YouTube，作為海外第一大視頻平臺，完善的傳播機(jī)制能為外貿(mào)企業(yè)提供更優(yōu)質(zhì)的發(fā)布環(huán)境，潛在客戶的機(jī)會非常多。那么中國B2B 出海企業(yè)如何借力 YouTube 獲得品牌曝光，同時(shí)獲得更多高質(zhì)量的詢盤呢？今天Fun哥就來詳細(xì)跟大家聊聊。

01/YouTube營銷為什么可以幫助有效幫助中國B2B 企業(yè)出海？

首先，我們先來看看目前中國B2B 企業(yè)出海面臨的痛點(diǎn)有哪些？

● 痛點(diǎn)一：海外采購者缺乏信任

中國 B2B 企業(yè)出海面臨第一個(gè)瓶頸是：海外 B2B 采購者天然對中國企業(yè)缺乏信任基礎(chǔ)，而中國企業(yè)又難以向海外采購者全方位展現(xiàn)企業(yè)及產(chǎn)品，建立信任基礎(chǔ)。

● 痛點(diǎn)二：小眾市場，詢盤增長有瓶頸

中國 B2B 企業(yè)出海另一大痛點(diǎn)是，由于經(jīng)營的大多為專業(yè)細(xì)分市場，其用戶群體與服裝、珠寶、游戲等 B2C 行業(yè)不同，量小且用戶較難被精準(zhǔn)定位，需要新的流量以及精準(zhǔn)的定位方式來突破詢盤增長瓶頸。

在 B2B 營銷領(lǐng)域中，品牌的主要作用為降低決策風(fēng)險(xiǎn)，而海外 B2B 采購中，這個(gè)問題更為嚴(yán)峻。因此當(dāng)視頻作為所有媒介中傳遞信息真實(shí)性最高的一種媒介，就有其獨(dú)特的用武之地。且有數(shù)據(jù)顯示有 70% 的 B2B 采購者都會用視頻輔助采購決策。

同時(shí)，視頻對于加速 B2B 采購決策流程至關(guān)重要，而當(dāng)詢盤到訂單轉(zhuǎn)化時(shí)間縮短時(shí)，用戶面臨的決策復(fù)雜度下降，因此也更可能提升轉(zhuǎn)化率。

因此，具備「建立信任感」和「縮短采購者決策周期」優(yōu)勢的YouTube營銷可以促進(jìn)詢盤轉(zhuǎn)化率。這就讓 YouTube 作為全球最大的視頻平臺，成為 B2B 企業(yè)出海品牌營銷不二之選的陣地。

02/如何通過YouTube視頻實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)獲客+品牌曝光雙贏？

▍第一步：找到目標(biāo)用戶

在做YouTube視頻營銷時(shí)，必須先了解一下，我的YouTube視頻流量從哪里來？

從客戶的行為軌跡來看，一般有三種模型：

①Chrome瀏覽器——Google搜索引擎——YouTube

②其他瀏覽器——Google搜索引擎——YouTube

③YouTube內(nèi)直接搜索

所以，要從最大的瀏覽器、最大的搜索引擎、最大的視頻網(wǎng)站一網(wǎng)打盡，讓客戶找到我們，如何去為官網(wǎng)獨(dú)立站做垂直引流？

需要掌握以下4個(gè)技巧——

①通過YouTube定位行業(yè)熱搜關(guān)鍵詞 以熱點(diǎn)關(guān)鍵詞了解客戶最關(guān)心的問題，并給出解決方案。 研究關(guān)鍵詞的工具：Tubebuddy 下載地址：https://www.tubebuddy.com/daojietubebuddy ②通過關(guān)鍵詞搜索了解同行信息知己知彼借鑒優(yōu)點(diǎn)，加以吸收改造。 ③參考同行確定視頻主題、標(biāo)題、描述、標(biāo)簽 描述中可加上B端引流提交表單，如：領(lǐng)取資料+網(wǎng)址；或引流到私域，如：加客服微信。 ④做好營銷引流布局官網(wǎng)、產(chǎn)品頁面、求購信息提交頁。

▍根據(jù)B2B采購者的偏好制作視頻

比如偏愛觀看客戶使用分享及用戶評論、偏愛觀看專業(yè)評論、偏愛觀看生產(chǎn)流程（制造工藝等教育類視頻）、偏愛觀看產(chǎn)品，比如有服務(wù)特點(diǎn)的視頻等。

素材剪輯制作標(biāo)準(zhǔn)：開場前5秒內(nèi)，說明視頻的主要內(nèi)容；英文字幕添加；視頻場景和字幕內(nèi)容對應(yīng)；最后5秒內(nèi)添加企業(yè)logo或是添加企業(yè)網(wǎng)址及聯(lián)系方式；

● 制作視頻注意事項(xiàng)：

1）標(biāo)題與描述：標(biāo)題的字?jǐn)?shù)不宜太多最好不超過30字，要盡可能包含關(guān)鍵字；描述部分要加入網(wǎng)站的鏈接，以便觀眾訪問?？傊?，關(guān)鍵詞給系統(tǒng)看，修飾語給人看，號召語引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊。

2）標(biāo)簽：設(shè)置標(biāo)簽是為了讓系統(tǒng)了解你視頻的內(nèi)容，有助于提升視頻的排名以及增加曝光的機(jī)會；標(biāo)簽的類型有客觀描述類和通用類，設(shè)置標(biāo)簽時(shí)可以利用關(guān)鍵字規(guī)劃師等工具。

3）字幕：添加字幕有助于覆蓋范圍更廣的受眾，比如失聰人群、其它語系人群以及移動端選擇無聲觀看模式的人群。

4）卡片：卡片顯示在視頻右側(cè)，有6種類型，分別是頻道、鏈接、公益、打賞、投票以及播放列表，添加卡片更有利于達(dá)成廣告的營銷目標(biāo)。

搜索引擎優(yōu)化是為了讓自己的網(wǎng)站上首頁，實(shí)現(xiàn)高排名，以獲得更多的點(diǎn)擊量、曝光量。

同樣，YouTube視頻的優(yōu)化，也是為了讓自己的視頻上YouTube首頁，甚至能上Google SERP 首頁。以獲得更多的曝光量。

那么確定關(guān)鍵詞后，如何優(yōu)化它，如何使排名更靠前呢？

●提升視頻觀看或播放量的具體操作如下：

1）一個(gè)好的縮略圖：縮略圖就是視頻未播放時(shí)顯示的圖片。如果讓Youtube自己默認(rèn)選擇一個(gè)縮略圖，那就會很不理想。最好的方式是自己在視頻中截圖，或者P一張能夠解釋視頻內(nèi)容的圖片當(dāng)做縮略圖。視頻被點(diǎn)擊播放按鈕之前，縮略圖就是企業(yè)和用戶接觸的最重要的一環(huán)，一個(gè)好的略縮圖可以提升視頻點(diǎn)擊率，所以縮略圖一定要重視。

2）視頻描述加關(guān)鍵詞：在寫視頻描述的時(shí)候，第一行的標(biāo)題最好含有視頻的關(guān)鍵詞。然后可以在描述內(nèi)寫關(guān)于視頻的故事，增加用戶在視頻頁面停留的平均時(shí)間。做電商的話，也可以將產(chǎn)品的描述和折扣都放在描述下面，助于用戶搜索到，從而精準(zhǔn)觸及用戶，提升播放量。（如在上傳視頻前，可修改視頻名稱為核心關(guān)鍵詞，例如全球珠寶廠商排名.mp4）

3）數(shù)據(jù)復(fù)盤+矩陣思維：第一批通過10個(gè)關(guān)鍵詞做10個(gè)視頻上傳后看數(shù)據(jù)，確定表現(xiàn)好的視頻矩陣化制作內(nèi)容。

▍選對YouTube廣告類型，主動推廣獲得詢盤

關(guān)于廣告形式的選擇上，就需要針對不同營銷目標(biāo)，選擇合適的廣告形式，所以B2B企業(yè)需要找到適合自身的廣告類型，助力企業(yè)在YouTube上提升品牌及獲得詢盤，推薦企業(yè)使用以下三種形式：

1）True View Discovery(發(fā)現(xiàn)廣告)：與搜索引擎中的搜索廣告相似，當(dāng)用戶搜索你的關(guān)鍵詞時(shí)，發(fā)現(xiàn)廣告會展現(xiàn)在搜索結(jié)果的前列，非常適用于B2B企業(yè)進(jìn)行品牌曝光。

添加圖片注釋，不超過 140 字（可選）

2）True View for Action( 行動廣告)：是YouTube廣告中最適合號召用戶采取行動，促進(jìn)轉(zhuǎn)化的一種廣告形式。

3）True View Form Ads(表單廣告)：當(dāng)用戶瀏覽視頻廣告時(shí)，不需要跳轉(zhuǎn)至其他頁面，即可直接在廣告的表單中留下個(gè)人信息或咨詢，從而大幅提升轉(zhuǎn)化。它適用于B2B企業(yè)收集：詢盤、活動報(bào)名、郵件訂閱、下載白皮書等轉(zhuǎn)化動作。

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