大爆炸營(yíng)銷(xiāo)已過(guò)時(shí)，釣魚(yú)營(yíng)銷(xiāo)正當(dāng)時(shí)｜左爾擊

最近我被一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)理論再次整樂(lè)了。

這里我就不指名道姓了，懂的都懂。

明明就是廣告?zhèn)鞑ァ浇?創(chuàng)意內(nèi)容——基本的雙刀流，非要包裝出一個(gè)宇宙大爆炸式的方法論。

既然理論可以這么廉價(jià)，今天我就提出一個(gè)釣魚(yú)營(yíng)銷(xiāo)方法論。

畢竟現(xiàn)在釣魚(yú)佬這么多，在網(wǎng)上又這么有梗，釣魚(yú)營(yíng)銷(xiāo)方法論注定了問(wèn)世即不凡的基調(diào)。

下面我來(lái)拆解一下我的釣魚(yú)營(yíng)銷(xiāo)方法論。

1

釣魚(yú)營(yíng)銷(xiāo)，最主要的是什么？

是魚(yú)竿？魚(yú)餌？還是釣魚(yú)佬本身？

都不是，而是在哪里釣魚(yú)最重要。

姜子牙如果在長(zhǎng)江邊上直鉤釣魚(yú)，最多釣上長(zhǎng)江鱘。而在渭水之濱釣魚(yú)，釣來(lái)了周文王，并且最后成功封侯，建立齊國(guó)。

又比如，如果姜子牙還是選擇直鉤釣魚(yú)，但是釣魚(yú)的地方在微博，大概率會(huì)釣到一批女拳留言痛斥他丟下老婆馬氏，獨(dú)自去榮華富貴；而如果在知乎，大概率會(huì)釣到清一色感謝他離開(kāi)馬氏的評(píng)論。

這是釣魚(yú)營(yíng)銷(xiāo)的第一要點(diǎn)：在哪里釣魚(yú)，決定了你營(yíng)銷(xiāo)campaign的收益上限。

魚(yú)餌，是釣魚(yú)營(yíng)銷(xiāo)的第二要點(diǎn)。

你沒(méi)法用蚯蚓做餌，然后在大海釣到鯊魚(yú)。

中國(guó)古話都會(huì)說(shuō)“大魚(yú)吃小魚(yú)，小魚(yú)吃蝦米”，這就是根據(jù)釣魚(yú)目標(biāo)，選定不同的魚(yú)餌。

剛?cè)腴T(mén)的釣魚(yú)佬會(huì)把蚯蚓、玉米、田螺、河蝦，螞蚱等天然材料當(dāng)做魚(yú)餌，講究一個(gè)從天然中來(lái)，到自然中去。

資深的釣魚(yú)佬會(huì)將魚(yú)餌分成清香型魚(yú)餌、濃香型魚(yú)餌、腥香型魚(yú)餌等，直接對(duì)標(biāo)醬香型科技和濃香型科技。

當(dāng)然了，一個(gè)合適的魚(yú)餌，是釣到大魚(yú)的充分不必要條件。

魚(yú)竿以及魚(yú)線才是釣魚(yú)營(yíng)銷(xiāo)的第三要點(diǎn)。

釣魚(yú)營(yíng)銷(xiāo)的核心，不在于把魚(yú)釣上來(lái)，而在于釣魚(yú)過(guò)程中，釣魚(yú)佬和魚(yú)之間的頂級(jí)拉扯。

《老人與?！分械氖サ貋喐鐟{什么在一群鯊魚(yú)的圍攻之下，還能帶回大馬林魚(yú)的魚(yú)骨頭？還不是靠手中的魚(yú)竿魚(yú)線，和鯊魚(yú)們進(jìn)行了一場(chǎng)頂級(jí)拉扯。

估計(jì)原本老人的想法是：鯊魚(yú)和自己拉扯得累了，也就撤了。

寫(xiě)到這兒，我突然意識(shí)到圣地亞哥想釣的可能不是大馬林魚(yú)，而是一群鯊魚(yú)。

大馬林魚(yú)只是老人的魚(yú)餌，但老人沒(méi)想到鯊魚(yú)不講武德，一個(gè)鯊魚(yú)群直接沖著魚(yú)餌懟了上來(lái)，這才導(dǎo)致最后的鯊釣失敗。

因此，一副強(qiáng)度有保證的魚(yú)竿，一卷耐磨有韌性的魚(yú)線是釣魚(yú)營(yíng)銷(xiāo)必不可少的工具。

它們決定了整個(gè)釣魚(yú)營(yíng)銷(xiāo)的強(qiáng)度和持久度。

拉扯才是釣魚(yú)的精髓。

如果釣魚(yú)佬真的只是想掉一條魚(yú)來(lái)做魚(yú)湯，為什么不直接去菜場(chǎng)買(mǎi)呢？畢竟就沖著現(xiàn)在的水質(zhì)，就算是釣上來(lái)了，也不一定敢下鍋，對(duì)吧？

2

說(shuō)完了釣魚(yú)營(yíng)銷(xiāo)的三要點(diǎn)，接下來(lái)我就拿某品牌的乳鐵蛋白來(lái)進(jìn)行舉例。（選擇乳鐵蛋白舉例，純粹是因?yàn)榇藭r(shí)此刻，我的桌上放著一罐）

出于對(duì)乳鐵蛋白自己宣傳的“提升免疫功能”的聯(lián)想，自然想到可以從疫情進(jìn)行切入。

這B疫情，已經(jīng)兩年多了。

不論處于哪一個(gè)人生節(jié)點(diǎn)，對(duì)于任何人而言，兩年都是十分珍貴的。

如果可以將時(shí)間調(diào)回兩年前，我們可以做什么？

把思路簡(jiǎn)單串了一下后，整個(gè)針對(duì)某品牌乳鐵蛋白的釣魚(yú)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃就出爐了。

鑒于我自己看B站，所以我暫且就讓某品牌將釣魚(yú)的地方選在B站（當(dāng)然也可以選擇地鐵/電梯廣告）。

接著就是魚(yú)餌，品牌可以讓B站的用戶(hù)去思考一個(gè)問(wèn)題：如果可以讓時(shí)間回?fù)軆赡辏銜?huì)干什么？（時(shí)間回溯重寫(xiě)人生，這個(gè)魚(yú)餌足夠釣到大魚(yú)了）。

既然在B站，最好的魚(yú)竿和魚(yú)線肯定就是UP主們。

不論是誰(shuí)都無(wú)法逆轉(zhuǎn)時(shí)間，但品牌可以聯(lián)系兩年前就已經(jīng)存在的UP主，邀請(qǐng)他們重新上傳在兩年前，在那個(gè)敏感時(shí)間上傳的視頻。

如果還能有已經(jīng)不再更新視頻的up主參與進(jìn)整個(gè)釣魚(yú)活動(dòng)中，可以真正地做到“爺青回”。

在品牌釣魚(yú)營(yíng)銷(xiāo)期間，所有B站用戶(hù)就像是參與了一場(chǎng)全站劇本殺——找出偷走大家兩年的小偷。

本子名字我都想好了，就叫《被疫情偷走的兩年》。

畢竟是品牌活動(dòng)，不能把品牌給丟了。

我們可以所有的新上傳的視頻最后來(lái)上一幀文字提醒：提升自身免疫力最好的時(shí)間是兩年前，其次是現(xiàn)在。

3

客戶(hù)看完方案之后，肯定還會(huì)問(wèn)一句：為什么要選擇釣魚(yú)營(yíng)銷(xiāo)方法論，而不是大爆炸營(yíng)銷(xiāo)。

為此，我連回應(yīng)的參考模板都想好了，如下：

首先是隨著流量的價(jià)格推高，品牌購(gòu)買(mǎi)流量的支出逐年升高，已經(jīng)進(jìn)入負(fù)收益的時(shí)代。

其次目標(biāo)消費(fèi)者的興趣、行為分群越來(lái)越明顯，之前一招鮮吃遍所有目標(biāo)客群的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，廣告營(yíng)銷(xiāo)campaign也要像用戶(hù)運(yùn)營(yíng)一樣，不同的用戶(hù)放不同的釣餌，進(jìn)行精細(xì)化執(zhí)行。

最后，釣魚(yú)營(yíng)銷(xiāo)講究的是一魚(yú)一桿，不見(jiàn)兔子不撒鷹，將資源的運(yùn)用計(jì)算到極致。在精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化每一類(lèi)目標(biāo)消費(fèi)者的同時(shí)，重新將Campaign的投入產(chǎn)出比進(jìn)行撥正。

到這，一個(gè)關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方法論的就瞎扯完了。

如果覺(jué)得有用，盡管拿去忽悠客戶(hù)。

大爆炸營(yíng)銷(xiāo)已過(guò)時(shí)，釣魚(yú)營(yíng)銷(xiāo)正當(dāng)時(shí)！