8個(gè)品牌案例聊聊小紅書(shū)企業(yè)號(hào)常見(jiàn)的3大問(wèn)題

本期我們將選擇其中的幾個(gè)問(wèn)題，幫主大家分析

問(wèn)題1

企業(yè)號(hào)轉(zhuǎn)載博主的筆記，圖文都修改過(guò)，

想進(jìn)行筆記關(guān)鍵詞投放，卻被判為風(fēng)險(xiǎn)，

不能進(jìn)行投放，這個(gè)怎么解決？

首先想要解決這樣的問(wèn)題要找出待轉(zhuǎn)載筆記被判為風(fēng)險(xiǎn)的原因

判為風(fēng)險(xiǎn)的原因大致可以分為以下兩點(diǎn)：

（1）功效型產(chǎn)品/服務(wù)筆記，內(nèi)容涉及個(gè)人主觀使用體驗(yàn)

（2）非功效型產(chǎn)品/服務(wù)筆記，沒(méi)有取得原作者的授權(quán)或者是內(nèi)容重復(fù)性太高

待轉(zhuǎn)載文章注意點(diǎn)：

（1）避免文章中出現(xiàn)違法言論

（2）看待轉(zhuǎn)發(fā)的圖片是否有不可轉(zhuǎn)發(fā)的字樣

（3）看待轉(zhuǎn)發(fā)的內(nèi)容是否享有著作權(quán)

（4）判斷轉(zhuǎn)發(fā)文章是否涉及個(gè)人主觀類的內(nèi)容

案例解析

案例1：珀萊雅

珀萊雅品牌轉(zhuǎn)載的是博主@黎小仙兒的文章，分別從圖片內(nèi)容，標(biāo)題內(nèi)容以及筆記的詳細(xì)內(nèi)容分析，首先圖片的內(nèi)容是沒(méi)有太多的變化的，博主發(fā)布的圖片也沒(méi)有不可轉(zhuǎn)發(fā)的字樣，這樣的圖片是可以進(jìn)行轉(zhuǎn)載的。

其次標(biāo)題的內(nèi)容有了改變，博主想表達(dá)的是以個(gè)人的角度分享，這樣的內(nèi)容轉(zhuǎn)載是不允許的，所以品牌方換了一種說(shuō)法，敏感肌秋冬，如何抗老？以解決問(wèn)題的口吻進(jìn)行命題。

然后內(nèi)容方面的變化并不是太大，博主的文章整體的排版較為緊湊，品牌方則是將內(nèi)容進(jìn)行劃分，能夠讓人一目了然，顯得更加的專業(yè)化，其中一些符號(hào)也換的稍加醒目一點(diǎn)，最重要的是，品牌在文章的最后@了原筆記的博主。

案例2：適樂(lè)膚

適樂(lè)膚品牌轉(zhuǎn)載的是博主@今天的六六鴨的文章，同樣的從圖片，筆記標(biāo)題以及筆記內(nèi)容三個(gè)角度進(jìn)行分析，首先博主發(fā)布的圖片是有9張，品牌轉(zhuǎn)載之后只有6張，刪減掉的照片是產(chǎn)品的外包裝設(shè)計(jì)以及產(chǎn)品起泡的圖片，這些內(nèi)容從博主角度出發(fā)可以更好的展示產(chǎn)品，從品牌方的角度出發(fā)，雖然可以更好的展示產(chǎn)品，但是與其他的圖片有重合，可以適當(dāng)?shù)膭h減，且不會(huì)影響文章整體想表達(dá)的意思。

其次標(biāo)題的內(nèi)容并沒(méi)有修改，標(biāo)題整體的意思是要表達(dá)解決油皮的肌膚問(wèn)題，清潔很重要，屬于干貨的分享。

然后筆記的詳細(xì)內(nèi)容，品牌在轉(zhuǎn)載時(shí)將筆記中一些涉及到個(gè)人主觀類分享的文字有的是刪減掉了，像“夏天對(duì)于油皮來(lái)說(shuō)可以是個(gè)災(zāi)難季節(jié)了”，“雖然說(shuō)適當(dāng)?shù)挠椭梢员Ｗo(hù)我們的皮膚”等等，還有的內(nèi)容品牌則是用別的話術(shù)進(jìn)行了替換或者是加入新的文字重新表達(dá)，盡量減少內(nèi)容的重復(fù)率，同樣轉(zhuǎn)載文章最后會(huì)@原筆記的博主

案例3：大水滴

大水滴品牌轉(zhuǎn)載的是博主@一顆西蘭fa的文章，首先圖片的內(nèi)容并沒(méi)有進(jìn)行刪減，只是有的順序進(jìn)行了調(diào)換，將那些更能表達(dá)產(chǎn)品功效的圖片進(jìn)行前置。

其次筆記的標(biāo)題有了變動(dòng)，博主的標(biāo)題是屬于個(gè)人角度，通過(guò)自救改善了油痘肌，品牌方轉(zhuǎn)載之后的標(biāo)題是28天真人原相機(jī)實(shí)測(cè)，從個(gè)人自救變成了28天的實(shí)際測(cè)試，更具有真實(shí)性。

然后是筆記的實(shí)際內(nèi)容，品牌在轉(zhuǎn)載之后在博主文章原有的基礎(chǔ)上補(bǔ)充了對(duì)產(chǎn)品的一個(gè)說(shuō)明，然后回到標(biāo)題28天真人實(shí)測(cè)的是博主本人，后面連接博主筆記的內(nèi)容，在文章中兩次@原文的博主。

問(wèn)題2

小紅書(shū)現(xiàn)在能否掛商品鏈接？

如果可以掛車的形式是怎樣的？

是所有開(kāi)通了品牌合作人權(quán)限的博主都可以掛鏈接嗎？

1、目前小紅書(shū)是可以掛商品鏈接的，同時(shí)所有開(kāi)通了品牌合作人權(quán)限的博主都是可以掛鏈接的

2、小紅書(shū)掛車形式目前就是兩種，一種是免費(fèi)的，還有一種是需要付費(fèi)的

（1）免費(fèi)：小紅書(shū)筆記頁(yè)添加關(guān)聯(lián)商品

博主擁有自己的店鋪，筆記中關(guān)聯(lián)了商品，則能在小紅書(shū)發(fā)現(xiàn)頁(yè)右上頂部出現(xiàn)一個(gè)購(gòu)物袋的標(biāo)志 ，點(diǎn)擊進(jìn)入后，在筆記的左下角可以看見(jiàn)一個(gè)商品卡，并且初次進(jìn)入時(shí)會(huì)有一個(gè)晃動(dòng)的動(dòng)態(tài)效果。點(diǎn)擊后，出現(xiàn)彈窗，用戶可以直接購(gòu)買，而不必退出當(dāng)前的筆記頁(yè)面。

方法也很簡(jiǎn)單就是在你發(fā)布筆記的時(shí)候，會(huì)有一個(gè)關(guān)聯(lián)商品的選項(xiàng)，如果沒(méi)有則證明你沒(méi)有在小紅書(shū)開(kāi)通店鋪。這些都證明，小紅書(shū)希望提供一站式服務(wù)，從而簡(jiǎn)化交易程序，推廣自家的電商體系，引導(dǎo)購(gòu)買，增強(qiáng)商品銷售的成交率。

（2）付費(fèi)：通過(guò)小紅書(shū)效果廣告帶上商品

在投放以「商品銷量」為營(yíng)銷目標(biāo)的廣告時(shí)，如果待投放的筆記上沒(méi)有關(guān)聯(lián)商品，在創(chuàng)建投放單元時(shí)可以添加「進(jìn)店看看」或「購(gòu)買同款商品」的營(yíng)銷組件。

這樣在效果廣告的展示下，用戶就可以看見(jiàn)購(gòu)買同款商品的標(biāo)記了。一般而言，效果廣告其實(shí)是很耗費(fèi)成本的，收益比很低，都是給效果過(guò)硬真實(shí)的商品使用的。

案例解析

案例1：善草紀(jì)

善草紀(jì)品牌主打的是精油護(hù)膚，其中品牌在小紅書(shū)銷量最高的產(chǎn)品是油痘肌祛痘控油清潔修護(hù)泥膜精華3部曲面膜，截止到目前為止的銷量在8700件左右，帶來(lái)這么高的銷量源于品牌在小紅書(shū)的掛車形式，品牌自己做內(nèi)容發(fā)布筆記時(shí)也會(huì)關(guān)聯(lián)自己的產(chǎn)品，自家賬號(hào)選擇的是掛車形式是在筆記頁(yè)添加關(guān)聯(lián)商品，屬于免費(fèi)的（如下圖所示）

在選擇與博主合作掛鏈接時(shí)，是通過(guò)小紅書(shū)的廣告效應(yīng)帶上商品，屬于付費(fèi)的（如下圖所示），但是投放量并不是很大。

和達(dá)人合作時(shí)進(jìn)行一定的投放，同時(shí)自己賬號(hào)也會(huì)通過(guò)免費(fèi)的形式進(jìn)行關(guān)聯(lián)商品，這樣掛車方式所能夠帶來(lái)的利益價(jià)值就是小紅店產(chǎn)品的銷量在提高，銷售額也會(huì)隨之提高。

案例2：pmpm

Pmpm品牌主打產(chǎn)品為海茴香乳糖酸保濕細(xì)致精華水乳的套裝，截止到目前為止，該產(chǎn)品在小紅店的銷量達(dá)到2.2W+，品牌在小紅書(shū)主要的掛車形式是自家賬號(hào)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，掛車形式為筆記頁(yè)關(guān)聯(lián)商品（如下圖所示）

同時(shí)自家賬號(hào)并不是每一篇內(nèi)容都會(huì)掛車，只有一小部分的筆記會(huì)關(guān)聯(lián)商品，大部分的都是與達(dá)人進(jìn)行合作，通過(guò)達(dá)人的推廣為品牌帶來(lái)聲量，從而完成轉(zhuǎn)化，帶來(lái)一定的銷售。

案例3：佳佳的珠寶屋

品牌主推產(chǎn)品是首飾，主打的是明碼標(biāo)價(jià)，一杯奶茶錢就可以買到的天然彩寶和天然歐泊，品牌在小紅書(shū)主要的掛車形式就是自家賬號(hào)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品（如下圖所示），筆記業(yè)關(guān)聯(lián)商品，沒(méi)有與達(dá)人合作，也沒(méi)有進(jìn)行投放，且該賬號(hào)也是9月底剛開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，目前銷量最高的產(chǎn)品已售出3000多件，這樣的掛車形式可以節(jié)約相應(yīng)的一些成本，同時(shí)也能帶來(lái)一定的收益。

問(wèn)題3

小紅書(shū)品牌企業(yè)號(hào)怎么快速漲粉？

企業(yè)號(hào)號(hào)運(yùn)營(yíng)起來(lái)有很多方面，若是以漲粉為目的，那么企業(yè)號(hào)內(nèi)容的運(yùn)營(yíng)基本就需要注意以下幾點(diǎn)的內(nèi)容，例如：

（1）筆記的內(nèi)容需要深入人心，能吸引用戶的眼球

（2）內(nèi)容需要?jiǎng)?chuàng)新，用新的內(nèi)容吸引用戶的注意

案例解析

案例1：屈臣氏

數(shù)據(jù)來(lái)源：千瓜數(shù)據(jù)

品牌前期整體的粉絲量的上升都較為平緩，屈臣氏本身的粉絲量還是比較大的，粉絲量在30w左右。

在今年8月22號(hào)左右，粉絲的增量有了一個(gè)猛地增長(zhǎng)，近1個(gè)月的時(shí)間，粉絲增長(zhǎng)了近3w，分析了粉絲猛增的原因，企業(yè)號(hào)在20-24號(hào)這個(gè)時(shí)間內(nèi)產(chǎn)出了兩篇爆文（如下圖所示），一篇是關(guān)于熬夜后遺癥如何補(bǔ)救的筆記，筆記內(nèi)容為滿滿的干貨分享加上平價(jià)好物推薦，還有一篇是屈臣氏針對(duì)開(kāi)學(xué)季給出的福利，這篇筆記的預(yù)估閱讀量達(dá)到38.13w

數(shù)據(jù)來(lái)源：千瓜數(shù)據(jù)

同時(shí)這兩篇爆文筆記都進(jìn)行了一定的投放，通過(guò)拉長(zhǎng)了筆記整體的一個(gè)曝光時(shí)間，使得筆記整體的曝光量也出現(xiàn)了持續(xù)增長(zhǎng)的情況，曝光量的持續(xù)增長(zhǎng)，也帶動(dòng)了粉絲量的增長(zhǎng)，企業(yè)號(hào)整體的運(yùn)營(yíng)也慢慢步入了正軌

屈臣氏整體的一個(gè)運(yùn)營(yíng)也是比較成熟的，企業(yè)號(hào)近90天發(fā)布的筆記數(shù)有86篇，發(fā)布頻率基本保持在一天一篇，其中爆文筆記有10篇左右，且爆文筆記的形式都是撒福利以及干貨分享，這10篇爆文，其中有2-3篇筆記進(jìn)行了一定量的投放，大部分的筆記都是屬于自然流量，出來(lái)爆文筆記，其他的筆記都是一些新品推出之前的預(yù)告以及一些產(chǎn)品的干貨內(nèi)容的分享，閱讀量都還挺高的。

案例2：理膚泉

數(shù)據(jù)來(lái)源：千瓜數(shù)據(jù)

品牌前期的粉絲增量都較為平穩(wěn)，粉絲總量保持在11w左右，增長(zhǎng)的趨勢(shì)并不是很明顯。

在今年8月初時(shí)粉絲的總數(shù)突然有了猛地增長(zhǎng)，近1個(gè)多月時(shí)間，粉絲量增加了1.5w左右，原因是自8月2號(hào)到6號(hào)這個(gè)時(shí)間段內(nèi)，理膚泉一共產(chǎn)出了5篇爆文（如下圖所示），且都是自然爆文，并沒(méi)有進(jìn)行投放。

數(shù)據(jù)來(lái)源：千瓜數(shù)據(jù)

前面3篇護(hù)膚類型的文章是給出理膚泉即將請(qǐng)品牌代言人的預(yù)告，吸引了一波消費(fèi)者的眼球，5號(hào)發(fā)布的兩篇內(nèi)容則是公開(kāi)理膚泉品牌請(qǐng)來(lái)的代言人是時(shí)代少年團(tuán)，通過(guò)與明星的合作再次帶來(lái)一波熱度，粉絲的數(shù)量也有了猛地增長(zhǎng)。

自9月23號(hào)到目前為止，企業(yè)號(hào)的粉絲量又增加了1w左右，這期間打造出來(lái)10篇爆文內(nèi)容，其中進(jìn)行投放的筆記有1-2篇，量并不是太大，爆文內(nèi)容以驚喜盒子居多還有雙十一的預(yù)告，非爆文內(nèi)容就是正常的一些新品上線的預(yù)告，還有一些干貨小知識(shí)的分享以及產(chǎn)品的使用攻略。