龍哥遇到了問題，前來某咖啡和武老師座談，郁悶說：“老武，現(xiàn)在流量那么貴，咋弄啊！”
武老師答曰：“利用微信裂變營銷是個好辦法！”
龍哥“聽說過，那玩意兒騙人的多！”
武老師：“那是你傻，裂變的本質(zhì)是病毒式營銷，是把用戶變成了推銷員，而用戶之所以參與你的裂變，原因就是“社交貨幣”。
龍哥：“啥是社交貨幣？”
武老師：“許多玩裂變的同學失敗了，就是沒有掌握：轉(zhuǎn)發(fā)留幾手是為了讓你知道我叛逆，轉(zhuǎn)發(fā)陸琪是為了讓你知道我細膩，轉(zhuǎn)發(fā)胡辛束是為了讓你知道我也有秀氣的一面”
龍哥：“微信裂變式營銷和其他推廣有啥區(qū)別嗎？”
武老師：“效果持久啊，一個好的裂變營銷策劃通過軟發(fā)布的形式一旦被啟動，就會持續(xù)傳播很長時間，經(jīng)常有商家不得不強行中斷傳播。它的優(yōu)勢有三點1、MVP測試：面對天馬行空且自嗨的想法，面對下一秒就可以上市的夢想······如何驗證！微信群裂變就是個很好大規(guī)模的驗證想法和試運營的模式。2、0成本：僅有50個親朋好友或者同事同學鄰居等等的用戶就可以操作。重點是將裂變流程確立好，幾乎是不花錢的營銷推廣與廣告宣傳模式。3、超級杠桿：裂變流程極好的情況下，每個種子用戶只要被完美的調(diào)動，就會影響他的200位人脈，以此類推這種影響力是超級杠桿的?！?/p>
龍哥：“窩草，那么好！”
武老師：“也有弱點的，1、效果風控：裂變營銷是雙刃劍，通常一個好的裂變營銷是主辦方都停不下來的，推個營銷效果很好，好到庫存都應付不來，所以要做好相應的準備；2、流程風控：微信群和微信后臺裂變都有自己的流程，從設計海報-渠道推廣-老用戶傳播-新用戶掃碼關注公眾號-“““等等，每個流程都需要100%，一點失誤就會全盤皆輸！”
龍哥：“我明白了。微信裂變式的關鍵是針對目標客戶群，做出他們感興趣的裂變傳播與營銷，保險安全的方式有微信群裂變，微信后臺裂變，而類似積分寶/任務寶，要么有積分墻性質(zhì)用戶得到是會后就不來了，或者微信會有封殺你的風險。”
武老師：“對的，微信群裂變適合KOL營銷模式，流程是：大神級觸發(fā)情緒海報→老用戶檢測后完成微信生態(tài)圈分享+其他渠道分享→新用戶看到海報掃碼進群→群內(nèi)機器人自動@用戶要求轉(zhuǎn)發(fā)海報→用戶朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)海報，并截圖發(fā)至群內(nèi)→群內(nèi)機器人自動驗證圖片→驗證通過，用戶留在優(yōu)質(zhì)群→其他用戶看到海報如此往復，群滿60人(建議，也可以自定有助于日后運營)后，海報上進群二維碼自動替換新群→如果有需要，引導關注公眾號，或者進一步轉(zhuǎn)化其他”
武老師：“微信后臺裂變流程是：大神級觸發(fā)情緒海報→老用戶檢測后完成微信生態(tài)圈分享+其他渠道分享→新用戶看到海報掃碼關注公眾號→回復對應關鍵詞→公眾號后臺提示用戶要求轉(zhuǎn)發(fā)海報→用戶朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)海報，并截圖發(fā)至后臺→審核通過后發(fā)放所需東西→其他用戶看到海報如此往復?！?/p>
龍哥：“這兩種方式的貌似有共同點？”
武老師：“對呀，首先你要深刻了解用戶需求，這類目標用戶真正的吸引點是什么！”
龍哥：“其次，第一個推個渠道要知道天際線和地平線在哪。地平線就是接地氣，做微商的話微信群效果要好過新聞推廣，帶你做B端服務用微信群推廣天際線就會比較低。無論哪種，建議可以先加一些行業(yè)群！”
武老師：“你真聰明！大神級海報也很重要，他需要涉及1、身份：文案圖片等符合用戶身份（比如滴滴打車的海報是期待邂逅美女和帥哥的上下班用戶）2、標題：主標題直擊用戶痛點，字要大，解決某個具體的問題切記多3、標題：主標題直擊用戶痛點，字要大，解決某個具體的問題切記多4、布置：羅列具體給用戶帶來的好處，切忌直接賣產(chǎn)品；描述一個用戶向往的場景；體現(xiàn)數(shù)字5、背書：大平臺，帥氣人物，社會地位，大咖站臺，渠道首發(fā)6、稀缺：僅限、限額、倒計時、價格錨點反差（占便宜）7、立即：送資料，送咨詢，1VS1”
龍哥：“我覺得還有引導轉(zhuǎn)發(fā)，除海報外，給予目標用戶群體感興趣的”吸引點“，還有以及其他好處；軟硬兼施，稀缺性的告知用戶過段時間轉(zhuǎn)發(fā)就沒有實惠了，但要以幽默的方式讓用戶轉(zhuǎn)；幫用戶準備好又能轉(zhuǎn)發(fā)又能裝逼的文案，讓他們簡單復制后到了朋友圈也讓用戶的朋友繼續(xù)簡單而又裝逼的轉(zhuǎn)發(fā)?！?/p>
武老師：“社交關系裂變也是的，要點是目標用戶必須是垂直領域的精準用戶，他的關系鏈引來的同樣是精準用戶！除此之外，讓用戶小付出+愛占小便宜+利用自戀心態(tài)也是共同點！”
龍哥：“懂了！”
武老師：“干活去吧！”
文：武老師（yuyangchuanmei）
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