品牌增長(zhǎng)

我們知道企業(yè)品牌戰(zhàn)略的最終目標(biāo)是贏利或者股東價(jià)值最大化，這其中推動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的關(guān)鍵變量是客戶(hù)。 管理大師德魯克說(shuō)過(guò)，企業(yè)最健康的增長(zhǎng)不僅是客戶(hù)的增長(zhǎng)，而是企業(yè)在客戶(hù)錢(qián)包份額中的增長(zhǎng)?！?/p>

傳統(tǒng)品牌面對(duì)“老化”向來(lái)都有自己的思考，我們總結(jié)了以下問(wèn)題，如果你是品牌負(fù)責(zé)人，你敢挑戰(zhàn)嗎？試試能答幾分

在這篇文章中，我們?cè)O(shè)計(jì)還原了觀夏的增長(zhǎng)戰(zhàn)略，并從：品牌、營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品、渠道、用戶(hù)等5個(gè)視角來(lái)嘗試從內(nèi)部解讀觀夏的增長(zhǎng)過(guò)程。

輔食行業(yè)在近年發(fā)生了大的爆發(fā)，愈來(lái)愈多創(chuàng)業(yè)者涌入。三只松鼠旗下子品牌小鹿藍(lán)藍(lán)則是其中一匹黑馬，據(jù)三只松鼠發(fā)布2021年報(bào)顯示，小鹿藍(lán)藍(lán)全渠道銷(xiāo)售額超5.5億元。那么成立僅僅2年的小鹿藍(lán)藍(lán)是如何做到的？又是以怎樣的戰(zhàn)略布局快速打開(kāi)市場(chǎng)？

流量打法失效了，速成走向速朽，飽和攻擊、占領(lǐng)心智，對(duì)于新環(huán)境下的人群，效果卻適得其反。造就品牌的不是廣告，而是口碑。觸動(dòng)人心的不是口號(hào)，而是體驗(yàn)。 增長(zhǎng)失速背后，實(shí)際上是宏觀經(jīng)濟(jì)周…

如果要問(wèn)最近幾年中國(guó)消費(fèi)品界最大的變化是什么，那么DTC一定榜上有名。 　　在零售消費(fèi)的各個(gè)細(xì)分賽道，都不乏讓人眼前一亮的DTC品牌。比如在今年618，三頓半不出所料地第四年蟬聯(lián)了…

流量的成本當(dāng)下永遠(yuǎn)是最低價(jià) 元?dú)馍?品牌不需要費(fèi)盡心力的去引導(dǎo)消費(fèi)者客觀存在的需求，需求是客觀存在的。 情緒，是需求的燃點(diǎn) 興趣，是需求的搜索 購(gòu)買(mǎi)，是需求的選擇 恐懼，是最短行…

2017 年至 2020 年，我國(guó)主流互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的平均獲客成本由 28 元/人增長(zhǎng)至 133 元/人，年均復(fù)合增長(zhǎng)率接近 70% 。 面對(duì)高昂的線(xiàn)上成本，平臺(tái)和品牌都在尋找破局之道…

許戰(zhàn)海矩陣解決企業(yè)增長(zhǎng)動(dòng)力問(wèn)題，為企業(yè)長(zhǎng)期增長(zhǎng)保駕護(hù)航，幫助企業(yè)打造第二、第N招牌。 通過(guò)3年時(shí)間，300多次的市場(chǎng)走訪(fǎng)調(diào)研，600多個(gè)案例分析，長(zhǎng)達(dá)900多天的品牌研究，我們得出…

“許戰(zhàn)海矩陣”是業(yè)務(wù)與產(chǎn)品組合競(jìng)爭(zhēng)工具，這一模型將增長(zhǎng)戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、品牌勢(shì)能三方面完整的綜合在一起考慮。企業(yè)在實(shí)踐過(guò)程中，不可能以單純財(cái)務(wù)模型決策產(chǎn)品和業(yè)務(wù)組合，更要考慮品牌競(jìng)爭(zhēng)…