公司強不強?你的公司是產品能力強還是業(yè)務能力強?公司如何結合自身優(yōu)勢培育自己的競爭力?我們一起梳理下。
對于一家公司，產品和業(yè)務是兩條主線。
產品能力可以細分為以下幾類:
設計和專利導向型
資源整合導向型
大數據導向型
生產導向型
搬磚型
業(yè)務能力可以細分為以下幾類:
渠道強型
技術強型
超級業(yè)務員多型
以下分解細述。
一、企業(yè)產品能力分析
1.設計和專利導向型
這類公司很明顯，產品好看，追求品質，技術前沿，鑄造專利壁壘。這類公司的展位也是盡顯品味。
人才優(yōu)勢集中在設計師和對于前沿技術的應用。因為在產品打磨階段設計和研發(fā)成本高，所以一般這類企業(yè)有個缺點是氣質高傲、成本略高。
小米公司把這個優(yōu)點發(fā)揮到了極致，同時克服了缺點，把成本降了下來。但小米模式不好學習，因為大部分這類企業(yè)渠道沒有那么強，所以想降成本不容易。
產品的屬性是可以被修改的。企業(yè)的產品能力，也體現在對不同技術的掌握和理解程度。
以背包為例:
按背包的功能思路設計，就屬于包袋產品。
按照禮品的價格要求，進行簡化設計，就具備禮品屬性，屬于禮品贈品。
如果按照時尚配飾的思路設計，就屬于時尚產品。
如果加入計步功能，就屬于健康監(jiān)測產品。
如果加入太陽能充電功能，就屬于電子類產品。
如果加入定位和遠程控制，例如遠程報警功能，并鏈接入APP程序控制，就是屬于物聯網產品。
如果加入攝像頭并實現拍攝畫面?zhèn)鬏數阶悦襟w，就變成互聯網產品。
如果加入口香糖剩余數量監(jiān)測，并可以實現提醒消費者購買，并實現一鍵互聯網下單購買口香糖功能，這款包就被改造為銷售渠道。
一款產品從設計階段，就可以針對不同市場、不同使用場景、不同商業(yè)模式，進行思考和設計。設計和專利導向型的企業(yè)，需要具備多行業(yè)知識的廣度，不言而喻。
2.資源整合導向型
說句實話，無非是貿易型公司。但貿易型公司也有做得很好的。關鍵在于對行業(yè)的深度整合。未來還要對跨行業(yè)的學習和信息的抓取。
行業(yè)的深度整合是什么?
行業(yè)的深度整合，從供應端、市場端、政策端，要考慮的因素非常多。
(1)從原材料開始，原料產地源頭、原料的工藝、原料創(chuàng)新升級、原料加工、原材料替換;
(2)再到零配件供應;
(3)再到成品的市場定位、功能設計、成品的外觀設計、模具、色彩、包裝、供應商選取、制造流程優(yōu)化、人工成本、工廠關系、競品分析、產能、運輸，整個供應鏈的梳理和整合;
(4)還有各國政策、進出口關稅、勞動力成本變遷、區(qū)位優(yōu)勢、國別優(yōu)勢;
(5)最后對終端市場的了解、調研、前瞻，不同市場的認證需求，不同市場的產品匹配，行業(yè)動向。
最終按照不同市場匹配不同供應鏈，才可以叫做深度整合。
跨行業(yè)的學習和信息的抓取是什么?
如果基于以前的變化緩慢的市場，做到深度整合是足夠了。考慮到跨行業(yè)競爭因素和異業(yè)整合的因素,行業(yè)信息還要滲透到更加廣泛的領域。因為現在殺死你的不是來自同行，而是其他行業(yè)的降維攻擊。
資源整合導向型企業(yè)對比工廠的額外價值。
(1)資源整合型企業(yè)必須具備更開闊的視野，用更高的緯度思考，給出產品解決方案。
(2)資源整合型企業(yè)更有可能跨行業(yè)進行資源整合。特別現在新出來的很多產品都是跨行業(yè)的。比如最近熱賣的帶充電口的背包，既要有電子行業(yè)的經驗，又要有包袋制造的經驗，才可以做得好。
3.大數據導向型
個人經驗來看，大數據分兩類理解。一個是大市場的數據，一個是公司內部的小數據。擁有大市場數據能力的公司不多，被幾家大的電商平臺掌握。還有一一些數據銷售公司，也是抓取了各個平臺數據和行業(yè)數據。中小企業(yè)可以購買使用。還有就是應用互聯網平臺公布出來的免費數據，以及搜索引擎免費數據。公司內部的小數據可以挖掘，分析客戶和市場。互聯網化和電商化，使得搜集數據變得簡單。擁有和使用大數據成為一個新的企業(yè)能力。
4.生產導向型
設備、土地、生產線、人工、生產管理體系、生產工藝和技術的積累，這些是生產導向型企業(yè)的資產也是壁壘。相對于以上三個類型的企業(yè)，生產型企業(yè)是產品執(zhí)行者，也是重資產擁有者。
5.搬磚型
以前的外貿公司，一般都屬于搬磚型。利用外貿知識和語言翻譯優(yōu)勢，把工廠和內貿公司的產品信息“搬”到國外銷售。但是互聯網的發(fā)展，信息的透明化。受沖擊最大的是這類貿易公司。搬磚型企業(yè)對于產品能力是最弱的，競爭力最弱。
二、企業(yè)業(yè)務能力分析
1.渠道強型
阿里國際站店鋪、環(huán)球資源店鋪、亞馬遜店鋪、wish店鋪、速賣通店鋪，這些是電商2B和2C的銷售渠道
自建站是渠道
廣交會是渠道
華強北店鋪是渠道
自建專賣店是渠道
在海外成立公司是渠道
自媒體也是渠道。
企業(yè)擁有渠道的多寡和強弱，都是企業(yè)業(yè)務能力的體現。
為了便于大家理解，我還是以小米為例，看看小米的渠道鋪得有多廣多深。
天貓小米旗艦店——主流電商平臺店鋪
京東小米旗艦店——主流電商平臺店鋪
小米商城——-小米官方網站
小米有品——小米自營電商平臺
小米之家——直營線下店
小米小店——加盟線下店
小米是線上加線下，直營加加盟，全方位打造銷售渠道。
2.技術強型
對于外貿企業(yè)，所謂技術強具體是指什么?
互聯網
移動互聯網
自媒體
大數據
人工智能
商業(yè)模式
新零售
這些技術在實際工作中的應用。
3.超級業(yè)務員多型
為了大家理解方便，我簡單把業(yè)務員分為兩大類，跟單型業(yè)務員和社交型業(yè)務員。能力各有不同。
跟單型業(yè)務員比較內斂、務實，注重工作流程優(yōu)化，注重訂單的出錯率控制。
社交型業(yè)務員更擅長社交和客戶人脈關系的把握，屬于開拓型人才。
兩大類業(yè)務員各有優(yōu)勢，各有千秋。如果是開拓新業(yè)務、開發(fā)新市場、開發(fā)新客戶，社交型業(yè)務員比較適合。如果是控制出錯率、把事情做細長期把客戶培養(yǎng)起來、長期發(fā)展、把客戶做大做長久，跟單型業(yè)務員更能發(fā)揮持續(xù)和穩(wěn)定的優(yōu)勢。其中不乏內外兼修，成熟賢達，屬于極好的人才，屬于超級業(yè)務員。
企業(yè)的產品能力如果很強，配備跟單型業(yè)務員就可以做很好。企業(yè)的產品能力如果很弱，那么必須聘請社交型業(yè)務員彌補短板。
作者： Patrick
首席增長官CGO薦讀：
更多精彩，關注：增長黑客（GrowthHK.cn）
增長黑客（Growth Hacker）是依靠技術和數據來達成各種營銷目標的新型團隊角色。從單線思維者時常忽略的角度和高度，梳理整合產品發(fā)展的因素，實現低成本甚至零成本帶來的有效增長…
本文經授權發(fā)布，不代表增長黑客立場，如若轉載，請注明出處：http://m.allfloridahomeinspectors.com/cgo/15480.html
微信掃一掃 
支付寶掃一掃 
