省時(shí)省力優(yōu)化直播間ROI和放量效率，看這一篇就夠了

直播間的“人、貨、場”瞬息萬變，各位做抖音電商的朋友們，非常重視的指標(biāo)就是ROI（投資回報(bào)率）和GMV（成交額）了。

但是現(xiàn)在市面上的大部分投放產(chǎn)品只能幫我們尋找到愿意成交的用戶，至于用戶的成交客單價(jià)到底是多少就不確定了。很可能換波商品、換波主播、甚至換個(gè)時(shí)段，ROI就開始波動(dòng)，投入大量的人力對(duì)出價(jià)一頓操作，很可能要么跑出量ROI不滿意，要么ROI能滿意但量級(jí)不如預(yù)期。

為了解決這個(gè)問題，巨量千川精心研發(fā)的2022主流投放“神器”「支付ROI」深度優(yōu)化目標(biāo)重磅面世了！

新產(chǎn)品直接優(yōu)化商家在巨量千川投放最核心關(guān)注的深度指標(biāo)「支付ROI」，模型根據(jù)對(duì)用戶的GMV貢獻(xiàn)能力預(yù)估出價(jià)，盡可能保障商家設(shè)定的ROI目標(biāo)達(dá)成。

一句話概括，產(chǎn)品非常適合哪些客戶呢？

1、想在穩(wěn)定ROI的前提下，盡可能放量

2、想探索進(jìn)一步提升ROI的可能

尤其是在這些痛點(diǎn)場景上的優(yōu)勢(shì)格外明顯：

1、在SKU相對(duì)豐富、商品價(jià)差相對(duì)較大的場景難以出價(jià)，需要花費(fèi)大量人力頻繁計(jì)算、調(diào)整出價(jià)

2、人貨場等各種因素波動(dòng)時(shí)，ROI被影響不穩(wěn)定、跌破心理預(yù)期

商家只需通過調(diào)節(jié)ROl目標(biāo)篩選用戶或者提升跑量，大大減輕投放壓力，買量精準(zhǔn)狠，ROl更穩(wěn)定，一舉多得，投放經(jīng)驗(yàn)不足的中小商家也能輕松掌握！先來看一組巨量千川數(shù)據(jù)：

產(chǎn)品開放測(cè)試以來，各行業(yè)好評(píng)如潮，分享幾組經(jīng)典案例：

案例一：美妝類直播間

案例亮點(diǎn)：投入50%+ROI計(jì)劃基建，ROI消耗提升85%，ROI由1.9穩(wěn)步提升至2.2

案例二：服飾類直播間

案例亮點(diǎn)：分新老客階梯設(shè)置ROI目標(biāo)，穩(wěn)定ROI優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，并實(shí)現(xiàn)跑量能力提升

案例三：本地餐飲類直播間

案例亮點(diǎn)：ROI出價(jià)投放比例70%以上，配合春節(jié)品宣造勢(shì)，7天GMV達(dá)390w

案例四：教育產(chǎn)品直播間

案例亮點(diǎn)：整體賬戶真實(shí)ROI由2.1->2.8，提升35%，ROI達(dá)標(biāo)率103%

案例五：海南億科代理商

案例亮點(diǎn)：根據(jù)日化和3C行業(yè)客戶的不同需求，分別實(shí)現(xiàn)賬戶整體ROI優(yōu)化30%、消耗持續(xù)增長帶動(dòng)GMV增長率高達(dá)250%的效果

看到這里，相信大家已經(jīng)學(xué)習(xí)到了不少經(jīng)驗(yàn)，這么好的產(chǎn)品，我怎么才能用好呢～

別著急，幫大家系統(tǒng)總結(jié)了最全的投放方法論干貨，還不快碼??！

投放技巧干貨

1.理解投放原理，基建占比達(dá)40%以上

咱們直接關(guān)注最終的優(yōu)化目標(biāo)：支付ROI即可，不要過多關(guān)注轉(zhuǎn)化成本的波動(dòng)。

大部分場景下，ROI出價(jià)是對(duì)成交/下單的升級(jí)，模型會(huì)對(duì)高客單的用戶高出價(jià)、低客單用戶低出價(jià)。因此出現(xiàn)轉(zhuǎn)化成本上升但是GMV上升幅度更高、ROI反而更好的情況是非常正常的，這時(shí)候如果只看轉(zhuǎn)化成本誤操作就適得其反了~

歡迎測(cè)試/對(duì)比，但是建議單場直播ROI出價(jià)計(jì)劃數(shù)不少于20或ROI計(jì)劃滲透率至少達(dá)到40%，否則ROI計(jì)劃面臨擠壓，難以發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。隨著ROI效果明顯，可以逐漸淘汰成交/下單計(jì)劃。

第一周是模型積累的關(guān)鍵期，大家一定要保持耐心~

2.階梯ROI系數(shù)設(shè)置，穩(wěn)步調(diào)整尋找跑量和ROI平衡

成交出價(jià)：按照歷史正常設(shè)置即可，不必過于關(guān)注/頻繁調(diào)整，模型主要依據(jù)ROI目標(biāo)做優(yōu)化。

ROI目標(biāo)：可以多組階梯設(shè)置，自行探索測(cè)試跑量與ROI的平衡點(diǎn)。根據(jù)需求采用不同技巧：

• 需求是穩(wěn)住ROI放量：ROI目標(biāo)設(shè)置可以略低于實(shí)際ROI，有助于模型充分探索，起量效率可能有驚喜哦~但不建議低于0.8倍，否則系統(tǒng)按照您設(shè)定的目標(biāo)快速跑出大量消耗效果可能也不及預(yù)期。
• 需求是提升ROI：咱們也不能急于求成，要循序漸進(jìn)的向系統(tǒng)表達(dá)您的真實(shí)ROI目標(biāo)，ROI目標(biāo)設(shè)置可以略高于現(xiàn)在實(shí)際ROI，但不建議超過1.2倍，否則冷啟動(dòng)困難就談不上后續(xù)了~
• 在渡過冷啟動(dòng)，量級(jí)穩(wěn)定后，可以根據(jù)需求，進(jìn)一步來調(diào)低或調(diào)高ROI目標(biāo)，直到量級(jí)和ROI都讓您滿意。調(diào)整頻率可以參考成本保障規(guī)則，一天之內(nèi)不建議調(diào)整超過2次；調(diào)整系數(shù)后需要一段時(shí)間生效，建議觀察30分鐘以上。
• 小tip：通過報(bào)表自定義列勾選優(yōu)化目標(biāo)為「支付ROI」的計(jì)劃，可方便快捷修改ROI目標(biāo)值哦~

3.定向/素材配合

復(fù)刻效果較好的成交/下單計(jì)劃的所有素材/定向是較為保險(xiǎn)的做法，但此時(shí)注意如果將ROI系數(shù)設(shè)置的太高會(huì)很難與舊計(jì)劃競爭。

建議同素材/定向可以先從較低的ROI目標(biāo)開始測(cè)試，或者嘗試放開定向/DMP。

在現(xiàn)有素材/定向下量級(jí)和ROI都難有突破時(shí)，探索搭配新的素材/定向探索新可能也是一種選擇，但務(wù)必要保持耐心、給予足夠關(guān)注度。

4.做好人貨場協(xié)同

由于ROI出價(jià)非常適合SKU較為豐富、價(jià)差較大的直播間，拿量能力更強(qiáng)、ROI更穩(wěn)定；有條件的客戶可以通過搭配禮盒等方式，提高客單價(jià)。

人貨場不穩(wěn)定時(shí)（例如非黃金時(shí)段流量下降、主播轉(zhuǎn)化能力降低），在支付ROI計(jì)劃中，由于系統(tǒng)在努力保持您設(shè)定的ROI目標(biāo)，ROI會(huì)相對(duì)穩(wěn)定，可能會(huì)出現(xiàn)掉量情況。因此，當(dāng)明確歸因到直播間因素時(shí)，建議可以暫停計(jì)劃而非直接放棄測(cè)試，待人貨場恢復(fù)后，重新開始計(jì)劃，延長生命周期。

直播間內(nèi)如果有秒殺款，ROI模型可能會(huì)出現(xiàn)較大波動(dòng)，建議保持密切關(guān)注；如果數(shù)據(jù)出現(xiàn)較大波動(dòng)，或秒殺款集中，建議暫停ROI計(jì)劃。

盡可能不要斷播，否則模型會(huì)重新進(jìn)行冷啟動(dòng)哦~

好啦，看了這么多干貨，是不是迫不及待的想要用起來了？快快從創(chuàng)建計(jì)劃開始吧！

計(jì)劃創(chuàng)建指引

（1）營銷目標(biāo)、場景、推廣方式：選擇直播帶貨-通投廣告-專業(yè)推廣

（2）優(yōu)化目標(biāo)選擇：支付ROI

這時(shí)候有些小伙伴發(fā)現(xiàn)自己沒有這個(gè)選項(xiàng)或者選不了，具體原因可以參考下方情況~

詳細(xì)的【產(chǎn)品使用手冊(cè)】可以在平臺(tái)規(guī)則中心或聯(lián)系對(duì)接銷售獲取，其中【成本保障規(guī)則（在平臺(tái)上點(diǎn)擊“保障規(guī)則”可查看）】務(wù)必仔細(xì)閱讀和充分理解同意。

值得提醒的是，為了給咱們廣告主更好的保駕護(hù)航，「支付ROI」的成本保障規(guī)則近期做了強(qiáng)力升級(jí)：

• 轉(zhuǎn)化數(shù)量要求：廣告計(jì)劃成交轉(zhuǎn)化數(shù)>=10（歷史版本為15）
• 發(fā)放流程：每天系統(tǒng)計(jì)算上一個(gè)統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)的成本保障金額，系統(tǒng)審核通過后，將成本保障金額以贈(zèng)款方式發(fā)放至您的賬戶，并通過站內(nèi)信進(jìn)行通知。（歷史版本為每月15號(hào)計(jì)算后打款）
• 「支付ROI」優(yōu)化目標(biāo)計(jì)劃欄現(xiàn)已披露成本保障狀態(tài)，您可通過推廣計(jì)劃欄查看成本保障狀態(tài)，以便更好地了解當(dāng)前計(jì)劃的成本保障狀態(tài)。

抖音的玩法有未來，但抖音的未來一定不是玩法。

你以為我公開的玩法是核心，而玩法已不是直播人的核心。

1、遞進(jìn)式活動(dòng)起號(hào)玩法

遞進(jìn)式活動(dòng)起號(hào)玩法，通過迎合直播算法，遞進(jìn)式拉動(dòng)直播權(quán)重，平衡性獲得直播推薦流量，目前遞進(jìn)式在個(gè)人直播間單月貢獻(xiàn)量級(jí)1000萬GMV。

2、短視頻測(cè)爆款玩法

短視頻測(cè)爆款玩法，相比較傳統(tǒng)的短視頻測(cè)爆款，這套玩法能獲得更高的精準(zhǔn)自然推薦，普遍應(yīng)用在服裝、食品直播間，單月貢獻(xiàn)量級(jí)2000萬GMV。

3、單品千川投放玩法

千川單品玩法，單品單投放策略，極大降低混品投放門檻，目前在我的直播間月貢獻(xiàn)量級(jí)超過5000萬GMV，是我個(gè)人應(yīng)用最多的直播間玩法。

4、三駕馬車混合流量玩法

三駕馬車玩法，三駕馬車的流量結(jié)構(gòu)是未來直播形式中最穩(wěn)定的模式，但操作過程較為復(fù)雜，目前占有月GMV不足1000萬，新手團(tuán)隊(duì)不推薦。