《流量池》的一些讀書筆記分享

圍繞流量池，本書分為三個思維層次：

一，如何獲取流量。

（品牌、裂變、微信、事件營銷、數(shù)字廣告、直播、BD- Business Developement商務(wù)拓展）七種方法。

二，流量如何更有效轉(zhuǎn)化。

做到“品效合一”，流量轉(zhuǎn)化要有效——不僅要做品牌，還要有效果轉(zhuǎn)化。

品效合一就是企業(yè)在做營銷的時候，既要看到品牌的聲量，又要看到效果的銷量。

三，流量的運(yùn)營和再發(fā)掘。

如何通過運(yùn)營手段讓流量轉(zhuǎn)化更持續(xù)，從存量找增量。

互聯(lián)網(wǎng)流量，我們一般用PV（頁面瀏覽量）和UV（獨(dú)立訪客量）來界定。

線上流量來源大致可以分為三種：企業(yè)自有流量（官網(wǎng)、APP、微信、CRM等）、媒體內(nèi)容流量（媒體、自媒體）和廣告采購流量（各類型廣告，如搜索競價、信息流、視頻貼片等）

面對流量，初創(chuàng)企業(yè)普遍面臨三個問題：

第一，流量少；第二，流量貴；第三，流量陷阱。

流量思維和流量池思維是兩個概念。流量思維指獲取流量，實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)流量；流量池思維是要獲取流量，通過流量的存續(xù)運(yùn)營，再獲得更多的流量。所以流量思維和流量池思維最大的區(qū)別就是流量獲取之后的后續(xù)行為，后者更強(qiáng)調(diào)如何用一批用戶找到更多新的用戶。

做品牌的兩個尷尬：

• 第一，做品牌，到底應(yīng)不應(yīng)該承諾效果？或者用什么樣的轉(zhuǎn)化周期來承諾效果？
• 第二，如果用同樣的費(fèi)用做效果廣告，是不是會更有效，并且品效合一？

（注意：這里的效果廣告是指在互聯(lián)網(wǎng)上按效果付費(fèi)的廣告投放，比如信息流廣告等會，但我說的效果營銷不單指廣告投放）

不能直接導(dǎo)向購買的營銷行為都是品牌營銷，此類營銷路線，周期較長

移動營銷的關(guān)鍵就是當(dāng)下的轉(zhuǎn)化！

（AIDMA法則指用戶購買行為會分成5個階段，關(guān)注、興趣、無望、記憶和行動）

名詞解釋

• CPC（以每點(diǎn)擊一次計(jì)費(fèi)）
• CPL（以每一條客戶留資信息計(jì)費(fèi)）
• CPS（以每一件實(shí)際銷售產(chǎn)品計(jì)費(fèi)）

傳統(tǒng)品牌講求“三度”：知名度、美譽(yù)度、忠誠度。

• 第一，品牌解決認(rèn)知問題。讓消費(fèi)者記得住并能和競品區(qū)別開（心智占有）
• 第二，品牌解決信任問題。消費(fèi)者因?yàn)榉判臅?yōu)先選擇名牌，錯選的代價低。
• 第三，更高級的品牌是一種文化或信仰，具有很強(qiáng)的韌性和生命力。

認(rèn)知、認(rèn)同、認(rèn)購。品牌即流量

品牌需要定在哪里？

一是看產(chǎn)品的特點(diǎn)，二是看用戶的消費(fèi)痛點(diǎn)。

實(shí)踐中幾種最簡單有效的定位方法。

強(qiáng)對立型定位：人無我有，人有我強(qiáng)

（凡是不能一句話或者幾個字說清楚的定位，都不能算品牌定位。品牌定位不是口號，但好的定位，一定能引導(dǎo)處很簡單，很好懂得一句口號）

UPS定位：更集中強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品具體的特殊功效和利益

（“困了，累了喝紅?！薄稗r(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”“橫掃饑餓，做回自己”）

升維定位：創(chuàng)造引導(dǎo)新的需求，不是競爭性導(dǎo)向，而是用戶需求導(dǎo)向。

強(qiáng)化品牌符號（視覺篇）

品牌工作的本質(zhì)就是打造符號，強(qiáng)化符號，保護(hù)符號。

（產(chǎn)品logo是品牌的視覺標(biāo)志，一般分為文字LOGO和圖形LOGO）

強(qiáng)化品牌符號（聽覺篇）

好的廣告語一定要說人話。弱化廣告腔，不要說大話、空話，更不要說大家聽不懂的話。

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