作為一個歷經(jīng)三次變革后，日活躍突破1000萬，每日筆記曝光數(shù)達到14億次的小紅書。在這個流量永遠是王道的時代里，這樣的大流量UGC平臺，除了知乎以外，她是第二個。
小紅書平臺的流量真有那么高嗎？為什么大家都想去瓜分一塊。自從小紅書平臺的slogon由“發(fā)現(xiàn)全世界的好東西”變?yōu)椤皹擞浳业纳睢保@意味著平臺轉(zhuǎn)向內(nèi)容營銷方向，整個平臺的帶貨趨勢越來越強。
在這樣一個活躍度暴增的平臺，讓人不得不想研究下。作為一個喜歡對做這種平臺的內(nèi)容做摸索的人，我自己對這個這個平臺做了一些摸索。
經(jīng)過摸索，我的筆記內(nèi)容在發(fā)出去的第二篇開始，根據(jù)關(guān)鍵詞搜索，筆記內(nèi)容大多排名于前三。
有幾個筆記在發(fā)出后的很長時間后，點贊和收藏數(shù)突然暴增，帶來了不少的轉(zhuǎn)化量。
不管運營哪個平臺，了解平臺規(guī)則，根據(jù)賬號持續(xù)輸出相關(guān)定位內(nèi)容以及最后的引流轉(zhuǎn)化，這三大原則都適用于各個平臺。當然小紅書也不例外。
對此，我也將從平臺運營的一個流程來做一個小紅書的運營介紹：首先是了解平臺，其次位運營策略，最后就是引流推廣。
01
了解平臺，為內(nèi)容方向做定位
1.熟悉平臺屬性
小紅書的一個定位就是為標記我的生活的一個社區(qū)平臺，從該平臺用戶的年齡，性別分布的情況下，女性占絕大多數(shù)，男性用戶僅占12.76%。年齡上，24歲下和24-35歲之間的用戶占總用戶的80%。
這就意味著，90后，95后的年輕女性是這個平臺的主流用戶。且這些女性用戶的忠誠度、購買力都非常理想，小紅書是一個很適合做女性產(chǎn)品內(nèi)容營銷的平臺。
現(xiàn)在隨著平臺的不斷迭代，引來了越來越多的用戶入駐，這個平臺的內(nèi)容性越來越豐富，整個平臺的內(nèi)容覆蓋面擴展到生活的方方面面。
比如「半撇私塾」的內(nèi)容偏向生活方面的，可以涉及到職場，可以涉及到學習筆記內(nèi)容，則內(nèi)容上就有平臺的覆蓋面內(nèi)容。
因而做一個平臺屬性的了解最重要的是了解，針對平臺的用戶畫像和產(chǎn)品類型來分析自己的產(chǎn)品品牌是否符合平臺。
2.了解流量來源
小紅書平臺有一點很有趣，他的一個內(nèi)容推薦渠道根據(jù)用戶的生命周期來做判斷，不同的階段，平臺會有不同的推薦策略。
因此你的流量來源會在用戶的一個影響力下做不同的推薦方式。但萬變不離其宗，你的內(nèi)容和用戶喜好有匹配，用戶關(guān)注你，用戶的搜索以及你的位置是有相關(guān)性的。
1）用戶喜好
根據(jù)平臺的機器算法推薦，他會傾向于向用戶推薦用戶的喜好內(nèi)容，因此你的內(nèi)容關(guān)鍵詞要做好。比如你在平臺上經(jīng)常搜一些學習筆記類的內(nèi)容，他們就會給你推送相關(guān)的周邊內(nèi)容。
2）粉絲關(guān)注
一旦用戶有關(guān)注你的賬號，只要你的內(nèi)容一發(fā)出，用戶首頁界面內(nèi)就會出現(xiàn)你的內(nèi)容。
3）位置推薦
在小紅書的首頁有個「附近」的Tab，他會給用戶推薦距離20km內(nèi)的內(nèi)容。因此你的內(nèi)容在在發(fā)布的時候可加上你的位置信息。
4）自主搜索
小紅書的搜索框一般會放一些小紅書的主推話題，這時候你的內(nèi)容就起到很大的作用。不管用戶是自主搜索還是點擊熱門話題進去，在結(jié)果頁的前幾個內(nèi)容是最容易得到用戶的點擊。
3.了解運營規(guī)則
不管是做哪個平臺的都要熟悉該平臺的規(guī)則，否則你一旦觸犯了，你也就將近要被全網(wǎng)封了。而做小紅書的內(nèi)容上，它的規(guī)則和其他的UGC平臺不一樣，他的規(guī)則更有獨特性。
要想做好小紅書平臺的運營，你就要對整個平臺的內(nèi)容和流量兩個方面做一個詳細的了解。
1）內(nèi)容規(guī)則
小紅書對原創(chuàng)筆記的的要求極高，因此要保持內(nèi)容的原創(chuàng)性。筆記內(nèi)容的圖片不能含有其他平臺的水印，首圖不要出現(xiàn)引人不適的或者尺度較大的，且內(nèi)容中不能出現(xiàn)爭議內(nèi)容，假貨內(nèi)容以及硬廣等
如果你在內(nèi)容中發(fā)布的含廣告意圖的文字，比如：“找我購買”，“可代購”，“轉(zhuǎn)賣”等這些話語也會被當作違規(guī)內(nèi)容。
還有一些相關(guān)的賬號信息也會被限制，比如微信號，鏈接，淘口令，手機號等等，這些也屬于平臺的限制內(nèi)容。
詳細的平臺規(guī)范，可以了解一下官方的注解：小紅書平臺規(guī)范。
2)流量規(guī)則
微信公眾號作為一個最初的流量池，他們的流量都是短暫的，而小紅書的流量一直是源源不斷。而這個整改后的平臺中，到底什么樣的內(nèi)容才是平臺最為偏好的呢。
【分段式標題】
看到很多筆記的標題，要使用哪種筆記才是平臺青睞度高的呢？根據(jù)平臺的算法機制，如何讓機器識別筆記為好筆記，推薦大家使用分段式的標題，比如以下類型：
七夕禮物｜必備禮物指南
吐血整理｜超實用的新媒體運營工具
以這種“xxx｜xxx」類型的分段式標題模式”，能夠增加推薦算法識別時判斷為好筆記的幾率。
【文字長度】
筆記的文字長度不能太短，如果你的筆記只有一兩行，那么系統(tǒng)給你的推薦量也就是平臺最低的流量。
因此一篇筆記要想獲得較高的流量推薦，筆記的文本長度和排版是一大重要元素。根據(jù)平臺的筆記文本上限是1000字，所以筆記的文本內(nèi)容要達到500-800就足矣。
02
內(nèi)容生產(chǎn)，制定運營策略
1.內(nèi)容定位
對于小紅書平臺的內(nèi)容定位上，首要的還是要先了解一下這個平臺的目標用戶。根據(jù)易觀千帆的數(shù)據(jù)顯示，小紅書的主要用戶大多來自于一二線發(fā)達城市，愛美，追求精致的年輕女孩。
針對這樣的用戶目標，平臺的內(nèi)容方向大多為時尚，護膚，生活，美食，旅游等生活方面的一些內(nèi)容。
且如今隨著越來越多的內(nèi)容開始涌入，新媒體內(nèi)容也出現(xiàn)在小紅書內(nèi)，且該類別成為大家一個學習記錄筆記或者職場選擇成長路徑的方式存在。
根據(jù)這樣的前提，對自己的內(nèi)容定位就能有一個比較清晰的方向。因此你要塑造一個個人的IP，比如我是一個新媒體運營人員，我的經(jīng)歷是歷時三個月成功轉(zhuǎn)行的。這樣就很明確的做出了個人形象的塑造。
在對平臺有了一定的了解和賬號做好了一個基本部署的準備下，接下來可以為你的內(nèi)容做一些工作了。
2.內(nèi)容選題
小紅書平臺上為了給用戶增強體驗，他的內(nèi)容會在搜索頁推送一些內(nèi)容話題。因而在內(nèi)容選題上就有了兩個方向，一個是熱門選題一個是常規(guī)選題。
1）常規(guī)選題，采用圍繞關(guān)鍵詞來裂變選題
因為在不同的話題下，對選題的維度劃分也有所不同。選題的維度有根據(jù)品類的，有根據(jù)生活場景的，還有用戶成長路徑的等的一個劃分。
因此在做選題時，要圍繞自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞進行搜索，從而對自己的選題維度做一個確切的選擇。
比如以「半撇私塾」為例，則產(chǎn)品的選題就是根據(jù)成長維度為來做分類的。
比如：什么是新媒體運營？新媒體運營的前景如何，新媒體運營的薪酬待遇怎么樣等等一系列關(guān)于職場選擇的成長路徑為選題方向。
2）熱門話題，蹭熱點獲得更多曝光
熱門話題的選擇可以是依據(jù)當下平臺搜索頁推送的一些熱門話題，以及在熱點事件上的一個話題熱度，這兩個方向都是可以選擇的方向。
當然這個熱點也是要選擇和你的賬戶定位是同一方向的，比如以我們「半撇私塾」為定位。
那么哪些彩妝，美食類等這些和平臺內(nèi)容沒有相關(guān)性的熱點話題就不能蹭。而是可以用最近比較火的電視劇為切入點，比如#打卡陳情令##王一博##我的現(xiàn)男友#等等這些以藝人的成長角度切入，代入自己的職業(yè)成長角度等內(nèi)容。
做好內(nèi)容的選題，你還需要一定質(zhì)量的內(nèi)容才能撐起用戶對內(nèi)容的喜愛，才能受到平臺優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的評判。
3.內(nèi)容撰寫
筆記的內(nèi)容撰寫上我想以整個筆記的內(nèi)容的封面，標題，配圖以及文本內(nèi)容四個方面來詳細展開說明，而且這四點也是筆記內(nèi)容的重點部分。
1）封面
封面代表著你的筆記門面，因此封面是最為重要的一點！你的封面足夠吸引人才會有人區(qū)點擊你的內(nèi)容，這和標題是一樣重要的。
因此在上傳圖片時，你要選擇好你的首圖，首圖代表著封面，這直接決定著你筆記的質(zhì)量。
以「半撇私塾」的內(nèi)容方向為例，封面制作中有兩個注意點，一個是封面內(nèi)容要簡潔明了，該內(nèi)容能夠一下子吸引住用戶。還有你的封面內(nèi)容中能夠體現(xiàn)出你的人設(shè)定位。
2）標題
筆記的標題是在為你的筆記做吸引點，一個好的標題應(yīng)該帶上內(nèi)容關(guān)鍵詞，還可以帶上一些標點符號，表情符號。好的標題對你的內(nèi)容是有著極大的影響力。
可以采用一些吸引眼球的內(nèi)容來吸引。比如“三個月成功轉(zhuǎn)行的秘密”“這些你不得不了解的學習秘籍”等等。把標題撰寫好后，就要對你的內(nèi)容做好。
3）配圖
在對配圖的技巧和要求上，首先你的配圖不得超過9張。且該平臺對配圖的規(guī)格還有一定的要求。配圖要真實，原創(chuàng)而且要符合平臺的女性風，你的配圖規(guī)格一定要統(tǒng)一，不能出現(xiàn)有長圖又有橫圖的。
如果出現(xiàn)標準不一，你的圖片極大部分會受到平臺的自動裁剪，因此在圖片制作中也要選擇好圖片的規(guī)格。
圖片的規(guī)格分兩種類型，一種1：1的方型圖，一種是4：3的豎圖。在這里推薦大家使用豎圖，整體的內(nèi)容會比較舒服。
4）文本內(nèi)容
在撰寫文本內(nèi)容上還是有幾個點需要注意的。不論是對賬號權(quán)重還是筆記的推薦，文本內(nèi)容都起著一定的作用。
【表情符號】
文本內(nèi)容的撰寫上為了不顯得太過于枯燥無味，讓整體內(nèi)容更豐富，可加上一些表情符號。表情符號不但可以使得你的文本內(nèi)容更具有吸引力，還能提升賬號推薦度。
【內(nèi)容簡潔】
當然內(nèi)容的一個整體還是要整潔的，整潔的筆記內(nèi)容對賬號的權(quán)重以及筆記排名也有著一定的影響力。為使得筆記內(nèi)容排版更具吸引力，可以用一些小小符號做隔層。
文本內(nèi)容上有一個很大的注意點就是不能直接把廣告放上去，而是要用軟植入的方式，或者引導(dǎo)用戶去看你的圖片。
【關(guān)鍵詞】
且為了使用文章排名靠前，對筆記內(nèi)容的關(guān)鍵詞也要有一個安排度。在筆記內(nèi)容的頭部，中間以及尾部都提及到筆記關(guān)鍵詞。
整篇文本內(nèi)容都圍繞著關(guān)鍵詞展開，這對你的筆記排名影響力很大。且在文末艾特上官方賬號及參與話題可以使得你的筆記得到更高的曝光。
筆記的全部內(nèi)容整裝待發(fā)的時候，你要注意的你的推送時間點。錯誤的時間點發(fā)送，流量獲取則會大大的降低。
4.推送時間和渠道
小紅書筆記的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容評判標準中，他的原則是依據(jù)點贊，評論量來看。如果你的筆記點贊量和評論量都不錯，系統(tǒng)就會認定為該篇筆記內(nèi)容優(yōu)質(zhì)就會推薦給更多人，這樣你的內(nèi)容就會獲得更高的曝光量。
所以在哪個時間點推送筆記出去，得到的曝光量，點贊量和瀏覽量還是有很大的影響力。
1）平臺活躍時
關(guān)于筆記推送的時間點上，建議大家選擇用戶的空余時間來推送，特別是在夜間休息時候的內(nèi)容推薦量是最好的，用戶在平臺上的活躍度高，這樣內(nèi)容的曝光度會更高。且筆記的排名也會和推送時間相關(guān)，因此注意一個時間度也是很重要的。
2）粉絲活躍時
根據(jù)賬號的粉絲活躍度時間去推送內(nèi)容，你的內(nèi)容一旦發(fā)出是會出現(xiàn)在粉絲的內(nèi)容首頁的。你可以通過粉絲對你的點贊數(shù)或者收藏數(shù)，以及用一周的時間來觀察粉絲平均的活躍時間。
小紅書筆記推送出去的黃金24小時尤為關(guān)鍵，因此要在這個時間點內(nèi)獲得最大的曝光，你的筆記才能出爆文。
說了這么多關(guān)于你的內(nèi)容方面問題，但是內(nèi)容寫的好流量獲取再多也沒有，你最終想要的目的是，在這個平臺上實現(xiàn)引流轉(zhuǎn)化。
03
引流推廣，實現(xiàn)你的轉(zhuǎn)化
在做其他平臺的引流轉(zhuǎn)化中，大家都知道，對于外鏈的控制度較低，且大多數(shù)平臺都可以直接放上你的公眾號渠道做引流。而對于小紅書平臺這樣的高紅線，我們該如何做引流？我提以下兩個方法。
1.位置引流策略
何為位置引流？就是在顯目的位置放上你的引流信息。因為在內(nèi)容上不能出現(xiàn)微信，外鏈之類的鏈接。在這樣的情況下，我們在小紅書上做的引流有兩種方式：一個是內(nèi)容上的，一個是評論上的。
1）內(nèi)容位置引流
內(nèi)容位置的引流就和在其他平臺放上引流的做法是一樣的。在內(nèi)容中放上一些關(guān)注xxx福利領(lǐng)取之類內(nèi)容。為了使這個內(nèi)容更具顯眼，還可以在內(nèi)容的不同位置放上引流信息。
比如可以在筆記的封面上加上你的信息內(nèi)容。
還有一種就是在你的筆記圖片的前后位置放上你的內(nèi)容和信息。
2）評論位置引流
通過以上的兩種內(nèi)容位置引流就可以很好的吸引用戶，引導(dǎo)你的個人渠道上。除了這個內(nèi)容位置的引流我們用很常見的小號輔助手法，對評論區(qū)的內(nèi)容上做一些引流。前面有說到自己的輔助號，這個時候就可以用上了。以下為我在平臺上看見的一個引流方式。
你可以用你的輔助號在評論區(qū)帶上“這個福利怎么領(lǐng)取”“求分享xxx內(nèi)容”等等內(nèi)容。除了位置的引流方法我們還能用內(nèi)容引流的方法來做這個推
2.內(nèi)容引流策略
在內(nèi)容的引流上，可以通過一些福利性內(nèi)容做引流。比如最常用的“20G學習禮包免費領(lǐng)”這種的內(nèi)容上做文章，當然這個內(nèi)容不是這么直接的隨意放上。
比如以「半撇私塾」為例，筆記內(nèi)容涉及到「新媒體運營技能」類的問題，你的內(nèi)容福利可以用自己曾經(jīng)收集到的一些輔助資料來吸引，再加上一個圖片論證你的語言真實性。
對曝光量上的輔助問題，前面說到自己的輔助賬號，當然這樣是遠遠不夠的。你還可以去尋找一些互贊群，大家一起抱團取暖，互贊互評的方式同樣的也可以提升你的曝光度。
小紅書賬號的搭建到最終的轉(zhuǎn)化成果也并非一蹴而就，更多的內(nèi)容依然值得去思考去嘗試。在這樣的紅利大池中大家都想去分一塊，小紅書的紅利池好像永遠不會斷，就算現(xiàn)在他下架整頓，在小紅書上尋找更多流量的依然還行動的人還是不少。
文：半撇私塾（bpteach2016）
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