如何利用感官營銷促使消費者買單？

在碎片化信息逐漸趨于飽和，消費者面對鋪天蓋地的廣告信息應(yīng)接不暇，在這樣的背景下想要博得用戶眼球，就成了難上加難的事情。

根據(jù)現(xiàn)代生理學(xué)、心理學(xué)等研究證明，人收集外界信息，有83%憑借視覺，而17%要靠聽覺、嗅覺、味覺、觸覺。

而品牌想要在這個無限接觸時代，獲得用戶至關(guān)重要的注意力，成為了品牌的群體課題。究竟如何利用感官營銷促使消費者為品牌的營銷買單？

0 1  何為感官營銷？

在兵法先生看來，感官營銷就是品牌利用人的“五覺”（視覺、聽覺、嗅覺、觸覺、味覺）去營造品牌的體驗式場景/去打造品牌的專屬營銷內(nèi)容，在吸引人注意力的同時，給人留下深刻的印象，以便讓消費者在有需要的時候能夠有效調(diào)動其購物欲望，實現(xiàn)成交的營銷模式。

可以說感官營銷本質(zhì)上還是用戶注意力的爭奪，也有人將感官營銷解釋為：以“色”悅?cè)恕⒁浴奥暋眲尤?、以“味”誘人、以“情”感人，即將無形的營銷變成可觸碰，有如影隨形之感。

0 2  為什么要打造品牌的感官營銷？

不可否認(rèn)這是一個注意力稀缺的年代，而品牌正好可以助力感官營銷獲取用戶的注意力，這可能就是品牌前赴后繼的去打造感官營銷的原因所在，除此之外，感官營銷的優(yōu)勢明顯。

1、感官能夠保證信息的迅速觸達

人類感官的工作原理決定，人們對那些繪聲繪色、有滋有味的營銷內(nèi)容的接收更為迅速。

品牌那些以感官為導(dǎo)向的營銷，如包裝、產(chǎn)品與門店設(shè)計、品牌營銷內(nèi)容等，能夠與消費者更迅速的實現(xiàn)溝通，產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。

現(xiàn)在很多新茶飲品牌就深諳感官營銷的魅力，在產(chǎn)品包裝的設(shè)計上下足了功夫，如喜茶、茶顏悅色等，他們之所以深受年輕人的喜歡，其極具視覺沖擊的包裝為品牌傳播提供了天然的優(yōu)勢，迎合了當(dāng)代年輕人拍照發(fā)朋友圈的喜好，為品牌吸引用戶注意力擴大影響力提供了條件。

2、感官營銷有助于改變用戶消費決策

感覺營銷很有意思的部分在于，它所營造的營銷場景總能讓人產(chǎn)生身臨其境之感，這種天然的好感度與親切感很容易給用戶留下深刻的印象，讓品牌在注意力稀缺的今天成功吸引到用戶的眼球，進而獲得品牌夢寐以求的稀缺流量。

有了極具辨識度的營銷內(nèi)容，加上網(wǎng)絡(luò)上的稀缺流量，自然能夠影響到消費者的消費傾向與購買決策，助力品牌實現(xiàn)動銷便成為了水到渠成的事情。

同時，品牌利用人的感官贏得的市場份額，有著天然的好感度、辨識度與記憶點，其生命周期更為長久。

3、有效的感官營銷，能夠幫助品牌建立起品牌資產(chǎn)

品牌資產(chǎn)是賦予產(chǎn)品或服務(wù)的附加價值，它代表著品牌對消費者的吸引力與號召力，同時，品牌資產(chǎn)能夠給品牌帶來溢價與市場份額。

可以說品牌資產(chǎn)來源于品牌長期打造的品牌形象，而利用感官營銷的消費場景、使用場景則更容易走到用戶心中，幫助品牌建立起有效的品牌資產(chǎn)。

如在江小白前期的營銷打法中，品牌就通過營造各類喝酒場景去勾起用戶內(nèi)心深處的情懷，而實現(xiàn)營銷的有效觸達，賦予了江小白陪伴用戶的效果，助力品牌建立起“陪伴”的形象，而讓很多消費者在江小白創(chuàng)造的營銷場景中有了想要喝江小白的訴求，給品牌帶來了有效的市場份額，助力產(chǎn)品實現(xiàn)成交。

0 3  究竟如何打造品牌的感官營銷？

感官營銷在品牌的營銷中，其優(yōu)勢明顯，那品牌究竟如何打造自己的感官營銷內(nèi)容呢？

1、利用視覺沖擊，建立起用戶對品牌的印象

品牌包裝的視覺作用究竟有多明顯，兵法先生相信當(dāng)消費者想要買水的時候，琳瑯滿目的貨架上擺著農(nóng)夫山泉、怡寶、康師傅、窩托泉等產(chǎn)品，用戶不用仔細(xì)看就能拿到自己想要的產(chǎn)品，且不會出錯。一方面，這是品牌長期經(jīng)營建立的品牌資產(chǎn)，另一方面品牌獨樹一幟的產(chǎn)品包裝建立起來的辨識度，形成了用戶對品牌的印象 ，其產(chǎn)品才能憑借外觀吸引用戶購買。

而初入市場的品牌，基本上都會在視覺上做文章，其目的就是利用視覺沖擊建立起用戶對品牌的印象，在吸引用戶注意力的同時勾起用戶的好奇心，為買單做鋪墊。如成功擠入年輕人消費市場的外星人電解質(zhì)水，其極簡的包裝讓它在花花綠綠的包裝中脫穎而出，讓極簡成為了大眾可發(fā)朋友圈去炫耀的資本，也成為了品牌成功吸引用戶的法寶。

2、產(chǎn)品特色與感官聯(lián)合，形成品牌記憶點

基本上每一個品牌都有自己的特色，而如何將自己的特色與營銷結(jié)合，包裝成一個獨具品牌魅力的營銷點，是品牌應(yīng)該思考與完成的問題。

品牌需要包裝的特色，基本上是產(chǎn)品本身比較外在的特點，是可以看見、聽見、聞見、嘗見、觸見的，那些看似司空見慣的特點，一旦被品牌包裝出來，就會產(chǎn)生借力打力的效果，在加深用戶印象的同時，形成品牌的記憶點。

如臭豆腐、螺螄粉在大眾意識形態(tài)中“臭”占據(jù)了人們的思維，這也是食物本身的外在特點，隨著營銷運作卻將產(chǎn)品的臭包裝成了賣點，讓“聞起來臭，吃起來香”形成反差，吸引了不少人去嘗試，甚至有人在吃了一次后就愛上了臭豆腐、螺螄粉的味道。

3、營造各類使用場景，盡可能實現(xiàn)全場景的覆蓋

除了以上兩種方式可以利用感官營銷打造品牌的記憶點，在兵法先生看來，通過營造各類使用場景去打造品牌的感官營銷也是行之有效的。

在玩感官營銷的眾多案例中，王老吉通過打造新春大吉、中秋大吉、滿月大吉、喬遷大吉、開工大吉、加薪大吉、開機大吉、高考大吉等眾多吉文化場景的覆蓋，將王老吉的使用場景延伸至用戶生活的方方面面，讓看不見摸不著的“吉文化”變得更為具象化，走進用戶的生活與職場中，也讓王老吉的使用范圍更為廣泛，消費者提供了購買的理由。

寫到最后

感官營銷的打造方式不止三種，可均是品牌在充分洞察消費的訴求與品牌特點之后，用刺激五官的方式傳遞著廣告信息，在保證與消費者溝通的時效性之余，為品牌建立起了別樣的營銷體驗，凸顯出產(chǎn)品/品牌的特質(zhì)之余，賦予了品牌時尚、社交屬性等，為品牌在這個時代獲得流量起到了不可估量的作用。