“運(yùn)營千萬條，增長第一條，增長不給力，收入兩行淚”。增長似乎是每個(gè)平臺系品牌所面臨的第一大問題，沒有增長就沒有GMV，借助微信的流量端口，拼多多在微信中瘋狂傳播，云集在納斯達(dá)克敲鐘，這些經(jīng)典的案例當(dāng)中是如何運(yùn)用微信生態(tài)這個(gè)巨大流量池來做增長的？今天我們來分享幾十種增長方法模型。
1 砍價(jià)
相信很多的朋友在微信中看到過砍價(jià)的鏈接，也收到過朋友平時(shí)群發(fā)的砍價(jià)鏈接，這個(gè)模型是拼拼多帶出來了。雖軟知道這是一個(gè)宣傳裂變的手段，但是如果朋友讓你幫忙砍價(jià)的話，相信大部分人還是愿意幫忙的。
砍價(jià)活動(dòng)當(dāng)中，我們可以看到有時(shí)間的限制，通常是在24小時(shí)之內(nèi)，如果規(guī)定時(shí)間沒有把價(jià)格砍到0，即視為砍價(jià)失敗，砍價(jià)主要有三個(gè)方面的用戶路徑設(shè)計(jì)需要注意：1.限時(shí)砍 2.可視化進(jìn)程 3.砍價(jià)金額遞減。
這個(gè)是砍價(jià)過程當(dāng)中新增的玩法，砍價(jià)領(lǐng)紅包，只要分享給一個(gè)好友幫你砍價(jià)，自己和別人同時(shí)可以獲得一個(gè)紅包，這個(gè)行為有利于刺激對方用戶注冊及消費(fèi)。
2 拼團(tuán)
很多商家都在用這種模式，那么拼多多的團(tuán)有什么特別之處，這就是其精髓，拼多多的拼團(tuán)有兩種模式
1、拼團(tuán)抽獎(jiǎng)
這種模式就是拉來6個(gè)人，每人支付1分錢，就可以獲得iphone的抽獎(jiǎng)資格。如果沒有中獎(jiǎng)，這1分錢就會(huì)原路返回，相對于來說沒有任何的損失。
抽獎(jiǎng)拼團(tuán)在初創(chuàng)平臺前期獲客能做出巨大的貢獻(xiàn)，但是這種模式很難做進(jìn)一步的用戶轉(zhuǎn)化，假設(shè)設(shè)置一個(gè)路徑，能讓用戶關(guān)注在公眾號，可能有利于下一步的成交。
2、兩人拼團(tuán)
這種的是市場比較常見的，兩人拼團(tuán)。兩人拼團(tuán)就可以很好的解決上面出現(xiàn)的問題，原價(jià)7798的iphone xs max，兩人拼團(tuán)成功可以立即減幾百元。它給了用戶一種占便宜的感覺，可以極大的激發(fā)用戶的消費(fèi)熱情。
這個(gè)功能，陌生人之間就可以拼團(tuán)，整個(gè)拼團(tuán)過程只需要幾秒鐘，難度極低。
拼團(tuán)的本質(zhì)不僅僅是“便宜”，而是“社交性”和“游戲性”，它讓消費(fèi)者可以以一種游戲的方式來獲得折扣，從而大大提升活躍度，并且激發(fā)用戶進(jìn)行口碑傳播。
3 限時(shí)秒殺
限時(shí)秒殺給用戶塑造了一種饑餓營銷的感覺，將更多超值的商品，排放在頻道當(dāng)中，只要到了整點(diǎn)，就可以立即開搶，到開搶的時(shí)間，就會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)價(jià)格，一個(gè)是“拼團(tuán)”，一個(gè)是“發(fā)起拼團(tuán)”。
表面上，拼多多給了兩個(gè)選項(xiàng)，但是實(shí)際上，也只有少幾率的人直接選擇單獨(dú)購買，也就是說，其實(shí)拼多多只給了用戶一個(gè)選項(xiàng)，就是“發(fā)起拼單”。
那么,拼多多為什么要多此一舉呢？答案很簡單：這樣顯得更便宜。這個(gè)看起來很“蠢”的設(shè)計(jì)，正式獲客的高明之處，四五線城市人的人很喜歡占便宜。
4 發(fā)紅包
拼多多把優(yōu)惠券改成了“紅包”，但是這個(gè)真紅包如果想領(lǐng)取，就需要將拼多多的小程序分享到微信群中，就可以獲得一個(gè)紅包，分享到6個(gè)群中，才能領(lǐng)到全部的紅包，拿到獎(jiǎng)金。
當(dāng)小程序分享到6個(gè)群里以后，這些群里有些人看到，肯定還會(huì)繼續(xù)分享，這種傳播方式就像“病毒”一樣，在段時(shí)間之內(nèi)迅速擴(kuò)散。
5 現(xiàn)金簽到
現(xiàn)金簽到是也是APP或者小程序運(yùn)營經(jīng)常用的方法，這個(gè)方法傳統(tǒng)可能做在用戶等級體系當(dāng)中，用戶每天簽到可以積累到一定的數(shù)量，可以領(lǐng)取現(xiàn)金，可是拼多多的現(xiàn)金簽到不一樣，如下：
這個(gè)簽到，在第一次簽到后，直接引導(dǎo)用戶開啟簽到體系，那么這個(gè)環(huán)節(jié)，就可以刺激用戶，每天的整點(diǎn)提醒，拼多多的紅包分為3種方法：
1.定時(shí)領(lǐng)紅包
每過4個(gè)小時(shí)會(huì)有APP的push,提醒用戶領(lǐng)紅包，而這個(gè)紅包只能在APP里面進(jìn)行消費(fèi)，不能提現(xiàn)，同時(shí)點(diǎn)擊進(jìn)入這個(gè)金剛頁面后，除了有紅包提醒，還有推薦頁面，也是為用戶種草的環(huán)節(jié)。
2.搶紅包
這個(gè)搶紅包環(huán)節(jié)的設(shè)定，必須邀請好友，頁面上提醒的是邀請好友簽到，可以得到4-15元的紅包，其實(shí)必須要加夠50個(gè)好友，才能領(lǐng)取，來看下它的用戶邏輯。
首先需要邀請新用戶才能拿到15元，老用戶是拿不到的，如果點(diǎn)加號直接到分享頁面，分享給好友，好友點(diǎn)開看到的頁面是這樣的如下：
利用人性的貪婪弱點(diǎn)，頁面設(shè)計(jì)的和微信領(lǐng)取紅包的頁面很相似，這就是它的力量所在，誘導(dǎo)下載app，下載后其實(shí)你根本找不到錢在哪里。
3.逛街領(lǐng)紅包
在簽到領(lǐng)紅包的金剛進(jìn)去，可以看到有逛街領(lǐng)紅包的板塊，進(jìn)入板塊，是一個(gè)頁面提醒，要求在這個(gè)頁面瀏覽60秒，即可領(lǐng)取現(xiàn)金。
當(dāng)頁面逛街夠60秒后，會(huì)給出0.1元的獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)直接入賬，不過話說60秒換來0.1毛也是非常的雞肋。
簽到領(lǐng)紅包等于覆蓋以上3個(gè)板塊，然后匯總到一起的金額數(shù)量，假設(shè)想提現(xiàn)的賬戶，還需要分享到群里，可以說這個(gè)用戶模型形成了一個(gè)閉環(huán)，想提現(xiàn)，先分享。
6 0元購
海豚家APP的金剛頁面有一個(gè)0元購板塊，這也是一種獲客手段，驅(qū)動(dòng)用戶去分享來曝光品牌獲客，點(diǎn)進(jìn)入之后，可以看到一個(gè)落地頁，假設(shè)想0元獲客，必須分享給8個(gè)好友。
7 1分錢抽獎(jiǎng)
這個(gè)也是經(jīng)?？吹降脑鲩L手段，用戶只需要支付0.1分錢可以參與抽獎(jiǎng)，但是需要支付后邀請一位好友來助力，分享給好友之后，好友看到的是同樣的一個(gè)頁面，頁面只需要填寫收貨地址，同樣也可以抽獎(jiǎng)，這種手段促活非常有用。
寫在最后：
目前市場主流APP都可以看到，在首頁金剛區(qū)，都有一些拉新的方法，這些拉新的方法都可以供我們學(xué)習(xí)，獲客成本逐漸高升的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下半場，社群營銷也是一種獲客手段，下次分享。
文：王智遠(yuǎn)@王智遠(yuǎn)(Z201440)
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