圈層營銷擴大用戶價值：購買價值+傳播價值+共創(chuàng)價值

圈層營銷是品牌通過融入現有圈層或者創(chuàng)造新圈層將具有相似特征的人群聚到一起，利用圈層成員間的緊密關系開展信息傳遞，互動溝通，制造話題，擴散到圈內及圈外，充分挖掘消費者的三重價值——“購買價值”“傳播價值”以及“共創(chuàng)價值”。

營銷大師科特勒說過“滿足客戶需求已經遠遠不夠了，你必須讓他們高興。”產品同質化日益加重，僅僅依靠功能價值滿足消費者需求已經難以進入他們的購買清單。品牌不僅要提供具有差異化的情感價值，還需要讓品牌擁有鮮明的品牌性格（Brand Personality）。工業(yè)文明時代的營銷中，品牌已經開始強化情感價值和品牌性格的建設，但是由于目標消費者定位過于寬泛，與消費者的溝通也是單方向的，中心化的，缺少與消費者的互動，難以產生共鳴。

只有功能價值已經無法滿足消費者， 品牌不僅需要提供情感價值，還需要具有鮮明的品牌性格

圈層營銷需要品牌變成一個有血有肉的人，放下身段，與目標圈層消費者平等溝通互動，作為圈層的一員完全融入圈層，讓圈層成員覺得品牌是自己的朋友，與我有共同的話題，可以相互愉快的玩在一起，只有這樣才能不斷提升品牌在圈層中的信賴。小米創(chuàng)始人之一的黎萬強在《參與感》中提出“不要讓用戶跪下，也不要給用戶跪下，而是要和用戶一起玩”正是圈層營銷的核心指導思想。

消費者（Consumer）的主要價值是消費，正是其購買價值為企業(yè)帶來了利潤。信息文明時代，營銷從品牌主導變成了消費者主導，全面進入了消費者主權時代。消費者的兩個新的價值——傳播價值和共創(chuàng)價值也應運而生。社交媒體的興起讓消費者每個人都成為了一個媒體，具有強大的傳播價值。另外，消費者主權也賦予消費者更多的機會去影響從產品開發(fā)，市場營銷，銷售及服務的各個環(huán)節(jié)，讓消費者與企業(yè)根據消費者的需求共創(chuàng)品牌，產品和服務。小米與100個鐵桿粉絲打造MIUI正是消費者共創(chuàng)價值的體現。通用五菱在車主AAP上開設電商平臺，讓車主在電商平臺上開店銷售自己的產品，這也是一種新型的共創(chuàng)價值。

圈層營銷挖掘消費者三維價值

圈層營銷所謂信息文明時代新營銷的核心手法之一，基于品牌與消費者的全新關系，讓品牌以鮮明的人設全面融入目標圈層，深入挖掘消費者的購買價值，傳播價值和共創(chuàng)價值。