抖音vs快手，廣告媒體投放觀察｜AppGrowing

當(dāng)前抖音、快手“兩超”領(lǐng)跑移動短視頻行業(yè)，短視頻用戶持續(xù)向頭部平臺集中。視頻大勢化已不可逆轉(zhuǎn)，身處頭部的抖音、快手自然受到各大廣告主的青睞，成為各行各業(yè)廣告主的重點(diǎn)投放媒體。
據(jù)快手2021四季度財報顯示，快手廣告業(yè)務(wù)同比增長56%，電商四季度GMV2403億元，同比增長35.7%。不管是在廣告收入還是電商業(yè)務(wù)，快手均四面開花，“賺錢倒計時”指日可待。

本文將對抖音短視頻和快手作為重點(diǎn)分析的廣告媒體，解讀今年3-4月份重點(diǎn)廣告媒體的廣告投放趨勢。

01
抖音-廣告投放觀察

2022年3-4月在抖音媒體平臺上文化娛樂的投放占比獨(dú)占鰲頭，占比12.97%。同比去年同期，發(fā)現(xiàn)抖音上服飾鞋包、家居家裝、生活服務(wù)等行業(yè)均投放占比增長明顯。

從手游App廣告投放的風(fēng)格占比來看，戰(zhàn)爭類、傳奇類在抖音的投放占比遙遙領(lǐng)先。聚焦到抖音游戲應(yīng)用推廣榜TOP 10，發(fā)現(xiàn)文明與征服依舊位居第一，美杜莎傳奇、摸摸魚位列前三。美杜莎傳奇主打狂野的手游素材，“上線滿功速”、“裝備全靠刷”也是它成為爆款游戲的原因之一。

傳奇類手游已發(fā)展多年，買量營銷打法相對成熟，根據(jù)AppGrowing所追蹤到的傳奇類手游素材，發(fā)現(xiàn)近半年傳奇類主打的游戲賣點(diǎn)有裝備合成、攻速高爆、自由交易等。

非游戲方面，生活、社交、娛樂、工具類應(yīng)用投放強(qiáng)勢，其中生活類應(yīng)用投放占比遙遙領(lǐng)先。在非游戲App推廣榜TOP 10中，Soul位列第一，打敗此前長居榜首的拼多多。

2022年3-4月期間，抖音廣告文案高頻詞及熱門文案如下：

以下為抖音以家居家裝、綜合電商兩大行業(yè)為例解讀抖音爆款廣告創(chuàng)意套路：

1 家居家裝-服務(wù)對比，突出App優(yōu)勢

買房裝修是最讓人頭疼的一件事了，該廣告通過App對比裝修公司，從“價格”“施工”“服務(wù)”等方面篩選出合適的裝修風(fēng)格，符合用戶買房需求，能夠吸引到用戶來使用。還能在App上面看到VR樣板房，不用到處跑，抓住了用戶希望可以省時省力的心理。

2 綜合電商-多功效產(chǎn)品吸引用戶購買

此類廣告以“你可能一輩子沒有用到”開頭，吸引用戶眼球，簡單明了介紹“隔離”“BB霜”“遮瑕膏”“粉底液”“定妝粉”五種功效，一目了然，抓住用戶害怕麻煩的心理，一次解決五種需求，加強(qiáng)用戶購買欲望。

02
快手-廣告投放觀察

在快手行業(yè)投放中，社交婚戀的投放占比同比去年漲幅較大，據(jù)相關(guān)業(yè)內(nèi)人士表示，社交行業(yè)廣告主注重在快手平臺上的投放?？焓稚仙缃换閼購V告多姿多彩，基本都以真人出鏡情景劇為主。

早在2021年10月，快手就提出“數(shù)字市井”概念，旨在打造普惠的社區(qū)邏輯，公域有廣度、私域有粘性、商業(yè)有閉環(huán)等平臺特征日趨明顯，這也是越來越多廣告主選擇投放在快手的重要因素。其中游戲、文化娛樂行業(yè)在快手上的投放占比大，均超25%。

聚焦到快手3-4月手游推廣榜前100，發(fā)現(xiàn)仙俠、傳奇、棋牌類手游投放強(qiáng)勢，其中傲劍蒼穹官方、云上城之歌位列前二，成為快手媒體重點(diǎn)App廣告主。

非游戲方面，娛樂、購物、社交類應(yīng)用在快手上投放強(qiáng)勢，具體到非游戲App推廣榜TOP 10中，視頻娛樂和平臺電商類應(yīng)用占比較高，愛奇藝、拼多多、優(yōu)酷視頻均上榜。

2022年3-4月期間，快手廣告文案高頻詞及熱門文案如下：

以綜合電商、游戲行業(yè)為例分析快手的爆款廣告創(chuàng)意套路：

1 、綜合電商-為學(xué)生黨找靚機(jī)，借機(jī)漲粉賣貨

此類廣告抓住了學(xué)生這個用戶群體，消費(fèi)低容易接受，打著“實惠又好用”“每個月也就一百多”的旗號，迎合學(xué)生心理，“機(jī)身輕薄”“大小合適”等廣告詞獲得學(xué)生黨的關(guān)注并購買。

2 游戲-錄屏解說游戲，展示裝備吸引玩家

此類廣告以游戲錄屏為內(nèi)容，加上主播的清晰展示游戲玩法，貼合玩家的角度，營造沉浸式體驗。

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