增長小白第一次實操用戶裂變的增長活動案例

首先，感謝群里的各位大佬給予自己的幫助，讓我對于用戶裂變有了一個全新的認識，5月27日參加了第一次用戶裂變活動，現(xiàn)在將這次活動進行復盤，望各位多多指教。

先說說結果，第一次實操，主要還是體驗活動流程和熟悉工具，只裂變了十幾個人，跟其他大佬相比，自己還有著很大的差距，執(zhí)行力、話術等方面還需要多下苦功。

• 活動主題：1000張裂變高轉化海報免費送（前200送游戲化社群運營課程）
• 活動目的：個人號增粉
• 活動時間：5月27日
• 活動工具：爆汁裂變
• 活動流程：掃描裂變海報——添加個人微信號——回復編號——轉發(fā)海報——助力人數(shù)達到要求完成任務——邀請入群，發(fā)放資料。

現(xiàn)將這次活動的一些環(huán)節(jié)和思考在這里做一下總結：

前期準備

1、熟悉工具

“工欲善其事，必先利其器”。一個活動的成功與否與一款好的工具密不可分。在正式開始活動之前，六六和阿喵為大家整理了一套完整的工具使用說明，讓大家能夠提前了解軟件的各項功能。建議最開始先看至少三遍說明，讓腦子里有個大概的流程和概念，然后再挑出自己不明白的地方，重點學習和請教。

2、積累足夠量的目標群

這次活動要求是10-30個運營群，加上2個自建微信群，所以在活動之前，要先進行微信群的積累。對于群少的朋友來說，與好友換群是一個可以快速增加群數(shù)量的方法，但是也要注意最好是分開時間段拉群進群，不然一段時間內(nèi)大規(guī)模拉好友入群，很容易造成群主和其他成員的懷疑和不安，嚴重的可能會導致拉群者和被拉者一起被移除群聊。

這次活動主要針對運營圈，大家手上的運營群都比較多。如果以后做其他圈的裂變，除了可以進行換群，還可以通過買群的方式來增加群數(shù)量。

自建新群，可以利用自己多個微信號來組建，也可以通過面對面建群，組建一個人的群。

活動流程

1、個人微信號設置

根據(jù)大佬們的建議，活動最好是準備多個微信號輪流吸粉，這樣可以擴大裂變范圍，給每個號都增加好友數(shù)，同時也可以降低單個號被加好友數(shù)太多而被封的風險和損失。

但是在操作的時候發(fā)現(xiàn)，自己的小號無法通過軟件設置為機器人，只能用一個微信號作為機器人進行回復。

2、用戶對于流程不了解

這次活動的關鍵點是用戶將海報上的四位數(shù)字回復給機器人從而生成自己的專屬海報，但是有些用戶在添加好友之后，對于流程卻不了解，不知道該怎么操作，無法觸發(fā)機器人關鍵詞自動回復，還要重新引導用戶輸入海報四位數(shù)，導致活動不能流暢的進行。

3、話術+海報

活動開始的時候，沒有考慮到受眾人群的感受，只是單純的一句話話術+海報在各個群里發(fā)，導致群主和成員一頭霧水，而且還有對此反感的朋友。后來有朋友修改了話術，將此次活動作為一次裂變活動的測試，立馬吸引了一批感興趣的人。

運營人員當前最大的需求就是如何增加更多的粉絲和好友，增加自己人脈和資源，實現(xiàn)產(chǎn)品的快速增長，有了這樣一個裂變活動，自然會試試看?？梢?，一套有吸引力、能觸及用戶群體需求的話術是非常重要的。

所以在進行裂變活動的時候，最好多準備幾套話術進行測試，選擇效果最好的進行大規(guī)模投放。

活動思考

一個成功的活動需要考慮的很多，現(xiàn)在我將自己想到的活動需要考慮的環(huán)節(jié)羅列一下，如有錯誤和遺漏，還請各位指正補充，謝謝。

• 活動目的是什么
• 目標人群有哪些
• 目標人群的需求
• 自身產(chǎn)品是否滿足目標人群的需要
• 活動工具的準備和熟悉
• 話術、海報的設計要吸引人
• 多次測試流程確保能跑通
• 提前準備好福利
• 預測效果
• 風險控制
• 復盤

PS：由于距離活動時間有些長，有些活動當天的圖片找不到了，請多多包涵。

文：小白了了（xiaobailiaoliao）

增長黑客CGO相關薦讀：

《百度App日活破1.5億！誰是百度的“增長黑客”？》
《4天漲10萬+粉絲，一個首席增長官對用戶裂變增長的五千字總結》
《商業(yè)地產(chǎn)商為什么喜歡發(fā)24節(jié)氣海報，然后聊一聊我一直說的微創(chuàng)新》

更多精彩，關注：增長黑客（GrowthHK.cn）

增長黑客（Growth Hacker）是依靠技術和數(shù)據(jù)來達成各種營銷目標的新型團隊角色。從單線思維者時常忽略的角度和高度，梳理整合產(chǎn)品發(fā)展的因素，實現(xiàn)低成本甚至零成本帶來的有效增長…