SaaS

任何一個(gè)產(chǎn)品為核心的公司，盡快的驗(yàn)證產(chǎn)品的Product Market Fit是非常重要的。一般一個(gè)產(chǎn)品的最小可用原型研發(fā)出來，需要各種方式引入產(chǎn)品的早期采納者。對于SaaS產(chǎn)品，…

時(shí)常有新晉升的中、高管問我：職責(zé)發(fā)生變化了，我該如何管理團(tuán)隊(duì)？哪些事該做、哪些事該讓下屬做？ 今天我們就拿一個(gè)非常具體的案例拆解一下，CEO和高層、中層、基層干部分別該負(fù)責(zé)的職責(zé)：…

前段時(shí)間剛負(fù)責(zé)了一個(gè)，和疫情息息相關(guān)的項(xiàng)目（某地區(qū)志愿者）?，F(xiàn)在全國各大省份或城市，基本都會有相應(yīng)的志愿者組織，以及志愿者活動，特別是志愿抗疫活動，參與度和關(guān)注度都是最高的。 下面…

最近密集跟一些同行前輩交流，反復(fù)提到：“解決企業(yè)用戶的什么問題？需求強(qiáng)度多大？市場上是否有同類產(chǎn)品，有何優(yōu)勢？”經(jīng)過反復(fù)思考，結(jié)合實(shí)踐，發(fā)現(xiàn)延伸出來幾個(gè)問題：服務(wù)什么類型的客戶？產(chǎn)…

以SaaS為代表的2B數(shù)字化轉(zhuǎn)型賽道是好賽道，是坐火箭、開車、劃船、還是慢跑、游泳、徒步？怎么能跑的出來，并且持久發(fā)展，需要做針對性分析。 對于SaaS的理解，一定得結(jié)合我國國情，…

在過去兩年受到疫情、貿(mào)易戰(zhàn)等多方面因素疊加影響，越來越多企業(yè)意識到數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要性，企業(yè)上云漸漸成為中小企業(yè)在各個(gè)階段開始嘗試，甚至是起死回生的一個(gè)手段。 2021年也成為了15…

當(dāng)任何一家公司的獲客現(xiàn)狀正越來越難，流量也在變得越來越值錢，客戶的價(jià)值壁壘也將不斷往服務(wù)層上感知。這之中，企業(yè)只有未雨綢繆，想辦法積累自己的私域流量，才能完成有效獲客的第一步。也只…

一家 SaaS 企業(yè)，或者使用訂閱收費(fèi)模式的企業(yè)軟件公司，它的戰(zhàn)略有效性是三個(gè)要素的乘積。它們分別是“產(chǎn)品和需求的匹配度”、“可規(guī)模化程度”和“客戶的留存度”。既然是乘積，意味著任…

在2021年SaaS圈PLG（產(chǎn)品驅(qū)動增長）一下變得很火。 熱度褪去，其實(shí)沒有完全的PLG或SLG（銷售驅(qū)動增長），更重要的是根據(jù)你的產(chǎn)品所針對的不同企業(yè)規(guī)模，結(jié)合產(chǎn)品/銷售，找到…