公眾號(hào)裂變?cè)鲩L(zhǎng)，日漲3000粉實(shí)操方法論

互聯(lián)網(wǎng)世界雖海闊天空無限可能，但其瞬息萬變驚濤駭浪也讓很多從業(yè)者嚇得屁滾尿流。

如何在互聯(lián)網(wǎng)上謀求發(fā)展是我們不得不面對(duì)的一個(gè)問題，有良心一點(diǎn)、段位高點(diǎn)的大學(xué)老師會(huì)從最基本的學(xué)習(xí)方法（即構(gòu)建自己的知識(shí)體系）開始教你，這樣就不至于在網(wǎng)上急于尋求某些干貨文，指哪打哪了，可總事與愿違，大部分的老師都沒這么干。

那怎么辦，自己摸索唄。

但作為一個(gè)有良心有操守的賬號(hào)，最重要的就是能成體系的輸出，方便有需求的看官汲取營(yíng)養(yǎng)，構(gòu)建一套底層邏輯，踐行教就是最好的學(xué)。（啊呸，是輸出）

從月初的裂變?cè)鲩L(zhǎng)，到群裂變上篇的個(gè)人號(hào)裂變，盡量用一條線把這個(gè)邏輯講清楚，涵蓋道術(shù)器，歡迎各位前輩指正。

其實(shí)說實(shí)話，三天時(shí)間足以把市面上的裂變套路研究個(gè)透了，另外也要明白，當(dāng)一個(gè)套路進(jìn)入到“起火期”（大部分人都知道了），就不怎么奏效了，所以，切記不要膜拜大牛，他的資源和背書你沒有，他搞課程割韭菜的時(shí)候（良心課程除外），你一定要保住自己的錢包。

永遠(yuǎn)別忘了，世界上有個(gè)名詞叫做：信息差。

好了，本篇重點(diǎn)是公眾號(hào)（服務(wù)號(hào)）裂變，盡量不扯沒用的蛋。

公眾號(hào)裂變是什么

公眾號(hào)裂變即以公眾號(hào)為載體進(jìn)行的裂變游戲，按照種類分公眾號(hào)有訂閱號(hào)和服務(wù)號(hào)兩種，訂閱號(hào)的裂變場(chǎng)景比較豐富。

回想一下你有沒有掃過一個(gè)海報(bào)，上面掛著一個(gè)二維碼，寫著掃碼關(guān)注后回復(fù)某個(gè)關(guān)鍵詞就能得到一份“12G的干貨模板”，然后等你回復(fù)完，就會(huì)蹦出一個(gè)網(wǎng)盤鏈接，以此你就完成了上家傳播出來的裂變。

服務(wù)號(hào)因?yàn)楣δ鼙容^多，能接入第三方工具，可以減少很大的人力來完成裂變，比較有代表的是拉人頭可得某禮品，拉人頭可以免費(fèi)聽取某課程，系統(tǒng)搭建的工具會(huì)通過微信參數(shù)二維碼記錄粉絲來源并通知給你任務(wù)進(jìn)度，邀請(qǐng)了多少好友啊，還差多少啊。

公眾號(hào)裂變?yōu)槭裁?/h3>

服務(wù)號(hào)漲粉的難度是很大的，大部分的服務(wù)號(hào)內(nèi)部都搭建了一個(gè)商城，它不像訂閱號(hào)那樣可以每天發(fā)一篇文章來和粉絲互動(dòng)，但沒內(nèi)容又很難留住人，你想一下誰會(huì)無緣無故去關(guān)注一個(gè)賬號(hào)呢，大部分的企業(yè)都會(huì)申請(qǐng)一個(gè)服務(wù)號(hào)一個(gè)訂閱號(hào)，用訂閱號(hào)出內(nèi)容做留存，服務(wù)號(hào)每周一彈推促銷信息（有惡心的每天一彈，這事我之前干過）。

將公眾號(hào)（訂閱號(hào)）裂變放在最后面寫的原因是它已經(jīng)不是主流載體了，畢竟有了小程序我就沒必要再費(fèi)勁去弄個(gè)服務(wù)號(hào)吧。

再有很重要的一點(diǎn)是公眾號(hào)的打開率極低，將粉絲沉淀在公眾號(hào)并不是一個(gè)好選擇，因?yàn)槟愀緹o法與用戶產(chǎn)生高頻互動(dòng)。

所以個(gè)人號(hào)和群裂變?cè)鲩L(zhǎng)官們的首選，反正流量匯集點(diǎn)就這幾個(gè)，倒來倒去就那幾個(gè)路徑。

但是訂閱號(hào)裂變?cè)鲩L(zhǎng)也是一個(gè)強(qiáng)有力的流量來源，不可忽略。

公眾號(hào)裂變?cè)趺醋?/h3>

先設(shè)計(jì)好處，找好價(jià)值點(diǎn)，并找宣傳渠道，設(shè)計(jì)裂變路徑并且想好如何驅(qū)動(dòng)用戶去傳播你的內(nèi)容，OK，下面咱們先看一下常規(guī)的服務(wù)號(hào)裂變流程是什么樣的。

用戶朋友圈看到裂變海報(bào)→掃描海報(bào)上的二維碼→關(guān)注公眾號(hào)→回復(fù)關(guān)鍵詞觸發(fā)活動(dòng)推送→公眾號(hào)自動(dòng)回復(fù)話術(shù)+生成獨(dú)立海報(bào)→海報(bào)分享到用戶朋友圈→好友掃碼人數(shù)達(dá)到要求→在公眾號(hào)內(nèi)自動(dòng)獲得獎(jiǎng)勵(lì)

當(dāng)然這只是常規(guī)類型的裂變路徑，大部分的搭建在公眾號(hào)上的工具是可以自動(dòng)觸發(fā)生成海報(bào)的并提醒任務(wù)進(jìn)程的。

說完了底層邏輯，那我們就從活動(dòng)準(zhǔn)備，活動(dòng)流程，測(cè)試，推廣，風(fēng)控等方面具體細(xì)化下整個(gè)操作流程，附上自己的一個(gè)案例。

這個(gè)案例，主要借助的工具是快站，他的流程是：用戶朋友圈看到裂變海報(bào)→掃描海報(bào)上的二維碼→關(guān)注公眾號(hào)→提醒獲得相應(yīng)積分→生成個(gè)人海報(bào)推廣→兌換獎(jiǎng)品。

與常規(guī)的裂變路徑不同的是，他是積分商城制的，想要獲得某個(gè)產(chǎn)品就要達(dá)到對(duì)應(yīng)的積分，設(shè)置多個(gè)標(biāo)的，意味著這次裂變就是個(gè)無底洞，只要有產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)用戶就會(huì)想辦法去傳播，打個(gè)比方，我裂變一人是10積分，一個(gè)洗衣片50分能拿到，一個(gè)黑金面膜100分能拿到，一個(gè)洗面奶200分能拿到，so，你懂我的意思了吧。

好了，不扯沒用的蛋，開車。

/1/活動(dòng)準(zhǔn)備

活動(dòng)獎(jiǎng)品主要以以化妝品為主生活用品為輔（非單品的積分商城），因?yàn)閷儆诖蟊娫囉们页杀据^低，后來上了，因?yàn)楹诮鹈婺は匆缕罄^無力，上美妝類面膜更受寶媽歡迎。

目的有兩個(gè)，增粉加曝光品牌，預(yù)算是單粉的五元郵費(fèi)，此次活動(dòng)能成功的要素在于易參與（分享海報(bào)即可），易傳播（微商的朋友圈和微信群曝光大），有趣（能拿獎(jiǎng)，可以占便宜）。

下面開始制作海報(bào)，關(guān)于海報(bào)文案背景燈這次活動(dòng)我們一共優(yōu)化了三個(gè)版本，海報(bào)的利益點(diǎn)大致如下，營(yíng)銷點(diǎn)：企業(yè)品牌：×××，獎(jiǎng)品賣點(diǎn)：洗衣片可用3個(gè)月，0熒光劑，無害，用戶昵稱，頭像預(yù)留，公眾號(hào)二維碼，催促行動(dòng)：不限量領(lǐng)取。

第一版

一級(jí)文案：請(qǐng)你領(lǐng)取，二級(jí)文案： 產(chǎn)品特性（價(jià)值52元超濃縮納米洗衣片，0熒光劑360度無害清潔，三級(jí)文案：今天不限量，四級(jí)文案：掃碼即可領(lǐng)取。

第二版

一級(jí)文案：請(qǐng)你領(lǐng)取，二級(jí)文案：總價(jià)值上千元產(chǎn)品統(tǒng)統(tǒng)免費(fèi)帶回家，三級(jí)文案：這一次我們直接玩大的，四級(jí)文案：掃碼不限量領(lǐng)取。

第三版

一級(jí)文案：請(qǐng)你領(lǐng)取，二級(jí)文案：數(shù)十款產(chǎn)品任你挑選，全部免費(fèi)帶回家，三級(jí)文案：9秒賺一年化妝品，四級(jí)文案：掃碼不限量領(lǐng)取，五級(jí)文案：僅限24小時(shí)

/2/活動(dòng)流程

開始準(zhǔn)備素材，同樣是微信公眾號(hào)曝光渠道以及活動(dòng)入口那一套，包括自動(dòng)回復(fù)，底部菜單欄，公眾號(hào)推文，還有模板消息，因?yàn)槟０逑⒃谖⑿爬锩鎸儆谶`規(guī)操作，以下就不說了。

• 底部菜單欄：

1. 底部菜單欄是最重要的活動(dòng)入口，這里有一個(gè)生成海報(bào)的觸發(fā)按鈕。
2. 積分活動(dòng)，活動(dòng)說明，生成卡片，我的積分兌換，客服

• 關(guān)注后自動(dòng)回復(fù)：

1. 關(guān)注后自動(dòng)回復(fù)前前后后優(yōu)化了不下20次，這里只取一個(gè)最終版。
2. 一級(jí)文案：歡迎您參與×××感恩積分活動(dòng)
3. 二級(jí)文案：參與方式
4. 三級(jí)文案：兌換禮品
5. 四級(jí)文案：××陪您過
6. 五級(jí)文案：插入商城爆款產(chǎn)品，引導(dǎo)購(gòu)買體驗(yàn)
7. 設(shè)置關(guān)注后彈出積分活動(dòng)推文鏈接，引導(dǎo)進(jìn)商城購(gòu)物，護(hù)手霜零食

• 活動(dòng)推文

1. 一級(jí)文案：和讀者產(chǎn)生聯(lián)系（冬天犯愁化妝品貴，買不起制造痛點(diǎn)，引出下文免費(fèi)）
2. 二級(jí)文案：畫大餅引出感恩積分活動(dòng)
3. 三級(jí)文案：（生成卡片，推廣賺取積分，兌換禮品，陸續(xù)上架）
4. 四級(jí)文案：催促行動(dòng)

/3/活動(dòng)測(cè)試

• 切記，一定要花時(shí)間測(cè)試整個(gè)活動(dòng)流程以及轉(zhuǎn)化率，其實(shí)在這個(gè)裂變開始前我是非?？咕苓M(jìn)行小范圍測(cè)試的，但測(cè)試的重要性不可忽略，玩意流程沒跑通呢，萬一大家對(duì)這個(gè)不感興趣呢。
• 小號(hào)號(hào)群測(cè)試，朋友圈活動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)（微商套路），小號(hào)群發(fā)好友，檢查各部分文案是否到位，朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)文案，小號(hào)群發(fā)文案，小號(hào)測(cè)試流程，測(cè)試關(guān)鍵詞自動(dòng)回復(fù)，測(cè)試海報(bào)生成，測(cè)試掃碼關(guān)注，測(cè)試領(lǐng)獎(jiǎng)流程，測(cè)試流量源

/4/活動(dòng)推廣

上面說到這個(gè)裂變因?yàn)槭欠e分的，所以是可持續(xù)的，前前后后進(jìn)行了將近1個(gè)月以下僅是對(duì)本次推廣的高度概括，因?yàn)橹虚g優(yōu)化的次數(shù)太多了。

• 活動(dòng)社群：已有社群，榜單式激勵(lì)，每日社群推廣，每日社群上新提醒，每日積分榜截圖提醒
• 積分榜榜單激勵(lì)，頭部，腰部，集贊提供截圖送禮品
• 朋友圈：朋友圈日常轉(zhuǎn)發(fā)文案，朋友圈曬禮品小視頻，朋友圈曬集贊禮品文案，上新產(chǎn)品發(fā)圈提示
• 群發(fā)：群發(fā)上新產(chǎn)品文案，群發(fā)集贊活動(dòng)文案，群發(fā)積分活動(dòng)文案，內(nèi)部人，跟由測(cè)試

/5/活動(dòng)風(fēng)控

在裂變活動(dòng)進(jìn)行的過程中可能或遇到各種這樣那樣的問題，比如說為拿到獎(jiǎng)品刷票的用戶，自動(dòng)回復(fù)，海報(bào)等被舉報(bào)誘導(dǎo)分享。

• 海報(bào)裂變不涉及誘導(dǎo)分享，自動(dòng)回復(fù)不涉及誘導(dǎo)分享，推文文案不涉及誘導(dǎo)分享，留意后臺(tái)留言
• 根據(jù)用戶問題及時(shí)跟進(jìn)活動(dòng)Q&A，兌換的產(chǎn)品有價(jià)值不是垃圾貨，兌換的產(chǎn)品價(jià)值不應(yīng)過高，涉及刷票行為用戶不予以發(fā)貨或取消資格

好了，至此，一個(gè)完整的公眾號(hào)裂變活動(dòng)就搞成了，其實(shí)在去年，借助任務(wù)寶吸粉的還不是很多，但隨著今年上半年增長(zhǎng)黑客的爆火，也基本上進(jìn)入“起火期”了。

行，今天就到這里了，世界杯來了，8年資深老球迷時(shí)隔四年的又一場(chǎng)狂歡，等著看凌晨2點(diǎn)葡萄牙和西班牙的對(duì)決，有約看球的嘛。

最后，革命尚未成功，同志仍需努力。

文：蘇恩冬@UP冬爺（sx1453386756）

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