20個品牌營銷理論

分享20個市場營銷人必須要知道的20個營銷理論吧，有的理論是一些老鳥都不知道的！

1、4P理論

產(chǎn)品(product)、價格(price) 、地點(place) .促銷(promotion) 、再加上Z治力量(PoliticalPower)、公共關(guān)系(PublicRelations)就是6P理論。

2、4C理論

消費者(consumer) 、成本(cost) 、便利(conve-nience) 、溝通(communication)

3、4S理論

滿意(satisfaction) 、服務(SERVICE)、速度(speed)、誠意(sincerity)

4、4R理論

Relevance(關(guān)聯(lián))、Reaction(反應)、Relationshio (關(guān)系)、Reward(回報)

5、4V理論

差異化 (Variation) 、功能化 (Versatility) 、附加價值（Value)、共鳴(Vibration)

6、4I理論

趣味原則(Interesting) 、利益原則(Interests) 、互動原則(Interaction) 、個性原則(Individuality)

7、定位理論

由美國營銷專家Al Ries 與Jack Trout提出，此定位并非對產(chǎn)品,而是給予預期客戶心智一個產(chǎn)品定位，占據(jù)心智第一

8、IMC(整合營銷)

01.以消費者資料庫大數(shù)據(jù)為基礎;02.無論何種傳播手段,保持定位‘一致性’﹔O3.’關(guān)系營銷’和‘接觸點管理’，每一個和品牌有關(guān)的人都納入營銷體系。

9、CCM(創(chuàng)意傳播管理)

由北京大學陳剛教授提出，01.提出‘數(shù)字生活空間‘，明確數(shù)字營銷和消費場景營銷;02.品牌角色定位為‘生活服務者’;03.提出‘溝通元’的概念以及‘創(chuàng)意管理’理念，帶有復制基因的最小單元組合衍生出的不同創(chuàng)意組合。

10、SIVA理論

解決方案(Solution) 、信息(Information) 、價值（Volue)、途徑(Access)

11、USP獨特，銷售主張

產(chǎn)品區(qū)別于競爭對手，作出對消費者的獨特利益點

12、技術(shù)采用，生產(chǎn)周期

產(chǎn)品不同生命階段面對不同用戶的變化

13、危機公關(guān)

品牌面臨危機，尤其是聲譽危機時的公關(guān)手法，認錯，不申辯，獲得原諒，更好是獲得同情。

14、STP營銷

市場細分(Market Segmentation) 、目標市場(MarketTargeting) 、市場定位(Market Positioning)

15、PEST分析

Р政治(politics) .E經(jīng)濟(ecnomic) .S社會(soci-ety) 、T技術(shù)(technology)。

16、波特五力模型

進入壁壘，替代品威脅，買方議價能力、賣方議價能力以及現(xiàn)存競爭者之間的競爭

17、CPDA任務模型

分析、計劃、控制與執(zhí)行

18、電商營銷

產(chǎn)品定位、品牌管理、營銷推廣、網(wǎng)站建設、物流配送、售后服務、客戶關(guān)系管理

19、市場營銷流程

01.發(fā)現(xiàn)、分析及評價市場機會；02.細分市場和選擇目標市場；03.市場定位；04.市場營銷組合（產(chǎn)品策略、定價策略、分銷策略、促銷策略）；05.市場營銷預算

20、BCG Matrix波士頓矩陣

又稱市場增長率-相對市場份額矩陣、波士頓資訊集團法、四象限分析法、產(chǎn)品系列結(jié)構(gòu)管理法等