母親節(jié)營(yíng)銷(xiāo)案例集錦

今天是母親節(jié)，這個(gè)節(jié)日，是一個(gè)帶著溫情的節(jié)日，母親是世界上最美的名詞，每個(gè)兒女背后都有位偉大而又平凡的母親。在營(yíng)銷(xiāo)上，應(yīng)該是以小見(jiàn)大，觸動(dòng)投資者內(nèi)心深處，方為好的營(yíng)銷(xiāo)文案。

部分機(jī)構(gòu)的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式，略顯得有些生硬。

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常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)方案

孝順存單

存一筆特殊金額的存款，寄托對(duì)父母的祝福。比如存99999元，寓意長(zhǎng)長(zhǎng)久久；存母親的生日金額，送去特色的祝福。

單一的存款效果一般不會(huì)太好，存款送花的方式就更好一些。

工藝黃金

精美的黃金飾品，賦予祝福母親的含義。例如“花開(kāi)富貴”，期望家庭紅紅火火；“綻放玫瑰”，贊美女性剛?cè)岵?jì)、秀外慧中。

健康保險(xiǎn)

養(yǎng)老年金保險(xiǎn)、健康險(xiǎn)都是母親節(jié)常常推出的活動(dòng)，例如有的公司推出骨折險(xiǎn)等，可以多一份老年人的保障。

除此之外，特惠理財(cái)?shù)仁侄我彩墙?jīng)常使用的。

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上面的產(chǎn)品在營(yíng)銷(xiāo)靠上了母親節(jié)，但是在溫度上卻略顯不足。有的行的做法，則讓人倍感親切：

以信抒情：有的銀行在這一天布置廳堂為母親節(jié)主題，并準(zhǔn)備了非常精美的信紙和信封郵票，讓有時(shí)間的客戶(hù)給母親寫(xiě)一封信，用傳統(tǒng)的方式表達(dá)對(duì)母親的愛(ài)。

一束康乃馨：機(jī)構(gòu)安排只要加企業(yè)微信，就可以獲得一只康乃馨，多加多送，同時(shí)安排關(guān)聯(lián)企業(yè)的N多折扣券。

最美影展：有的機(jī)構(gòu)充分利用線(xiàn)上活動(dòng)讓客戶(hù)曬出自己眼中最美的媽媽照片，通過(guò)H5做成線(xiàn)上的攝影展，然后進(jìn)行投票

感恩手冊(cè)：為小朋友設(shè)計(jì)的活動(dòng)，幫助客戶(hù)整理出生日、愛(ài)好等內(nèi)容，把它們記錄下來(lái)送給母親。

年輕很酷：有機(jī)構(gòu)采用了抖音這樣的方式，以“有個(gè)年輕媽媽很酷”為題，通過(guò)記錄和媽媽的旅行、街拍、家務(wù)等方式征集表現(xiàn)媽媽年輕這一主題。

給媽媽頒獎(jiǎng)：這個(gè)策劃活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)是儀式感，就是給媽媽準(zhǔn)備禮物的時(shí)候強(qiáng)化了儀式感的概念。該行準(zhǔn)備了獎(jiǎng)狀、溫馨禮物等的，讓平常羞于表達(dá)的語(yǔ)言，在群體下說(shuō)出來(lái)。

朗讀者計(jì)劃：某銀行與文化書(shū)店為母親節(jié)設(shè)計(jì)了朗讀者計(jì)劃活動(dòng)，請(qǐng)客戶(hù)母子、母女參加，讓子女朗讀給媽媽的信件，表達(dá)純真的情感。

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升級(jí)營(yíng)銷(xiāo)方案

綜合理財(cái)

不是單一產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，而是一攬子理財(cái)方案。例如上述常規(guī)產(chǎn)品，可以輔之以媽媽理財(cái)、保障計(jì)劃、積分活動(dòng)、特殊利率等多元化產(chǎn)品打包推出。這樣做的重要優(yōu)勢(shì)在于，通過(guò)多款產(chǎn)品綁定投資者，可以在未來(lái)提供精準(zhǔn)與豐富的服務(wù)。

精準(zhǔn)人群

在母親中，有人初為人母，有人已白發(fā)蒼蒼，有人一心事業(yè)，有人甘為家庭，所以在營(yíng)銷(xiāo)是不一樣。不僅兒女可以營(yíng)銷(xiāo)、母親本身也可以定位。比如平安銀行打造“靚媽節(jié)”，針對(duì)的群體是相對(duì)年輕的有購(gòu)買(mǎi)力的族群，因此低價(jià)購(gòu)物、積分兌換作為主要的互動(dòng)方法。如果為即將退休的母親族群，那么退休養(yǎng)老、旅游問(wèn)題則是更容易切入的。

形式多元

不僅僅是產(chǎn)品的展示，更有豐富的人文情感在里面。可以組織母親的活動(dòng)，提供母親在這一天的特殊業(yè)務(wù)通道體驗(yàn)，可以有感人的視頻，可以線(xiàn)上線(xiàn)下的聯(lián)動(dòng)。環(huán)節(jié)越豐富，樂(lè)趣就會(huì)更多。

有的行做了“親子油畫(huà)”體驗(yàn)，有的行做了“斷離舍——衣櫥收納講堂”等實(shí)用、有趣、新鮮的講座。

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新意更要心意

關(guān)于母親節(jié)有很多走心的視頻廣告，無(wú)一例外的都是在喚醒人們內(nèi)心深處對(duì)媽媽的情感。特別是在生活節(jié)奏加快的今天，對(duì)老年人平日的忽視在這一天都會(huì)集中釋放。在營(yíng)銷(xiāo)上能夠形成共鳴，順勢(shì)引導(dǎo)，則會(huì)有很好的效果。

不過(guò)，京東母親節(jié)營(yíng)銷(xiāo)有個(gè)另類(lèi)“媽媽再打我一次”的案例，有著截然不同的評(píng)價(jià)：

“看過(guò)太多雞湯文，母親節(jié)給你一碗酸辣湯”

打人情景包含了“不及格”、“逃課”、“媽媽心情不好”、“打游戲”四個(gè)類(lèi)別，而被打方式又提供了“如來(lái)神掌”、“打狗棍”、“無(wú)影腳”、“召喚術(shù)”等四種選擇，想讓網(wǎng)友以游戲心態(tài)回到童年被毆陰影。從趣味性上來(lái)看，京東吸引了不少網(wǎng)友自發(fā)傳播。而且只有點(diǎn)擊“我錯(cuò)了”才能進(jìn)入京東服務(wù)號(hào)。

母親節(jié)營(yíng)銷(xiāo)，特別見(jiàn)策劃者的功力。一方面，要和產(chǎn)品有效地結(jié)合，不能有違和感；但另一方面，不能特別的功利，否則容易引起投資者反感。老李對(duì)星巴克的“馬克杯”母親節(jié)營(yíng)銷(xiāo)評(píng)價(jià)頗高，利用其特有的文化，推出母親節(jié)特別款，一個(gè)杯子寓意“一輩子”，很好的承載了兒女的情感。情感引導(dǎo)行動(dòng)，理性帶來(lái)結(jié)論

根據(jù)第三方機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)，DIY創(chuàng)意禮品是大家所最中意的，其次是服飾、康乃馨、護(hù)膚品、保健品等等。這個(gè)對(duì)很多機(jī)構(gòu)應(yīng)該有所啟發(fā)。

最后我們觀看平安銀行的在前年為母親節(jié)制作的視頻，以快閃和聯(lián)唱的形式，把對(duì)母親的情感表達(dá)的淋漓盡致。當(dāng)音樂(lè)響起的那一刻，相信客戶(hù)已經(jīng)與之融入在了一起。

做一個(gè)有溫度的營(yíng)銷(xiāo)者，做一個(gè)走心的營(yíng)銷(xiāo)策劃。各位理財(cái)機(jī)構(gòu)的朋友若有一些有創(chuàng)意的營(yíng)銷(xiāo)可以在微信群中分享，如有各類(lèi)方案探討，也歡迎加我們微信共同交流。

一千位母親就會(huì)有一千種愛(ài)，在母親節(jié)即將到來(lái)之際，祝福每位母親！

文源：銷(xiāo)售有道

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