本文來源：公眾號：百度營銷服務聯(lián)絡中心

SEM推廣效果如何，很多時候是取決于關鍵詞選擇的好壞。關鍵詞的布局是否合理直接決定流量控制的難度。

可選擇的關鍵詞這么多，我們究竟應該怎么選？哪些可以達到預期效果？怎樣才能制定合適的關鍵詞匹配策略？

接下來，我們將為大家介紹關鍵詞布局策略，幫助大家更好地解決“關鍵詞”一系列問題。

關鍵詞選擇技巧

關鍵詞布局核心分為兩方面，一是選擇合適的詞，不僅要適配產(chǎn)品/服務特點，更要競爭比較小、轉化率相對高。二是控制賬戶中各種詞的比例，把錢花在刀刃上。

在SEM投放中，廣告主可選的關鍵詞成千上萬，但并不是所有的詞都可以轉化，如何選對關鍵詞？前提是理解用戶。

消費者對品牌選擇的過程，一共分為三個階段：信息收集（沒有明確的行動方向，意向最弱）、產(chǎn)品對比（正在對比解決方案，意向一般）和品牌決策（目標明確，意向高）。

每一個階段，消費者的意向度和購買成交率均不同。因此，廣告主可以以此為參考，將關鍵詞進行分類，幫助判斷關鍵詞的選擇、出價的高低、匹配的選擇和創(chuàng)意的撰寫。

理解關鍵詞購買階段，是更好的管理賬戶、控制推廣效果的基礎。

百度營銷廣告主可以通過觀星盤獲取更細致的人群分析，全方位感知用戶行為和意圖，鎖定精準目標人群。

在出價層面上，品牌決策階段的關鍵詞為核心流量，CVR高，深層轉化好，低預算的廣告主可以重點布局該階段關鍵詞。

而預算充足的廣告主，可以積極拓展產(chǎn)品對比階段的關鍵詞，控制各階段流量占比，探索流量藍海。

匹配模式拓量技巧

關鍵詞匹配模式是控制流量的重要手段，它決定了關鍵詞可以被哪些搜索詞觸發(fā)。很多賬戶拓量不成功或者成本高都是匹配模式設置不合理導致。

不同的匹配模式，圈定不同的目標人群。如精確匹配圈定的是高轉化的核心人群，而短語匹配圈定的是有需求有意向的業(yè)務人群。

因此廣告主可以根據(jù)出價設置對應匹配模式，高價精準，低價智能。

建議對于業(yè)務強相關且轉化好的詞，保持出價，對上方位廣告有足夠競爭力，在成本允許情況下掌握住盡可能多的重點流量。

同時，使用較寬泛的匹配方式發(fā)現(xiàn)更多的流量，保證競得重點流量的同時不斷挖掘新流量。對于轉化好的詞進行提取，轉變?yōu)榫珳势ヅ渫斗拧?/p>

很多廣告主都明白“精準營銷”的重要性，但是在SEM投放時常常陷入“精準誤區(qū)”，全賬戶精準匹配，過于追求精準用戶，結果導致賬戶無流量，線索稀疏，點擊價格飆升。

想要提升賬戶流量和點擊量，不妨將匹配模式適當放寬，合理出價。同時及時關注搜索詞報告，把無關的詞、不相關的詞進行否詞操作。在賬戶有量的前提下，逐步矯正流量方向，提升轉化效果。

值得注意的是，否詞的設定也需收放有度。否多了、否錯了，都會導致賬戶無流量。這里為廣告主提供三個小技巧：使用精確否詞、優(yōu)先在單元內(nèi)否詞、不要只加否詞不刪否詞。

綜合而言，關鍵詞是SEM推廣中最重要的一環(huán)，選擇什么樣的關鍵詞決定了能吸引什么樣的用戶，能否產(chǎn)生點擊和轉化。

選擇合適的關鍵詞和匹配模式，一步步優(yōu)化關鍵詞布局，才能提升廣告點擊量和轉化率，達成營銷目標。

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