曹慶兵：品牌故事背后的營銷密碼

最近在做企業(yè)營銷咨詢時客戶咨詢了一個問題“品牌故事怎么講對營銷好處最大？！”。

結合這個問題，我整理了品牌故事背后的營銷密碼一文，具體如下：

1、 為什么幾乎所有偉大的企業(yè)都在講故事給消費者聽？

因為人性天生對故事感興趣，故事的傳播性極強也是極佳的與消費者互動的方式。

2、 講什么故事比較好？

這個其實要根據(jù)真實情況進行延伸，雖然是講故事但是這個故事必須是真的，然后加以提煉與優(yōu)化才行，憑空捏造的故事是不行的，是沒有未來的，是容易出反作用的。

可以講哪些故事呢？

1） 講創(chuàng)始人的故事。比如創(chuàng)始人70多歲剛出獄，不甘人生如此結束，努力創(chuàng)業(yè)再次開始，不管是賣橙子還是賣棉花，都是一樣的效果。

2） 講企業(yè)故事。企業(yè)老板不愿意成為故事主角還可以以企業(yè)的角度講故事，老板砸冰箱與企業(yè)規(guī)定不合格的一律砸掉是一個效果。

3）?講產(chǎn)品故事。產(chǎn)品的故事往往是最不靠譜的故事，很多都是編的，比如某個永流傳的鉆石，比如某個皇帝吃過的燒餅，只要你敢講，長期講，反正也沒有人會與你叫真，時間一長品牌知名度就有了。

4） 講團隊故事。不管是十八羅漢的故事還是保潔分到原始股的故事，不管是小哥參加上市敲鐘的故事還是東山再起的團隊集資故事，這些團隊故事一方面體現(xiàn)老板人品，一方面吸引人才，效果也是十分強大。

5） 講歷史故事。從先祖開始的初心，到多代祖輩的努力成就今天的品牌故事，從多年前到今天的始終如一的堅持故事，本質(zhì)上都是講歷史將品牌融入歷史夸大初心，因為往往創(chuàng)始人都是不得已為了養(yǎng)活自己家人選擇創(chuàng)業(yè)的。

6） 講細節(jié)故事。

7） 講員工故事。

故事千千萬，只要符合企業(yè)價值觀與主流消費者認可，可以有效形成互動就可以選擇這個點進行傳播。

更多細節(jié)歡迎交流。

曹慶兵

2021年12月17日