近年來，獲取線上流量需要付出的成本越來越高，品牌方使用KOL（關鍵意見領袖）與KOC（關鍵意見消費者）刺激產(chǎn)品銷量，引流拉扯。
但隨著互聯(lián)網(wǎng)營銷紅利逐漸見頂，消費者對于此類宣傳免疫力逐步提高，利用KOL、KOC來進行引流已現(xiàn)疲軟。
此時，抖音走向新的道路。KOS（關鍵意見銷售）集結KOL和KOC的優(yōu)點，以行內人的視角為消費者“種草排雷”，并實現(xiàn)最終的銷售轉化?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷或將走入“KOS”時代。
KOS 抖音新的品牌“流量池”
前有李佳琦如今成為帶貨一哥，后有駱王宇，崔佳楠等專業(yè)的柜哥及明星化妝師異軍突起。通過清博指數(shù)，我們可以看出駱王宇的粉絲總數(shù)為1002W+，在抖音KOS七月榜單中排名第一，崔佳楠、仙姆SamChak占據(jù)第二、第三。
來源于清博指數(shù)
駱王宇當美妝博主之前曾是柜臺銷售冠軍，后被MCN公司發(fā)掘，成為專職博主，開始專注于美妝領域短視頻。在視頻中，駱王宇不僅為大家揭秘化妝品柜臺的那些事，更為大家拔草難用的網(wǎng)紅產(chǎn)品。
而崔佳楠在成為美妝博主之前他擔任明星化妝化妝師，因此他的美妝教程因此格外具有說服力。
而仙姆則在視頻中教會大家東西該怎么正確使用、東西如果不好用怎么拯救、手法怎么練更好看，以及對最適合自己的化妝品和化妝手法的探索精神。他的化妝技巧合集基本播放量都在1000W以上。
當“專業(yè)”成為了潮流
隨著科技的不斷進步，人們的購買渠道不斷拓寬。從單一的線下實體店發(fā)展到線上購買。如何打消消費者心中的疑慮，是線上買賣營銷最大的難題。
直播帶貨的出現(xiàn)，既拓寬了視頻領域的海量流量變現(xiàn)賽道，同時也將買賣雙方的距離得以拉近。
但經(jīng)過長時間的發(fā)展，基于影響力而進行的明星帶貨效果越來越差，很多時候主播無法給消費者帶來專業(yè)的意見，漸而失去了消費者的信任，不斷的翻車事件讓明星帶貨營銷轉換率持續(xù)下降，明星帶貨熱度逐漸變冷。
而以KOS為核心的直播帶貨方式用更專業(yè)、更準確、更垂直的定位，以專業(yè)銷售能力及大量品牌知識、美妝知識儲備持續(xù)提供優(yōu)質IP內容輸送，不斷地吸引消費者的關注。讓“專業(yè)”本身成為了新的潮流。
不止產(chǎn)品本身
消費者并不局限于產(chǎn)品本身，優(yōu)質的消費體驗也是他們的追求。以駱王宇、崔佳楠、仙姆為代表等抖音頭部達人，身為柜哥柜姐們，有著“深厚”的行業(yè)認知，十分契合消費者對于“內行”的認知與需求。
在產(chǎn)品上，KOS能運用自身的行業(yè)經(jīng)驗，更加精準地觸達用戶，體會消費者的需求，提供更優(yōu)質服務，直接地影響消費者的決策。不僅如此，大量的專業(yè)優(yōu)質內容輸出，使消費者對KOS不斷提高信任，增加了粉絲與他們的粘性。
KOS時機已到 做好準備全軍出擊
KOS營銷將是直播電商的發(fā)展必然趨勢?？烤W(wǎng)紅和明星直播帶貨的模式未來市場前景并不樂觀，而KOS營銷將人設、品牌和產(chǎn)品緊密聯(lián)系在一起，極大地擴展了流量變現(xiàn)的營銷方式。
不僅如此，當信息傳播的速度越來越快，范圍越來越廣，渠道越來越多時，如何高效、精準地傳達品牌形象也變成了一個難題。
但是KOS為品牌方提供了一個新的思路，通過培養(yǎng)與自身調性相關的KOS，在自己和消費者之間架起更好的溝通方式，不斷地向消費者傳達品牌形象。
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