縣城，從明星網(wǎng)紅向普通消費(fèi)者遷移。隨著市場(chǎng)的擴(kuò)大，租借共享經(jīng)濟(jì)也開(kāi)始涌現(xiàn)，露營(yíng)正在呈現(xiàn)出這樣的趨勢(shì)。在國(guó)外，露營(yíng)裝備租借已經(jīng)有了較為成熟的模式，商家們與專業(yè)營(yíng)地、公園等合作租借露營(yíng)裝備，但在國(guó)內(nèi)，租借露營(yíng)設(shè)備還是一片藍(lán)海。

” 認(rèn)識(shí)的不少做露營(yíng)裝備租借的商家，都是今年才做起的?；菊l(shuí)先開(kāi)始做，就能先積攢下來(lái)口碑，也能通過(guò)口碑吸引更多客戶。” 南京的 Kenn 表示，不少商家都是因?yàn)榭吹搅宋逡坏穆稜I(yíng)熱而入局，想要在租借市場(chǎng)搶占先機(jī)。

露營(yíng)，正在從小眾消費(fèi)轉(zhuǎn)向大眾消費(fèi)，市場(chǎng)的需求催生了租借露營(yíng)裝備的生意，而這門生意也不斷幫助露營(yíng)進(jìn)行著人群滲透與市場(chǎng)下沉。

30 元，實(shí)現(xiàn)露營(yíng)自由

” 雖然我朋友圈的露營(yíng)照片看起來(lái)很高級(jí)，但裝備上每個(gè)人只花了 30 元。” 南昌的靈子最近體驗(yàn)了一把露營(yíng)，投入的花銷拆分下來(lái)：租的新手露營(yíng)裝備套餐一天 120 元，800 元押金，交還裝備后會(huì)返還。” 裝備是租的，營(yíng)地就是免費(fèi)的公園草地。” 四個(gè)朋友平分下來(lái)，一人只要支付 30 元，加上交通費(fèi)、食物等，一次露營(yíng)的花費(fèi)也不過(guò)人均 80 元。

擱在平時(shí)，想要搭配一套高端大牌的露營(yíng)裝備，可能需要花費(fèi)上萬(wàn)元甚至十幾萬(wàn)元，簡(jiǎn)單平價(jià)的露營(yíng)裝備一套也需要一兩千元。但現(xiàn)在，人均幾十元，就能擁有一套精致的露營(yíng)裝備一天的使用權(quán)，租借也就成了不少露營(yíng)新手與體驗(yàn)者的優(yōu)先選擇。

在各個(gè)社交平臺(tái)、電商平臺(tái)和二手交易平臺(tái)搜索 ” 露營(yíng)裝備租借 / 出租 “，會(huì)跳出上千條相關(guān)消息，天幕，蛋卷桌和克米特椅等露營(yíng)裝備幾件套必不可少，但專業(yè)性較強(qiáng)的裝備不多，并且大多都是本地租借為主。原因主要有兩個(gè)，一是消費(fèi)者希望性價(jià)比體驗(yàn)且兼具顏值曝光，可以拍出精致大片，二是大多數(shù)專業(yè)露營(yíng)玩家已入坑，他們有比較完善的裝備，也更傾向于自己去購(gòu)買設(shè)備，租借露營(yíng)裝備是一門針對(duì)新手的生意。

「電商在線」觀察發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)出租的露營(yíng)設(shè)備多為白牌和國(guó)產(chǎn)品牌，也分為單獨(dú)租借某一露營(yíng)裝備和整租全套露營(yíng)裝備兩種，根據(jù)城市、品牌和裝備價(jià)格等，收取不同的租借和押金。

租借全套裝備的押金基本在 1500 — 3500 元之間，費(fèi)用一天 150 — 400 元，商家會(huì)規(guī)定租借前一天晚上或者當(dāng)天早上交接設(shè)備，當(dāng)晚或第二天早上歸還時(shí)要經(jīng)過(guò)檢查再退還押金，如果設(shè)備有損壞，需要扣除一定押金。

閑魚(yú)上，租借露營(yíng)設(shè)備標(biāo)價(jià)最低是 79 元，最高的則是 1688 元，兩者包含的裝備和服務(wù)不同：79 元的套餐來(lái)自成都的一位商家，包含一塊天幕、一張桌子和 6 張椅子，還有燈串和電池，商家并不提供額外服務(wù)；1688 元的套餐來(lái)自舟山，包含了一頂帳篷、一塊天幕和配套桌椅，可以坐下 12 個(gè)人，商家表示還能搭建各種配套場(chǎng)地，基本能滿足舉辦各類活動(dòng)的需求。

閑魚(yú)上，1688 元的套餐和 79 元的套餐

嘗鮮的個(gè)人體驗(yàn)者占據(jù)了大部分生意，但不乏有大客戶也來(lái)租借裝備。不少商家表示，也接到過(guò)公司團(tuán)建、市集或者宣傳活動(dòng)的需求訂單。

在國(guó)內(nèi)平替露營(yíng)產(chǎn)品越來(lái)越多的情況下，為什么還會(huì)有這么多人選擇租借裝備呢？我們通過(guò)采訪和觀察總結(jié)出三點(diǎn)：

1. 相比購(gòu)買，租借更為便宜。即使在電商平臺(tái)購(gòu)買各種平替和白牌設(shè)備，花費(fèi)也接近千元，而 150 元基本可以租下一整套基礎(chǔ)露營(yíng)裝備，人均只要幾十元。

2. 體驗(yàn)高端裝備。不少消費(fèi)者還是會(huì)比較在意品牌，一些商家也會(huì)專門注明裝備品牌來(lái)吸引客戶。不少有品牌的露營(yíng)裝備標(biāo)價(jià)幾千上萬(wàn)元，而租借只需要繳納押金，花費(fèi)幾百元就能擁有一天的使用權(quán)。

3. 定下露營(yíng)出游計(jì)劃，但裝備還沒(méi)有到。在五一期間露營(yíng)的夏夏就表示，她在四月底就購(gòu)買了相關(guān)露營(yíng)裝備，但是快遞延期，她就租借了一套裝備應(yīng)急。來(lái)自南京的陳尚購(gòu)買的天幕、克米特椅子和露營(yíng)推車都到了，但蛋卷桌和卡式爐卻因種種原因遲遲沒(méi)有發(fā)貨，他就先租借了這兩樣裝備。

出租露營(yíng)裝備，月入 6 萬(wàn)

新興的露營(yíng)租賃市場(chǎng)，它又和不局限于生意半徑的互聯(lián)網(wǎng)看似矛盾——大多數(shù)玩家都只在屬地經(jīng)營(yíng)，很少會(huì)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)觸達(dá)其他地區(qū)的消費(fèi)者。

入局個(gè)人玩家大多由露營(yíng)愛(ài)好者轉(zhuǎn)變而來(lái)，商家只負(fù)責(zé)租賃，買家需要自提裝備，自己搭建。

開(kāi)封 Tody 露營(yíng)的負(fù)責(zé)人就是一位露營(yíng)愛(ài)好者，花費(fèi)幾萬(wàn)元攢下了不少露營(yíng)裝備，她在小紅書(shū)上看到了出租露營(yíng)裝備的帖子，于是和男友做起了副業(yè)。

南京的 Kenn 則是一位有著六年露營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的資深愛(ài)好者，” 這兩年被我淘汰的東西都可以湊出三套露營(yíng)裝備了，花了也有五六萬(wàn)元，賣二手七折起，去年露營(yíng)很火，我就想能不能把這些露營(yíng)裝備租出去賺點(diǎn)錢。”2021 年，做租借露營(yíng)裝備的人還不多，Kenn 的生意經(jīng)常 ” 供不應(yīng)求 “，于是他又拉上了幾個(gè)露營(yíng)愛(ài)好者組了一個(gè)小工作室，又陸續(xù)買了一些裝備，湊了十幾套露營(yíng)裝備出租。

入局的專業(yè)玩家也不在少數(shù)，他們會(huì)提供一些增值服務(wù)，比如送貨上門，幫忙搭建場(chǎng)地等，是相比草根個(gè)人的優(yōu)勢(shì)。

慈溪的江湖戶外本來(lái)是一家專注戶外的旅行社，在疫情影響下開(kāi)始擴(kuò)展其他業(yè)務(wù)。” 正式想要做露營(yíng)生意是在 2021 年，我們買了不少裝備計(jì)劃找固定的營(yíng)地，但一直沒(méi)找到合適的。今年我們發(fā)現(xiàn)很多慈溪本地人都想要體驗(yàn)露營(yíng)，就開(kāi)始做租借露營(yíng)裝備的業(yè)務(wù)了。” 相關(guān)負(fù)責(zé)人離凡表示。

井噴的需求帶來(lái)了大量的訂單，但落在個(gè)人和專業(yè)玩家上，收益各不相同。Tody 露營(yíng)負(fù)責(zé)人表示五月份收入不到 5000 元，Kenn 則表示他們最多一個(gè)月銷售額有將近 6 萬(wàn)元，” 主要是和一些商家、活動(dòng)主辦方合作，一單就能賣幾千元，加上自己不用付工資，偶爾才雇兩三個(gè)兼職，硬成本就少了。”

家底更厚的專業(yè)玩家，在收益上反而不如想象中多。

江湖戶外的離凡表示，雖然訂單還算多，也會(huì)接一些婚禮、生日等活動(dòng)訂單，但利潤(rùn)并沒(méi)有多少，” 也就覆蓋了員工工資，我們還有線下實(shí)體店要支付房租水電，用的裝備基本是挪客品牌的，成本比較高，日常還需要維護(hù)清理等，基本租借十次才能回本。更不用說(shuō)還要算上損耗等，說(shuō)實(shí)話，賺的也就是人工費(fèi)，并沒(méi)有特別大的利潤(rùn)。”

體驗(yàn)性的租借生意，如何長(zhǎng)久

在大多數(shù)個(gè)人和專業(yè)玩家看來(lái)，租借露營(yíng)裝備，并不能成為一門長(zhǎng)久生意：

1. 絕大多數(shù)露營(yíng)裝備租借生意都局限在屬地范圍內(nèi)，更接近于本地生活服務(wù)，很少會(huì)觸達(dá)周邊城市，而一些小城市的市場(chǎng)是有限的，Kenn 接觸過(guò)的安徽蕪湖、合肥等地，用戶需求少，市場(chǎng)規(guī)模也小。

2. 露營(yíng)本身就是一個(gè)低頻消費(fèi)，近兩年迎來(lái)快速發(fā)展，但還處于市場(chǎng)教育階段，大多數(shù)人只是在進(jìn)行一次性體驗(yàn)消費(fèi)，對(duì)露營(yíng)認(rèn)識(shí)較淺，體驗(yàn)也是為了拍照打卡，即使購(gòu)買了裝備，復(fù)購(gòu)率也不高。離凡告訴我們，” 大多數(shù)人其實(shí)就是體驗(yàn)一兩次，如果一年露營(yíng)五六次，那買一套入門裝備會(huì)更加劃算。而且露營(yíng)裝備搭建也不是一件輕松的事，很多人都會(huì)覺(jué)得太累，我們之前有一些土豪客戶，他們買得起高端裝備，但是不愿意自己去搭，還會(huì)找我們來(lái)幫忙搭建。”

3. 露營(yíng)是一門非常受節(jié)假日、季節(jié)和天氣影響的生意。每年春、秋是露營(yíng)的旺季，冬、夏露營(yíng)的需求就會(huì)少很多。但即使是春、秋兩個(gè)季節(jié)，遇上雨天或者高溫天氣，來(lái)租借露營(yíng)裝備的人就會(huì)少很多。Kenn 表示，” 除非是老玩家，不然誰(shuí)會(huì)在大雨天出去搭帳篷，但老玩家基本也不會(huì)租借裝備。”

4. 入局門檻低，競(jìng)爭(zhēng)激烈。在國(guó)產(chǎn)露營(yíng)裝備越來(lái)越多，越來(lái)越平價(jià)的情況下，個(gè)人花費(fèi)幾千購(gòu)買白牌露營(yíng)裝備就能開(kāi)展生意，而不少消費(fèi)者更在意的會(huì)是性價(jià)比，當(dāng)大家都在用低廉的價(jià)格策略比拼時(shí)，整個(gè)市場(chǎng)就出現(xiàn)了內(nèi)卷。

1688 上，低價(jià)露營(yíng)椅 27 元，低價(jià)天幕 96 元

目前，個(gè)人商家希望在露營(yíng)熱中賺一筆錢 ” 賺回裝備錢 “，而不少專業(yè)商家則表示，租借露營(yíng)裝備不確定性太多，更像是 ” 副業(yè) “，等疫情過(guò)后，他們就會(huì)重新回歸主業(yè)。

要想將租借露營(yíng)裝備的生意變得長(zhǎng)久，一些專業(yè)商家們表示，可以參考國(guó)外的露營(yíng)裝備租借模式，和專業(yè)的營(yíng)地合作，或是自己去做專業(yè)營(yíng)地，結(jié)合露營(yíng)裝備租賃，主打一站式的體驗(yàn)式消費(fèi)。同時(shí)挖掘更加細(xì)分的消費(fèi)需求，比如劇本殺 + 露營(yíng)，婚禮場(chǎng)地 + 露營(yíng)，團(tuán)建活動(dòng) + 露營(yíng)等。

在露營(yíng)這個(gè)萬(wàn)億風(fēng)口上，低價(jià)租賃在某種意義上實(shí)現(xiàn)了露營(yíng)行業(yè)的人群滲透，點(diǎn)燃了下沉市場(chǎng)的熱情，將市場(chǎng)做大。但在完成人群滲透與下沉后，走出性價(jià)比生意之外，如何將體驗(yàn)性消費(fèi)做成穩(wěn)定的生意，擁有固定的消費(fèi)人群，才是出租露營(yíng)裝備商家們更需要考慮的問(wèn)題，豐富消費(fèi)場(chǎng)景，打造更完善服務(wù)體驗(yàn)，可能才是當(dāng)下的最優(yōu)解。

文：王嶄