企業(yè)開(kāi)始增長(zhǎng)黑客之路的6條建議

增長(zhǎng)黑客已經(jīng)改變了今天的營(yíng)銷人員的游戲。

然而，很多人都對(duì)實(shí)際增長(zhǎng)的黑客行為感到困惑。

當(dāng)然，它與傳統(tǒng)營(yíng)銷不同，但是如何以及為什么？這一切意味著什么？

了解增長(zhǎng)黑客的最好辦法是做增長(zhǎng)黑客。

你不僅會(huì)開(kāi)始了解它是如何運(yùn)作的，而且你還將體驗(yàn)其增長(zhǎng)潛力。

以下是你可以在自己的公司中實(shí)施的六種增長(zhǎng)黑客技術(shù)：1

建立博客（內(nèi)容營(yíng)銷）

“給我一些實(shí)際可以操作的技巧，別整些理論的”最近的客戶都這樣要求了。

先從建立自己的博客開(kāi)始，博客是增長(zhǎng)黑客工具箱中必不可少的工具。

但是不要讓“博客”這個(gè)詞讓你產(chǎn)生誤導(dǎo)。我們實(shí)際的目標(biāo)是成熟的內(nèi)容營(yíng)銷工作。

增長(zhǎng)黑客是在內(nèi)容引擎上運(yùn)行的一套技術(shù)。

做運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷的你可能已經(jīng)多次聽(tīng)到讓你反感的一句話：“內(nèi)容為王?！?/p>

但是這是必須的，無(wú)論你選擇哪種方法 – 博客，公眾號(hào)，網(wǎng)站，信息圖表 – 內(nèi)容都很重要。

你在創(chuàng)建內(nèi)容，推廣內(nèi)容和維持內(nèi)容輸出方面做得越好，你就越有可能成為增長(zhǎng)黑客。

現(xiàn)在的客戶 – 是的，甚至是你的客戶，都想要內(nèi)容，想要能夠解決他們問(wèn)題的內(nèi)容。

他們閱讀內(nèi)容，并根據(jù)內(nèi)容知識(shí)來(lái)進(jìn)行自己的業(yè)務(wù)匹配。

增長(zhǎng)黑客其實(shí)意味著內(nèi)容營(yíng)銷。2

客座博文

正如營(yíng)銷人員現(xiàn)在知道的情況，傳統(tǒng)的“鏈接建設(shè)”方法已經(jīng)被淘汰。

在發(fā)送一些包含你的鏈接內(nèi)容的電子郵件之后，流量通過(guò)這個(gè)途徑來(lái)找你的日子已經(jīng)一去不復(fù)返了。

如何在今天發(fā)展你的品牌并獲得令人垂涎的鏈接？

客座博文是谷歌營(yíng)銷獲取外鏈的最好方法之一，同樣也適用于國(guó)內(nèi)做增長(zhǎng)。

創(chuàng)造了一篇文章發(fā)布到其它站長(zhǎng)的網(wǎng)站上，或者是行內(nèi)具有知名度的平臺(tái)。

通過(guò)郵件聯(lián)系對(duì)方站長(zhǎng)或者通過(guò)貢獻(xiàn)者賬戶去發(fā)布文章。

發(fā)布客座博文文章目的是什么？

一是可以獲得更多曝光的機(jī)會(huì)，更重要的是獲取反向鏈接。

只要你在高質(zhì)量的網(wǎng)站上創(chuàng)建高質(zhì)量的內(nèi)容，你就可以獲得應(yīng)得的高質(zhì)量增長(zhǎng)。

以下是你的工作方式：確定你的客群訪問(wèn)的主要網(wǎng)站，分析改客群面臨的困惑與問(wèn)題，然后提供相應(yīng)文章解決這個(gè)問(wèn)題。3

建立自己的個(gè)人品牌

個(gè)人品牌可以增強(qiáng)增長(zhǎng)黑客。

今天的頂級(jí)增長(zhǎng)黑客是知名人士，如Elon Musk, 雷軍，賈躍亭，馬云，王思聰。

這些企業(yè)家并沒(méi)有像傳統(tǒng)的的CMO那樣實(shí)現(xiàn)企業(yè)增長(zhǎng)。

他們利用個(gè)人影響力創(chuàng)造品牌影響力從而發(fā)展業(yè)務(wù)。

沒(méi)有大量的努力，你不會(huì)成為一個(gè)行業(yè)的有影響力的人。

要成為眾所周知的人并不容易，就算是數(shù)字營(yíng)銷時(shí)代也比較難。

但是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，你可以擁有構(gòu)建個(gè)人品牌的基本模塊。

當(dāng)你建立自己的品牌時(shí)，你也可以建立其他品牌。

這就是我們所說(shuō)的增長(zhǎng)黑客技術(shù)。

你怎么做呢？

花時(shí)間策劃自己的社交個(gè)人資料并親自參與各種在線活動(dòng)。

這需要時(shí)間，但你最終會(huì)成功。4

收集電子郵件

現(xiàn)在對(duì)社交媒體的轉(zhuǎn)化效果其實(shí)被高估了。

電子郵件是頭號(hào)潛在獲取客戶技術(shù)，活躍用戶數(shù)是所有社交媒體用戶總數(shù)的三倍。

它比微信和微博的效率高40倍。

電子郵件營(yíng)銷的購(gòu)買潛力是社交媒體的三倍，而平均訂單則高出17％。

盡管它是最古老的數(shù)字營(yíng)銷渠道之一，但它仍然是最好的獲客途徑。

電子郵件也是一個(gè)不容忽視的增長(zhǎng)黑客渠道。

有一種快速的方法來(lái)做到這一點(diǎn)。

只需在你的網(wǎng)站上創(chuàng)建一個(gè)電子郵件選擇表單。

或者，你可以使用彈出窗口來(lái)最大限度地收集電子郵件，這種方法比較惡心人哈，瀏覽體驗(yàn)其實(shí)不好。5

雇一個(gè)增長(zhǎng)黑客

增長(zhǎng)黑客在國(guó)內(nèi)已經(jīng)慢慢開(kāi)始火起來(lái)了，但是這個(gè)行業(yè)的從業(yè)者參差不齊。

現(xiàn)在的求職者喜歡在他們的介紹標(biāo)題中使用“增長(zhǎng)黑客”這個(gè)詞，因?yàn)樗?tīng)起來(lái)很時(shí)髦，或者他們參加了一個(gè)關(guān)于它的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，就認(rèn)為自己是增長(zhǎng)黑客了。

企業(yè)家在選擇，審查和雇用增長(zhǎng)黑客時(shí)要小心。

自己對(duì)增長(zhǎng)黑客有所了解，這樣你才能可以雇傭一個(gè)合適你業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)黑客。6

真正了解你的數(shù)據(jù)

增長(zhǎng)黑客從業(yè)者工作重心主要集中在數(shù)據(jù)上。

數(shù)據(jù)在增長(zhǎng)黑客環(huán)境中處于領(lǐng)先地位。

了解關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI），病毒系數(shù)，多變量測(cè)試，CAC，LTV和其他指標(biāo)至關(guān)重要。

更多的分析公司正在精簡(jiǎn)和呈現(xiàn)數(shù)據(jù)，以滿足增長(zhǎng)引擎的需求。

當(dāng)你開(kāi)始真正理解你的數(shù)據(jù)時(shí)，你才能夠更好地發(fā)起增長(zhǎng)活動(dòng)。

數(shù)據(jù)并不總是指數(shù)字，數(shù)據(jù)其實(shí)代表的就是信息，你通過(guò)分析所有的數(shù)據(jù)來(lái)獲得行業(yè)信息，競(jìng)品信息，自己公司的情況。

你需要有效的內(nèi)容信息，客戶獲取數(shù)據(jù)，客戶信息以及其他可操作的信息。

不要過(guò)度依賴百度統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)之類的東西來(lái)滿足你的所有數(shù)據(jù)需求。

通過(guò)使用其他分析平臺(tái)也可以來(lái)獲取數(shù)據(jù)的，深入挖掘一下。

結(jié)論

增長(zhǎng)黑客并不比傳統(tǒng)的增長(zhǎng)方法更容易。

但是，它是低成本高回報(bào)的。

在今天的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，增長(zhǎng)黑客實(shí)際上是創(chuàng)業(yè)公司升級(jí)到頂峰的唯一方式。

文：陳雪波@狼羽（lymind0）

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