最新最全小程序裂變增長的背后邏輯拆解和玩法盤點(diǎn)丨小裂變

小程序如果需要增長必須具備裂變能力，這已經(jīng)是微信生態(tài)的共識。一款小程序在早期還有紅利的時(shí)候，能迅速增長上量，擁有不錯的數(shù)據(jù)。但是倘若純靠一個(gè)小創(chuàng)意和流量紅利實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步性的增長，那將在接下來的百萬小程序大戰(zhàn)中毫無戰(zhàn)斗力，不具備裂變能力的小程序?qū)谎杆偬蕴?/p>

互聯(lián)網(wǎng)的生意本質(zhì)是流量的生意，現(xiàn)在低成本獲客對于小程序來說堪比14、15年的公眾號，那時(shí)候的自媒體創(chuàng)業(yè)者拿了投資人的錢可勁的砸廣點(diǎn)通，單個(gè)獲客成本極低。迅速成長起來的“一條”就是典型中的典型。

如今的小程序，似乎也有類似的砸錢獲客邏輯，2018年百億的資本投向小程序，說白了還是想在獲客成本足夠低的時(shí)間窗口暴力獲取用戶。

首先關(guān)于留存，小程序獲取的用戶其實(shí)并不屬于你，獲取門檻低，流失門檻更低，誰的“召回機(jī)制”做得好？誰的“留存”機(jī)制優(yōu)化得當(dāng)？其實(shí)除了小游戲之外，屈指可數(shù)。

其次關(guān)于增長，最近很多小程序創(chuàng)業(yè)者找到我們小裂變團(tuán)隊(duì)探討小程序如何增長，我們看到大家的程序時(shí)內(nèi)心是崩潰的！大部門小程序創(chuàng)業(yè)者是一時(shí)腦子熱沖上去就做一個(gè)小程序，根本不管自家產(chǎn)品是否有裂變增長的能力。

我們贊同唱吧CEO陳華“所有的APP都小程序化”的觀點(diǎn)，但是沒有想清楚自身小程序如何取得增長就學(xué)習(xí)模仿、照葫蘆畫瓢的做法，我們小裂變團(tuán)隊(duì)是極度不提倡的。

最后是流量的“二八原則”，微信生態(tài)的流量之所以如此迷人、魅力無限，是因?yàn)榱髁渴侨ブ行幕?，或者說每一個(gè)小個(gè)體是流量的小中心，基于小中心的社交關(guān)系鏈才會出現(xiàn)“裂變增長”，才會出現(xiàn)刷屏式的傳播。小程序依托于微信的社交關(guān)系鏈、沒有關(guān)注訂閱的門檻，將“裂變增長”發(fā)揮的淋漓盡致！但這不代表你的小程序可以“裂變增長”。

百萬小程序大戰(zhàn)之后，依然會回歸到流量的二八原則，頭部還是頭部，溢價(jià)越來越高，剩下的80%繼續(xù)在沒有紅利的流量池子里絞盡腦汁沖出來。

因此，我們預(yù)判，年底達(dá)到300w小程序量級后：小程序產(chǎn)品很快也會出現(xiàn)同質(zhì)化現(xiàn)象、不具備裂變增長能力的小程序迅速淘汰、頭部玩家越發(fā)明顯、小程序獲客水漲船高。誰能快速裂變獲客，誰將具備小程序競爭的核心能力。

今天跟大家分享下小程序的裂變增長怎么玩，依舊是圍繞低成本、高效率、指數(shù)級三個(gè)維度去看小程序裂變。（補(bǔ)充：目前市面上除了我們小裂變團(tuán)隊(duì)之外沒有成熟的第三方小程序裂變增長工具）

• part1 小程序裂變的幾種常見玩法
• part2 小程序?yàn)槭裁催m合做裂變
• part3 小程序用戶增長路徑
• part4 小程序裂變案例分析
• part5 小程序裂變關(guān)鍵點(diǎn)

小程序裂變的幾種常見玩法

首先我們先來盤點(diǎn)下可以稱之為裂變的小程序玩法：

1.拼團(tuán)類小程序裂變

拼多多小程序的成功我不必多說，除了人家是騰訊baba的親兒子之外，拼多多小程序在拼團(tuán)裂變上做到極致。

其裂變模式就是拼團(tuán)，拼多多上的一件商品通過“拼團(tuán)“的方式“引誘”用戶主動為了得到低價(jià)產(chǎn)品去轉(zhuǎn)發(fā)分享，用戶在微信環(huán)境中發(fā)起分享后可分享給微信群、微信好友，邀請大家一起完成拼團(tuán)。而且用戶在完成分享成功之后，支付環(huán)節(jié)也能在小程序一鍵完成，十分方便。

2.助力類小程序裂變

這類小程序的裂變增長和公眾號任務(wù)裂變思路是一致的，通過課程或獎品作為吸引點(diǎn)，引導(dǎo)用戶分享號召用戶助力，達(dá)成固定人數(shù)助力，即可免費(fèi)領(lǐng)取課程/獲得獎品。其中以知識付費(fèi)類產(chǎn)品小燈塔做得尤為出眾：

3.抽獎類小程序裂變

最近禮物說憑借抽獎玩的創(chuàng)新，基于送禮的特殊場景，并借助抽獎形式實(shí)現(xiàn)傳播增長。趁著即將到來的端午，禮物說聯(lián)合真功夫與多家知名企業(yè)、自媒體、行業(yè)社群等進(jìn)行合作，刷爆了互聯(lián)網(wǎng)社交圈。同時(shí)，馮大輝老師開發(fā)的抽獎助手小程序，方便好用，在各大場景里頻頻出現(xiàn)，作為典型的互動工具性產(chǎn)品，深受用戶喜愛。

4.復(fù)活類小程序裂變

年初火爆了一大波小游戲，小程序開放了許多小游戲開發(fā)組件及權(quán)限。眾多開發(fā)者把小游戲的分享功能用的是淋漓盡致，所以才會出現(xiàn)小游戲復(fù)活群，各種群也被“求復(fù)活”等字眼的小游戲分享卡片刷屏。

其原理很簡單，玩小游戲闖關(guān)過程會死掉，想要繼續(xù)進(jìn)行游戲，引導(dǎo)用戶分享方能復(fù)活。 （這種強(qiáng)制用戶分享的方式已經(jīng)被微信官方禁止）

5.集字類小程序裂變

這種套路一直都有，主要優(yōu)點(diǎn)是字出現(xiàn)的概率可以相對的可控，所以傳播成本較低，但是目前騰訊在打擊這個(gè)玩法，流量過了10萬+基本上就會被封掉。

還有測試類小程序裂變、炫耀類小程序裂變，這兩種玩法在H5營銷中用的比較多，相關(guān)玩法大家可以直接看圖：

是不是特別眼熟？這些都是曾經(jīng)刷過朋友圈的營銷案例，放在小程序環(huán)境下同樣適用。

所以，小程序的裂變增長，對于開發(fā)與團(tuán)隊(duì)來說，產(chǎn)品自身的裂變在目前小程序官方還在收著做的情況下比較適合，考驗(yàn)的更多是產(chǎn)品裂變能力。

其實(shí)小程序的裂變不是一種方法，而是基于小程序產(chǎn)品的一整套組合增長打法。

小程序?yàn)槭裁催m合做裂變

1.用戶參與門檻低

首先小程序不像公眾號一樣，需要用戶關(guān)注公眾號。對于10億微信用戶池子，只要點(diǎn)開過小程序，我們就可以給用戶發(fā)服務(wù)通知，通知內(nèi)容想跳哪里跳哪里！這大大的減少了因?yàn)殛P(guān)注而導(dǎo)致的用戶流失。

2.及時(shí)反饋

通過小程序的服務(wù)通知模板消息，可以很好的實(shí)現(xiàn)活動實(shí)時(shí)同步的信息反饋，達(dá)成“拉新”“促活”兩個(gè)同步的效果！

像拼多多，基本上我每天都會收到一個(gè)通知，類似“你有一個(gè)紅包沒有領(lǐng)”，引誘我們?nèi)c(diǎn)擊。這種及時(shí)反饋有效的提高了更多用戶的參與度。

3.傳播效率極高

對于三四線的下沉用戶來說，操作越簡單、越低智越容易傳播。小程序只需要點(diǎn)一下右上角按鈕就立馬可以選擇分享到哪個(gè)群。這個(gè)特性，很容易在三四線下沉用戶里面做社群分享進(jìn)行裂變。

小程序用戶增長路徑

小程序相較于公眾號來說是沒有任何關(guān)注性、訂閱性行為的。用戶首次觸達(dá)小程序的幾個(gè)裂變觸點(diǎn)主要是：群內(nèi)小程序卡片、朋友圈小程序海報(bào)、公眾號模板消息、公眾號關(guān)聯(lián)推送。

A用戶觸發(fā)小程序觸點(diǎn)——A點(diǎn)擊進(jìn)入裂變活動——A引導(dǎo)用戶分享——A用戶直接轉(zhuǎn)發(fā)到社群/生成裂變海報(bào)轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈——新用戶B觸發(fā)小程序——完成點(diǎn)贊/助力/支持/集合等行為——B用戶進(jìn)入裂變活動——再分享再轉(zhuǎn)發(fā)——循環(huán)裂變

本質(zhì)上用戶增長路徑也是依托于做任務(wù)式的邀請、轉(zhuǎn)發(fā)的裂變行為。

小程序裂變案例分析

之前的有跟大家提到過，裂變活動的策劃步驟和要點(diǎn)，這里就不過多贅述。跟大家分享的這個(gè)小案例是我們真實(shí)操盤的小小活動，之所以說小是因?yàn)?，曝光小、目?biāo)用戶群小、裂變數(shù)據(jù)小。但是不排除是一次不錯的小程序裂變活動。

我們瞄準(zhǔn)的是對裂變感興趣的運(yùn)營人，啟動資源是在小裂變增長官的朋友圈和部分群發(fā)，最終數(shù)據(jù)停留在261位用戶完成裂變，一級參與用戶71人，總參與1948位用戶，裂變率達(dá)2743%。大家可以同比一下自己的業(yè)務(wù)，假如裂變獎品換一下，裂變規(guī)則變一下，將會是怎樣的數(shù)據(jù)？

小程序裂變關(guān)鍵點(diǎn)

1.簡單直接

如果是企業(yè)內(nèi)部自己開發(fā)裂變功能，我建議大家一定要最簡單，簡單到5天完成開發(fā)上線。

活動簡單：規(guī)則上不要太繞，繞來繞去，又想讓用戶買東西又想讓用戶裂變分享，不是很推薦。頁面設(shè)計(jì)簡單：每個(gè)頁面都會有一個(gè)按鈕，讓用戶按照設(shè)計(jì)的路徑走下去，讓用戶很容易上手，然后去傳播。

我們小裂變的小程序裂變插件是封裝好的裂變功能，支持私有化部署封裝，1分鐘內(nèi)讓小程序具備裂變功能。速度快、簡單直接！用戶在裂變過程每一個(gè)分享步驟做到處處為用戶著想。

2.授人玫瑰

小程序裂變的分享是能否裂變的唯一關(guān)鍵，如何提升用戶分享率、提升新用戶點(diǎn)擊參與率。我們認(rèn)為是要在分享上做到授人玫瑰！真么講呢？看一下這兩張分享圖吧：

是不是在授人玫瑰，作為裂變的運(yùn)營者，能時(shí)刻做到幫助你的用戶做到“授人玫瑰”。

用戶在群里或者朋友圈看到類似的裂變文案時(shí)，不覺得是廣告，反而會覺得是給大家送福利的。所以在設(shè)計(jì)分享的時(shí)候，這種類型的文案的分享率和點(diǎn)擊率都是最高的。

最后，跟大家分享下：小程序年底將達(dá)到300w，累計(jì)投資金額100億。增量市場，會裂變的小程序產(chǎn)品運(yùn)營人會很值錢！

文：小裂變（xiaoliebian）

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