榮耀的“折疊”局

科技長(zhǎng)河中，每一次創(chuàng)新的漣漪，似乎都寄托著行業(yè)無(wú)數(shù)期待的目光，智能手機(jī)賽道更是如此。

過(guò)去數(shù)年，智能手機(jī)行業(yè)從過(guò)往的繁華逐漸陷入沉寂，但就在互聯(lián)網(wǎng)語(yǔ)境對(duì)其產(chǎn)生懷疑，甚至是失望的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，高端化與折疊屏所帶來(lái)的曙光，卻已在地平線上若隱若現(xiàn)。

在此背景下，玩家們奮力尋找著自身在全新格局演化中的坐標(biāo)。

10月12日，繼榮耀Magic V2、榮耀V Purse之后，榮耀正式發(fā)布了輕薄大內(nèi)折旗艦Magic Vs2，實(shí)現(xiàn)了折疊屏三連擊，榮耀Magic Vs2，更是將“輕薄”卷到了極致——折疊屏，似乎已不再是商務(wù)、科技人群的標(biāo)簽，而是真正踏入了直板機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)河流，開(kāi)始在更大的市場(chǎng)尋找存在感。

在充斥著變革的當(dāng)下，面對(duì)蘋果、華為這樣的行業(yè)巨頭，發(fā)力折疊屏的榮耀，選擇了用自己的方式，重塑行業(yè)面貌。

存量、低迷、紅利褪去，科技語(yǔ)境已然習(xí)慣用同樣的詞，一遍遍地洗刷著人們的視聽(tīng)。

然而，盡管智能手機(jī)市場(chǎng)已趨于飽和，全球出貨也尚未走出下滑周期，但這并不代表著當(dāng)下的手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)失去了活力。

事實(shí)上，不論是改善型需求帶來(lái)的存量市場(chǎng)高端遷移，還是消費(fèi)市場(chǎng)愈發(fā)認(rèn)可的折疊屏，都為智能手機(jī)市場(chǎng)帶來(lái)了結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)。

以折疊屏為例，Counterpoint Research數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)市場(chǎng)折疊屏手機(jī)Q1出貨量為108萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)117%；IDC手機(jī)季度跟蹤報(bào)告顯示，2023年第二季度，中國(guó)折疊屏手機(jī)市場(chǎng)出貨量約126萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)173%。

從數(shù)據(jù)層面來(lái)看，近些年折疊屏銷量實(shí)現(xiàn)了倍數(shù)級(jí)提升——折疊屏非但沒(méi)有被智能手機(jī)市場(chǎng)整體的低迷所拖累，反而在低迷的局面下實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)性增長(zhǎng)，這意味著，折疊屏手機(jī)在用戶心智中的地位正在不斷上升。

隨著技術(shù)的進(jìn)步，以及價(jià)格愈發(fā)親民，折疊屏已不再是高居金字塔尖，科技愛(ài)好者的玩物亦或只是商務(wù)人士之選，而是成為了更多普通消費(fèi)者的實(shí)際選擇，同直板旗艦開(kāi)啟新一輪競(jìng)爭(zhēng)。

榮耀CEO趙明近期指出，相較于當(dāng)下，折疊屏未來(lái)可能有著三倍、五倍，甚至是十倍的增量，成長(zhǎng)空間不可限量，因此榮耀會(huì)全力以赴滿足消費(fèi)者的需求。

而在愈演愈烈的折疊屏浪潮中，榮耀的表現(xiàn)也頗為亮眼。

根據(jù)Counterpoint Research數(shù)據(jù)，2023年第三季度，榮耀Magic V2銷量位居中國(guó)橫向折疊屏市場(chǎng)第一。

來(lái)源：Counterpoint Preliminary Data

艾瑞咨詢報(bào)告亦指出，2023年7月-8月，榮耀Magic V2以31.3%存量用戶增長(zhǎng)率位居橫向折疊屏手機(jī)市場(chǎng)頭名。

來(lái)源：艾瑞網(wǎng)

折疊屏，作為當(dāng)下手機(jī)市場(chǎng)為數(shù)不多的確定性機(jī)會(huì)，正被各大手機(jī)玩家們密切關(guān)注，從曾經(jīng)手機(jī)差異化競(jìng)爭(zhēng)的藍(lán)海重新卷成了紅海。如此激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，榮耀所取得的成績(jī)，顯然不容小覷。

拋開(kāi)數(shù)據(jù)層面，根據(jù)多位榮耀渠道商的反饋，榮耀Magic V2成為了榮耀在線下門店最受歡迎的產(chǎn)品之一——不僅門店貨量供不應(yīng)求，全款等待發(fā)貨的用戶亦排起了長(zhǎng)龍。盡管榮耀官方并不支持加價(jià)行為，但在二級(jí)市場(chǎng)，還是有許多用戶愿意支付溢價(jià)，只為盡早擁有一部Magic V2。

在“破發(fā)潮”充斥消費(fèi)電子圈層的當(dāng)下，二級(jí)市場(chǎng)之所以會(huì)有溢價(jià)，意味著消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)榮耀Magic V2極高的認(rèn)可度和期待，而這種期待，既來(lái)源于產(chǎn)品層面的創(chuàng)新技術(shù)，也來(lái)源于品牌形象的持續(xù)積累。

過(guò)去的敘事中，消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)榮耀的印象往往與華為、獨(dú)立所綁定，但隨著榮耀不斷以創(chuàng)新求變，發(fā)力折疊屏等故事接連展開(kāi)發(fā)展藍(lán)圖，榮耀的氣質(zhì)也得到了升華。比如第三季度榮耀的折疊屏三連擊，便是其強(qiáng)化“榮耀=折疊屏”品牌形象的重要一步。

當(dāng)折疊屏“肉眼可見(jiàn)”的機(jī)會(huì)擺在面前，有的玩家會(huì)選擇保守起見(jiàn)，穩(wěn)穩(wěn)地瓜分品類爆發(fā)所帶來(lái)的順風(fēng)車紅利，而有的玩家則會(huì)選擇押注未來(lái)，以更大的風(fēng)險(xiǎn)和投入，換取更多的可能。而榮耀，顯然是后者。

從獨(dú)立，到蟄伏，再到奮起直追，不同于那些一路安安穩(wěn)穩(wěn)走過(guò)來(lái)的手機(jī)玩家，當(dāng)下的榮耀，早已經(jīng)歷過(guò)大風(fēng)大浪，無(wú)懼所謂的風(fēng)險(xiǎn)。

榮耀中國(guó)區(qū)總裁倪嘉悅認(rèn)為，在不確定性中求變的核心之處是持續(xù)創(chuàng)新，把更好的產(chǎn)品提供給消費(fèi)者。因此，面對(duì)折疊屏浪潮，榮耀并沒(méi)有選擇隨波逐流的“穩(wěn)棋”，而是將自身定義為“造浪者”，投入重兵，從寬度、深度兩方面引領(lǐng)著行業(yè)。

所謂寬度，指的是折疊屏品類的覆蓋面?？v觀榮耀第三季度的布局，從挺入“毫米時(shí)代”的榮耀Magic V2，到融合科技與時(shí)尚的錢包折疊屏榮耀V Purse，再到此次發(fā)布會(huì)的新品Magic Vs2，榮耀在短期之內(nèi)實(shí)現(xiàn)了折疊屏發(fā)布三連擊。

這意味著，榮耀已經(jīng)完成了對(duì)折疊屏多檔位的布局，無(wú)論是商務(wù)人群還是潮流玩家，亦或是更為廣泛的普通消費(fèi)者，當(dāng)下均能在榮耀產(chǎn)品線中找到滿足自身需求的折疊屏機(jī)型。而這種普及，不僅僅基于價(jià)格、產(chǎn)品定位層面的考慮，更多基于產(chǎn)品的突破性創(chuàng)新。

一直以來(lái)，過(guò)于“厚重”，一直是消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)于折疊屏的主要質(zhì)疑。艾瑞咨詢報(bào)告顯示，用戶對(duì)“輕薄握感”的關(guān)注度，甚至超越了硬件配置、軟件功能、價(jià)格等多種智能手機(jī)過(guò)往的核心評(píng)判維度。

在榮耀看來(lái)，折疊屏只有像直板機(jī)一樣輕薄，才能更好地撬動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)。而秉持著“將直板機(jī)奉為對(duì)手”的競(jìng)爭(zhēng)理念，榮耀正努力推進(jìn)著折疊屏的輕薄化，將輕、薄兩個(gè)維度卷到了極致。

以榮耀Magic V2為例，4.7mm的展開(kāi)態(tài)厚度，9.9mm的折疊態(tài)厚度，首次將折疊屏厚度帶入“毫米時(shí)代”；榮耀Magic Vs2則憑借229克的機(jī)身重量，刷新了大屏內(nèi)折手機(jī)的輕薄紀(jì)錄。

在大眾視角里，重量、厚薄的數(shù)字往往是冷冰冰的，但真正深度參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)的人，均知道實(shí)現(xiàn)這些數(shù)字，背后有著多少困苦與艱難。

在榮耀之前，賽道內(nèi)沒(méi)有玩家能將折疊屏做到10mm以內(nèi)。畢竟此前，手機(jī)設(shè)計(jì)遵循著行業(yè)一貫的標(biāo)準(zhǔn)，以折疊屏機(jī)型為例，玩家們不僅面臨著Type-C接口厚度、屏幕的厚度限制，亦須考慮結(jié)構(gòu)件、散熱方案的固有體積，改善、提升空間相當(dāng)有限。

而榮耀并沒(méi)有遵循行業(yè)的成熟路徑，而是獨(dú)自開(kāi)辟出了一條全新的道路。折疊屏想要實(shí)現(xiàn)極致輕薄，意味著其需要同時(shí)顛覆鉸鏈、電池、屏幕模組、發(fā)聲單位等諸多領(lǐng)域——輕薄是折疊屏第一科技力。

為此，從自研魯班鈦金鉸鏈、青海湖電池，到屏幕模組、材料以及指紋、發(fā)聲單位的推倒重構(gòu)，秉持著創(chuàng)新決心的榮耀，最終投入重金，攻克了鉸鏈結(jié)構(gòu)、電池能量密度等諸多技術(shù)難題，將業(yè)界所認(rèn)為的“不可能”轉(zhuǎn)化為了可能。

因此，榮耀折疊屏三品齊發(fā)背后，不僅有著產(chǎn)品檔位布局的因素，更是其創(chuàng)新思維和理念不斷進(jìn)化的集中體現(xiàn)。正如倪嘉悅所言，榮耀是一家做長(zhǎng)期投入的公司，并不在乎短期，所以才會(huì)將目光聚焦于高端市場(chǎng)，為消費(fèi)者提供有價(jià)值的產(chǎn)品，讓用戶感知榮耀是一家好好做產(chǎn)品的公司。

事實(shí)證明，榮耀并沒(méi)有賭錯(cuò)。當(dāng)下，這三枚棋子，正不斷為其積累著向上的勢(shì)能。

小到品牌加盟商，大到當(dāng)下的中國(guó)，“信心”一詞，都顯得格外重要。

在行業(yè)語(yǔ)境看來(lái)，華為回歸，榮耀應(yīng)當(dāng)是受影響最大的品牌，但事實(shí)真的如此嗎？我們帶著這樣的疑問(wèn)做了一番調(diào)研。

一位榮耀渠道商告訴光子星球，在前段時(shí)間榮耀的渠道大會(huì)上，沒(méi)有所謂的面面相覷，反倒是大家的精氣神，相較于前幾年有了很大的提升。

之所以如此，核心是“底氣”。據(jù)悉，在榮耀Magic V2上市之前，榮耀內(nèi)部其實(shí)做足了供應(yīng)儲(chǔ)備，但最終，還是低估了自己：除前述線下門店貨量急缺以外，其還展現(xiàn)出了極強(qiáng)的“吃新”能力——不僅吸納了OV米的用戶，還收獲了大量來(lái)自蘋果、華為的用戶。

倪嘉悅也曾在近期接受媒體采訪時(shí)透露：“在華為和蘋果都在發(fā)新品的時(shí)候，我們還能拿到第一?！?/p>

在其看來(lái)，零售商一旦有信心，他在門店跟消費(fèi)者溝通的時(shí)候也會(huì)更多的去講榮耀的品牌、榮耀的產(chǎn)品，就變成了一個(gè)非常好的正向循環(huán)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都能感受到進(jìn)步，精氣神特別好。

顯然，正向循環(huán)下，榮耀正不斷積累著折疊屏勢(shì)能?？梢灶A(yù)見(jiàn)的是，自Magic V2、V Purse持續(xù)熱銷后，新發(fā)布的Magic Vs2，將成為榮耀折疊屏進(jìn)階之路上的又一個(gè)錨點(diǎn)。而折疊屏的爆發(fā)，也賦予了榮耀向上挑戰(zhàn)高階玩家的能力。

過(guò)去幾年，蘋果一直是高端手機(jī)市場(chǎng)的頭號(hào)玩家。但最近，不論是華為的“輕舟已過(guò)萬(wàn)重山”，還是蘋果iPhone15系列的低迷，亦或是榮耀折疊屏的連擊，均在悄然重塑這一賽道。

從銷量表現(xiàn)來(lái)看，Magic V2開(kāi)售一周，便達(dá)到了初代折疊屏產(chǎn)品Magic V全生命周期的銷量；華為Mate60 Pro、Mate X5備受市場(chǎng)追捧；反觀蘋果，iPhone15系列陷入破發(fā)潮，自身股價(jià)也應(yīng)聲大跌。這無(wú)疑傳遞出了一個(gè)潛在的信號(hào)：蘋果已不再是唯一的霸主。

從“iPhone時(shí)刻”至今，巨大的消費(fèi)群體、強(qiáng)大的體系化能力，將蘋果送上了消費(fèi)電子的王座，但在商業(yè)領(lǐng)域，沒(méi)有永恒的贏家，畢竟長(zhǎng)勝，往往意味著松懈——iPhone15系列表現(xiàn)低迷的一大原因，正是蘋果創(chuàng)新腳步放緩的縮影。

一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，在iPhone15系列中，鈦合金中框成為了一大賣點(diǎn)，殊不知，榮耀早已將鈦合金3D打印技術(shù)應(yīng)用在了折疊屏的軸蓋上。

而在更為廣泛的手機(jī)賽道，國(guó)內(nèi)玩家已在影像、續(xù)航、屏幕等維度，走在了蘋果的前面，蘋果引以為傲的系統(tǒng)、硬件生態(tài)層面，華為和榮耀亦正縮小著與蘋果的差距。

以華為和榮耀為代表的玩家們，都意識(shí)到了用戶對(duì)品牌的認(rèn)同和信任的重要性，并成功地構(gòu)建了與用戶之間的深度連接。

以華為為例，即便闊別行業(yè)許久，回歸時(shí)刻依然能掀起輿論波瀾，很大程度上源于華為長(zhǎng)期以來(lái)，于用戶心中刻下的深深烙印。

榮耀，則是從用戶的角度出發(fā)，無(wú)論是將用戶置于中心的全場(chǎng)景戰(zhàn)略，還是在折疊屏輕薄化領(lǐng)域的突破性創(chuàng)新，內(nèi)核均是通過(guò)創(chuàng)新與極致思維，使用戶體驗(yàn)最大化。

曾“向死而生”的榮耀，有著蘋果與華為沒(méi)有的特質(zhì)——“饑餓感”，正如倪嘉悅所言：

“有壓力才能讓一個(gè)組織能力高速地提升。”

在“饑餓感”的加持下，榮耀的升維速度有了肉眼可見(jiàn)的提升。

一組內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示，目前榮耀旗艦機(jī)，來(lái)自蘋果的用戶已接近15%-20%——相較于暫避鋒芒的存量?jī)?nèi)卷，長(zhǎng)期將蘋果、華為視作目標(biāo)的榮耀，已逐漸將二者納入了自身“吃新”范疇。

這或許意味著，蘋果、華為、榮耀“三巨頭”的新競(jìng)爭(zhēng)格局正在醞釀與形成之中。

其實(shí)，手機(jī)賽道也好，更廣泛的消費(fèi)市場(chǎng)也罷，均屬于長(zhǎng)周期行業(yè)，如何通過(guò)突破性創(chuàng)新，發(fā)掘新的創(chuàng)新周期，才是行業(yè)走出低迷的關(guān)鍵。

在此方面，無(wú)論是榮耀，還是感受到更多壓力的蘋果與重新歸來(lái)的華為，以及其他手機(jī)玩家，都在找尋著自身的軌道——“高速行駛的賽車，彼此競(jìng)逐，才能跑得更快。”

這或許將是一個(gè)全新的開(kāi)始，一個(gè)充滿了挑戰(zhàn)與機(jī)遇的高端之王爭(zhēng)奪戰(zhàn)。