抖音增長實戰(zhàn)全紀(jì)錄！10小時App Store免費總榜Top2

2018年我算是開啟了新的征程，除了新媒體之外開始負(fù)責(zé)用戶增長，看過增長黑客的都知道，增長是每一個團(tuán)隊的頭等大事，而且增長的工作分解下來也涉及到各個團(tuán)隊和具體工作的配合，包括推廣、營銷、策劃、媒體、運營、數(shù)據(jù)、技術(shù)研發(fā)等等，需要產(chǎn)品前后端充分配合聯(lián)動。

3月18號，算是我成立增長團(tuán)隊后第一次的各部門配合的聯(lián)動，很多人參與了進(jìn)來，目標(biāo)只有一個：在酷音新品牌升級的時候?qū)崿F(xiàn)規(guī)模化曝光和大量用戶增長。

酷音鈴聲是一款音樂類APP，為用戶提供便捷的音樂鈴聲試聽下載的同時，還結(jié)合了訊飛的語音識別與合成技術(shù)，您可以自己通過錄音，實拍創(chuàng)建一條您自己喜歡的聲音作為手機(jī)來電鈴聲、彩鈴、鬧鈴或者是短信提示音。我從13年就負(fù)責(zé)APP的新增工作，酷音到現(xiàn)在已經(jīng)擁有接近2億的用戶，強(qiáng)烈推薦給大家！

在我們沒有做這件事情之前讓我們來認(rèn)識下沒做品牌升級和增長實戰(zhàn)之前的情況 。

上周酷音鈴聲品牌形象和總榜排名

我們花3天的時間做了以下這幾件事：

• 1、品牌升級
• 2、分發(fā)渠道的優(yōu)化
• 3、聯(lián)合產(chǎn)品與運營團(tuán)隊發(fā)起客戶端配合活動
• 4、以抖音為核心陣地的視頻和挑戰(zhàn)的策劃執(zhí)行
• 5、形成持續(xù)營銷方案，和運營、研發(fā)團(tuán)隊充分配合，持續(xù)發(fā)酵
• 6、以內(nèi)容為核心切入點的持續(xù)化營銷。

品牌IP升級后，品牌IP化，一個可愛的小鸚鵡以后就是億萬用戶的好朋友了。

看看3天后的效果 可以說是驚喜了！成功實現(xiàn)沖頂！

我們在幾天的時間里完成了榜單的一次沖頂，也發(fā)現(xiàn)七麥的數(shù)據(jù)是不精準(zhǔn)的。

酷音在App Store的表現(xiàn)非常好，我們各項工作落地后，在周六的白天，榜單從137來到了88名，帶著小伙伴下班去吃晚飯，剛坐下點菜，總榜直接TOP8，然后是激動人心的TOP4、再接著是超過了微信成為TOP2（抖音爸爸太強(qiáng)大了霸占TOP1穩(wěn)如泰山）。

榜單變化圖（心情激動心電圖）

上午的時候137 注意這個時候品牌LOGO還沒升級！

下午的時候88

晚上的時候 TOP8

午夜的時候TOP4，可以說為了等榜單更新、大家是根本睡不著的。

第二天凌晨 總榜第三

第二天上午 總榜第二 娛樂總榜第一 頂峰了。

我們知道這是極限了，這次新版本發(fā)布的整體曝光量超過5000萬次，是一次非常好的前后端配合的沖頂行動，大家對增長的思維有了更深刻的認(rèn)知。

總結(jié)能夠取得本次效果的關(guān)鍵點：

• 1、從增長團(tuán)隊到產(chǎn)品運營和研發(fā)對于本次的推廣工作需要高效配合達(dá)成充分共識，我們是在周末沖頂?shù)?，很多人是在加班干活?/li>
• 2、活動發(fā)起時，大團(tuán)隊整體參與評論、點贊轉(zhuǎn)發(fā)作為種子用戶形成最有力的一波助力。
• 3、大家有增長意識，視頻、活動、推文都是反復(fù)的推敲修改優(yōu)化再多渠道嘗試。
• 4、大領(lǐng)導(dǎo)充分授權(quán)高度重視增長執(zhí)行在全團(tuán)隊的打穿。
• 5、產(chǎn)品IP話在傳播的過程中可視化效果更好，互動性更強(qiáng)！

文：張克南@南聽

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