近年來，獲取線上流量需要付出的成本越來越高，品牌方使用KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）與KOC（關(guān)鍵意見消費(fèi)者）刺激產(chǎn)品銷量，引流拉扯。

但隨著互聯(lián)網(wǎng)營銷紅利逐漸見頂，消費(fèi)者對(duì)于此類宣傳免疫力逐步提高，利用KOL、KOC來進(jìn)行引流已現(xiàn)疲軟。

此時(shí)，抖音走向新的道路。KOS（關(guān)鍵意見銷售）集結(jié)KOL和KOC的優(yōu)點(diǎn)，以行內(nèi)人的視角為消費(fèi)者“種草排雷”，并實(shí)現(xiàn)最終的銷售轉(zhuǎn)化?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷或?qū)⒆呷搿癒OS”時(shí)代。

KOS 抖音新的品牌“流量池”

前有李佳琦如今成為帶貨一哥，后有駱王宇，崔佳楠等專業(yè)的柜哥及明星化妝師異軍突起。通過清博指數(shù)，我們可以看出駱王宇的粉絲總數(shù)為1002W+，在抖音KOS七月榜單中排名第一，崔佳楠、仙姆SamChak占據(jù)第二、第三。

來源于清博指數(shù)

駱王宇當(dāng)美妝博主之前曾是柜臺(tái)銷售冠軍，后被MCN公司發(fā)掘，成為專職博主，開始專注于美妝領(lǐng)域短視頻。在視頻中，駱王宇不僅為大家揭秘化妝品柜臺(tái)的那些事，更為大家拔草難用的網(wǎng)紅產(chǎn)品。

而崔佳楠在成為美妝博主之前他擔(dān)任明星化妝化妝師，因此他的美妝教程因此格外具有說服力。

而仙姆則在視頻中教會(huì)大家東西該怎么正確使用、東西如果不好用怎么拯救、手法怎么練更好看，以及對(duì)最適合自己的化妝品和化妝手法的探索精神。他的化妝技巧合集基本播放量都在1000W以上。

當(dāng)“專業(yè)”成為了潮流

隨著科技的不斷進(jìn)步，人們的購買渠道不斷拓寬。從單一的線下實(shí)體店發(fā)展到線上購買。如何打消消費(fèi)者心中的疑慮，是線上買賣營銷最大的難題。

直播帶貨的出現(xiàn)，既拓寬了視頻領(lǐng)域的海量流量變現(xiàn)賽道，同時(shí)也將買賣雙方的距離得以拉近。

但經(jīng)過長時(shí)間的發(fā)展，基于影響力而進(jìn)行的明星帶貨效果越來越差，很多時(shí)候主播無法給消費(fèi)者帶來專業(yè)的意見，漸而失去了消費(fèi)者的信任，不斷的翻車事件讓明星帶貨營銷轉(zhuǎn)換率持續(xù)下降，明星帶貨熱度逐漸變冷。

而以KOS為核心的直播帶貨方式用更專業(yè)、更準(zhǔn)確、更垂直的定位，以專業(yè)銷售能力及大量品牌知識(shí)、美妝知識(shí)儲(chǔ)備持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)IP內(nèi)容輸送，不斷地吸引消費(fèi)者的關(guān)注。讓“專業(yè)”本身成為了新的潮流。

不止產(chǎn)品本身

消費(fèi)者并不局限于產(chǎn)品本身，優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)體驗(yàn)也是他們的追求。以駱王宇、崔佳楠、仙姆為代表等抖音頭部達(dá)人，身為柜哥柜姐們，有著“深厚”的行業(yè)認(rèn)知，十分契合消費(fèi)者對(duì)于“內(nèi)行”的認(rèn)知與需求。

在產(chǎn)品上，KOS能運(yùn)用自身的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，更加精準(zhǔn)地觸達(dá)用戶，體會(huì)消費(fèi)者的需求，提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)，直接地影響消費(fèi)者的決策。不僅如此，大量的專業(yè)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出，使消費(fèi)者對(duì)KOS不斷提高信任，增加了粉絲與他們的粘性。

KOS時(shí)機(jī)已到 做好準(zhǔn)備全軍出擊

KOS營銷將是直播電商的發(fā)展必然趨勢(shì)。靠網(wǎng)紅和明星直播帶貨的模式未來市場(chǎng)前景并不樂觀，而KOS營銷將人設(shè)、品牌和產(chǎn)品緊密聯(lián)系在一起，極大地?cái)U(kuò)展了流量變現(xiàn)的營銷方式。

不僅如此，當(dāng)信息傳播的速度越來越快，范圍越來越廣，渠道越來越多時(shí)，如何高效、精準(zhǔn)地傳達(dá)品牌形象也變成了一個(gè)難題。

但是KOS為品牌方提供了一個(gè)新的思路，通過培養(yǎng)與自身調(diào)性相關(guān)的KOS，在自己和消費(fèi)者之間架起更好的溝通方式，不斷地向消費(fèi)者傳達(dá)品牌形象。

—— 如果覺得文章還OK，請(qǐng)轉(zhuǎn)發(fā) ——

特別提示：關(guān)注本專欄，別錯(cuò)過行業(yè)干貨！

PS：本司承接 抖音推廣：抖音關(guān)鍵詞排名，kol/koc探店，短視頻，輿情等；

咨詢微信：139 1053 2512 (同電話)

首席增長官CGO薦讀：

• 《增長黑客官網(wǎng)》
• 《小紅書推廣：KOC種草，明星KOL，探店視頻，紅人推薦》
• 《抖音推廣：抖音關(guān)鍵詞排名，抖音種草，抖音數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)》

更多精彩，關(guān)注：增長黑客（GrowthHK.cn）

增長黑客（Growth Hacker）是依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)來達(dá)成各種營銷目標(biāo)的新型團(tuán)隊(duì)角色。從單線思維者時(shí)常忽略的角度和高度，梳理整合產(chǎn)品發(fā)展的因素，實(shí)現(xiàn)低成本甚至零成本帶來的有效增長…